Prospettive di mercato Strategie

I. Il mercato del-Scope strategia

A. singola strategia per il mercato Definizione: Concentrazione degli sforzi in un unico segmento. Obiettivo: Per trovare un segmento attualmente ignorati o serviti adeguatamente e soddisfare le sue esigenze. Requisiti: (a) servire il mercato con tutto il cuore, nonostante le difficoltà iniziali. (b) Evitare la concorrenza con le imprese stabilite. Risultati attesi: (a) Costi contenuti. (b) profitti più elevati.

B. Multimarket strategia Definizione: Servire diversi mercati distinti. Obiettivo: Per diversificare il rischio di servire un unico mercato. Requisiti: (a segmenti) selezionare con cura per servire. (b) Evitare il confronto con le compagnie che servono l'intero mercato. Risultati attesi: (a) vendite superiore. (b) quota di mercato superiore.

C. Totale strategia per il mercato Definizione: Servire l'intero spettro del mercato con la vendita di prodotti differenziati per i diversi segmenti del mercato. Obiettivo: Per competere a tutto campo in tutto il mercato. Requisiti: (combinazioni) Impiegare diversi di prezzo, prodotto, promozione, e le strategie di distribuzione in diversi segmenti. (b) Impegno del top management di abbracciare l'intero mercato. (c) solida posizione finanziaria. Risultati attesi: (a) la crescita maggiore. (b) quota di mercato superiore.

II. Mercato Geografia strategia

A. locale strategia per il mercato Definizione: Concentrazione degli sforzi nelle immediate vicinanze. Obiettivo: Di mantenere il controllo del business. Requisiti: (una reputazione) Buona nell'area geografica. (b) valide sulle esigenze del mercato. Risultati attesi: Successo a breve termine, in ultima analisi, deve espandersi ad altri settori.

B. regionale strategia per il mercato Definizione: Che operano in due o tre stati o su una regione del paese (ad esempio, New England). Obiettivi: (a) Per diversificare il rischio di dipendenza da una parte di una regione. (b) di mantenere il controllo centralizzato. Requisiti: (impegno), Management per l'espansione. (b) le risorse adeguate. (c) capacità logistica per servire una zona regionale. Risultati attesi: (a) la crescita maggiore. (b) quota di mercato maggiore. (c) al passo con i concorrenti.

C. National-Strategia per il mercato Definizione: Che operano a livello nazionale. Obiettivo: A cercare di crescita. Requisiti: (impegno) top management. (b) le risorse di capitale. (c) disponibilità ad assumere rischi. Risultati attesi: (a) la crescita maggiore. (b) quota di mercato maggiore. (c) una maggiore redditività.

D. internazionale strategia per il mercato Definizione: Operano al di fuori dei confini nazionali. Obiettivo: Oltre a cercare opportunità di business sul mercato interno. Requisiti: (impegno) top management. (b) le risorse di capitale. (c) comprensione dei mercati internazionali. Risultati attesi: (a) la crescita maggiore. (b) quota di mercato maggiore. (c) l'aumento dei profitti.

III. Mercato-Entry strategia

A. First-In Strategia Definizione: Entrare nel mercato prima di tutti gli altri. Obiettivo: Per creare un vantaggio sulla concorrenza che sarà difficile per loro match. Requisiti: (a) essere disposto e in grado di assumersi dei rischi. (b) essere tecnologicamente competenti. (c) Sforzati di stare davanti. (d) Promuovere pesantemente. (e) Creare la domanda primaria. (f) di valutare attentamente i punti di forza. Risultati attesi: (a) Riduzione dei costi attraverso l'esperienza. (b) una maggiore crescita. (c) la quota di mercato maggiore. (d) l'aumento dei profitti.

B. Early-Entry strategia Definizione: Entrare nel mercato in rapida successione, dopo il leader. Obiettivo: Per evitare che il primo operatore di creare una roccaforte nel mercato. Requisiti: (a) Strategia di marketing Superiore. (b) ampie risorse. (c) l'impegno forte per sfidare il leader del mercato. Risultati attesi: (a) profitti Maggiore. (b) una maggiore crescita. (c) la quota di mercato maggiore.

