Market Commitment Strategie und starkes Engagement Strategie

Der Markt-Engagement-Strategie bezieht sich auf den Grad der Beteiligung eines Unternehmens soll in einem bestimmten Markt. Es herrscht weithin die Meinung, dass nicht alle Kunden gleichermaßen wichtig sind, an eine Firma. Oft, dass solche Aussagen wie "17 Prozent unserer Kunden machen 60 Prozent unseres Umsatzes" und "56 Prozent unserer Kunden 11 Prozent unseres Umsatzes" gemacht werden, die darauf hindeuten, dass ein Unternehmen unterschiedliche Verpflichtungen auf unterschiedliche Kundengruppen machen soll. Das Engagement kann in Form von Finanz-und Management-Ressourcen oder beides. Vermutlich werden die Ergebnisse von jedem Venture mit der Verpflichtung, die die Bedeutung des Engagements Strategie erklärt, angemessen sind. Engagement für ein Markt als stark, Durchschnitt oder leicht kategorisiert werden. Unabhängig von der Art der Verpflichtung, muss er geehrt werden: ein Unternehmen, das zu betrachten ihr Engagement kann nicht in Schwierigkeiten zu bringen. Im Jahr 1946 hatte die Liggett und Myers Tobacco Company eine 22-Prozent-Anteil der US-Zigarettenmarkt. Im Jahr 1978 wurde der Marktanteil von weniger als

3,5 Prozent, im Jahr 1989 etwas weniger als 3 Prozent. 19 Eine Vielzahl von Gründen wurde von einem Rückgang der Vermögen des Unternehmens gegeben, womit sich ein mangelndes Engagement für einen Markt, auf einmal war es mit einer imposanten Marktanteil geboten. Diese Gründe enthalten reagiert zu langsam auf die sich ändernden Marktbedingungen, wobei schlechtes Urteilsvermögen bei der Positionierung Marken und das Versäumnis, neue und jüngere Kunden. Das Unternehmen blieb hinter wenn Filter wurden eingeführt und verpasste Industrie bewegt sich sowohl Kingsize-und extra lange Zigaretten. Außerdem verpasste den Markt zu bewegen, in Richtung Low-tar Zigaretten. Seine großen Eintrag in dieser Kategorie, Decade wurde erst 1977 eingeführt, lange nachdem die Wettbewerber hatten ähnliche Marken etabliert. Liggett Myers und zeigt, dass ein Unternehmen eine bequeme Position in einem Markt verlieren kann, wenn sie sich nicht angemessen, sie zu begehen.

Strong-Commitment-Strategie Das starke Engagement-Strategie erfordert ein Unternehmen in einem Markt optimal zu realisieren Größenvorteile bei der Werbung, Vertrieb, Fertigung tätig sind, und so weiter. Wenn ein Wettbewerber ein Unternehmen seine Position auf dem Markt Herausforderungen, so muss dieser Kampf wieder aggressiv durch Einsatz der verschiedenen Formen von Produkt, Preis, Promotion und Vertriebsstrategien. Mit anderen Worten, denn das Unternehmen hat einen hohen Anteil an dem Markt, sollte sie alles tun, tun, um ihre Position zu verteidigen. Ein Unternehmen mit einem starken Engagement für einen Markt sollte sich weigern, zufrieden zu sein mit dem Status quo. Es sollte seine eigenen Veralterung durch die Entwicklung neuer Produkte sehen, die Verbesserung der Produktqualität und Erhöhung der Ausgaben für den Vertrieb, Werbung und Verkaufsförderung im Verhältnis zum Wachstum des Marktes zu bewerten. Dieser Punkt kann mit Bezug auf die Polaroid Corporation dargestellt werden. Das Unternehmen setzt weiter auf Forschung und Entwicklung zu tun, um vor dem Feld bleiben. Die ursprüngliche Land Kamera, im Jahr 1948 eingeführt, hergestellt braun-weiß-Bilder. Daraufhin entwickelte die Firma Film, der wirklich Schwarz-Weiß-Aufnahmen mit verschiedenen ASAspeeds stattfand. Auch war die Zeit in der Entwicklung des Films beteiligt sind von der ursprünglichen 60 Sekunden auf 10 Sekunden verringert. Im Jahr 1963 führte die Firma Color-Print Film mit einer Entwicklungszeit von 60 Sekunden, in den frühen 1970er Jahren führte das Unternehmen die SX-70-Kamera, die früher Polaroid-Kameras überflüssig gemacht. Seit seiner Einführung wurde eine Vielzahl von Änderungen und Verbesserungen sowohl bei der SX-70-Kamera gemacht und in den Film, in it goes. Ein paar Jahre später, führte das Unternehmen noch einen viel besseren Kamera, Spectra.

