Perspectivas del mercado de Estrategias

I. Ámbito de aplicación Estrategia de mercado

A. Estrategia para el mercado único Definición: La concentración de esfuerzos en un solo segmento. Objetivo: Para encontrar un segmento que actualmente son ignoradas o mal servido y satisfacer sus necesidades. Requisitos: (a) atender el mercado de todo corazón a pesar de las dificultades iniciales. (b) Evitar la competencia con las empresas establecidas. Resultados esperados: (a) Gastos de baja. (b) mayores beneficios.

B. Estrategia de multimercado Definición: Sirviendo a varios mercados distintos. Objetivo: Para diversificar el riesgo de servir a un único mercado. Requisitos: (a) Seleccione cuidadosamente los segmentos para servir. (b) Evitar la confrontación con las compañías de servicio de todo el mercado. Resultados esperados: (a) Ventas de Superior. (b) mayor cuota de mercado.

C. Total-Estrategia para el mercado Definición: Sirviendo a todo el espectro del mercado mediante la venta de productos diferenciados para los distintos segmentos en el mercado. Objetivo: Para competir de forma generalizada en todo el mercado. Requisitos: (a) Emplear combinaciones diferentes de precio, producto, promoción, y estrategias de distribución en los diferentes segmentos. (b) el compromiso de la alta dirección para abarcar la totalidad del mercado. (c) la sólida posición financiera. Resultados esperados: (un crecimiento) Mayor. (b) mayor cuota de mercado.

II. Estrategia de mercado de Geografía

A. Estrategia para el mercado local Definición: La concentración de esfuerzos en las inmediaciones. Objetivo: Para mantener el control de la empresa. Requisitos: (a) La buena reputación en el área geográfica. (b) son válidas en los requisitos del mercado. Resultados esperados: Éxito a corto plazo, en última instancia, debe ampliar a otras zonas.

B. Estrategia para el mercado regional Definición: Que operan en dos o tres estados o en una región del país (por ejemplo, Nueva Inglaterra). Objetivos: (a) diversificar el riesgo de dependencia de una parte de una región. (b) Para mantener un control centralizado. Requisitos: (a) Compromiso de la dirección a la expansión. (b) los recursos adecuados. (c) la capacidad de logística para servir a un área regional. Resultados esperados: (un crecimiento) Mayor. (b) Aumento de la cuota de mercado. (c) Manténgase al día con los competidores.

C. Nacional de Estrategia para el mercado Definición: Operativo a nivel nacional. Objetivo: Para buscar el crecimiento. Requisitos: (a) el compromiso de la alta dirección. (b) recursos de capital. (c) la disposición a asumir riesgos. Resultados esperados: (un crecimiento) Mayor. (b) Aumento de la cuota de mercado. (c) Aumento de la rentabilidad.

D. Estrategia para el mercado internacional Definición: Que operan fuera de las fronteras nacionales. Objetivo: A buscar oportunidades más allá del negocio nacional. Requisitos: (a) el compromiso de la alta dirección. (b) recursos de capital. (c) Comprensión de los mercados internacionales. Resultados esperados: (un crecimiento) Mayor. (b) Aumento de la cuota de mercado. (c) Aumento de los beneficios.

III. Estrategia de entrada al mercado

R. En primer lugar-en la Estrategia Definición: Entrar en el mercado antes de que todos los demás. Objetivo: Para crear una ventaja sobre la competencia que será difícil para ellos para que coincida. Requisitos: (a) Estar dispuesto y capaz de asumir riesgos. (b) ser tecnológicamente competente. (c) Esforzarse por mantenerse a la cabeza. (d) Promover en gran medida. (e) Crear la demanda primaria. (f) Evaluar cuidadosamente los puntos fuertes. Resultados esperados: (a) Gastos de reducción a través de la experiencia. (b) un mayor crecimiento. (c) Aumento de la cuota de mercado. (d) Aumento de los beneficios.

B. temprana entrada Estrategia Definición: Entrar en el mercado en rápida sucesión después de que el líder. Objetivo: Para evitar que el primer operador de la creación de una fortaleza en el mercado. Requisitos: (a) la estrategia de marketing Superior. (b) los recursos abundantes. (c) compromiso fuerte para desafiar al líder del mercado. Resultados esperados: (a) Aumento de los beneficios. (b) un mayor crecimiento. (c) Aumento de la cuota de mercado.

