Lo sviluppo di un nuovo prodotto

Early-Entry strategia

Molte imprese possono lavorare sullo stesso percorso per sviluppare un nuovo prodotto. Quando si introduce il primo prodotto, le imprese rimanenti sono costretti in una strategia earlyentry, se aveva programmato di essere il primo o avevano volutamente aspettato che qualcun altro a prendere l'iniziativa. Se la rapida entrata avviene sulla scia del primo ingresso, di solito c'è un combattimento ravvicinato tra le imprese coinvolte. In generale, la lotta è tra due aziende, leader e seguace forte (anche se ci possono essere molti altri seguaci). Il motivo per cui la lotta è che entrambe le imprese hanno lavorato duramente sul nuovo prodotto, entrambi aspirano ad essere i primi nel mercato, entrambi hanno fatto un forte impegno per il prodotto in termini di risorse. Nelle fasi finali del loro nuovo sviluppo del prodotto, se una delle imprese introduce il primo prodotto, l'altra deve correre al mercato subito per evitare la prima società di creare una roccaforte. In definitiva, il concorrente con una strategia di marketing superiore in termini di posizionamento, prodotto, prezzo, promozione e distribuzione esce a venire. Dopo le prime due aziende trovano la loro naturale posizione nel mercato e il mercato si lancia su un percorso di crescita, altri partecipanti può seguire.

Queste imprese esistono sull'onda della crescita del mercato e di uscita, come la maturazione del mercato. Quando Sara Lee Corp. ha introdotto la sua nuova Wonderbra negli Stati Uniti nel 1994, il rivale VF Corp. guardato da vicino. Solo dopo che gli acquirenti americani ha cominciato ad acquistare in gran numero hanno VF offrire un proprio It Must Be Magic versione. Ma una volta che VF ha deciso di entrare nel mercato, si è mossa con rapidità utilizzando state-of-the-art di distribuzione, salendo con la distribuzione a livello nazionale davanti a Sara Lee. VF's "secondto-l'approccio" di mercato, portando ad alta tecnologia per l'dettagli essenziali di distribuzione, che hanno contribuito a evitare il rischio finanziario che i decisori Abbigliamento affliggono. Early entry sulla scia di un leader è auspicabile che la società ha una acrossthe - strategia di bordo superiore di marketing e le risorse per la lotta contro il leader. È un dato di fatto, il partecipante può ottenere in seguito un ulteriore impulso dalle basi gettate da leader (in forma di creazione della domanda primaria). Un nuovo concorrente debole presto, tuttavia, sarà convenientemente inghiottito dal leader. Il caso Docutel di cui sopra illustra il punto. Docutel è stato il leader nel mercato della gestione del traffico aereo. Tuttavia, essere un leader debole, che ha spianato la strada per una futura concorrente, Diebold, a prendere il controllo del mercato che aveva sviluppato. Il pannolino usa e getta è stata introdotta a metà degli anni 1930 da una piccola società con il marchio CHUX. Anche se è stato probabilmente il miglior prodotto del 1960 inizi, era relativamente costoso, limitare il mercato per le famiglie benestanti, o per usare in viaggio. Tuttavia, P & G esperienza nel marketing di generi alimentari e le sue prime ricerche con Pampers indotta a puntare al mercato di massa. Attraverso la realizzazione di investimenti enormi, P & G ha ampliato il mercato da $ 10 milioni a 370 milioni dollari in sette anni.

Poiché il mercato raggiunge la fase di crescita, un certo numero di altre imprese possono entrare. A seconda della durata della fase di crescita e il punto in cui le imprese entrano nel mercato, alcuni potrebbero essere etichettati come primi operatori. La maggior parte di questi primi operatori preferiscono operare in nicchie di mercato specifico, piuttosto che competere contro le grandi imprese. Ad esempio, un'impresa può concentrarsi sul fare branding privato per un grande distributore. Molte di queste imprese, in particolare le operazioni marginali, possono essere costretti a uscire dal mercato, come la crescita rallenta. In sintesi, una precoce strategia di ingresso è giustificabile nelle seguenti circostanze:

1. Quando l'impresa può sviluppare una forte fidelizzazione della clientela basato sulla qualità del prodotto percepita e mantenere questa fedeltà, come l'evoluzione del mercato.

