منظورات استراتيجيات السوق

أولا السوق نطاق الاستراتيجية

A. مشاركة استراتيجية السوق تعريف : تركيز الجهود في قطعة واحدة. الهدف : العثور على قطعة حاليا يجري تجاهلها أو عمل غير كاف وتلبية احتياجاتها. المتطلبات : (أ) خدمة السوق بكل إخلاص على الرغم من الصعوبات الأولية. (ب) تجنب المنافسة مع الشركات الراسخة. النتائج المتوقعة : (أ) قليلة التكاليف. (ب) ارتفاع الأرباح.

B. Multimarket الاستراتيجية يخدم العديد من الأسواق المتميزة. الهدف : لتنويع المخاطر لخدمة سوق واحد فقط. المتطلبات : (أ) حدد بعناية لخدمة شرائح. (ب) تجنب المواجهة مع الشركات العاملة في السوق بأكملها. النتائج المتوقعة : (مبيعات) العالي. (ب) زيادة حصتها في السوق.

C. مجموع السوق الاستراتيجية تعريف : خدمة طائفة كاملة من السوق من خلال بيع منتجات متمايزة لقطاعات مختلفة في السوق. الهدف : للمنافسة عبر المجلس في السوق بأكملها. المتطلبات : (أ) توظيف تركيبات مختلفة من الأسعار ، والمنتج والترويج له ، واستراتيجيات التوزيع في قطاعات مختلفة. (ب) التزام الإدارة العليا لاحتضان السوق بأكملها. (ج) الموقف المالي القوي. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة النمو. (ب) زيادة حصتها في السوق.

ثانيا. السوق الجغرافيا الاستراتيجية

A. محلي استراتيجية السوق تعريف : تركيز الجهود في الجوار المباشر. الهدف : للحفاظ على السيطرة على المنشأة. المتطلبات : (أ) من سمعة طيبة في المنطقة الجغرافية. (ب) عقد جيد على متطلبات السوق. النتائج المتوقعة : النجاح على المدى القصير ، في نهاية المطاف يجب أن توسع ليشمل مجالات أخرى.

B. الإقليمي استراتيجية السوق تعريف : تعمل في محافظتين او ثلاث ولايات أو أكثر من منطقة من مناطق البلاد (على سبيل المثال ، في نيو انغلاند). الأهداف : (أ) من أجل تنويع مخاطر الاعتماد على جزء واحد من المنطقة. (ب) لإبقاء السيطرة المركزية. المتطلبات : (أ) التزام الادارة الى التوسع. (ب) توفير الموارد الكافية. (ج) قدرة لوجستية لخدمة المنطقة الإقليمية. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة النمو. (ب) زيادة حصتها في السوق. (ج) مجاراة المنافسين.

C. الوطنية لاستراتيجية سوق تعريف : تعمل على المستوى الوطني. الهدف : التماس النمو. المتطلبات : (أ) التزام الإدارة العليا. (ب) موارد رأس المال. (ج) الاستعداد لتحمل المخاطر. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة النمو. (ب) زيادة حصتها في السوق. (ج) زيادة الربحية.

D. الدولية لإستراتيجية سوق تعريف : تعمل خارج الحدود الوطنية. الهدف : للبحث عن فرص العمل خارج المنازل. المتطلبات : (أ) التزام الإدارة العليا. (ب) موارد رأس المال. (ج) فهم من الأسواق الدولية. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة النمو. (ب) زيادة حصتها في السوق. (ج) زيادة الأرباح.

ثالثا. والدخول إلى الأسواق الاستراتيجية

A. الأول في الاستراتيجية تعريف : دخول السوق قبل كل الآخرين. الهدف : لإنشاء أكثر من المنافسة التي تؤدي سيكون من الصعب بالنسبة لهم لمباراة. المتطلبات : (أ) أن تكون مستعدة وقادرة على تحمل المخاطر. (ب) أن تكنولوجيا المختصة. (ج) السعي إلى البقاء في المستقبل. (د) تشجيع بشدة. (ه) إنشاء الطلب الابتدائي. (و) بعناية تقييم نقاط القوة. النتائج المتوقعة : (أ) خفض التكاليف عن طريق التجربة. (ب) زيادة النمو. (ج) زيادة حصتها في السوق. (د) زيادة الأرباح.

B. المبكر الدخول الاستراتيجية تعريف : دخول السوق في تتابع سريع بعد زعيم. الهدف : لمنع المتسابق الأول من خلق قاعدة قوية في السوق. المتطلبات : (أ) العليا استراتيجية التسويق. (ب) وموارد وافرة. (ج) الالتزام القوي لتحدي الشركة الرائدة في السوق. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة الأرباح. (ب) زيادة النمو. (ج) زيادة حصتها في السوق.