Im Jahr 1976 stellte Kodak seine eigene Version des Instant-Kamera. Polaroid zahlen Kodak mit sieben Polaroid Verletzung von Patenten und rechtlich gezwungen Kodak aus dem Instant-Fotografie Geschäft. Das Ergebnis: Polaroid hat seine Vormachtstellung in der Instant-Fotografie Bereich beibehalten, zu denen ein Feld es wurde lediglich verpflichtet. Porsche bleibt in der überfüllten Automobilindustrie durch eine feste Zusage zu einem genau definierten Marktnische (ein 40-etwas männlichen College-Absolvent mit einem Einkommen über 200.000 Dollar pro Jahr Excel). Das Unternehmen verkauft ausschließlich über 6000 Autos pro Jahr (jeweils kosten zwischen $ 40.000 und $ 82.000), aber auch im Hinblick auf die Gewinne. RCA Vorreiter Farbfernseher im Jahr 1954, aber ihr Produkt nicht gut, da die überwiegende Mehrheit der Programme zu verkaufen in Broadcast-Schwarz und Weiß. RCA aber gab nicht auf und machte ein langfristiges Engagement für das Unternehmen. Es begann Rundfunk Farb-TV Programme über ihre Tochter NBC in einer Zeit, wenn die Mehrheit der Verbraucher im Besitz Schwarz-Weiß-Fernseher. RCA Persistenz über zehn Jahren wurde mit langfristige Marktführerschaft von Farbfernsehern belohnt. Die Art des Engagements eines Unternehmens auf einem Markt kann natürlich mit der Zeit ändern. Stellen Sie sich Levi Strauss & Co.

Die Marke ist mit rebellischen Jugend ein Synonym. Aber während er behält seine Macht über die Baby-Boomer, die die Marke eingebaut mythischen Proportionen, hat sie den Launen der neuen Generation der Jugend vernachlässigt, und diese sind die Kunden von morgen. Dieser Mangel an Engagement hat die Kostenstruktur des Unternehmens zu stehen kommen. Der Umsatz wurde seit 1990 rückläufig und zwingt es zu viele Fabriken schließen. Als Geschäftsführer der Gesellschaft setzen: "Es war zum Teil dem klassischen Corporate goof: dass Sie Ihre Augen vor der Kugel. Projekte während des letzten Jahrzehnts, wie die Ausdehnung des Freizeitkleidung line Dockers und bringt das gehobene Vetter Schiefertafeln abgelenkt Führungskräfte aus der Gefahr für die Kern-Marken Levi's Jeans. "22 Starkes Engagement auf einem Markt kann sehr fruchtbar sein im Hinblick auf die Schaffung von Wachstum, Marktanteil und Rentabilität. Eine Warnung in Ordnung ist, aber. Die Bemühungen um einen Markt sollte auf die Ressourcen eines Unternehmens abgewickelt werden, um seine Stärken und seine Bereitschaft, Risiken einzugehen, um seiner Verpflichtung. Zum Beispiel könnte, Procter & Gamble leisten, sein Engagement für die Pittsburgh Markt umzusetzen, weil sie ein gutes Verhältnis mit Distributoren und Händler und die Ressourcen, um eine effektive Werbekampagne gestartet hatte. Asmall Unternehmen konnte nicht leisten können, all das zu tun.

