Geographie und Marketing-Strategie

Geographie ist seit langem als eine strategische Variable bei der Gestaltung der Markt-Strategie verwendet. Die Geschichte liefert viele Beispiele, wie Unternehmen vor Ort begonnen und schrittweise ausgebaut national, auch international. Autos, Telefone, Fernseher und Düsenflugzeuge sind alle Teile des Landes zusammengeführt, so dass die Entfernung nicht mehr wichtig zu sein, wodurch die geografische Expansion zu einer attraktiven Wahl bei der Suche nach Wachstum. Betrachten wir den Fall der Ponderosa-System, ein Fast-Food-Kette Steak Häuser (eine Abteilung von Metromedia Steak, Inc.). Das Unternehmen begann 1969 mit vier Restaurants in Indiana. Bis 1970 hatte es 10 weitere Restaurants im südlichen Indiana und Ohio aufgenommen. Am Ende des Jahres 1994 gab es fast 800 Ponderosa Steak-Restaurants im ganzen Land. Es gibt eine Vielzahl von Gründen für die Suche nach geografischen Expansion: das Wachstum zu erreichen, reduzieren die Abhängigkeit von einem kleinen geographischen Basis verwenden nationalen Werbeträger, Erfahrungen zu realisieren (dh , economies of scale), nutzen Überkapazitäten, und Schutz vor Wettbewerb Einzug nach dem Umzug in weiter entfernten regionalen Märkte. In diesem Abschnitt werden verschiedene Alternativen der Markt-Geographie-Strategie. Das Ziel hier ist es, strategische Fragen, die die Wahl eines geografischen Dimension im Rahmen der Marktstrategie diktieren könnte sich zeigen.

Lokal-Market-Strategie In der heutigen Tage kann die Bedeutung der lokalen Markt-Strategie, um (a) Einzelhändler und (b) Service-Organisationen, wie Fluggesellschaften, Banken und medizinischen Zentren. In vielen Fällen sind die geographischen Dimensionen der Geschäftstätigkeit beschlossen, durch Gesetz beschränkt werden . Zum Beispiel, bis vor kurzem, musste eine Fluggesellschaft Genehmigung des Civil Aeronautics Board (die im Jahr 1983, nachdem die Airline-Industrie Deregulierung aufgelöst wurde), die Bereiche abdecken könnte es zu ändern. Aus dem gleichen Grund, Banken traditionell nur lokal zu betreiben. Von den 2 Millionen Einzelhandels in den Vereinigten Staaten, haben etwa die Hälfte einen Jahresumsatz von weniger als $ 100.000. Vermutlich sind diese alle lokalen Vorgängen. Auch Hersteller können anfänglich Begrenzung der Verbreitung neuer Produkte auf einem lokalen Markt. Localmarket Strategie ermöglicht es, ein Unternehmen von Dienstleistungen in einem engen geografischen Raum gut gedeihen. Die Strategie betont, persönlichen Service, der größeren Konkurrenten zu meiden können.

Regional-Market-Strategie Die regionale Reichweite eines Unternehmens können von Operationen unterscheiden sich in zwei oder drei Staaten, die sich auf größere Teile des Landes: New England, Südwesten, im Mittleren Westen, oder im Westen, zum Beispiel. Die regionale Expansion stellt einen guten Kompromiss zwischen den Geschäften vor Ort und gehen national. Regionale Expansion stellt sicher, dass wenn das Geschäft in einer Stadt ist depressiv, günstige Bedingungen in anderen Regionen, die die generelle Geschäft zu bleiben, zufrieden stellend. In den 1980er Jahren, Marshall Field, die in Chicago ansässige Kaufhaus (heute ein Geschäftsbereich der Dayton-Hudson Company), befand sich pummeled durch die jüngsten demographischen und wettbewerbsfähigen Trends in dieser Stadt. Deshalb hat sie beschlossen, in neue Regionen im Süden und Westen zu erweitern. Auf diese Weise könnte man sich seine Konzentration im Mittleren Westen zu verringern und expandieren in Bereiche, in denen Wachstum erwartet. Außerdem ist es einfacher, eine kulturell-Region als ein ganzes Land zu behandeln. Die Logistik der Durchführung von Geschäften regional sind auch viel einfacher.

