تطوير الأعمال والمنتج اعادة تموضع استراتيجية

• فهم الكيفية التي تنافس المنتجات أو الخدمات التي ينظر بها مجموعات المستهلكين المختلفة من حيث القوة والضعف.

• فهم أوجه التشابه والاختلاف بين المنتجات والخدمات المنافسة.

• فهم كيف يمكن لإعادة المنتج الحالي في الفضاء الإدراك الحسي للشرائح المستهلكين.

• ضع لمنتج أو خدمة جديدة في السوق المنشأة.

• تتبع تقدم على قد الحملة التسويقية الترويجية أو على تصورات شرائح المستهلكين المستهدفة ، واستخدام الخرائط الإدراكية يمكن توضيحه مع الإشارة إلى صناعة السيارات. الخريطة يساعد على التسويق الاستراتيجي في حساب ما اذا كانت الشركة على السيارات هي المستهدفة. تركيز من النقاط ، والتي تمثل نماذج المتنافسة ، ويدل على مدى وجود معارضة من المرجح أن يكون في إقليم محدد على الخريطة. ويفترض ، والسيارات على مستوى اعلى ، على الرسم البياني الحصول على سعر أعلى من النماذج في المرتبة نحو القاع حيث ينصب التركيز على الاقتصاد والعملي ، وبعد النظر في الخريطة ، قد تجد أن جنرال موتورز وشيفروليه التقسيم ، عادة موجهة لدخول المشترين المستوى ، يجب أن تتحرك إلى أسفل في الواقع العملي وأكثر نحو اليمين في نضارة. مشكلة أخرى لشركة جنرال موتورز ، والتي على الخريطة لكي يدلل بوضوح ، هو قربها من بويك وأولدزموبيل الانقسامات. هذا القرب يوحي بأن الشعبتين يشنون حربا ضد كل تسويق أكثر من غيرها في مواجهة المنافسة. اساسا ، وهناك ثلاث طرق لإعادة المنتج : بين المستخدمين الحاليين ، من بين المستخدمين الجدد ، ولاستخدامات جديدة. المناقشة التي سوف يلي تفاصيل عن هذه البدائل ضعيتها.

ضعيتها بين العملاء الحاليون يمكن تغيير وضع منتج بين العملاء الحاليين يمكن تحقيقه من خلال تشجيع الاستخدامات البديلة لذلك. من أجل إنعاش تخزين الأعمال التجارية ، واعتمدت شركة دو بونت استراتيجية مرحلية عن طريق التشجيع على ذكاء "الموضة" للخرطوم ملون. ووجهت الجهود نحو توسيع قدرة النساء على مجموعات من الجوارب عن طريق خلق صورة جديدة للأزياء الجوارب : الجوارب ليست مجرد ملحق محايدة ، بل ويمكن صبغة مناسبة ، ونمط تكمل كل منهما في ثوب امرأة في خزانة الملابس. المؤسسة العامة للأغذية التمركز الهلام لزيادة مبيعاتها من خلال تشجيع كقاعدة لصلاح الدين. لتشجيع هذا الاستخدام ، وعرضت الشركة مجموعة متنوعة من الخضر Jell النكهة السراج. استراتيجية مماثلة اعتمدتها شركة 3M ، والتي أدخلت على خط الملونة ، منقوشة ، ماء ، وغير مرئية ، والكتابة على سكوتش الأشرطة لأنواع مختلفة من غلاف الهدية. والغرض من اعادة تموضع بين المستخدمين الحاليين هو تنشيط دورة حياة المنتج من خلال إعطاء انها شخصية جديدة بوصفها شيئا يحتاج ليس مجرد منتج التيلة ولكن كمنتج وقادرة على مواكبة اتجاهات جديدة وأفكار جديدة. تموضع بين المستخدمين وينبغي أن تساعد هذه العلامة التجارية في نمو المبيعات ، وكذلك زيادة ربحيتها.