Durchschnittliche-Commitment-Strategie Wenn ein Unternehmen ein Interesse an einem stabilen Markt hat, muss er die Beibehaltung des Status quo, so kann die zu einer nur durchschnittlichen Engagement auf den Markt. Annahme des Durchschnitts-Engagement Strategie Stress ausgelöst werden durch die Tatsache, dass ein starkes Engagement-Strategie nicht durchführbar ist. Das Unternehmen kann die Mittel fehlen, um ein starkes Engagement zu machen, ein starkes Engagement in Konflikt mit dem Wert Top-Management-Orientierung werden, oder dem betreffenden Markt darstellen darf einem Schwerpunkt der Tätigkeit, zum Beispiel in ein diversifiziertes Unternehmen. Im April 1976, als die Eastman Kodak Company hatte seinen Einstieg in die Instant-Fotografie bietet die Firma am meisten über diesen Schritt besorgt war Polaroid. Da Polaroid ein starkes Engagement für die Instant-Fotografie-Markt hatte, dauerte es nicht wie Kodak wird es nur im Interesse des Wettbewerbs. Als Polaroid Präsident, kommentierte: "Dies ist unsere Seele, dass wir mit den Beteiligten. Das ist unser ganzes Leben. Für sie ist es nur ein weiterer Bereich ist. "23 Ebenso, wenn Frito-Lay (eine Abteilung von PepsiCo) trat die Cookie-Geschäft in 1982, der Branchenführer, Nabisco, musste eine neue Strategie, um ihren Titel in der Wirtschaft zu verteidigen erlassen.

Als Führungskraft der Gesellschaft fest: "Wir werden uns nicht auf unseren Hüften sitzen und 82 Jahren Tätigkeit gehen den Bach runter." 24 Ein Unternehmen mit einer durchschnittlichen Engagement für einen Markt leisten können gelegentlich Fehler machen, weil es anderen Unternehmen zu deren Ausgleich. Wesentlichen die durchschnittliche Engagement-Strategie erfordert Kunden glücklich zu halten, indem sie ihnen mit, was sie gewohnt sind. Dies kann durch entsprechende Änderungen in einer Marketing-Programm als durch Umweltfaktoren Verschiebungen erforderlich durchgeführt werden, so dass es schwer für die Wettbewerber die Kunden weg zu locken. Wo Engagement ist durchschnittlich, jedoch wird das Unternehmen anfällig für die Unternehmen führen, sowie die Außenseiter. Die Leiter kann Ausrottung der averagecommitment Unternehmens durch Preissenkungen, eine praktikable Strategie, weil die Erfahrungen Wirkung. Der Underdog kann die durchschnittliche Unternehmens-Engagement durch die Einführung neuer Produkte Herausforderung, die sich auf neue Segmente innerhalb des Marktes, das Ausprobieren neuer Formen des Vertriebs oder der Einführung neuer Arten von Werbe-Schüben. Der beste Schutz für ein Unternehmen mit einer durchschnittlichen Engagement für einen Markt ist es, Kunden zu halten, indem sie wachsam über die Entwicklungen in ihrem Markt zufrieden. Ein überdurchschnittliches Engagement kann angemessen sein, so weit wie die Rentabilität betrifft, wenn der Markt wächst. In einer langsam wachsenden Markt, wird ein überdurchschnittliches Engagement nicht förderlich für die Erreichung entweder das Wachstum oder die Rentabilität.