In der Tat ziehen es viele Unternehmen, sich auf eine Region beschränken, um den Wettbewerb zu vermeiden und die zentrale Steuerung zu halten. Regional-Market-Strategie ermöglicht es Unternehmen, Vielfalt Amerikas durch die Aufteilung des Landes in genau definierten geografischen Gebiete Adresse, wählen einen oder mehrere Bereiche zu dienen, und die Formulierung einer einzigartigen Marketing-Mix für die einzelnen Regionen dienen. Der Punkt kann mit Bezug auf DA Davidson & Company, ein regionales Maklerunternehmen in Great Falls, Montana Basis dargestellt werden. Während die großen Broker-Häuser wie Merrill Lynch und Smith Barney, investieren den größten Teil ihrer Forschungs-Dollar nach großen, etablierten Unternehmen, regionale Unternehmen vor allem auf die lokalen Unternehmen zu konzentrieren. Dies hilft bei der Schaffung einer langfristigen Beziehung, so dass, wenn diese Gesellschaften brauchen finanzielle Beratung, wenden sie sich an die Firma, die sie versteht. Viele Unternehmen weiterhin erfolgreich auf regionaler Ebene zu betreiben. Die folgenden großen Lebensmittelketten, zum Beispiel, sich in regionalen Charakter: Safeway im Westen, Kröger im Mittleren Westen und Stop & Shop im Osten. Die regionale Expansion eines Unternehmens hilft, das Wachstum zu erreichen und in einem Ausmaß, gewinnt Marktanteile.

Einfach der Unternehmensgründung regional, jedoch darf oder nicht Rentabilität auswirken. Geographische Expansion eines Unternehmens in einer Region kann notwendig werden, entweder auf Wachstum zu erreichen oder zu halten mit einem Wettbewerber. Zum Beispiel, eine kleine Pizza-Kette mit über 30 Restaurants in Ohio Großraum hatte, in sein Hoheitsgebiet zu erweitern, wenn Pizza Hut zu aggressiv mit ihm in Wettbewerb gestartet. Manchmal ist eine regionale Strategie viel wünschenswerter, als laufendes nationales. Ein Unternehmen kann auf nationaler Ebene einen großen Teil ihres Geschäfts in einer Region zu tun, der Rest verteilt über den Rest des Landes, oder sie finden es viel rentabler wird ihre Bemühungen in einer Region konzentrieren, wo sie besonders erfolgreich ist, zu veräußern und sich ihrer Tätigkeit an anderer Stelle.

National-Market-Strategie Wenn man von einer regionalen zu einem nationalen Markt wird voraussichtlich bis Wachstumschancen. Dies kann mit Bezug auf Borden dargestellt werden, Inc. Adairy Geschäft von der Tradition, in den 1980er Jahren Borden beschlossen, zu einem wichtigen Akteur in der Snack-Arena. Sie erwarb sieben regionale Unternehmen, darunter Z'Vieri, Jays, und Laura Scudder's, den Wettbewerb auf nationaler Ebene, zu wachsen und zu einer Verschärfung des Wettbewerbs für PepsiCo Frito-Lay Geschäftsbereich geben. Es war die Aussicht auf Wachstum, das im Radisson Hotel Corporation of Minneapolis zu beeinflussenden nationalen und gehen zu einem bedeutenden Konkurrenten in der Hotellerie. Radisson beschlossen, in prime "Tor zu bewegen" Märkte New York, Los Angeles, Boston, Chicago und San Francisco, wo es könnte gegen solche Giganten wie Marriott und Hyatt konkurrieren. In einigen Fällen erfordert der Gewinn-Wirtschaft einer Branche geht national. Zum Beispiel, Erfolg in der Bier-Industrie verlangt heute enormen Werbeausgaben, die Einführung neuer Produkte (zB helles Bier), die Effizienz der Produktion und Verbreitung. Diese Eigenschaften gezwungen Adolph Coors zu gehen national. Going nationaler, ist jedoch alles andere als einfach. Jedes Jahr werden eine Reihe von Produkten in den Markt einzutreten, in der Hoffnung irgendwann einmal nationale Marken. Letztlich aber, traf nur einen kleinen Prozentsatz von ihnen den nationalen Markt, ein noch geringerer Prozentsatz erfolgreich zu sein. Eine nationale Markt-Strategie erfordert Top-Management Engagement, weil ein großer Erstinvestition für Promotion und Vertrieb benötigt.

Diese Anforderung macht es einfacher für große Unternehmen, neue Marken auf nationaler Ebene einzuführen, teils weil sie die Ressourcen haben und in der Lage sind, das Risiko einzugehen und teils, weil eine neue Marke unter dem Dach einer erfolgreichen Marke geschützt werden. Zum Beispiel, ein neues Produkt unter dem Namen GE eingeführt hat eine bessere Chance auf Erfolg, als ein von einem unbekannten Unternehmen eingeführt. Um einen nationalen Markt-Strategie erfolgreich umzusetzen, muss ein Unternehmen, um die ordnungsgemäße Kontrollen einrichten, um sicherzustellen, dass die Dinge sind in den verschiedenen Regionen zufrieden stellend . Wo Kontrollen fehlen, Wettbewerber, insbesondere die regionalen, kann es leicht zu in. Wenn diese Situation kommt, das Unternehmen kann dort verlieren Unternehmen in der Region nach Region zu überwinden. Dennoch kann ein ordnungsgemäß durchgeführten nationalen-Market-Strategie einen langen Weg gehen, die Wachstum, Marktanteil und Rentabilität.

