Entwicklung eines neuen Produkts

Early-Entry-Strategie

Mehrere Unternehmen arbeiten können auf der gleichen Strecke ein neues Produkt zu entwickeln. Wenn man das erste Produkt eingeführt, und die übrigen Unternehmen in eine earlyentry Strategie gezwungen, ob sie hatten geplant, zunächst absichtlich oder für jemand anderen gewartet, um die Führung zu übernehmen. Wenn der frühe Einstieg erfolgt auf den Fersen der erste Eintrag, es ist in der Regel einem Luftkampf zwischen den beteiligten Unternehmen. Im Großen und Ganzen ist der Kampf zwischen zwei Unternehmen, der Führer und eine starke Anhänger (auch wenn es können mehrere andere Anhänger). Der Grund für den Kampf ist, dass beide Unternehmen schwer haben auf dem neuen Produkt gearbeitet, beide streben nach der ersten auf dem Markt, haben beide ein starkes Engagement für das Produkt im Hinblick auf die Ressourcen. In den letzten Phasen ihrer Entwicklung neuer Produkte, wenn eines der Unternehmen die erste Produkt eingeführt, muss der andere ein Ansturm auf den Markt sofort an die erste Firma von der Erstellung einer Festung zu verhindern. Letztendlich ergibt sich der Konkurrenz mit einem überlegenen Marketing-Strategie im Hinblick auf Positionierung, Produkt, Preis, Promotion und Distribution heraus voraus. Nach den ersten zwei Unternehmen ihre natürliche Stellung auf dem Markt zu finden und die Markteinführung sich auf Wachstumskurs, andere Marktteilnehmer folgen können.

Diese Firmen bestehen auf das Wachstum Welle der Markt-und Ausfahrt der Markt reift. Wenn Sara Lee Corp seiner neuen Wonderbra in den Vereinigten Staaten im Jahr 1994 eingeführt, sah die rivalisierenden VF Corp eng. Erst nachdem amerikanische Konsumenten kaufen begann es in großer Zahl nicht VF bieten ein eigenes It Must Be Magic Version. Aber wenn VF beschlossen, in den Markt eintreten, zog es rasch mit state-of-the-Art-Vertrieb, wogende mit bundesweiten Vertrieb vor Sara Lee. VF's "secondto-the-market"-Ansatz, bringen hohe Technologie, um die winzigsten Details der Verteilung, haben dazu beigetragen, ihn zu vermeiden, dass das finanzielle Risiko zu kämpfen Kleidung Entscheidungsträger. Frühzeitigen auf den Fersen eines Führers wünschenswert ist, wenn ein Unternehmen ein acrossthe hat - board überlegene Marketing-Strategie und die Ressourcen, um den Führer zu kämpfen. In der Tat können die späteren Teilnehmer erhalten einen zusätzlichen Schub von der Vorarbeit, die die Führer (in Form der Schaffung von Primärbedarf) gelegt. Ein schwacher Anfang Anbieter wird jedoch bequem mit dem Führer verschluckt werden könnten. Die Docutel oben besprochenen Fall illustriert den Punkt. Docutel war der Führer in der ATM-Markt. Allerdings wird ein schwacher Führer, ebneten sie den Weg für eine spätere Marktteilnehmer, Diebold, um über den Markt entwickelt hatte, es zu nehmen. Die Wegwerfwindel wurde in der Mitte der 1930er-Jahre von einer kleinen Firma unter dem Markennamen Chux eingeführt. Obwohl es war wohl das beste Produkt in den frühen 1960er Jahren, war es relativ teuer, Begrenzung des Marktes auf wohlhabende Haushalte, oder für den Einsatz unterwegs. Jedoch aufgefordert, P & G's Erfahrung in Marketing-und Lebensmittelgeschäft seiner frühen Forschung mit Pampers es auf den Massenmarkt abzielen. Durch die riesige Investitionen, P & G erweitert den Markt von $ 10 Millionen auf $ 370 Millionen in sieben Jahren.

Da der Markt der Wachstumsphase erreicht, kann eine Reihe von anderen Firmen eingeben. Abhängig von der Länge der Wachstumsphase und der Punkt, an dem die Unternehmen in den Markt eintreten könnten einige Marktteilnehmer bereits beschriftet werden. Die meisten dieser frühen Marktteilnehmer lieber in bestimmten Marktnischen, statt um gegen die großen Unternehmen tätig sind. Zum Beispiel kann ein Unternehmen darauf konzentrieren, sich das eigene Branding für einen großen Einzelhändler. Viele dieser Unternehmen, insbesondere Rn, so können die aus dem Markt verdrängt werden, da das Wachstum verlangsamt. Zusammenfassend ist festzustellen, ist eine frühe-entry-Strategie in den folgenden Umständen gerechtfertigt werden:

1. Als die Firma kann eine starke Kundenbindung auf die Einschätzung der Qualität der Produkte zu entwickeln und bewahren Sie diese Loyalität als der Markt entwickelt.

