Perspectivas de Estratégias de Mercado

I. Âmbito de Estratégia de Mercado

A. Single-Estratégia do Mercado Definição: Concentração de esforços em um único segmento. Objetivo: Para encontrar um segmento que está sendo ignorada ou servida inadequadamente e satisfazer suas necessidades. Requisitos: (a) Servir o mercado de coração, apesar das dificuldades iniciais. (b) Concorrência Evite com empresas estabelecidas. Resultados esperados: (a) os custos baixos. (b) lucros mais elevados.

B. Multimercado Estratégia Definição: Servindo vários mercados distintos. Objetivo: Para diversificar o risco de servir apenas um mercado. Requisitos: (a) segmentos Cuidadosamente selecione a servir. (b) confronto Evite com empresas que servem a todo o mercado. Resultados esperados: (a) vendas Superior. (b) A quota de mercado superior.

C. Total-Estratégia do Mercado Definição: Servindo todo o espectro do mercado, vendendo produtos diferenciados para diversos segmentos do mercado. Objetivo: Para competir de forma transversal em todo o mercado. Requisitos: (a combinações) Empregar diferentes de preço, produto, promoção e estratégias de distribuição em diferentes segmentos. (b) compromisso de gestão de topo para abraçar todo o mercado. (c) A posição financeira forte. Resultados esperados: (crescimento de) aumentaram. (b) A quota de mercado superior.

II. Mercado-Estratégia de Geografia

A. Local-Estratégia do Mercado Definição: Concentração de esforços nas imediações. Objetivo: Para manter o controle do negócio. Requisitos: (reputação) Bom na área geográfica. (b) Possuem Good on exigências do mercado. Resultados esperados: Sucesso a curto prazo, em última análise, deve se expandir para outras áreas.

B. Regional de Estratégia de Mercado Definição: Operam em dois ou três estados ou em uma região do país (por exemplo, da Nova Inglaterra). Objectivos: (a) Para diversificar o risco de dependência de uma parte de uma região. (b) Para manter o controle centralizado. Requisitos: (a) o compromisso de gestão para expansão. (b) os recursos adequados. (c) capacidade logística para atender uma área regional. Resultados esperados: (crescimento de) aumentaram. (b) Aumento da quota de mercado. (c) Mantenha-se com os concorrentes.

C. Nacional de Estratégia de Mercado Definição: Opera a nível nacional. Objetivo: Para buscar o crescimento. Requisitos: (a) o compromisso de Topo. (b) Recursos Capital. (c) disposição para assumir riscos. Resultados esperados: (crescimento de) aumentaram. (b) Aumento da quota de mercado. (c) lucratividade maior.

D. Internacional de Estratégia de Mercado Definição: Que operam fora das fronteiras nacionais. Objetivo: Para além de procurar oportunidades de negócios domésticos. Requisitos: (a) o compromisso de Topo. (b) recursos de capital. (c) Compreensão dos mercados internacionais. Resultados esperados: (crescimento de) aumentaram. (b) Aumento da quota de mercado. (c) aumento dos lucros.

III. Mercado-Estratégia de Entrada

A. First-In Estratégia Definição: Entrar no mercado antes de todos os outros. Objetivo: Para criar uma vantagem sobre a concorrência que vai ser difícil para eles correspondem. Requisitos: (a) estar dispostos e aptos a assumir riscos. (b) ser tecnologicamente competente. (c) Esforçar-se para ficar à frente. (d) Promover pesadamente. (e) Criar demanda primária. (f) avaliar cuidadosamente os pontos fortes. Resultados esperados: (a) Redução de custos através da experiência. (b) o crescimento maior. (c) Aumento da quota de mercado. (d) aumento dos lucros.

B. Early-Estratégia de Entrada Definição: Entrando no mercado em rápida sucessão, depois do líder. Objetivo: Para evitar que o primeiro operador de criar uma fortaleza no mercado. Requisitos: (a) A estratégia de marketing Superior. (b) amplos recursos. (c) compromisso forte para desafiar o líder de mercado. Resultados esperados: (a) Lucros Maior. (b) o crescimento maior. (c) Aumento da quota de mercado.

