استراتيجيات المنتج وتطوير الأعمال

استراتيجيات المنتج تحديد احتياجات السوق التي يمكن أن تخدمها ومنتجات تقنية المعلومات المختلفة. بل هو نتاج استراتيجيات الشركة ، حسب الأصول المتصلة استراتيجيات السوق ، والتي تأتي في نهاية المطاف للسيطرة على حد سواء استراتيجية شاملة وروح الشركة. المنتج استراتيجيات التعامل مع مسائل مثل عدد وتنوع المنتجات ، والمنتجات والابتكارات ، ونطاق المنتجات ، وتصميم المنتج. في هذه المقالة ، الأبعاد المختلفة للاستراتيجيات ويتم فحص المنتج لجوهرها ومغزاها ، وسوف يتضح من القيود ، إن وجدت ، ومساهماتها في الأهداف والغايات ، مع أن كل استراتيجية توضيحات من الأدب والتسويق.

أبعاد استراتيجيات منتجاتهاتنفيذ استراتيجيات المنتج يتطلب التعاون بين المجموعات المختلفة : المالية ، والبحث والتطوير ، وموظفي الشركات ، والتسويق ، وهذا المستوى من التكامل يجعل من الصعب المنتج استراتيجيات لتطوير وتنفيذ ، وفي العديد من الشركات ، لتحقيق التنسيق المناسب بين وحدات الأعمال المختلفة ، قرارات استراتيجية المنتجات مصنوعة من قبل الإدارة العليا. في جولد ، على سبيل المثال ، فإن الإدارة العليا تقرر ما هو نوع من الأعمال التجارية وغولد هو نوع أنه يريد أن يكون. وتسعى الشركة المنتجات في مجالات الميكانيك الكهربائي ، الكيمياء الكهربائية ، والتعدين ، والالكترونيات. وتعمل الشركة في التخلص من المنتجات التي لا تندرج تماما في المجالات ذات الاهتمام به ، وفي بعض الشركات ، على النطاق الشامل للاستراتيجية المنتج هو وضعها على مستوى الشركات ، في حين أن التصميم الفعلي هو من اليسار إلى وحدات الأعمال. هذه الشركات يؤكدون أن هذا البديل هو مرغوب فيه أكثر من ترتيبات أخرى لأنه من الصعب على الإدارة العليا للتعامل مع تفاصيل استراتيجية المنتج في شركة متنوعة. في هذه المقالة ، على ما يلي استراتيجيات المنتج معترف بها :

• منتجات استراتيجية لتحديد المواقع

• منتجات استراتيجية اعادة تموضع

• المنتج - التداخل استراتيجية

• منتجات استراتيجية نطاق

• استراتيجية تصميم المنتج

• منتجات استراتيجية القضاء

• الاستراتيجية الجديدة المكونة من المنتج

• استراتيجية التنويع

• القيمة استراتيجية التسويق استراتيجية يتم فحص كل من وجهة نظر لادارة امن الدولة.

المنتج لتحديد المواقع الاستراتيجية

مصطلح المواقع

1. تحليل السمات البارزة التي هي المنتج للعملاء.

2. دراسة توزيع هذه الصفات بين مختلف قطاعات السوق.

3. تحديد موقف الأمثل للمنتج فيما يتعلق لكل سمة ، مع الأخذ في الاعتبار المواقف التي تحتلها الماركات الموجودة.