2. Als die Firma kann der Entwicklung einer breiten Produktpalette, um abzuschrecken und zu bekämpfen Einträge Wettbewerber, die ein Single-Marktnische zu wählen.

3. Wenn entweder aktuelle Investition ist nicht erheblich oder wenn der technologische Wandel ist nicht zu erwarten, um so schnell und abrupt wie die Überalterung Probleme verursachen.

4. Bei einem frühen Marktteilnehmer kann die Erfahrung Kurve einzuleiten, und wenn der Betrag des Lernens ist eng mit den gesammelten Erfahrungen, die nicht ohne weiteres von später erworben werden können Marktteilnehmer verbunden.

5. Als absolute Kostenvorteile können durch das Engagement für die Rohstoffe, Bauteile herzustellen, Vertriebskanäle erreicht werden, und so weiter.

6. Wenn das erste Preisstruktur dürfte hoch sein, weil das Produkt hervorragenden Wert bietet Produkte, die vertrieben wurden.

7. Wenn potenzielle Wettbewerber können, da der Markt abgehalten wird, ist nicht von strategischer Bedeutung für sie und die vorhandenen Wettbewerber bereit sind zu sehen, ihre Marktanteile zu erodieren. Frühzeitigen kann daher eine lohnende Erfahrung sein, wenn der Eintrag mit einem wirklich starken Stoß gegen die Regie gemacht wird führend am Markt ist oder wenn er sorgfältig geplant, um ein ungenutztes Markt zu bedienen. Early Eintrag kann erheblich dazu beitragen, Profitabilität und Wachstum. Für die Firma, die auf den Führer nimmt, kann die frühe Einstieg auch helfen, Marktanteile zu gewinnen.

Nachzügler-Entry-StrategieDie Nachzügler-entry-Strategie bezieht sich auf den Markt gelangen auf das Ende der Wachstumsphase oder in der Reifephase des Marktes. Es gibt zwei grundsätzliche Alternativen zur in einen Eintrag in den Markt als Nachzügler zu wählen: als Nachahmer oder als Initiator in Kraft. Ein Nachahmer kommt auf den Markt als Me-too-Konkurrenten, das heißt, zu entwickeln Nachahmer ein Produkt, das für alle Absichten und Zwecke, ist ähnlich wie ein bereits auf dem Markt. Ein Initiator, Auf der anderen Seite, Fragen des Status quo und, nachdem ich einige innovative Denken, kommt auf den Markt mit einem neuen Produkt. Zwischen diesen beiden Extremen Unternehmen, die stagnierenden Märkte mit veränderten Produkten sind. Eintritt in einen Markt als Nachahmer wird von kurzer Dauer. Ein Unternehmen kann in der Lage sein, einen Teil des Marktes zunächst durch die Kapitalisierung auf den Kundenstamm der wichtigsten Wettbewerber (n tap). Auf lange Sicht jedoch, wie der Führer verwirft das Produkt zu Gunsten eines neuen oder verbesserten eins, ist der Nachahmer mit nirgendwo zu gehen Sie nach links. Wenn die Enterprise Rent-a-Car Inc. in das Geschäft, es war zu entscheiden, ob der Strategie verfolgen, dass die frühen Vorspeisen, Hertz und Avis, verfolgt hatten oder sich eine Alternative überlegen. Er hat beschlossen, gegen alle konventionellen Weisheit zu gehen. Es hat nicht nur abgetreten das Brot-und Butter-Geschäft Flughafen Hertz, Avis und andere, aber es hat auch ohne Promi-driven getan Werbung und eingängigen Slogans.

7. Bis zu diesem Zeitpunkt war Corning Glass Works, der einzige Hersteller dieses Produkts. Corning ein Patent, das im Januar 197 abgelaufen

7. Die Wilmington Corporation entschied sich nicht auf den Markt mit einem me-too-Produkt geben. Er suchte Eintritt in den Markt mit einem modifizierten Produktlinie: runde Behälter in Uni-Farben. Corning Produkt quadratische und weiß, mit einer Kornblume Design. Das Unternehmen war, dass sein Produkt den Markt unter Berufung auf ein breiteres Spektrum von dem Geschmack der Verbraucher zu vergrößern würde. Was natürlich ein Unternehmen verfolgen, in den Markt einzutreten, als Nachzügler, kann es nicht mehr viel im Hinblick auf Profitabilität, Wachstum oder Marktanteile erwarten. Als Nachzügler in den Markt eintreten, ist es bereits gesättigt, nur die etablierten Unternehmen profitabel arbeiten kann. In der Tat, ihre eingebauten Erfahrung bietet den etablierten Wettbewerbern einen noch größeren Vorteil. Ein Initiator, kann jedoch in der Lage, ein profitables Eintrag zu machen, zumindest bis eine neue Firma gegründet, fügt Innovation in eine eigene Zeile.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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