地理学とマーケティング戦略

地理長期市場での戦略を形作る上で戦略的な変数として使用されている。歴史の多くの例がどのようにビジネスをローカルで開始徐々に全国的にも、国際的に展開しています。自動車、電話、テレビ、およびジェット機一緒ので、その距離が消滅重要になるので、魅力的な選択肢が成長を求めて地理的拡大を行う国のすべての部品を持ち込んでいる。ポンデローサシステム、ステーキのファストフードチェーンの場合を考えてメトロメディアステーキハウスの住宅（一部門で、株式会社）。同社は1969年にインディアナ州の4つのレストランを始めた。 1970年までには、インディアナ州とオハイオ州南部で10以上のレストランを追加した。 1994年の終わりには、ほぼ800ポンデローサステーキされた全国の住宅。また地理的拡大を求める理由はさまざま：成長を達成するため、小規模な地理的な基地への依存度を減らし、体験を実現する国の広告媒体を使用している（すなわち、規模の経済性）、過剰生産能力を利用するとガードの競争力の参入に対して、より遠くの地域の市場に移動することによって、このセクションの市場の様々な選択肢を、地理的戦略を検討する。の目的は、ここでは市場戦略のコンテキスト内で地理的なディメンションの選択指示が戦略的な問題を強調することです。

ローカルの市場戦略 近代的な時代には、地元の市場での戦略の妥当性（1）小売業者および（b）航空会社、銀行などのサービス機関、医療センターの多くの例では、ビジネスの地理的な寸法の法律によって決定さに制限される可能性があります。例えば、最近までは、航空会社（これは1983年には、航空業界の規制緩和後に解散）されたがカバーできるエリアを変更するために民間航空委員会からの許可が必要。して、同じトークンは、銀行は伝統的に、ローカルでのみ動作することができます。アメリカ合衆国では200万人の小売業者のうち、約半分にも満たない10万ドル以上の年間販売している。おそらく、これらのすべてのローカルな操作です。も、メーカーは当初、地元の市場に新製品の配布を制限することがあります。 Localmarket戦略は、狭い地域でも顧客へのサービスが成功するための固いことができます。この戦略は、大きなライバルは避けることが個人的なサービスを強調した。

地域の市場戦略 事業地域の範囲の操作から2つまたは3つの州ではこれらの普及には国のより大きなセクションに変化する可能性があります：ニューイングランドの南西部、中西部や西部、例えば。地域の拡大、ローカルビジネスや国家だろうとの間をうまく折衷しています。地域の拡大は、もしビジネスで1つの都市が押されて、有利な条件を他の地域に広まっている、ビジネス全体の満足を維持することを保証します。 1980年代には、マーシャルフィールド、シカゴデイトン（現在の部門ハドソン社）、デパートのベース自体は、都市における最近の人口と競争力の動向にたたき付けが見つかりました。そのため、南部と西部で、新たな地域へと拡大することを決めた。それは、中西部での濃度を減らすことが、どこで成長が期待していた地域に展開し、この方法です。さらに、文化全体の国よりも地域を処理する方が簡単です。事業地域もはるかに簡単ですを実施する物流。

実際問題として、多くの企業で、競争を避けるために集中制御を維持する地域に自分自身を制限することを好む。地域の市場での戦略企業も定義された地理上の区域には国を分割し、提供する1つまたは複数の領域を選択するアメリカの多様性に対処することができますし、各領域を提供するユニークなマーケティングミックスを策定する。ポイント検察デビッドソン＆カンパニーは、地域の証券会社グレートフォールズ、モンタナ州に本拠を参照して説明することがあります。一方、メリルリンチ、スミスバーニーなどの大規模な証券会社は、大規模な、よく確立された企業は、地域の企業は、以下の主に地元企業に集中する自分たちの研究資金の大半を投資する。これは、長期的な関係などしたときに、これらの企業の指導、金融、彼らはそれを理解して会社を向ける必要があるの確立に役立ちます。多くの企業が正常に、地域規模での動作を続行します。次の大規模な食料品店チェーンは、例えば、文字の地域です：セーフウェイウェスト、クローガーは、中西部で、ストップ＆ショップでは、東です。事業地域の拡大成長を達成し、ある程度、利益、市場を共有することができます。