4. اختيار موقف الإجمالية للمنتج (استنادا إلى المباراة الشاملة بين سمات المنتجات وتوزيعها في عدد السكان ومواقف الماركات الموجودة). فعلى سبيل المثال ، قد وضع مستحضرات التجميل بالنسبة للمرأة أن تكون على النحو الوظيفي "الطبيعية" ، ومستحضرات التجميل التي من المفترض أن تجعل دليل تظهر كما لو كانت ترتدي أي ماكياج على الإطلاق. موقف بديل يمكن أن يكون "مستحضرات التجميل" السريعة ، ومستحضرات التجميل لإعطاء المستخدم الهالة الغامضة في المساء. وكان هناك موقف ثالث قد يكون "مستحضرات التجميل" الخفيفة ، ومستحضرات التجميل إلى أن ترتديه لكرة المضرب والأنشطة الترفيهية الأخرى. النظر في تحديد المواقع من البيرة. قراران لتحديد المواقع هي البيرة الخفيفة والثقيلة مقابل المريرة مقابل معتدل. والموقف المطلوب لنوع جديد من البيرة يحددها اكتشاف تصنيفه على هذه الصفات ، وبالنظر إلى حجم سوق البيرة. سوق البيرة ينقسم الى فئات وفقا لهذه الصفات والمواقف من الماركات الأخرى. قد يكون وجد أن ثقيلة وخفيفة البيرة السوق الكبيرة والتي Stroh بدويايزر والتنافس في ذلك. وفي ضوء اعتدال السوق والبيرة ، وجزء آخر كبير ، وميلر انهيزر بوش هي المهيمنة المنافسين. إدارة أن تقرر موقفها علامة تجارية جديدة في منافسة مع ميلر لايت وبراعم الخفيفة. متاجر ديزني لشرح كيفية تحديد المواقع الملائمة يمكن أن يؤدي إلى النجاح الفوري. 3 متاجر ديزني يكسبون أكثر من ثلاثة أضعاف ما تكسب المتاجر المتخصصة الأخرى في كل قدم مربع من المساحة الارضية. ديزني قد خلق بيئات البيع بالتجزئة ، والترفيه ، وعزر كبير.

كما زبون يدخل المحل ، ويراه المملكة السحرية ، أرض الأضواء الساطعة وفرحان الأصوات معبأة بالكامل لميكي ماوس من البضائع. من الهاتف في الجزء الأمامي من كل مخزن ، يمكن للعميل الحصول على قناة ديزني المادة أو غرفة في فندق ديزني وورلد. ديزني المصممين نزلوا على أيديهم وركبهم عندما وضعت في مخازن للتأكد من أن خطوط الأفق سوف تعمل لمدة ثلاث سنوات من العمر. الجدار الخلفي ، وهو عادة عرض رئيس المنطقة ، وتعطى لأكثر من شاشة كبيرة الفيديو الذي يلعب بشكل مستمر لقطات من أفلام الرسوم المتحركة من انتاج شركة ديزني والرسوم. تحت الشاشة ، في مستوى طفل ، والجلوس طبقات من الحيوانات المحنطة التي يتم تشجيع الاطفال على اللعب. ملابس الكبار معلقة على واجهة المحلات أن تعلن أنها لالمتسوقين من جميع الأعمار. التركيبات الطابق الذي عقد في زاوية البضائع الى الداخل لتوجيه المتسوقين أعمق في هذا الفخ مبهرج المال. المدراء يقضون مدة ستة أسابيع في الصفوف التحضيرية المكثفة والتدريب قبل أن يتم تعيينه لتخزين. مزخرف مع الإضاءة المسرحية ، ويعرض وضع حد أقصى ، ومخازن عالية نسبيا البدء والتكاليف الثابتة ، ولكن مرة واحدة وتشغيلها ، وكانوا يكسبون ارتفاع هوامش. ستة نهج مختلفة لتحديد المواقع ويمكن التمييز بين :

1. لتحديد المواقع بواسطة السمة (أي ربط المنتج مع سمة وميزة أو منفعة العملاء).

2. المواقع حسب السعر / الجودة (أي السعر / سمة نوعية منتشر أنه يمكن النظر في اتباع نهج مستقل لتعزيز).

3. تحديد المواقع فيما يتعلق باستخدام أو التطبيق (على سبيل المثال ، ربط المنتج مع استخدام أو تطبيق).

4. تحديد المواقع من قبل المستخدم المنتج (أي ربط المنتج مع مستخدم أو فئة معينة من المستخدمين).

5. تحديد المواقع فيما يخص فئة المنتج (على سبيل المثال ، تحديد المواقع المداعبة الصابون بمثابة حمام الزيت المنتج بدلا من الصابون).

6. تحديد المواقع فيما يتعلق منافس (أي إشارة إلى جعل المنافسة ، كما هو الحال في شركة أفيس الآن حملة الشهيرة : "نحن عدد اثنين ، حتى ونحن نحاول بجد").. وهناك نوعان من المواقع الاستراتيجية التي تناقش هنا : واحد ماركة استراتيجية ومتعددة استراتيجية العلامة التجارية. وهناك شركة واحدة فقط قد يكون العلامة التجارية التي قد تحدث في واحد أو أكثر قطاعات السوق المختار ، أو ، كبديل لذلك ، فإنه قد يكون العديد من العلامات التجارية المتمركزة في قطاعات مختلفة.

