تطوير منتج جديد

والدخول في وقت مبكر الاستراتيجية

عدة شركات قد تكون تعمل على نفس المسار على تطوير منتج جديد. عندما يدخل أحد أول منتج ، والشركات المتبقية يجبرن على وضع استراتيجية earlyentry ، سواء كانت قد خططت ليكون أول أو عمدا قد انتظرت لشخص آخر لأخذ زمام المبادرة. إذا كان الدخول المبكر يحدث في أعقاب دخول الأولى ، عادة ما يكون هناك منافسة حادة بين الشركات المعنية. وعلى العموم ، فإن المعركة بين شركتين ، وزعيم أحد أتباع قوية (على الرغم من أنه قد تكون هناك العديد من أتباع الأخرى). سبب المعركة هو أن كلا من الشركات قد عملت بجد على المنتج الجديد ، وكلاهما يطمح الى أن يكون الأول من نوعه في السوق ، وكلاهما قد قطعت على نفسها التزاما قويا على المنتج من حيث الموارد. في المراحل النهائية من تطوير المنتجات الجديدة ، إذا كانت واحدة من الشركات بتقديم أول منتج ، يجب على واحدة أخرى الاندفاع إلى السوق على الفور لمنع الشركة من إنشاء أول معقل. في نهاية المطاف ، ومنافس مع استراتيجية التسويق متفوقة من حيث تحديد المواقع ، والمنتج والسعر والترويج والتوزيع يخرج قبل وبعد الشركتين الأولى تجد مواقعهم الطبيعية في السوق والسوق تطلق نفسها على مسار النمو ، وغيرها من الداخلين قد تحذو حذوها.

هذه الشركات موجودة على موجة نمو السوق والخروج مع اكتمال نضج السوق ، وعندما سارا لي كورب عن عرض Wonderbra جديدة في الولايات المتحدة في عام 1994 ، وشاهد عن كثب شركة فودافون المنافس. فقط بعد المتسوقين الأمريكية بدأت شرائه بأعداد كبيرة لم تقدم فودافون بزيادة قواتها الخاصة التي يجب أن يكون الإصدار ماجيك. ولكن بمجرد فودافون قررت لدخول السوق ، فإنها تحركت بسرعة باستخدام دولة من أحدث التوزيع ، مع ارتفاع توزيع أنحاء البلاد قبل سارا لي. فودافون ل"secondto - في السوق" النهج ، وجلب التكنولوجيا المتقدمة إلى التطرق التفاصيل جرز التوزيع ، قد ساعدت في تجنب المخاطر المالية التي تعاني منها صانعو الملابس. المبكر الدخول في أعقاب زعيم أمر مرغوب فيه إذا كانت الشركة لديها acrossthe -- مجلس متفوقة استراتيجية التسويق والموارد اللازمة لمحاربة الزعيم. كما واقع الأمر ، قد يكون الوافد في وقت لاحق الحصول على دفعة إضافية من الأسس التي وضعها الزعيم (في شكل إنشاء الطلب الابتدائي). وقال المتسابق ضعيفة في وقت مبكر ، ومع ذلك ، سيكون مريح ابتلاعها من قبل القائد. حالة Docutel نوقشت أعلاه يوضح هذه النقطة. Docutel كانت رائدة في سوق أجهزة الصراف الآلي ، ولكن كونه زعيم ضعيف ، وأنها مهدت الطريق أمام الداخلين الجدد في وقت لاحق ، دايبولد ، للسيطرة على السوق كانت قد وضعت. حفاضة يمكن التخلص منها لأول مرة في منتصف 1930s من قبل شركة صغيرة تحت اسم العلامة التجارية Chux. على الرغم من أنه ربما كان أفضل منتج في 1960s في وقت مبكر ، وكان مكلفا نسبيا ، مما يحد من السوق إلى الأسر الغنية ، أو لاستخدامها أثناء السفر. ومع ذلك ، بروكتر آند جامبل خبرة في مجال التسويق للبقالة وبحوثه في وقت مبكر مع بامبرز جعلتها تستهدف السوق الشامل. من خلال القيام باستثمارات ضخمة ، بروكتر آند قامبل توسع في السوق من 10 مليون دولار إلى 370 مليون دولار منذ سبع سنوات.

كما أن السوق يصل إلى مرحلة النمو ، وربما لعدد من الشركات الأخرى الدخول اليها. اعتمادا على طول مرحلة النمو والنقطة التي الشركات بدخول السوق ، ويمكن أن تكون كما وصفت بعض الداخلين في وقت مبكر. معظم هؤلاء الوافدين في وقت مبكر تفضل أن تعمل في بيئات معينة من السوق بدلا من التنافس مع الشركات الكبرى. على سبيل المثال ، يمكن للشركة التركيز على القطاع الخاص القيام العلامات التجارية لمتاجر التجزئة الكبرى. العديد من هذه الشركات ، ولا سيما عمليات هامشية ، قد اضطر للخروج من السوق ، والنمو يتباطأ. باختصار ، في وقت مبكر من دخول استراتيجية له ما يبرره في ظل الظروف التالية :

1. عندما تكون الشركة قوية يمكن أن تتطور ولاء العملاء على أساس تصور جودة المنتج والإبقاء على هذا الولاء ، لأن السوق تتطور.

