Perspectives des Stratégies de marché

I. Marché-Scope Stratégie

A. Stratégie pour le marché unique Définition: Concentration des efforts sur un seul segment. Objectif: Pour trouver un segment actuellement ignorés ou insuffisamment servis et répondre à ses besoins. Exigences: (a) le marché Servir sans réserve malgré les difficultés initiales. (b) Éviter la concurrence avec des entreprises établies. Résultats attendus: (a) un faible coût. (b) des profits supérieurs.

B. Multimarket stratégie Définition: Desservant plusieurs marchés distincts. Objectif: Afin de diversifier le risque de signifier un seul marché. Exigences: (a) Choisissez soigneusement les segments de servir. (b) Éviter la confrontation avec les compagnies qui desservent l'ensemble du marché. Résultats attendus: (un chiffre d'affaires) supérieur. (b) Les parts de marché.

C. Total-Stratégie pour le marché Définition: Desservant l'ensemble du spectre du marché en vendant des produits différenciés pour les différents segments du marché. Objectif: Afin de concurrencer de manière transversale dans l'ensemble du marché. Exigences: (a) Utiliser différentes combinaisons de prix, produit, promotion, et les stratégies de distribution dans des segments différents. (b) engagement de la direction Haut pour embrasser ensemble du marché. (c) Position financière solide. Résultats attendus: (a) une croissance accrue. (b) Les parts de marché.

II. Marché-Géographie Stratégie

A. Stratégie pour le marché local Définition: Concentration des efforts dans les environs immédiats. Objectif: Pour garder le contrôle de l'entreprise. Exigences: (réputation) Good dans la zone géographique. (b) de tenir bon sur les exigences du marché. Résultats attendus: Succès à court terme, en définitive, doit passer à d'autres domaines.

B. Stratégie pour le marché régional Définition: Opérant dans les deux ou trois états ou sur une région du pays (par exemple, la Nouvelle-Angleterre). Objectifs: (a) Pour diversifier le risque de dépendance à l'égard d'une partie d'une région. (b) Pour garder un contrôle centralisé. Exigences: (a) Engagement de la direction à l'expansion. (b) Des ressources adéquates. (c) la capacité logistique pour desservir une zone régionale. Résultats attendus: (a) une croissance accrue. (b) Augmentation de la part de marché. (c) rester dans la course.

C. Stratégie pour le marché national Définition: D'exploitation au niveau national. Objectif: À rechercher la croissance. Exigences: (un engagement) Top management. (b) Les ressources en capital. (c) Volonté de prendre des risques. Résultats attendus: (a) une croissance accrue. (b) Augmentation de la part de marché. (c) une rentabilité accrue.

D. international de stratégie pour le marché Définition: Opérant en dehors des frontières nationales. Objectif: À chercher des opportunités au-delà de la clientèle nationale. Exigences: (un engagement) Top management. (b) Les ressources en capital. (c) Compréhension des marchés internationaux. Résultats attendus: (a) une croissance accrue. (b) Augmentation de la part de marché. (c) des bénéfices accrus.

III. Stratégie d'entrée sur le marché

A. Dans la première stratégie Définition: Entrer sur le marché avant que toutes les autres. Objectif: Pour créer une avance sur la concurrence qui sera difficile pour eux de match. Exigences: (a) être disposé et en mesure de prendre des risques. (b) être technologiquement compétentes. (c) S'efforcer de rester en tête. (d) Promouvoir fortement. (e) Créer une demande primaire. (f) d'évaluer soigneusement les points forts. Résultats attendus: (a) La réduction des coûts par l'intermédiaire de l'expérience. (b) la croissance. (c) Augmentation de la part de marché. (d) des bénéfices accrus.

B. tôt stratégie d'entrée Définition: Entrer sur le marché en succession rapide, après le leader. Objectif: Pour éviter que le premier participant de la création d'une place forte sur le marché. Exigences: (a) la stratégie marketing supérieure. (b) les ressources suffisantes. (c) un engagement fort pour contester le leader du marché. Résultats attendus: (a) Augmentation des profits. (b) la croissance. (c) Augmentation des parts de marché.