2. Quando l'impresa può sviluppare un'ampia gamma di prodotti per aiutare scoraggiare le entrate e le concorrenti combattimento che scelgono una nicchia di mercato unico.

3. Quando sia gli investimenti in corso non sia sostanziale o quando il cambiamento tecnologico non si prevede che essere così rapidi e improvvisi da creare problemi di obsolescenza.

4. Quando un operatore precoce può avviare la curva di esperienza e quando la quantità di apprendimento è strettamente associato con l'esperienza accumulata che non possono facilmente essere acquistati dagli operatori più tardi.

5. Quando i vantaggi di costo assoluto può essere raggiunto con l'impegno presto per materie prime, produzione di componenti, circuiti di distribuzione, e così via.

6. Quando la struttura iniziale dei prezzi è probabile che ad essere elevato, perché il prodotto offre un valore superiore ai prodotti in corso di sfollati.

7. Quando i concorrenti potenziali possono essere scoraggiato in quanto il mercato non è di fondamentale importanza strategica per loro e concorrenti esistenti sono disposti a vedere le loro quote di mercato erodono. Early entry, quindi, può essere un'esperienza gratificante se la voce è fatto con una spinta molto forte nei confronti del leader sul mercato, o se è attentamente pianificata per servire un mercato non ancora sfruttate. Rapida entrata può contribuire in modo significativo alla redditività e alla crescita. Per l'impresa che assume il leader, la rapida entrata può anche aiutare a conquistare quote di mercato.

Ritardatario-Entry strategiaIl ritardatario strategia si riferisce ad entrare nel mercato verso la fine della coda della fase di crescita o in fase di maturità del mercato. Ci sono due alternative principali da scegliere a fare una voce sul mercato in modo preventivo: per entrare come imitatore o come iniziatore. Un imitatore entra nel mercato come un me-too concorrente, cioè imitatori di sviluppare un prodotto che, per tutti gli effetti, è simile a quella già presenti sul mercato. Un iniziatore, D'altra parte, le questioni dello status quo e, dopo aver fatto qualche pensiero innovativo, entra nel mercato con un nuovo prodotto. Tra questi due estremi sono aziende che entrano mercati stagnanti con i prodotti modificati. Entrata in un mercato come un imitatore è di breve durata. Una società può essere in grado di toccare una parte di un mercato inizialmente capitalizzando sulla base di clienti del principale concorrente (s). Nel lungo periodo, tuttavia, come il leader dei rigetti il prodotto a favore di uno nuovo o migliorato, l'imitatore è lasciato con un posto dove andare. Quando Enterprise Rent-a-Car Inc. entrato nel business, ha dovuto decidere se seguire la strategia che gli antipasti primi, Hertz e Avis, ha perseguito o considerare una strategia alternativa. Ha deciso di andare contro tutta la saggezza convenzionale. Non solo ha ceduto il pane-e-business aeroporto di burro di Hertz, Avis e altri, ma ha anche fatto senza celebrity-driven annunci e slogan accattivanti.

7. Fino a quel momento, Corning Glass Works è l'unico produttore di questo prodotto. Corning ha un brevetto che è scaduto nel mese di gennaio 197

7. The Corporation Wilmington scelto di non entrare nel mercato con un "me too". Essa ha chiesto l'ingresso nel mercato con una linea di prodotti modificati: contenitori rotondi in colori solidi. Corning prodotto era di forma quadrata e bianca, con un design fiordaliso. La società ha ritenuto che il suo prodotto sarebbe allargare il mercato facendo appello ad una più ampia gamma di gusti dei consumatori. Qualunque sia ovviamente una società può esercitare per entrare nel mercato, in modo preventivo, non può aspettarsi molto in termini di redditività, di crescita, o quote di mercato. Quando ritardatari entrare nel mercato, è già saturo, solo le imprese aventi sede in grado di operare con profitto. È un dato di fatto, la loro built-in offre l'esperienza i concorrenti un vantaggio ancora maggiore. Un iniziatore, tuttavia, può essere in grado di creare una voce redditizia, almeno fino a quando una ditta già esistente aggiunge l'innovazione per la propria linea.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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