C. المتخاذل والدخول الاستراتيجية تعريف : دخول السوق في نهاية الذيل من مرحلة النمو أو خلال مرحلة النضج. طريقتين للدخول قابلة للتنفيذ : (أ) المقلد دخول السوق معي - جدا المنتج ؛ (ب) بادئ دخول السوق مع استراتيجيات تسويقية غير تقليدية. الأهداف : مقلد لالتقاط هذا الجزء من السوق التي ليست موالية العلامة التجارية. المبادر لتلبية احتياجات السوق بشكل أفضل من الشركات الحالية. المتطلبات : مقلد (أ) بحوث السوق القدرة. (ب) القدرة على الإنتاج. البادئ (أ) بحوث السوق القدرة. (ب) القدرة على توليد استراتيجيات تسويقية مبتكرة. النتائج المتوقعة : مقلد زيادة الأرباح القصيرة الأجل. البادئ (أ) وضع السوق على مسار جديد للنمو. (ب) زيادة الأرباح. (ج) وبعض فرص النمو.

رابعا. السوق الالتزام الاستراتيجية

A. قوي للالتزام الاستراتيجية تعريف : يجابهون تحديات بقوة من خلال استخدام أشكال مختلفة من المنتج والسعر والترويج ، واستراتيجيات التوزيع. الهدف : للدفاع عن موقفها في جميع التكاليف. المتطلبات : (أ) العمل على النحو الأمثل من خلال تحقيق وفورات الحجم في الترويج والتوزيع والصناعات التحويلية ، الخ (ب) رفض أن يكون مضمون مع الوضع الراهن أو الموقف. (ج) لديها موارد وافرة. (د) أن تكون مستعدة وقادرة على تحمل المخاطر. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة النمو. (ب) زيادة الأرباح. (ج) زيادة حصتها في السوق.

باء متوسط الالتزام الاستراتيجية تعريف : مصلحة في الحفاظ على استقرار السوق. الهدف : للحفاظ على الوضع الراهن. المتطلبات : الحفاظ على رضى العملاء وسعيدة. النتائج المتوقعة : ربحية مقبولة.

C. الخفيف الالتزام الاستراتيجية تعريف : التي ليس لها سوى تمرير الفائدة في السوق. الهدف : للعمل في أسود. المتطلبات : الاستثمار من أجل تجنب أي فائدة طويلة المدى. النتائج المتوقعة : الإبقاء على الوضع الراهن (أي زيادة في النمو والأرباح ، أو حصتها في السوق).

خامسا السوق الاضعاف الاستراتيجية

A. Demarketing الاستراتيجية تعريف : تثبيط العملاء بصفة عامة ، أو فئة معينة من الزبائن على وجه الخصوص ، إما بصورة مؤقتة أو دائمة ، من السعي للحصول على المنتج. الهدف : للحفاظ على العملاء ودية خلال فترات النقص. المتطلبات : (أ) رصد متطلبات العملاء الوقت. (ب) الحصص التموينية امدادات المنتجات. (ج) تحويل الزبائن مع الاحتياجات الفورية للعملاء الذين لديهم امدادات من المنتج ولكن لا توجد حاجة فورية لذلك. (د) معرفة واقتراح منتجات بديلة لتلبية احتياجات العملاء. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة الأرباح. (ب) قوية ودية ولاء العملاء.

B. التقليم من بين هامشية الأسواق الاستراتيجية تعريف : استئصال الأسواق التي لا توفر معدلات مقبولة من العودة. الهدف : الى تحويل الاستثمارات في أسواق النمو. المتطلبات : (أ) اكتساب معرفة جيدة من الأسواق المختارة. (ب) تركيز كل الطاقات في هذه الأسواق. (ج) وضع استراتيجيات فريدة من نوعها لخدمة الأسواق المختارة. النتائج المتوقعة : (أ) النمو في الأجل الطويل. (ب) تحسين العائد على الاستثمار. (ج) انخفاض في حصة السوق.

C. - أهم الأسواق الاستراتيجية تعريف : تركيز الجهود على الأسواق المختارة. الهدف : لخدمة أسواق مختارة بشكل جيد للغاية. المتطلبات : (أ) اكتساب معرفة جيدة من الأسواق المختارة. (ب) تركيز كل الطاقات في هذه الأسواق. (ج) وضع استراتيجيات فريدة من نوعها لخدمة الأسواق المختارة. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة الأرباح. (ب) زيادة حصتها السوقية في الأسواق المختارة.

D. حصاد الاستراتيجية تعريف : جهد متعمد للسماح للسوق حصة الشريحة. الأهداف : (أ) اضافية لتوليد التدفق النقدي. (ب) لزيادة الايرادات على المدى القصير. (ج) لتجنب اتخاذ إجراءات لمكافحة الاحتكار. المتطلبات : رفيع حصتها في السوق. النتائج المتوقعة : انخفاض عائدات المبيعات ولكن لا تزال مفيدة المجيء.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "آفاق استراتيجيات السوق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.