2. عندما تكون الشركة يمكن وضع خط الانتاج واسع النطاق للمساعدة على تثبيط مداخل ومكافحة المنافسين الذين يختارون المفرد سوق متخصصة.

3. عندما إما الاستثمار الحالية ليست كبيرة أو عند التغير التكنولوجي ليس من المتوقع أن يكون ذلك سريعا ومفاجئا لخلق مشاكل التقادم.

4. عندما يكون المتسابق في وقت مبكر يمكن الشروع في منحنى الخبرة وعند مقدار التعلم يرتبط ارتباطا وثيقا الخبرة المتراكمة التي لا يمكن الحصول عليها بسهولة من قبل الداخلين في وقت لاحق.

5. عندما مزايا الكلفة المطلقة يمكن تحقيقه عن طريق الالتزام في وقت مبكر إلى المواد الخام ، وتصنيع المكونات ، وقنوات التوزيع ، وهكذا دواليك.

6. عندما يكون السعر المبدئي الهيكل من المرجح أن تكون عالية لأن المنتج يوفر قيمة أعلى للمنتجات التي يجري داخليا.

7. عندما المنافسين المحتملين يمكن أن يثبط لأن السوق ليس ذا أهمية استراتيجية لمنافسين لهم والقائمة على استعداد لرؤية تآكل حصصها في السوق. المبكر الدخول ، وبالتالي ، يمكن أن تكون تجربة مجزية إذا الإدخال مع اعتماد دفعة قوية حقا موجها ضد زعيم في السوق أو إذا كان يتم التخطيط له بعناية لتخدم سوقا غير مستغلة. الدخول في وقت مبكر يمكن أن تسهم إسهاما كبيرا في الربحية والنمو. للشركة التي تأخذ على الزعيم ، والدخول في وقت مبكر قد يساعد أيضا في كسب حصة في السوق.

المتقاعس والدخول الاستراتيجيةوالمتقاعس استراتيجية دخول يشير إلى دخول السوق في نهاية الذيل من مرحلة النمو أو في مرحلة نضج السوق. هناك بديلان الرئيسي للاختيار من بينها في جعل دخول في السوق ، وتلكأت في التنفيذ : للدخول والمقلد أو المبادر. و مقلد تدخل السوق باعتبارها منافس جدا لي ، وهذا هو ، المقلدين تطوير منتج ، لجميع المقاصد والأغراض ، مشابه أحد بالفعل في السوق. و البادئومن ناحية أخرى ، الأسئلة على الوضع الراهن ، وبعد القيام ببعض التفكير الابتكاري ، ويدخل إلى السوق مع منتج جديد. بين هذين النقيضين من الشركات التي تدخل الأسواق راكدة مع المنتجات المعدلة. دخول الى السوق كما هو مقلد لم يدم طويلا. وهناك شركة قد تكون قادرة على الاستفادة من جزء من السوق في البداية من خلال الاستفادة من قاعدة العملاء من المنافس الرئيسي (ق). في المدى الطويل ، مع ذلك ، باعتباره الزعيم المرتجع المنتج لصالح واحدة جديدة أو محسنة ، والمقلد هو مع ترك مكان يذهب إليه ، وعندما المؤسسة لتأجير السيارات شركة دخلت في الأعمال التجارية ، وكان عليها أن تقرر ما إذا كانت اتبع الاستراتيجية التي مبتدئين في وقت مبكر ، وهيرتز وأفيس ، واصل ، أو النظر في استراتيجية بديلة. وقررت الذهاب ضد كل من الحكمة التقليدية. ليس فقط لانها تنازلت عن الخبز والزبدة المطار الأعمال إلى هيرتز وأفيس وغيرها ، ولكنها أيضا القيام بذلك دون المشاهير يحركها إعلانات وشعارات رنانة.

7. وحتى ذلك الوقت ، كان كورنينج زجاج يعمل المنتج الوحيد لهذا المنتج. كورنينج عقد البراءات التي انتهت في كانون الثاني 197

7. مؤسسة يلمنجتون اختار عدم الدخول في السوق مع لي ، أيضا المنتج. أنها تسعى إلى دخول السوق مع تعديل خط المنتج : الحاويات في الجولة الألوان الصلبة. كورنينج الناتج كان على شكل مربع ، والأبيض ، مع تصميم ردة الذرة. ورأت الشركة أن منتجاتها من شأنه توسيع السوق من خلال مناشدة طائفة أوسع من أذواق المستهلكين ، ومهما كان مسار الشركة قد تسعى لدخول السوق ، وتلكأت في التنفيذ ، لا يمكن أن نتوقع الكثير من حيث الربحية والنمو ، أو حصتها في السوق. عندما القاعدين دخول السوق ، هو بالفعل المشبعة ؛ الوحيدة التي أنشئت الشركات يمكن أن تعمل بشكل مربح. كما واقع الأمر ، والمضمنة في توفر الخبرة المنافسين المنشأة ميزة أكبر. صاحبة المبادرة ، ومع ذلك ، قد تكون قادرة على إجراء إدخال مربحة ، على الأقل حتى وهي شركة أنشئت يضيف إلى الابتكار في السطر المخصص لها.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تطوير منتج جديد" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.