ضعيتها بين مستخدم جديد

اعادة تموضع للمستخدم جديد اعادة تموضع للاستخدامات جديدة تتطلب البحث عن الاستخدامات الكامنة للمنتج. حالة ذراع وهامر وصودا الخبز يشكل مثالا كلاسيكيا لاستخدام غير مستكشفة للمنتج. اليوم هذا المنتج الشعبي باعتباره مزيل الرائحة ، بعد إزالة الروائح الكريهة لم تكن تستخدم أصلا للمنتج. على الرغم من أن يستخدم لمنتج جديد يمكن اكتشافه في مجموعة متنوعة من الطرق ، فإن أفضل طريقة لاكتشاف منهم هو الحصول على نظرة ثاقبة للزبون طريقة لاستخدام المنتج. إذا تبين أن عددا كبيرا من العملاء من استخدام هذا المنتج لغرض آخر غير المقصود أصلا ، هذا الاستخدام الأخرى التي يمكن تطويرها مع أي تعديلات ضرورية. تموضع للاستخدامات جديدة قد يتضح مع الإشارة إلى ديزني وورلد في الجهود الرامية إلى توسيع اعمالها. في عام 1991 ، وافتتح ديزني خرافة إدارة حفلات الزفاف ، وهو ما يضع على أكثر من 200 خدمة كاملة حفلات الزفاف في السنة ، يتكلف كل منها نحو 10،000 دولار. في دو بونت ، واستخدامات جديدة للالنايلون قد نشأت في أنواع متنوعة من الجوارب (جوارب تمتد وتمتد الجوارب) ، الإطارات ، والمحامل وغيرها واستخدامات جديدة أبقت النايلون على مسار النمو : يحوك التفاف في عام 1945 ، تتعب الحبل في عام 1948 ، الغزول محكم في عام 1955 ، غزول السجاد في عام 1959 ، وهلم جرا. من دون هذه الاستخدامات الجديدة ، سيكون من النايلون قد بلغت مستوى التشبع في وقت يعود إلى 196

2. العامة للأغذية وجدت أن النساء اللواتي يستخدمن مساحيق الجيلاتين المذاب في السائل لتقوية الأظافر. التي تعمل في هذا دليل ، بعرض العامة للأغذية ونكهة Jell - يا بمثابة المسمار وكيل المبنى. والجديد في استخدام هذه الاستراتيجية الموجهة نحو تجديد مبيعات المنتج الذي النمو ، واستنادا إلى استخدام تصور الأصلي ، قد تباطأت. هذه الاستراتيجية لديها القدرة على زيادة نمو المبيعات ، والحصة السوقية ، والربحية.

منتج التداخل استراتيجيةعلى المنتجات والذي تتداخل استراتيجية يشير إلى الحالة التي تكون فيها الشركة تقرر منافسة علامتها التجارية الخاصة. وهناك عوامل كثيرة تؤدي الشركات على اعتماد مثل هذا الموقف الاستراتيجي. على سبيل المثال ، يمكن للمساعدة ومخازن ف وحده لا تبقي للشركة 42 عمليات التصنيع تعمل بكامل طاقتها. لذلك ، وآند بورز قررت توزيع العديد من منتجاتها من خلال متاجر التجزئة الغذائية مستقلة. ايه اند بورز الساعة الثامنة والبن ، وعلى سبيل المثال ، يباع من خلال أحد عشر 7 - المخازن. التزمت بروكتر آند قامبل ماركات مختلفة من المنظفات تقريبا تتنافس في نفس السوق. كل علامة تجارية لها تنظيم خاص بها لبحوث التسويق ، وتطوير المنتجات وتسويقها ، والترويج. على الرغم من أن تقاسم نفس قوة المبيعات ، كل علامة تجارية يتصرف بحزم لالتفوق على الآخرين في السوق. يحرق 'العلامات التجارية الكبيرة هي في الواقع الأجهزة المصنعة من قبل شركة الدوامة. وبالتالي ، الدوامة التي وصفت الأجهزة المنافسة ضد تلك التي تبيعها لسيرز. وهناك طرق بديلة في المنتجات التي قد تتداخل الاستراتيجية موضع التنفيذ. الرئيسية من بينها هي وجود خطوط المتنافسة ، ووضع العلامات الخاصة به ، والتعامل مع مصنعي المعدات الأصلية.

