Perspectives of Market Strategies

I. Market-Scope-Strategie

A. Single-Market-Strategie Definition: Konzentration der Bemühungen in ein einzelnes Segment. Ziel: Um ein Segment gegenwärtig ignoriert oder nicht ausreichend war und seine Bedürfnisse zu erfüllen. Anforderungen: (a) dienen dem Markt von ganzem Herzen trotz anfänglicher Schwierigkeiten. (b) Vermeiden Sie den Wettbewerb mit etablierten Firmen. Erwartete Ergebnisse: (a) Geringe Kosten. (b) höhere Gewinne.

B. Multimarket Strategie Definition: In der mehrere unterschiedliche Märkte. Ziel: Um das Risiko zu diversifizieren dienen nur ein Markt. Anforderungen: (a) sorgfältig ausgewählten Segmenten zu dienen. (b) Vermeiden Sie Konfrontationen mit Unternehmen für den gesamten Markt. Erwartete Ergebnisse: (a) einen höheren Umsatz. (b) höheren Marktanteil.

C. Gesamt-Market-Strategie Definition: Serving das gesamte Spektrum des Marktes durch den Verkauf von differenzierten Produkten mit unterschiedlichen Segmenten des Marktes. Ziel: Um im Wettbewerb durch die Bank in den gesamten Markt. Anforderungen: (a) wer die unterschiedlichen Kombinationen von Preis-, Produkt-, Förderungs-und Vertriebsstrategien in verschiedenen Segmenten. (b) Top-Management Engagement für die gesamten Markt umfassen. (c) Starke finanzielle Position. Erwartete Ergebnisse: (a) Steigerung des Wachstums. (b) höheren Marktanteil.

II. Market-Strategie Geographie

A. Lokal-Market-Strategie Definition: Konzentration der Bemühungen in der unmittelbaren Umgebung. Ziel: Um die Kontrolle über das Unternehmen. Anforderungen: (a) guten Ruf in der geografischen Gebiet. (b) hält auch auf Anforderungen des Marktes. Erwartete Ergebnisse: Kurzfristigen Erfolg, schließlich müssen auf andere Bereiche ausgedehnt.

B. Regional-Market-Strategie Definition: In zwei oder drei Staaten oder über eine Region des Landes (zB New England). Ziele: (a) Um das Risiko der Abhängigkeit diversifizieren, auf einen Teil einer Region. (b) Damit zentrale Steuerung. Anforderungen: (a) Verpflichtung der Leitung der Expansion. (b) eine angemessene Mittelausstattung. (c) logistische Fähigkeit, einen regionalen Bereich dienen. Erwartete Ergebnisse: (a) Steigerung des Wachstums. (b) Erhöhung der Marktanteile. (c) Halten Sie sich mit den Wettbewerbern.

C. Nationale-Market-Strategie Definition: Operating national. Ziel: Wachstum zu suchen. Anforderungen: (a) Top-Management Engagement. (b) Eigenkapital. (c) Die Bereitschaft, Risiken einzugehen. Erwartete Ergebnisse: (a) Steigerung des Wachstums. (b) Erhöhung der Marktanteile. (c) Erhöhung der Rentabilität.

D. International-Market-Strategie Definition: Betrieb außerhalb der nationalen Grenzen. Ziel: Möglichkeiten zu suchen über das Inlandsgeschäft. Anforderungen: (a) Top-Management Engagement. (b) Eigenkapital. (c) Verständnis der internationalen Märkte. Erwartete Ergebnisse: (a) Steigerung des Wachstums. (b) Erhöhung der Marktanteile. (c) Höhere Gewinne.

III. Market-Entry-Strategie

A First-In-Strategie Definition: Eintritt in den Markt vor allen anderen. Ziel: Um einen Vorsprung vor Wettbewerb zu schaffen, das wird schwer sein für sie zu entsprechen. Anforderungen: (a) Seien Sie bereit und in der Lage, Risiken einzugehen. (b) technologisch kompetent. (c) Anstrengungen unternehmen, um vorne zu bleiben. (d) Förderung schwer. (e) erstellen Primärbedarf. (f) vorsichtig zu bewerten Stärken. Erwartete Ergebnisse: (a) Reduzierte Kosten durch Erfahrung. (b) Steigerung des Wachstums. (c) Erhöhung der Marktanteile. (d) Erhöhung der Gewinne.

B. Early-Entry-Strategie Definition: Eintritt in den Markt in schneller Folge nach dem Führer. Ziel: Um den ersten Teilnehmer daran hindern, die Schaffung einer Festung auf dem Markt. Anforderungen: (a) Superior Marketing-Strategie. (b) über ausreichende Ressourcen. (c) ein klares Bekenntnis zum Marktführer Herausforderung. Erwartete Ergebnisse: (a) Höhere Gewinne. (b) Steigerung des Wachstums. (c) Erhöhung der Marktanteile.