単に地域で事業を拡大し、しかし、または地域のいずれかの成長を達成するために必要になるかもしれないビジネスの地理的拡大、収益に影響しないことがありますかのライバルに追いつくために。例えば、オハイオ州、首都圏で約30のレストランと小さなピザチェーンを自国の領土を拡大するときにピザハットを積極的にそれに対抗し始めた。で倍、地域戦略をはるかに望ましい国家行くよりもです。会社の運営、全国1つの地域では、国の残りの部分の上に残りの普及と、その業務の大部分を行う場合がありますまたはそれを多くの地域で、その努力を集中することが最も成功であり、それ自体の売却収益を見つける可能性があります事業別の場所です。

国家市場戦略 地域からの国内市場に行くと思わ成長のための機会を開きます。このボーデンを参照して、株式会社Adairyビジネスの伝統で、1980年代にボーデンのスナック食品の分野での主要なプレーヤーになろうと決めた示すことがあります。これは、それらの間Snacktime、ブルージェイズ、ローラScudderは、全国的に競争し、成長するとともに、ペプシコのフリトレー部門の堅い競争を提供するために7地域の企業を買収した。これは成長のそれにラディソンホテル株式会社ミネアポリスの影響を受ける見込みが全国に行く主要なライバルは、ホテルビジネスでラディソン首相の"ゲートウェイに"移動するため、ニューヨーク、ロサンゼルス、ボストン、シカゴ市場の決定になることを、サンフランシスコではマリオット、ハイアットなどの大手に対抗できる。一部では例は、業界の利益の経済行く必要な国家。たとえば、ビール業界では、成功今日の要求に多額の広告宣伝費は、新製品紹介（ライトビール）、例えば、生産効率、および広範囲に分布。これらの特性のアドルフクアーズ国内移動を余儀なくさ、国家行くしかし、はるかに簡単なものからです。製品の数は、市場への参入は毎年、最終的には全国ブランドになることを目指している。最終的に、しかし、それらのわずかな割合は、国内市場に出回る;まだ小さいパーセント成功する。国内市場での戦略、経営トップのコミットメントのため多額の初期投資の促進と流通のために必要である必要があります。

この要件は、簡単に大企業が全国的に新ブランドを導入するには、理由の一つは、資源があるとの立場で、リスクを取ることもあって、新しいブランドが成功したブランドの傘の下に避難することができますていることができます。たとえば、新製品のGEの名の下に導入さよりも1つの未知の企業で導入が成功する可能性が高くしています。正常に国内市場での戦略を実装するには、会社の適切な管理機関には、物事の異なる地域では良好であることを確認する必要があります。どこのコントロール、特に地域のものならば、その状況について、会社自体は地域内の各リージョンの後のビジネスを失うかもしれないものを簡単インチ休憩を見つけることが競合他社欠けている。それでも、適切に実装する国内市場での戦略、市場シェア、および収益の成長を提供するには長い道を行くことができます。

国際市場戦略 企業の数を国際市場でのポーズを採用している。 Singer企業は、例えば、海外に長い時間営業しています。国際市場での戦略のポスト大企業の二次世界大戦期間中の成長目標を達成するための一般的な方式となった。その試みの戦争を再構築するには、経済の引き裂かれた、米国政府は、欧州諸国にマーシャルプランを通じた金融支援を提供するので戦後、アメリカ経済は、世界で最も強力な国際的な戦略の競争のない状態で、その経済的支援のプログラムは、刺激性の広範な企業の発展浮上した。1996年の終わりに、米国商務省の報告書に、米国の直接投資を海外によると、 716000000000ドルで、最大4500億ドルから199で推定された