Light-Commitment-Strategie Ein Unternehmen kann nur ein vorübergehendes Interesse an einem Markt haben, folglich kann es nur eine leichte verpflichtet, es zu machen. Die Weitergabe Interesse hat, kann durch die Tatsache, dass der Markt stagniert erklärt werden kann, ist das Potenzial begrenzt, denn es ist mit zahlreichen großen Unternehmen überfüllt, und so weiter. Darüber hinaus kann ein Unternehmen entscheiden sich für Licht Engagement für einen Markt der kartellrechtlichen Schwierigkeiten zu vermeiden. GE wird verwaltet ein Licht Engagement in der Farbe-TV-Markt, weil das Feld war überfüllt, vor allem von japanischen Unternehmen. (Im Jahr 1988 verkauft GE seine TV-Geschäft von Thomson, ein Unternehmen Französisch.) In den frühen 1970er Jahren hat Procter & Gamble die Licht-Engagement-Strategie in den Shampoo-Markt, vermutlich, um kartellrechtliche Schwierigkeiten, wie sie es war mit Clorox traf auf mehrere vermeiden Jahre zuvor, Procter & Gamble ließ seinen Anteil an den Shampoo-Markt Schlupf von rund 50 Prozent auf etwas mehr als 20 Prozent verzögert Neuformulierung ihrer etablierten Marken (Prell und Head & Shoulders) hat nur eine neue Marke in vielen Jahren, und deutlich reduzieren, ihre Fördermaßnahmen. begleiten, mit einem leichten Engagement für einen Markt betreibt passiv und macht keine neuen Moves. Es ist so lang wie das Unternehmen weiter in den schwarzen zufrieden sein soll und somit nur sehr wenige Veränderungen in ihren Marketing-Perspektiven. Insgesamt ist diese Strategie nicht viel Bedeutung für einer Gesellschaft, die Erhöhung der Profitabilität, einen größeren Marktanteil, oder Wachstum.

MARKT-STRATEGIE VERDÜNNUNG

In vielen Fällen kann ein Unternehmen zu finden Verringerung ein Teil ihrer Geschäftstätigkeit strategisch sinnvoller als expandierenden IT. Der Markt-Verdünnung Strategie funktioniert gut, wenn die von allgemeinem Nutzen, dass ein Unternehmen leitet sich von einem Markt, die entweder gerade oder potentiell geringer ist als anderswo erzielen konnten. Unbefriedigende Ergebnisentwicklung, Wunsch nach Konzentration auf einige wenige Märkte, das Fehlen des Top-Managements Kenntnis des Marktes, um negative Synergie vis-à-vis anderen Märkten, dass das Unternehmen dient, und der Mangel an Ressourcen, die Entwicklung des Marktes voll und ganz anderen Gründen, die zur Verdünnung Marktposition . Es gab eine Zeit, in der Verdünnung von einem Markt wurde als ein Eingeständnis des Scheiterns. In den 1970er Jahren kamen jedoch Verdünnung, die lediglich eine Frage der Strategie übernommen werden. Verschiedene Möglichkeiten der Verdünnung einer Marktes sind demarketing, Schnitt marginal Märkte, Key-Account-Strategie, und das Ernten Strategie.

Demarketing Strategie Demarketing, kurz gesagt, ist das Gegenteil des Marketings. Dieser Begriff wurde in den frühen 1970er Jahren populär, wenn als Folge der arabischen Öl-Embargo, wurde die Lieferung von einer Vielzahl von Produkten kurz. Demarketing ist der Versuch, den Kunden im Allgemeinen oder einer bestimmten Klasse von Kunden insbesondere in Bezug auf abhalten, entweder vorübergehend oder dauerhaft. demarketing Die Strategie kann auf verschiedene Arten umgesetzt werden. Ein Weg geht genauer beobachten zu der Zeit Anforderungen verschiedener Kunden. So, wenn ein Kunde das Produkt im Juli und eine im September muss, ist der frühere Bestellung des ersten gefüllt, auch wenn diese die erste Bestellung bestätigt. Eine zweite Möglichkeit ist die Rationierung demarketing Lieferungen an verschiedene Kunden auf einer gerechten Grundlage. Shell Oil folgte dieser Strecke gegen Ende 1978, als ein Benzin-Mangel aufgetreten ist. Jeder Kunde wurde verkauft maximal 10 Liter Benzin bei jeder Befüllung. Drittens empfehle, dass Kunden ein Ersatzprodukt Verwendung vorübergehend ist eine Form der demarketing. Die vierte demarketing Methode besteht darin, ein Kunde mit einem unmittelbaren Bedarf für ein Produkt zu einem anderen Kunden, denen die Produkt wurde erst kürzlich geliefert und wer ist unwahrscheinlich, dass es sofort nutzen zu lenken. Das Unternehmen wird ein Mittler zwischen zwei Kunden, die Versorgungsgüter der Ware an einen Kunden, wann immer sie gebraucht werden, falls vorhanden, die Versorgung der Kunden in Not übertragen werden. Demarketing Die Strategie ist auf Geschäfts-oder Firmenwert Pflege der Kundenbeziehungen in Zeiten geleitet, wenn Kundenwünsche nicht ausreichend erfüllt werden können . Durch Unterstützung von Kunden in den verschiedenen, wie oben erörtert, hofft das Unternehmen, dass die Situation erfordert demarketing vorübergehend ist und dass, wenn die Bedingungen wieder normal sind, werden die Kunden positiv auf das Unternehmen geneigt sein. Auf lange Sicht sollte die demarketing Strategie zu einer höheren Rentabilität.