تتنافس العلامات التجارية من أجل الحصول على حصة أكبر من السوق الاجمالية ، العديد من الشركات المتنافسة تقديم المنتجات إلى السوق. عندما يكون السوق غير المرسومة بدقة ، والعلامة التجارية للمنتج واحد قد لا يكون قادرا على أن يكون لها تأثير كاف. إذا كان الثاني هو وضع العلامة التجارية للتنافس مع أول واحد ، وينبغي أن المبيعات الإجمالية لاثنين من العلامات التجارية زيادة كبيرة ، على الرغم من أنه ستكون هناك بعض أكل لحوم البشر. وبعبارة أخرى ، اثنين من العلامات التجارية المنافسة توفر جبهة أكثر عدوانية ضد المنافسين. وغالبا ما تتنافس الماركات استراتيجية يعمل بها إلى أن تكون ظاهرة قصيرة الأجل ، وعندما صيغة جديدة لمنتج ما قدم ، وهي الصيغة السابقة هو السماح لتستمر حتى واحدة جديدة تماما المنشأة نفسها. في هذه الطريقة ، فإن المنافسة لمنعهم من سرقة المبيعات خلال ذلك الوقت ان المنتج الجديد هو حيز من تلقاء نفسها. في عام 1989 ، قدم الحلاقة جيليت الاستشعار ، وهو منتج الثورية الجديدة التي ظهرت ريش المرنة التي عدلت لتتبع خطوط محيط فريد من وجهه. في الوقت نفسه ، والحلاقة السابقة ، AtrĂ ، تواصل تشجيع كما كان من قبل. فمن زعم أن لهما معا الماركات كانت فعالة جدا في السوق. يقدر أن 36 في المئة من مستخدمي الاستشعار تحويلها من AtrĂ. AtrĂ إذا لم تروج الى ان هذا الرقم قد تم أكثر من ذلك بكثير ، والاستشعار من شأنه أن يكون أكثر عرضة لخطر وشيك الراسم الأخرى الجامدة AtrĂ شبه ل. ومن المثير للاهتمام ، ولكن عندما عرض جيليت ماك 3 الشائكة في عام 1998 ، أنه قرر ترشيح نفسه بانخفاض مخزونات من الاستشعار وAtrĂ الحلاقة قبل إطلاق المنتج الجديد. توسيع نطاق التغطية الشاملة في سوق البن ، شركة بروكتر أند غامبل قدم شكلا أكثر اقتصادا من الأرض القهوة تحت تسمية Folgers.

وأكثر كفاءة العملية التي تقوم بتكرير طحن البن في الماء الساخن رقائق يسمح لتتلامس مع اكثر من كل الجسيمات القهوة عندما تختمر ، مما أدى إلى وفورات تصل إلى 15 في المئة لكل كوب. المنتج الجديد ، وتعبئتها في 13 -- ، 26 -- ، 32 وعلب اوقية (الاونصة) ، لم تسفر عن نفس العدد من فناجين من القهوة وفقا لمعايير 16 -- ، 32 -- ، 48 وعلب اوقية (الاونصة) ، على التوالي. كلا من الصياغات الجديدة والقديمة كانت روجت بقوة ، وتتنافس مع بعضها البعض ، وفي الوقت نفسه ، وتقديم جبهة قوية ضد العلامات التجارية المنتمين إلى غيرها من المصنعين. ريبوك الدولية المنتجات تحت اسم العلامة التجارية ريبوك تتنافس مباشرة مع فرعها في العلامة التجارية ، والعافية. كما أشير سابقا ، لتنافس الماركات استراتيجية مفيدة في المدى القصير فقط. في نهاية المطاف ، يتعين على كل علامة تجارية ، وريبوك العافية ، تجد لها مكانة خاصة في السوق. إذا لم يحدث ذلك ، فإنها تخلق البلبلة بين العملاء والمبيعات وسوف تتضرر. بدلا من ذلك ، ربما على المدى البعيد ، واحدة من العلامات التجارية يمكن سحبها ، وبالتالي يحقق موقفها إلى علامة تجارية أخرى. هذه الاستراتيجية هي وسيلة مفيدة لتحقيق النمو وزيادة حصتها في السوق.