International-Market-Strategie Eine Reihe von Unternehmen haben internationale Markt-Haltungen angenommen. The Singer Company, z. B. wurde, hat im Ausland tätigen für eine lange Zeit. Der internationale Markt-Strategie wurde eine populäre Methode für die Verwirklichung der Ziele Wachstum unter den großen Unternehmen in der Post-Zeit des Zweiten Weltkriegs. In ihren Bemühungen um den Wiederaufbau vom Krieg zerrütteten Volkswirtschaften, die US-Regierung eine Finanzhilfe in europäische Länder durch den Marshall-Plan. Da nach dem Krieg amerikanische Wirtschaft erwies sich als die stärkste der Welt, ihre wirtschaftliche Hilfsprogramme, in das Fehlen von Wettbewerb, angeregt umfangreiche Corporate Development der internationalen Strategien. Am Ende des Jahres 1996, nach einem US Department of Commerce berichten, US-Direktinvestitionen im Ausland war schätzungsweise $ 716 Mrd., verglichen mit 450 Milliarden Dollar in 199

Andere Dimensionen der Geographie-Market-Strategie Begleiten, kann regionalen oder nationalen Charakter, doch nicht seine gesamte Trading-Bereich abdecken können. Diese Lücken auf dem Markt bieten eine weitere Möglichkeit für Wachstum. Zum Beispiel hat die Southland Corporation traditionell vermieden, die 7 - Eleven Stores (heute eine Abteilung des Yokado Group of Japan) in den Innenstädten. Rund 6.500 dieser Läden im suburbanen Raum bieten mit mehr als 2 Milliarden Dollar Umsatz. Vor ein paar Jahren eröffnete das Unternehmen einen Laden in der 34th und Lexington in New York City, signalisiert den Beginn einer großen Fahrt in die letzte der US-Märkte, die 7-Eleven hatte noch nicht ausgeschöpft. In ähnlicher Weise hat Corp Hyatt Hotels in allen größeren Städten, aber nicht in allen Resorts und vorstädtischen Gebieten. Um weiter zu wachsen, das ist die Lücke, will das Unternehmen in den 1990er Jahren zu füllen. Lücken auf dem Markt sind unbesetzt, weil entweder bestimmte Märkte zunächst nicht versprechen genügend Potenzial, oder weil den lokalen Wettbewerb scheint zu stark, um zu konfrontieren. Allerdings kann ein Unternehmen später feststellen, dass diese Märkte sind einfach zu tippen, wenn sie ihre Position in anderen Märkten konsolidiert oder wenn Veränderungen in der Umwelt günstige Bedingungen zu schaffen

Markteintritt STRATEGIE Markteintritt Strategie bezieht sich auf den Zeitpunkt des Markteintritts. Grundsätzlich gibt es drei Markt-Eintrag Optionen, aus denen ein Unternehmen kann wählen: (a) werden die ersten am Markt, (b) unter den ersten Teilnehmer ist, oder (c) ein Nachzügler. Die Bedeutung der zum Zeitpunkt der Einreise kann mit Bezug auf Computern dargestellt werden. Die Erfahrung hat gezeigt, dass, wenn neue Produktlinien für die Benutzer akzeptabel sind und wenn ihre Auswirkungen richtig durch Preisgestaltung und die vertraglichen Vereinbarungen kontrolliert wird, einen Umsatz von einer älteren Linie kann gefördert werden. Die Kunden sind mehr Inhalt zu aktualisieren im aktuellen Sortiment befinden, wenn sie wissen, dass eine erweiterte Maschine zur Verfügung steht, wann immer sie es brauchen. Eine erfolgreiche Einführung erfordert daher, dass das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt bekannt gegeben wird. Wenn es noch zu früh ist angekündigt, wird der Hersteller einen Rückgang der Einnahmen leiden und werden die Kunden der Konkurrenz zu verlieren.

First-In-StrategieUm die erste auf dem Markt mit einem Produkt bietet klare Vorteile. Das Unternehmen kann eine Führungsrolle für sich selbst schaffen, dass andere schwer zu Übereinstimmung zu finden. Nach den Erfahrungen mit Kurven-Konzept, wenn der erste Teilnehmer erhält einen respektablen Marktanteil, in-the-board Kosten sollten sinken um einen fixen Prozentsatz jedes Mal erleben Doppelzimmer. Dieser Kostenvorteil kann an die Kunden in Form niedrigerer Preise weitergegeben werden. So wird Wettbewerbern fällt es schwer, die erste Anbieter in einem Markt, da wird in Ermangelung von Erfahrungen, ihre Kosten und damit die Preise für ein ähnliches Produkt auf höhere Herausforderung. Wenn die neue Einführung durch ein Patent geschützt ist, hat die ersten Teilnehmer ein zusätzlicher Vorteil, weil es ein Quasi-Monopol für das Leben des Patents haben wird. Die Erfolgsgeschichte der Kinder-Care Learning Center zeigt die Bedeutung des Seins die ersten am Markt. In 1968 wurde ein Immobilienentwickler, Perry Mendel, hatte eine Idee, dass viele Leute dachten, war unerhört, unpraktisch und wahrscheinlich auch unmoralisch. Er wollte eine Kette von Kindergärten zu schaffen, und er wollte die gleichen Techniken der Standardisierung, dass er Arbeit für Motels und Fastfood-Ketten betrachtet wird.