国際市場に重点を置いから会社のためにペイオフを奨励しています。同社は両方のDeere社と国際ハーベスタをアウトパフォームし続けている。同様に、コルゲートパルムオリーブ会社海外市場での集中により、厳しい競争、すなわち、プロクター＆ギャンブルやユニリーバ、自宅でも栄えてきました。針葉樹、商業、ワイヤァホイザーされてうらやましいほどの輸出ビジネスを構築することができたのは、世界最大の民間在庫と市場には、競合他社実質的には最近まで無視している。このフォーカスワイヤァホイザー急速に変化する世界市場でのユニークな長所を与えている。1990年代に林産物の消費量は、海外の3％を毎年2国内の倍のペースで増えています。将来海外で魅力的なことを続けている。特に劇的な成長は、太平洋、ワイヤァホイザー理想的な場所を提供するに位置していますが期待されます。また、減少し、木材の供給と原油高のコスト増加不利な立場に自分の市場でも、真空は、北米の生産がいっぱいに押し寄せているの作成生産の欧州および日本を入れている。プロダクトミックスとはすでに大きく、輸出産品と深い水のポートに比類のないアクセスへの加重、ワイヤァホイザーはるかに競合他社のどの米国の森林製品の輸出の急拡大されるまでに形成されています。 1998年にワイヤァホイザーの売上高の40％と、その利益でも高い割合を占めて輸出は、同社の総売上高の完全の半分は、2000年までにアカウントがあります。

市場の他の寸法、地理戦略 Acompany地域の可能性がありますまたは文字の国民は、まだその全体の貿易領域をカバーすることはできません。市場ではこれらのギャップを成長のための、別の機会を提供する。たとえば、サウスランド社は伝統的に都心部ではイトーヨーカ堂グループは日本の（現在の部門）の店舗は、7 -イレブン配置を避けている。6500郊外の地域でこれらの店の情報を提供するそれ以上の20億ドルの売上高です。数年前、同社は34とレキシントンで、ニューヨーク市では、米国市場での最後の7 - Elevenのはまだタップしていなかったに主要なドライブの始まりシグナリング店を開いた。同様に、ハイアット株式会社はすべてのリゾート地や郊外のエリア内のすべての主要都市のホテルをしていない。未充足のいずれかが特定の市場は当初、またはため、地元の競争が直面する強力な表示に十分な潜在的な約束をしないままに成長し続けるために、この会社は、1990年代に記入する予定ギャップがある。市場でのギャップ。しかし、法人後は、これらの市場の場合は、環境の変化に有利な条件を作成するか、それとも他の市場での地位を統合]をタップしやすいかもしれない

市場参入戦略 市場参入戦略 市場参入のタイミングを指します。基本的には、3つの市場で、そこから会社を選択することができます入力のオプションがあります：（a）は、市場では、（b）は、初期の参入者の間で、またはされる（c）単一怠慢な人が最初にすること。エントリの時間の重要性は、コンピュータを参照して説明することができます。経験が、新しい製品ラインのユーザーに受け入れている場合、その影響を適切に価格設定や契約上の取り決めを介して制御されている、古い行の売上高を刺激することができますを示している。場合には、より高度な機械たびにそれを必要とは入手可能です知っているお客様は、よりアップグレードするために、現在の製品ライン内のコンテンツです。成功を導入、そのために、適切な製品を適切なタイミングで発表される必要があります。それがあまりにも早く発表され、製造元と収益の低下に苦しむが、競争に顧客を失うことになる。