C. rückständigen-Entry-Strategie Definition: Anfang des Marktes gegen das Ende der Wachstumsphase oder während der Reifephase. Zwei Modi für die Einreise möglich sind: (a) Imitator Anfang Markt mit Me-too-Produkt; (b) Initiator Anfang Markt mit unkonventionellen Marketing-Strategien. Ziele: Imitator Zu diesem Teil des Marktes, die nicht Marke treu zu erfassen. Initiator Um den Anforderungen des Marktes besser als gegenwärtig Unternehmen dienen. Anforderungen: Imitator (a) Marktforschung Fähigkeit. (b) Produktionsmöglichkeiten. Initiator (a) Marktforschung Fähigkeit. (b) die Fähigkeit, kreative Marketing-Strategien zu generieren. Erwartete Ergebnisse: Imitator erhöhte kurzfristige Gewinne zu erzielen. Initiator (a) Putting-Markt auf einem neuen Wachstumspfad. (b) Erhöhung der Gewinne. (c) Einige Wachstumschancen.

IV. Market-Commitment-Strategie

A. Starke-Commitment-Strategie Definition: Fighting Herausforderungen aus aggressiv durch Einsatz der verschiedenen Formen von Produkt, Preis, Promotion und Vertriebsstrategien. Ziel: Um die Position zu verteidigen, um jeden Preis. Anforderungen: (a) Betreiben Sie optimal realisieren Größenvorteile bei der Werbung, Vertrieb, Fertigung, etc. (b) Seien Sie nicht zufrieden mit gegenwärtige Situation oder Position. (c) über ausreichende Ressourcen. (d) Seien Sie bereit und in der Lage, Risiken einzugehen. Erwartete Ergebnisse: (a) Steigerung des Wachstums. (b) Erhöhung der Gewinne. (c) Erhöhung der Marktanteile.

B. Durchschnittliche-Commitment-Strategie Definition: Aufrechterhaltung stabiler Zinsen in den Markt. Ziel: Um den Status quo aufrechtzuerhalten. Anforderungen: Halten Sie Kunden zufrieden und glücklich. Erwartete Ergebnisse: Acceptable Rentabilität.

C. Light-Commitment-Strategie Definition: Da sie nur ein vorübergehendes Interesse auf dem Markt. Ziel: Für den Betrieb in den schwarzen Zahlen. Anforderungen: Vermeiden Sie Investitionen für langfristig profitieren. Erwartete Ergebnisse: Aufrechterhaltung des Status quo (keine Erhöhung von Wachstum, Umsatz oder Marktanteil).

V. Market-Strategie Verdünnung

A. Demarketing Strategie Definition: Entmutigend Kunden im Allgemeinen oder einer bestimmten Klasse von Kunden insbesondere, die vorübergehend oder auf Dauer von der Suche nach dem Produkt. Ziel: Um die Kundenzufriedenheit Goodwill erhalten in Zeiten des Mangels. Anforderungen: (a) Beobachtung Kunden Zeit Anforderungen. (b) Ration Produkten zu beliefern. (c) Umleiten Kunden mit unmittelbaren Bedürfnissen an Kunden, die eine Lieferung des Produktes, sondern dass keine unmittelbare Notwendigkeit für sie haben. (d) Finden Sie heraus, und schlagen alternative Produkte für die Erfüllung von Kundenbedürfnissen. Erwartete Ergebnisse: (a) Höhere Gewinne. (b) Starke Kunden Geschäfts-oder Firmenwerte und Loyalität.

B. Baumschnitt-of-Marginal-Markets-Strategie Definition: Der Ausmerzung der Märkte, die keine akzeptable Rendite. Ziel: Umgeleitet werden sollen Investitionen in Wachstumsmärkten. Anforderungen: (a) Gain gute Kenntnisse der ausgewählten Märkten. (b) Konzentration aller Kräfte auf diesen Märkten. (c) Entwickeln individueller Strategien dienen dazu, die ausgewählten Märkten. Erwartete Ergebnisse: (a) für langfristiges Wachstum. (b) Die Verbesserung der Return on Investment. (c) Rückgang des Marktanteils.

C. Key-Markets-Strategie Definition: Wobei der Schwerpunkt auf ausgewählten Märkten. Ziel: Um die ausgewählte Märkte zu bedienen sehr gut. Anforderungen: (a) Gain gute Kenntnisse der ausgewählten Märkten. (b) Konzentration aller Kräfte auf diesen Märkten. (c) Entwickeln individueller Strategien dienen dazu, die ausgewählten Märkten. Erwartete Ergebnisse: (a) Höhere Gewinne. (b) Erhöhung der Marktanteile in den ausgewählten Märkten.

D. Harvesting-Strategie Definition: Bewusste Anstrengung, um Marktanteile schieben lassen. Ziele: (a) zusätzlichen Cashflow zu generieren. (b) Zur Erhöhung der kurzfristigen Gewinn. (c) Zur Vermeidung von kartellrechtlichen Maßnahmen. Anforderungen: High-Marktanteil. Erwartete Ergebnisse: Umsatzrückgang, aber immer noch nützlich Einnahmen hereinkommen

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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