C. Laggard-Entry strategia Definizione: Entrare nel mercato verso la fine della coda della fase di crescita o durante la fase di maturità. Due modalità di ingresso sono possibili: (a) Imitatore mercato entra con me-too prodotto; (b), iniziatore del mercato entra con strategie di marketing non convenzionale. Obiettivi: Imitatore Per catturare quella parte del mercato che non è fedele alla marca. Initiator per soddisfare le esigenze del mercato migliore rispetto a quelle attuali. Requisiti: Imitatore (a) capacità di ricerca di mercato. (b) capacità di produzione. Initiator (a) capacità di ricerca di mercato. (b) capacità di generare strategie di marketing creativo. Risultati attesi: Imitatore Aumento profitti a breve termine. Iniziatore (un mercato) Mettere su un nuovo percorso di crescita. (b) l'aumento dei profitti. (c) Alcune opportunità di crescita.

IV. Impegno strategia di mercato

A. Forte impegno strategia Definizione: Lotta sfide off aggressivamente utilizzando diverse forme di prodotto, prezzo, promozione, e le strategie di distribuzione. Obiettivo: Difendere la posizione a tutti i costi. Requisiti: (a) garantire un funzionamento ottimale realizzando economie di scala a livello di promozione, distribuzione, produzione, ecc (b) rifiutino di essere contenuto con la situazione attuale o posizione. (c) disporre di risorse ampie. (d) essere disposti e in grado di assumersi dei rischi. Risultati attesi: (a) la crescita maggiore. (b) l'aumento dei profitti. (c) la quota di mercato maggiore.

B. Impegno strategia di medio - Definizione: Mantenere stabile l'interesse del mercato. Obiettivo: Di mantenere lo status quo. Requisiti: Mantenere i clienti soddisfatti e felici. Risultati attesi: Accettabile redditività.

C. Light-Impegno strategia Definizione: Avere solo un interesse passeggero sul mercato. Obiettivo: Ad operare nel nero. Requisiti: Evitare di investire per ogni beneficio a lungo termine. Risultati attesi: Mantenimento dello status quo (nessun aumento per la crescita, i profitti, o quota di mercato).

V. mercato diluizione strategia

A. Demarketing strategia Definizione: Scoraggiare i clienti o in generale una certa classe di clienti, in particolare, temporaneamente o definitivamente, dalla ricerca del prodotto. Obiettivo: Per mantenere la buona volontà del cliente durante i periodi di carenza. Requisiti: (a) requisiti di tempo dei clienti Monitor. (b) le cessioni Razione prodotto. (c) Deviazione clienti con bisogni immediati ai clienti che hanno un approvvigionamento del prodotto, ma l'esigenza immediata di essa. (d) Scopri e proporre prodotti alternativi per soddisfare le esigenze dei clienti. Risultati attesi: (a) profitti Maggiore. (b) di buona volontà forte e la fedeltà del cliente.

B. Potatura-of-Marginal-Markets Strategy Definizione: Diserbo su mercati che non prevedono tassi di rendimento accettabile. Obiettivo: Per deviare gli investimenti nei mercati in crescita. Requisiti: (a) conoscenza buon guadagno dei mercati selezionati. (b) concentrare tutte le energie su questi mercati. (c) Sviluppare strategie uniche per servire i mercati scelti. Risultati attesi: (a lungo), crescita a lungo termine. (b) il rendimento migliore degli investimenti. (c) diminuzione della quota di mercato.

C. mercati chiave della strategia Definizione: Concentrare gli sforzi sui mercati selezionati. Obiettivo: Per servire i mercati selezionati molto bene. Requisiti: (a) conoscenza buon guadagno dei mercati selezionati. (b) concentrare tutte le energie su questi mercati. (c) Sviluppare strategie uniche per servire i mercati scelti. Risultati attesi: (a) profitti Maggiore. (b) quota di mercato maggiore nei mercati selezionati.

D. raccolta strategia Definizione: Deliberato tentativo di far scivolare la quota di mercato. Obiettivi: (a) Per generare flusso di cassa supplementare. (b) Per aumentare guadagni a breve termine. (c) Per evitare l'azione antitrust. Requisiti: Ad alta quota di mercato. Risultati attesi: Calo delle vendite, ma i ricavi utili ancora entrare

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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