المواقع علامة تجارية واحدة

لتعظيم المنافع مع علامة تجارية واحدة ، يجب على الشركة في محاولة لينضم إلى شريحة أساسية في السوق حيث أنها تستطيع أن تلعب دورا مهيمنا. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه قد جذب الزبائن من قطاعات أخرى خارج جوهرها باعتبارها المزايا الاضافية. بي ام دبليو يعمل بشكل جيد جدا ، على سبيل المثال ، لتحديد المواقع في السيارات بشكل رئيسي في شريحة محدودة إلى ارتفاع الدخل والمهنيين الشبان. وهناك بديل واحد هو وضع استراتيجية العلامة التجارية للنظر في السوق غير متمايز ولتغطية ذلك مع علامة تجارية واحدة. ومنذ عدة سنوات ، على سبيل المثال ، اتبعت شركة كوكا كولا وهي الاستراتيجية التي أعلنت أن تطفئ العطش وفحم الكوك من اجمالي السوق. مثل هذه السياسة ، ومع ذلك ، يمكن أن تعمل فقط على المدى القصير. أن يسعى للدخول إلى السوق والمنافسين والجزء تحدي هيمنة من ماركة واحدة من وضع انفسهم في محاريب صغيرة قابلة للحياة ، حتى ان شركة كوكا كولا لديها الآن عدد من العلامات التجارية لخدمة شرائح مختلفة : الكلاسيكي وفحم الكوك ، الدايت كوكاكولا وفانتا ، العفريت ، تبويب ، Fresca ، بل وعصير البرتقال. النظر في القضية من البيرة. تقليديا ، مخمرات تعمل كما لو كانت هناك سوق واحدة متجانسة لالبيرة التي يمكن أن يخدمها منتج واحد في حزمة واحدة.

ميلر ، من أجل الحصول على النمو ، وأخذت زمام المبادرة لتقسيم السوق والمتمركزة في الحياة التجارية العليا للعملاء أصغر سنا. بعد ذلك ، أنه قدم لمدة سبعة اوقية (الاونصة) ترجمة حرفية الزجاجة التي اتضح فيما بعد أنه المفضل من بين النساء وكبار السن الذين اعتقدوا أن 12 القياسي للاوقية (الاونصة حجم هو ببساطة الكثير من البيرة للشرب. لكن ميلر نجاحا كبيرا في عام 1975 ، مع إدخال نوع آخر ، لايت منخفضة السعرات الحرارية. لايت تقف الآن لتصبح البيرة أنجح الجديدة التي أدخلت في الولايات المتحدة في هذا القرن ، ولحماية الموقف من علامة تجارية واحدة ، وأحيانا الشركة قد تضطر الى ادخال ماركات أخرى. كوتلر التقارير التي تفيد بأن هيوبلين سميرنوف الذي كان علامة على حصة 23 في المئة من سوق الفودكا موقفها عندما طعن Wolfschmidt ، بسعر 1 دولار أقل زجاجة. بدلا من خفض السعر من سميرنوف العلامة التجارية لمواجهة المنافسة ، هيوبلين رفع سعر الدولار من جانب واحد وتستخدم لزيادة إيرادات الإعلانات. في الوقت نفسه ، فإنه بعرض العلامة التجارية الجديدة ، Relska مما يجعلها ضد Wolfschmidt ، وكذلك تسويق بوبوف ، وانخفاض أسعار الفودكا. هذه الاستراتيجية بشكل فعال في الحد Wolfschmidt التحدي وأعطى سميرنوف مركزا أعلى من ذلك. هيوبلين لجأت الى العديد من العلامات التجارية لحماية العلامة التجارية الوحيدة التي قد تعرض للطعن من منافس. انهيزر بوش قد تعتمد على براعم براعم وايت لأكثر من ثلثي حجمها ومصنع الجعة لأكثر من نصف عائدات مبيعاتها. كان هذا الاعتماد على علامة تجارية واحدة والتي أدت إلى إدخال الشركة Michelob. هذه العلامة التجارية ، ومع ذلك ، لا تفعل ، فضلا عن المتوقع ، و في نفس الوقت ، لا تزال هناك دلائل منافسيه من الطاقة الجديدة والمصير ، مما يجعل من الأمور الملحة للشركة لتنويع.