Davon überzeugt, dass die Zahl der Frauen außer Haus arbeiten, weiter zunehmen würde, begann Mendel Kinder-Care Learning Center. In seiner kurzen Geschichte hat das Unternehmen eine dominierende Kraft in der kommerziellen Kinderbetreuung Industrie geworden. Die Strategie, die erste aber ist nicht ohne Risiken. Der erste Teilnehmer muss immer einen Schritt voraus Technologie oder Gefahr laufen, von den Wettbewerbern abgesetzt. Docutel Corporation bietet ein interessanter Fall. Das Unternehmen mit Sitz in Dallas war der erste, Bankautomaten (ATMs) in den späten 1960er Jahren einzuführen. Diese Maschinen machten es möglich, für Kunden Geld zu entziehen und ihre Einzahlungen auf ihre Spar-und Girokonten zu jeder Zeit, indem Sie ein paar Tasten. Docutel hatte praktisch keinen Wettbewerb bis 1975, und erst im 1976, hatte das Unternehmen einen Anteil von 60 Prozent der Markt für Geldautomaten. Dann begann der Untergang. Der Marktanteil sank auf 20 Prozent im Jahr 1977 und 8 Prozent in 197

8. Docutel Geschicke verändert, weil das Unternehmen nicht auf seinen technologischen Vorsprung zu halten. Die zweite Generation ATM kläglich gescheitert und damit Platz gemacht für die Konkurrenten. Diebold wurde der größte Nutznießer der Probleme Docutel's: ihr Anteil am Markt sprunghaft auf 70 Prozent im Jahr 1978 knapp 15 Prozent im Jahr 197

6. Obwohl Docutel's Comeback-Bemühungen ermutigt wurden, kann das Unternehmen nie wieder eine beherrschende Stellung in der ATM-Industrie. Ebenso erfunden Micro Instrumentation Telemetry Systems und den PC in der Mitte der 1970er Jahre, aber abgetreten Marktführerschaft auf Nachzügler (wie Apple-Computern und IBM), die stark investiert, um den PC in ein Massenprodukt. Royal Crown wiederum war ein Pionier in der Consumer-Markt für Diät Cola, ein Produkt, das bisher nur für Diabetiker verkauft worden. Allerdings wurden PepsiCo und Coca-Cola in der Lage, ihre enormen finanziellen Muskel in anderen Teilen der Cola-Markt nutzen zu zerkleinern Royal Crown, trotz ihrer späten Ankunft. Tatsächlich dauerte es Diet Coke nur einem Jahr die Marktführerschaft nach Coca-Cola startete sie im Jahr 198 festgelegt

3. Begleiten, deren Strategie ist es, die erste auf dem Markt immer einen Schritt voraus ist, egal was passiert, weil die Kosten für die Gewinnung der ersten Position an jemand anderen später sehr hoch sein können. Durch umfangreiche Investitionen in die Förderung ist der erste Anbieter einer primären Nachfrage nach einem Produkt zu schaffen, wo keiner vorhanden ist. Wettbewerber finden es praktisch, Huckepack, weil sie durch die Zeit in den Markt eintreten, ist die primäre Nachfrage bereits etabliert. Selbst wenn also ein Unternehmen in der Lage war, ein neues Produkt für ein völlig neues Bedürfnis zu entwickeln, sollte sie sorgfältig prüfen, ob es technische und Marketing-Stärke ausreicht, um den Markt für eine lange Zeit gebieten. Die Wettbewerber werden alles tun, um Pause zu machen, und wenn das erste Unternehmen ist sich seiner selbst unsicher sind, sollten abwarten. Apple Computer, zum Beispiel, war das erste Unternehmen im Personal Computer Bereich. Trotz all ihrer Bemühungen konnte sie nicht gegen IBM zu konkurrieren. Die aufstrebende Firma, die immer geredet Auseinandersetzung mit IBM schließlich beschlossen, die zweite Geige zu spielen. Wenn es richtig umgesetzt, aber die Strategie sein erstes kann sehr fruchtbar sein in Bezug auf Wachstum, Marktanteil und Rentabilität.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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