C. lentos de entrada Estrategia de Definición: Entrar en el mercado hacia el final de la fase de crecimiento o durante la fase de madurez. Dos modos de entrada son posibles: (a) Introducción de imitador de mercado con me-too producto, (b) Introducción de Iniciador mercado con estrategias de marketing no convencionales. Objetivos: Imitador Para capturar la parte del mercado que no es leal a la marca. Iniciador a servir a las necesidades del mercado mejor que las empresas presentes. Requisitos: Imitador (a) la capacidad de investigación de mercado. (b) la capacidad de producción. Iniciador (a) la capacidad de investigación de mercado. (b) Capacidad para generar estrategias de marketing creativas. Resultados esperados: Imitador Aumento de beneficios a corto plazo. Iniciador (a) Poner de mercado en una senda de crecimiento. (b) Aumento de los beneficios. (c) Algunas oportunidades de crecimiento.

IV. Compromiso de la Estrategia de mercado

A. Fuerte compromiso Estrategia Definición: Luchando contra desafíos agresivamente mediante el empleo de las diferentes formas de producto, precio, promoción, y estrategias de distribución. Objetivo: Para defender la posición a toda costa. Requisitos: (a) operar de manera óptima por la realización de economías de escala en la promoción, distribución, fabricación, etc (b) se niegan a ser contenido con la situación actual o de posición. (c) cuentan con amplios recursos. (d) Estar dispuesto y capaz de asumir riesgos. Resultados esperados: (un crecimiento) Mayor. (b) Aumento de los beneficios. (c) Aumento de la cuota de mercado.

B. Media-Compromiso de la Estrategia Definición: Mantener el interés estables en el mercado. Objetivo: Para mantener el statu quo. Requisitos: Mantener a los clientes satisfechos y felices. Resultados esperados: Rentabilidad aceptable.

C. Luz-Compromiso de la Estrategia Definición: Después de haber sólo un interés pasajero en el mercado. Objetivo: Para operar en el negro. Requisitos: Evitar las inversiones para un beneficio a largo plazo. Resultados esperados: Mantenimiento del statu quo aumento (no en el crecimiento, los beneficios, o participación de mercado).

V. Mercado de dilución de estrategia

A. Estrategia de exclusión del mercado Definición: Desalentar a los clientes en general o de una determinada clase de clientes, en particular, ya sea temporal o permanentemente, de buscar el producto. Objetivo: Para mantener la buena voluntad del cliente durante los períodos de escasez. Requisitos: (a) Requisitos de Monitor de tiempo de los clientes. (b) los suministros de productos de raciones. (c) Desvío de clientes con necesidades inmediatas a los clientes que tienen un suministro del producto, pero no hay necesidad inmediata que ya existen. (d) Descubra los productos y sugerir alternativas para las necesidades del cliente. Resultados esperados: (a) Aumento de los beneficios. (b) la buena voluntad de clientes fuerte y lealtad.

B. La poda-de-marginal-Estrategia de Mercados Definición: Descartar a los mercados que no ofrecen tasas de rentabilidad aceptable. Objetivo: Para desviar las inversiones en mercados de crecimiento. Requisitos: (a) Adquirir conocimientos bien de los mercados elegidos. (b) que concentrar todas las energías en estos mercados. (c) Desarrollar estrategias únicas para servir a los mercados elegidos. Resultados esperados: (a) El crecimiento a largo a largo plazo. (b) mayor rentabilidad sobre la inversión. (c) disminución de la cuota de mercado.

C. mercados clave de estrategia Definición: Concentrar los esfuerzos en mercados seleccionados. Objetivo: Para servir a los mercados seleccionados muy bien. Requisitos: (a) Adquirir conocimientos bien de los mercados elegidos. (b) que concentrar todas las energías en estos mercados. (c) Desarrollar estrategias únicas para servir a los mercados elegidos. Resultados esperados: (a) Aumento de los beneficios. (b) Aumento de la cuota de mercado en los mercados seleccionados.

D. Estrategia de cosecha Definición: Esfuerzo deliberado para que la cuota de mercado de diapositivas. Objetivos: (a) Para generar flujo de efectivo adicional. (b) Para aumentar las utilidades de corto plazo. (c) Para evitar la acción de defensa de la competencia. Requisitos: Alta cuota de mercado. Resultados esperados: Disminución de los ingresos de ventas, pero todavía útil entrar

un artículo presentado por Jo Ann Smith

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo "Perspectivas del Mercado de las estrategias", fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.