C. Laggard-Estratégia de Entrada Definição: Entrando no mercado até o final da cauda da fase de crescimento ou durante a fase de maturidade. Dois modos de entrada são viáveis: (a) imitador mercado Entrando comigo produto também, (b) Iniciador mercado Entrando com estratégias de marketing não convencional. Objectivos: Imitador Para capturar parte do mercado que não são fiéis à marca. Iniciador para servir as necessidades do mercado melhor do que as empresas presentes. Requisitos: Imitador (a) a capacidade de pesquisa de mercado. (b capacidade de produção). iniciador (um) a capacidade de pesquisa de mercado. (b) Capacidade de gerar estratégias de marketing criativo. Resultados esperados: Maior imitador lucros a curto prazo. Iniciador (um mercado) Colocar em um caminho de crescimento. (b) aumento dos lucros. (c) Algumas oportunidades de crescimento.

IV. Mercado-Estratégia de Compromisso

A. Forte Compromisso Estratégia Definição: Lutando contra os desafios de forma agressiva, empregando diferentes formas de produto, preço, promoção e estratégias de distribuição. Objetivo: Para defender a posição a todo custo. Requisitos: (a) operar de forma otimizada realizando economias de escala na promoção, distribuição, manufatura, etc (b) Recusar-se a se contentar com a actual situação ou posição. (c) Dispor de amplos recursos. (d) estar dispostos e aptos a assumir riscos. Resultados esperados: (crescimento de) aumentaram. (b) aumento dos lucros. (c) Aumento da quota de mercado.

B. Média-Compromisso Estratégia Definição: Manutenção de juros estável no mercado. Objetivo: Para manter o status quo. Requisitos: Manter os clientes satisfeitos e felizes. Resultados esperados: Rentabilidade aceitável.

C. Light-Compromisso Estratégia Definição: Tendo apenas uma passagem interesse no mercado. Objetivo: Para operar no azul. Requisitos: Evite investir para qualquer benefício a longo prazo. Resultados esperados: Manutenção do status quo (nenhum aumento no crescimento, lucros, ou quota de mercado).

V. Mercado de diluição Estratégia

A. demarketing Estratégia Definição: Desencorajar os clientes em geral, ou uma determinada classe de clientes, em especial, temporária ou permanentemente, de buscar o produto. Objetivo: Para manter a boa vontade do cliente durante períodos de escassez. Requisitos: (uma) hora Monitor requisitos do cliente. (b) o produto abastecimento de Ração. (c) Desviar os clientes com necessidades imediatas para os clientes que têm uma oferta do produto, mas não há necessidade imediata para ele. (d) Encontre produtos e sugerir alternativas para as necessidades dos clientes. Resultados esperados: (a) Lucros Maior. (b) ágio forte e fidelização de clientes.

B. Poda-de-Marginal-Mercados Estratégia Definição: Eliminará os mercados que não oferecem taxas de retorno aceitável. Objetivo: Para desviar os investimentos em mercados em crescimento. Requisitos: (a) bom conhecimento de ganho de mercado escolhido. (b) Concentre todas as energias nesses mercados. (c) Desenvolver estratégias únicas para atender os mercados escolhidos. Resultados esperados: (muito) crescimento de longo prazo. (b) return melhoria do investimento. (c) Redução da quota de mercado.

C. mercados-chave Estratégia Definição: Concentração de esforços em mercados selecionados. Objetivo: Para atender os mercados selecionados extremamente bem. Requisitos: (a) bom conhecimento de ganho de mercado escolhido. (b) Concentre todas as energias nesses mercados. (c) Desenvolver estratégias únicas para atender os mercados escolhidos. Resultados esperados: (a) Lucros Maior. (b) Aumento da quota de mercado nos mercados selecionados.

D. Estratégia de colheita Definição: Esforço deliberado para deixar deslizar quota de mercado. Objectivos: (a) para gerar um fluxo de caixa adicional. (b) aumento de lucros de curto prazo. (c) Para evitar a ação antitruste. Requisitos: Alta participação de mercado. Resultados esperados: Vendas declínio, mas ainda útil receitas vêm polegadas

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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