Pruning-of-Marginal Markets Strategie Begleiten, ist eine bewusste Suche nach jenen Märkten, die keine Rendite vergleichbar mit den Raten, die erreicht werden konnten, verpflichten sich, wenn es seine Ressourcen auf andere Märkte zu verlagern. Diese Märkte, die sich Kandidaten für die Beschneidung. Der Rebschnitt der Rn Märkte können in einem viel höheren Wachstumsrate für das Unternehmen als Ganzes ein. Betrachten Sie die beiden Märkte, bieten ein 10 Prozent und die anderen 20 Prozent auf Original-Investitionen in Höhe von $ 1 Million. Nach 15 Jahren wird der erste Markt ein Equity-Wert von 4 Millionen Dollar zu zeigen, wie bis zu $ 16 Millionen für das zweite ein Gegensatz. Beschneiden verbessern können Return on Investment und Wachstum durch die Befreiung der Gesellschaft von Märkten, die langsamer gewachsen sind als der Rest der Märkte und durch die Bereitstellung Kapital für Investitionen in schneller wachsenden Märkten mit höherer Rendite.

Vor einigen Jahren, A & P geschlossen mehr als 100 Filialen in Märkten, in denen ihre Wettbewerbsposition schwach war. Das Beschneiden Anstrengung half dem Unternehmen, seine Position zu stärken und auf Märkte konzentrieren, in denen es stark zu spüren. Beschneiden hilft auch dabei, das Gleichgewicht wieder herzustellen. Begleiten, kann aus dem Gleichgewicht geraten, wenn sie zu viele unterschiedliche und schwierigen Märkten zu dienen. Mit dem Beschneiden kann das Unternehmen seine Aktivitäten auf Wachstumsmärkte nur einschränken. Da Wachstumsmärkten hohe Dosen von Investitionen erfordern (in Form von Preisnachlässen, der Förderung und Entwicklung des Marktes) und weil das Unternehmen begrenzten Ressourcen haben können, kann der Schnitt-Strategie sehr vorteilhaft sein. Chrysler Corporation, zum Beispiel, hat im Jahr 1978 auf dem europäischen Markt so zu beenden, dass sie ihre begrenzten Ressourcen nutzen könnten, um ihre Position auf dem US-Markt wiederherzustellen. Der Rebschnitt Strategie ist besonders hilfreich bei der Erreichung Marktanteil und Rentabilität.

Key-Markets-Strategie In den meisten Branchen, Konto wenige Kunden für einen Großteil des Volumens. Diese Eigenschaft kann die Märkte ausgedehnt werden. Wenn die Aufteilung der Märkte richtig gemacht wird, kann ein Unternehmen feststellen, dass einige Märkte für einen sehr großen Anteil ihrer Einnahmen berücksichtigt. Strategisch, so können diese wichtigen Märkten für zusätzliche Schwerpunkte nennen, bezogen auf den Aufwand, After-Sales-Service, Verfügbarkeit von Produkten, und so weiter. In der Tat kann ein Unternehmen beschließen, ihre Tätigkeit auf diesen wichtigen Märkten allein zu begrenzen. Der Schlüssel-Market-Strategie erfordert:

1. Ein starker Fokus auf ökologische Unterschiede zugeschnitten ist (dh, versuchen Sie nicht, alles zu tun, sondern in sorgfältig ausgewählten Wegen dem Wettbewerbsdruck Schwerpunkt die je nach Marktumfeld konkurrieren).

2. Ein Ruf für hohe Qualität (dh, erweisen sich qualitativ hochwertige Produkte mit überlegener Leistungsfähigkeit und Zuverlässigkeit).