إذا كانت علامة تجارية واحدة وينبغي وضعه في منافسة مباشرة مع العلامة التجارية المسيطرة بالفعل في السوق أو أن توضع في موقف ثانوي آخر هو مسألة استراتيجية. وجها لوجه الطريق عادة محفوفة بالمخاطر ، ولكن بعض التباين في هذا النوع من الاستراتيجية هو أمر شائع جدا. افيس على ما يبدو وافقت على المرتبة الثانية في سوق بالقرب من هيرتز. جيليت ، من ناحية أخرى ، المتمركزة Silkience الشامبو مباشرة ضد جونسون بيبي شامبو وبروكتر آند قامبل Prell. عموما ، وهو واحد استراتيجية العلامة التجارية هو خيار مرغوب فيه في المدى القصير ، لا سيما عندما تكون مهمة إدارة العلامات التجارية متعددة يخرج عن نطاق القدرة الإدارية والمالية للشركة. يفترض أن هذه الاستراتيجية هو أكثر مواتاة لتحقيق ربحية أعلى علامة تجارية واحدة لأن تصاريح سيطرة أفضل على القيام بعمليات من ماركات متعددة. هناك نوعان من الشروط لإدارة علامة تجارية واحدة بنجاح : علامة تجارية واحدة لذلك يجب أن تكون في وضع يمكنها من المنافسة والاستمرار وينبغي أن أصعب منافس ، ومكانته الفريدة التي يحتفظ بها وخلق هالة من المنتجات المتميزة. النظر في قضية فتاة غلاف. في مجال مستحضرات التجميل وصناعة مزدحمة وذات قدرة تنافسية عالية. الجزء فتاة غلاف يلتقط المبيعات في محلات السوبر ماركت والمخازن خصم واحد هو أن الشركات الكبيرة ، مثل ريفلون ، آفون ، وإستي لودر ، لم تستغل. تغطية فتاة المنتجات تباع في عرض البيع قائما بذاته دون مساعدة أو مظاهرة. بقدر ما يتعلق الأمر الثاني المطلوب هو المعنية ، وخلق هالة من المنتجات المميزة ، وكمثال على ذلك هو بيرييه. لا يزال لحماية موقفها من خلال يلف الغموض لاسمها. وبعبارة أخرى ، يجب أن يكون علامة تجارية واحدة لها بعض المزايا لحمايتها من الغارات على المنافسة.

المواقع متعددة العلامات التجارية

سيجرام بنجاح بعرض تشكيلتها من كوكتيل يمزج ، حزب Tyme ، ضد احتمالات كبيرة لصالح هولندا البيت ، وطنية مقطر العلامة التجارية ، والترويج لها من قبل مع [سنووبيرد] شرب في فصل الشتاء. مواضع متعددة من العلامات التجارية وإدارتها في مكالمة دينامية للبيئة إدارية واسعة والموارد المالية. عندما تكون هذه الموارد غير متوفرة ، والشركة هي أفضل حالا مع علامة تجارية واحدة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت الشركة لديها بالفعل المركز المهيمن ، وسعيها لزيادة حصتها من السوق من خلال طرح علامة تجارية إضافية قد تدعو إجراء لمنع الاحتكار. وينبغي لمثل هذا الاحتمال يمكن الاحتراز منها. من ناحية أخرى ، هناك أيضا دفاعية ، أو sharemaintenance ، قضية ينبغي أن ينظر هنا حتى لو كان لأحد أن دخول المهيمنة. ألف منتج حصة كبيرة في السوق قد لا تبقى في هذا الوضع الى الابد اذا المنافسين يسمح للرقاقة بعيدا في تقدمه مع المواقف دون منازع. واستراتيجية ، وتحديد المواقع من ماركات متعددة ، إذا ما نفذت بشكل سليم ، يمكن أن يؤدي إلى زيادات في النمو ، والحصة السوقية ، والربحية.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "استراتيجيات المنتج وتطوير الأعمال" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---