خاصة وصفها خاصة وصفها يشير إلى تصنيع منتج شركة أخرى تحت اسم العلامة التجارية. في حالة السلع التي الوسطاء سيطرة كبيرة لقطاع التوزيع ، خاصة وصفها ، أو العلامات التجارية ، وأصبح من الشائع جدا. للحصول على السلاسل الغذائية الكبيرة ، سلع المنتجة مع التسمية من قبل الشركة المصنعة خارج تسهم إسهاما كبيرا في المبيعات. سيرز ، وبيني ، وغيرها من الشركات مثل هذه البضائع العديد من أنواع مختلفة من البضائع من سلع المنسوجات والسلع الالكترونية والاجهزة الكبيرة ، والسلع الرياضية ، الخ كل منهما يحمل اسم العلامة التجارية للشركة ، وخاصة تسمية استراتيجية من وجهة نظر الشركة المصنعة هي قابلة لل للأسباب التالية :

• خاصة وصفها يمثل كبيرة (وعادة ما تنمو) الجزء من السوق.

• اقتصادات الحجم الكبير في كل خطوة في النظام التجاري (القدرة على التصنيع والتوزيع والترويج ، وهلم جرا) والبحث عن تبرير حجم إضافية.

• تزويد القطاع الخاص وصفها سيحسن العلاقات مع منظمة التجارة القوية.

• السيطرة على التكنولوجيا والمواد الخام يقلل من مخاطر.

• هناك تقسيم واضح بين السلع الاستهلاكية ذات العلامات التجارية ومعدلة الاسم الذي يدعم توفير علامات خاصة.

• وصفها خاصة تساعد على القضاء على المنافسين ، والصغيرة المحلية.

• وضع العلامات الخاصة يتيح فرصة للتنافس على السعر ضد المنتجات ذات العلامات التجارية الأخرى.

• زيادة حصة القطاع الخاص وصفها من مساحة الجرف عاملا حاسما في تحفيز الشراء الارتجالي ، ولكن هنا أيضا حجج قوية ضد القطاع الخاص استراتيجية التسمية :

• حصة الشركة من السوق من خلال نمو القطاع الخاص في العرض تسمية ما يحدث دائما على حساب الربحية ، وحساسية مع ارتفاع الأسعار وهوامش الخريف.

• الكشف عن معلومات التكلفة للتجارة عادة أساسيا لإقامة الخاص المورد التسمية يمكن أن تهدد لشركة المنتجات ذات العلامات التجارية.

• بغية تهجير القائمة الخاصة الموردين التسمية ، يجب أن الداخلين الجدد تقوض الاسعار الحالية ، وبالتالي خطر اشعال حرب الأسعار في بيئة حيث الولاء التجارة القليل من الحماية.

• وفي الشباب ، وتزايد الأسواق ، فإنه من قادة العلامة التجارية ، وليس الخاص الموردين التسمية ، التي تؤثر في ما إذا كانت السوق ستتطور نحو السلع ذات العلامات التجارية أو سلعة.

• وضع العلامات الخاصة لا يتفق مع زعيم ماركة عالمية واستراتيجية المنتج أنه يثير تساؤلات حول الجودة والمعايير ، ويخفف من اهتمام الإدارة ، ويؤثر على المستهلكين التصور للذات العلامات التجارية الرئيسية.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تطوير الأعمال والمنتج اعادة تموضع استراتيجية" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---