3. Mittleren bis niedrigen relativen Preise ergänzen hoher Qualität.

4. Niedrige Gesamtbetriebskosten zu gestatten, hochwertige Produkte zu niedrigen Preisen und zeigen immer noch hohe Gewinne.

Harvesting-StrategieDie Ernte Strategie bezieht sich auf eine Situation, in der ein Unternehmen entscheiden zu lassen, seinen Marktanteil Folie absichtlich kann. Die Ernte Strategie kann für eine Vielzahl von Gründen verfolgt werden: die dringend notwendige Cash-Flow zu erhöhen, kurzfristige Gewinne oder zur Vermeidung von kartellrechtlichen Maßnahmen zu erhöhen. Normalerweise können nur Unternehmen mit hohen Marktanteil zu ernten erwarten erfolgreich. Wenn ein Produkt in der Phase der weiteren Unterstützung nicht mehr gerechtfertigt werden kann erreicht hat, kann es wünschenswert sein, eine kurzfristige Gewinn durch die Erhöhung der Preise oder durch Senkung der Qualität und Schneiden zu realisieren Werbung für eine aktive Marke links in eine passive. In jedem Fall kann die Dynamik des Produktes für Jahr mit einem Umsatz weiter rückläufig, aber immer noch mit nützlichen Einnahmen hereinkommen Weil sie eines Unternehmens die strategische Flexibilität zu senken, kann Marktaustrittsschranken aus der Umsetzung einer Strategie der Ernte eines Unternehmens zu verhindern.

Austrittsschranken beziehen sich auf Umstände innerhalb einer Branche, die den Ausgang der Wettbewerber, deren Leistung in dem betreffenden Unternehmen davon abhalten können marginal. Drei Arten von Marktaustrittsschranken sind (a) eine dünne Wiederverkauf Markt für Vermögenswerte des Unternehmens, (b) immaterielle strategische Schranken als Abschreckung, um die rechtzeitige Ausfahrt (zB Wert von Vertriebsnetzen, Kunden-Geschäfts-oder Firmenwert für die anderen Produkte der Firma, oder starke Unternehmenskultur Identifikation mit dem Produkt), und (c) des Managements Zurückhaltung zu beenden einem kranken Linie. Wenn die Schranken oder verschwinden, wenn ihre Wirkung nicht mehr von Belang sind, ein Ernte-Strategie verfolgt werden.

Dieser Artikel illustriert verschiedene Arten von Marktstrategien, dass ein Unternehmen einleiten können. Market-Strategien beruhen auf der Sicht eines Unternehmens des Kunden. Kundenorientierung ist ein sehr wichtiger Faktor bei der Marktstrategie. Durch sorgfältig Abgrenzung der Märkte bedient werden, kann ein Unternehmen tatsächlich in einer Branche auch mit den etablierten Unternehmen zu konkurrieren. Die fünf verschiedenen Arten von Marktstrategien und die verschiedenen Alternativen unter jeder Strategie, die in diesem Artikel untersucht wurden, sind unten dargestellt:

1. Market-Bereich Strategie. A. Single-Market-Strategie b. Multimarket Strategie c. Total-Market-Strategie

2. Geographie-Market-Strategie. A. Lokal-Market-Strategie b. Regional-Market-Strategie c. National-Market-Strategie d. International-Market-Strategie

3. Markteintritt Strategie. A. First-in-Strategie b. Early-Entry-Strategie c. Nachzügler-entry-Strategie

4. Market-Strategie verpflichtet. A. Starkes Engagement-Strategie b. Average-Strategie Engagement c. Light-Engagement-Strategie

5. Market-Strategie Verdünnung. A. Demarketing Strategie b. Pruning-of-Rn-Market-Strategie c. Key-Market-Strategie d. Harvesting-Strategie Anwendung der jeweiligen Strategie war mit Beispielen aus der Marketing-Literatur dargestellt. Die Auswirkungen der einzelnen Strategie wurde im Hinblick auf ihre Auswirkungen auf die Marketing-Ziele betrachtet werden (dh, Rentabilität, Wachstum und Marktanteil).

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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