最初の戦略では市場で製品を最初にするには明確な利点を提供します。同社は、他の人と一致することは困難でしょう自身のためにリードを作成することができます。経験曲線の概念以下の場合、全体の最初の参入利益は市場の立派な共有のボードのコストを一定の割合たびに、経験によってダウンする必要があります倍になります。これはコストの優位性、顧客に低価格の形式で渡すことができます。したがって、競合他社が難しい市場では、経験のない場合、その費用と、それゆえ似たような製品のために価格が高くなる、最初の参入に挑戦するでしょう。場合は、新たに紹介し、特許によって保護され、最初の参入者、追加の利点は、その特許権の生活のための事実上の独占がありますしています。キンダーのサクセスストーリーケア学習センターの重要性を示し、市場で初めてである。 1968年には、不動産開発、ペリーメンデル、おそらく道徳は、多くの人が、実用的で乱暴なと思った考えていた。彼は児童保育所のチェーンを作成したいと、彼の標準化と同じテクニックは、彼のモーテルやファストフードのチェーン店の仕事を見ていた使用していました。

その女性は家の外での作業の数が増加し続けるだろうと確信し、メンデルキンダーケア学習センターを開始した。その短い歴史の中で、同社は商業保育業界で支配的な力となっている。最初にする戦略は、リスクがないわけです。最初の入先の技術のご滞在する必要がありますまたはリスクの競合によって廃位される。 Docutel株式会社興味深いケースを提供します。これはダラスベースの同社は、1960年代後半に現金自動預け払い機（ATM）の導入が初めてだった。これらのマシンはそれを顧客から現金を引き出すのを可能にしたと貯蓄預金を作り、当座預金口座のいくつかのボタン。Docutel 1975年まで実質的には競争が押すことにより、いつでもとしては最近、1976年、同社の60％を占めていたATMの市場です。その後の没落を始めた。市場シェアは20％に、1977年には8％に197に減少した

8。これは、同社の技術的優位を維持するために失敗しましたDocutelの運勢が変更されました。その第2世代のATM無残に失敗したため。ディーボルドDocutelのトラブルの主要な受益者はライバルの部屋を作って：市場でのシェアを70％に、1978年にやっと15日から飛び降りパーセント197

6。ただし、Docutelの復帰の努力を奨励されている、同社は再びATMの業界では支配的な地位を占めることがあります。同様に、マイクロ計測およびテレメトリシステムの後発国には、1970年代半ばが、割譲市場でのリーダーシップで、パソコンを発明したアップル社のコンピューターと（のような日本IBM）は、大きく、大衆市場向けの製品。ロイヤルクラウンにPCの電源に投資ダイエットコーラの消費者市場での先駆者は、以前は糖尿病患者だけに販売されていた製品だった。しかし、ペプシとコカコーラは、コーラのマーケットの他の部分では、ロイヤルクラウンを鎮圧するの膨大な資金力を使用しては深夜の到着にもかかわらず、ことができた。実際のところ、わずか1年コカコーラ198を公開した後、市場におけるリーダーシップを確立するためにダイエットコーラだった

3。Acompanyその戦略は、市場では今後はありませんので、他の誰かに最初の位置に降伏のコストは保存が非常に高いことができる何が起こるかの問題にご滞在する必要があります最初にすることです。プロモーションに多額の投資を通じ、最初の参入者が存在しない場合は、製品の主な需要を創出する必要があります。ライバルに便乗すると便利さが市場に参入する時のために、一次エネルギー需要はすでに確立されます。したがって、たとえ同社は全く新しい必要があるため、新製品を開発することができるが、慎重かどうかを十分にし、マーケティング力、技術は長い時間のための市場のコマンドを評価する必要があります。競合他社とすれば、最初の会社自体の不確かされるすべての努力に休憩をするが、それを待つ必要があります。 Apple Computerは、例えば、パーソナルコンピュータフィールド内の最初の会社だった。その最善の努力を、米IBM社に対抗できないにもかかわらず。新興企業は、常に最後に第二バイオリンを演奏することを決めた、IBMとの対立を話しました。もし適切に実装さしかし、戦略の高い成長率の面で、市場シェアと収益性のやりがいのあることができます最初にする。

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