C. tardifs, stratégie d'entrée Définition: Entrer sur le marché vers la toute fin de la phase de croissance ou durant la phase de maturité. Deux modes d'entrée sont possibles: (a) Imitator marché Saisie de moi-aussi du produit, (b) Initiateur du marché Saisie de stratégies de marketing non conventionnelles. Objectifs: Imitateur Pour capturer cette partie du marché qui n'est pas fidèle à une marque. Initiateur afin de servir les besoins du marché mieux que les entreprises présentes. Exigences: Imitateur (a) Recherche sur la capacité du marché. (b) la capacité de production. Initiateur (a) la capacité de recherche de marché. (b) Capacité à générer des stratégies de marketing créatif. Résultats attendus: Imitateur Augmentation des profits à court terme. Initiateur (un marché) Mettre sur une trajectoire de croissance. (b) des bénéfices accrus. (c) Des opportunités de croissance.

IV. Marché Engagement Stratégie

A. Forte d'engagement de la Stratégie Définition: Lutte contre les défis off agressive en utilisant différentes formes de produit, prix, promotion, et les stratégies de distribution. Objectif: Pour défendre la position à tout prix. Exigences: (a) fonctionner de manière optimale en réalisant des économies d'échelle en matière de promotion, distribution, fabrication, etc (b) Refuse de se contenter de la situation actuelle ou de position. (c) disposer de ressources suffisant. (d) être disposé et en mesure de prendre des risques. Résultats attendus: (a) une croissance accrue. (b) des bénéfices accrus. (c) Augmentation des parts de marché.

B. Moyenne d'engagement de la Stratégie Définition: Le maintien d'intérêt stables sur le marché. Objectif: Pour maintenir le statu quo. Exigences: De conserver des clients satisfaits et heureux. Résultats attendus: Acceptable de rentabilité.

C. Light-Engagement Stratégie Définition: Ayant seulement une envie passagère sur le marché. Objectif: À fonctionner dans le noir. Exigences: Éviter d'investir pour un bénéfice à long terme. Résultats attendus: Maintien du statu quo (pas d'augmentation de la croissance, les profits ou la part de marché).

V. Stratégie du marché de dilution

A. démarketing Stratégie Définition: Décourager les clients en général ou une certaine catégorie de clients en particulier, que ce soit temporairement ou définitivement, de chercher le produit. Objectif: Pour maintenir l'écart d'acquisition des clients en période de pénurie. Exigences: (a) contrôler les besoins des clients en temps. (b) Ration de fournitures de produits. (c) Détourner les clients ayant des besoins immédiats pour les clients qui disposent d'un approvisionnement du produit, mais pas un besoin immédiat pour cela. (d) Pour en savoir et suggérer des produits de remplacement pour les besoins des usagers. Résultats attendus: (a) Augmentation des profits. (b) Ecarts d'acquisition des clients et la fidélité.

B. L'élagage-de-Marginal-Stratégie des marchés Définition: Eliminer les marchés qui ne prévoient pas des taux de rendement acceptable. Objectif: À détourner les investissements dans les marchés de croissance. Exigences: (a) Gain de bonnes connaissances des marchés choisis. (b) Concentrer toutes les énergies sur ces marchés. (c) Elaborer des stratégies propres à servir les marchés de prédilection. Résultats attendus: (a) La croissance à long terme. (b) meilleur rendement sur investissement. (c) Diminution de la part de marché.

C. Key-Stratégie des marchés Définition: Concentrer les efforts sur des marchés sélectionnés. Objectif: Pour servir les marchés sélectionnés extrêmement bien. Exigences: (a) Gain de bonnes connaissances des marchés choisis. (b) Concentrer toutes les énergies sur ces marchés. (c) Elaborer des stratégies propres à servir les marchés de prédilection. Résultats attendus: (a) Augmentation des profits. (b) Augmentation des parts de marché dans les marchés sélectionnés.

D. Stratégie de récolte Définition: Délibérée afin de laisser glisser part de marché. Objectifs: (a) à générer des flux de trésorerie supplémentaires. (b) Pour augmenter le bénéfice à court terme. (c) Afin d'éviter une action antitrust. Exigences: High-part du marché. Résultats attendus: Baisse des ventes, mais les recettes utiles viennent encore po

un article présenté par Jo Ann Smith

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