تطوير الأعمال واستراتيجيات السوق

في التحليل النهائي ، يجب أن تبرر جميع الاستراتيجيات التجارية من جانب توافر سوق قادرة على البقاء. عندما لا يكون هناك سوق قادرة على البقاء ، بل وأفضل استراتيجية سوف تتخبط. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي وضع استراتيجيات لتسويق كل الاعمال مرتبطة بصورة واقعية للسوق المستهدف. لأن السوق ينبغي أن يكون التركيز على التسويق الناجح ، واستراتيجيات المنحازة إلى النقطة الطريق لسوق العمل كل الوقت الحاضر ، لتكون بمثابة الأسس العامة للشركة استراتيجية واسعة ، وتوفير التوجيه لبرمجة الأنشطة والمشاريع الرئيسية في جميع المجالات الوظيفية ، وعندما الشركات الموارد شحيحة والشركات محدودة القوة ، هو قاتل ونشرها في أسواق كثيرة. بدلا من ذلك ، ينبغي أن تتركز هذه الموارد الحيوية تكون في هذه الأسواق (المفتاح من حيث النوع من السوق ، والموقع الجغرافي ، ووقت الدخول ، والالتزام) التي هي حاسمة بالنسبة لنجاح الأعمال التجارية. مجرد تخصيص الموارد في بنفس الطريقة التي تفعل الشركات الأخرى غلة لا فرق تنافسية. إذا ، ومع ذلك ، يمكن أن تكون الأسواق التي اكتشفت فعلا عقد المحتملة ، سوف يكون قادرا على العمل رافعة نفسها في وضع يمكنها من التفوق التنافسي النسبي. سوف تحدد هذه المادة جوانب مختلفة من استراتيجيات السوق ان الشركات عادة متابعة وسوف يحلل أثرها على الأداء بالمقارنة ادارة امن الدولة تجاه الأهداف. وسيتم استخدام هذه الاستراتيجيات يمكن توضيحها بأمثلة من الأدب والتسويق.

أبعاد استراتيجيات السوقسوق استراتيجيات التعامل مع وجهات نظر الأسواق يمكن أن تتحقق. ويمكن أن تحدد هذه المنظورات بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، قد تكون شركة تخدم السوق بأكمله أو تشريح أنه في قطاعات رئيسية ينبغي التركيز عليها وبذل جهد كبير. وبالتالي ، هو نطاق السوق جانبا واحدا من استراتيجية السوق. الأبعاد الجغرافية للسوق تشكل جانبا آخر : الشركة قد تركز على السوق المحلية والإقليمية والوطنية ، أو الدولية. متغير آخر الاستراتيجي هو الوقت المناسب للدخول الى السوق. وهناك شركة قد تكون الأولى ، بين الدول القليلة الأولى ، أو بين الماضي للدخول في السوق. التزام السوق لا تزال هناك جانبا آخر للاستراتيجية السوق. هذا الالتزام لا يمكن لتحقيق الهيمنة على السوق ، على أن تصبح عاملا رئيسيا في السوق ، أو لمجرد أن تلعب دورا ثانويا في ذلك. وأخيرا ، يجوز للشركة أن تقرر عمدا لتخفيف جزء من السوق باعتبارها مسألة استراتيجية. لفترة وجيزة ، ثم ، وبعد تشكل استراتيجيات السوق الرئيسية التي يمكن لها أن تواصل الشركة :

• السوق استراتيجية نطاق

• السوق استراتيجية الجغرافيا

• استراتيجية لدخول السوق

• السوق استراتيجية الالتزام

• السوق استراتيجية التخفيف

سوق النطاق استراتيجية

سوق استراتيجية نطاق ويتناول تغطية السوق. وحدة الأعمال التجارية يمكن أن تخدم السوق بأكمله أو التركيز على واحد أو أكثر من أجزائه. ثلاثة بدائل رئيسية في السوق نطاق استراتيجية واحدة هي استراتيجية السوق ، استراتيجية multimarket ، ومجموع استراتيجية السوق.

استراتيجية سوق واحدة Avariety من الأسباب قد تؤدي إلى الشركة لتركيز جهودها على شريحة واحدة من السوق. على سبيل المثال ، من أجل تجنب المواجهة مع المنافسين واسعة ، وهي شركة صغيرة ، يمكن أن تجد موقعا فريدا في السوق ويكرس طاقاته لخدمة هذا المتخصصة. تصميم وتصنيع شركة (مد & م) يشكل مثالا كلاسيكيا على نجاح استراتيجية واحدة في السوق. في أواخر 1950s ، درس صموئيل Regenstrief السوق غسالة صحون وجدت (أ) النمو المرتفعة المحتملة ؛ (ب) في السوق من سيطرة شركة جنرال الكتريك ، و (ج) عدم وجود الصانع لتزويد كبار تجار التجزئة ، مثل سيرز ، مع علامة تجارية خاصة بها . هذه الاستنتاجات أدى به إلى دخول السوق وغسالة صحون ليركز جهوده على قطعة واحدة : تجار التجزئة الوطنية. كانت الشركة قد برزت بوصفها أكبر منتج للالصحون في العالم مع أكثر من 25 في المئة من السوق الامريكية. ومد اند ام التنفيذية يصف استراتيجية الشركة في الكلمات التالية : "سام يعرف بالضبط ما الشريحة من السوق انه ذاهب بعد ؛ انه عصفت به في الوقت المناسب تماما ، وقال انه شكلت لتنظيم محكم تشغيل للاستفادة الكاملة من هذه الفرص "(1) قصة Tampax يدل أيضا على نجاح استراتيجية واحدة في السوق. Tampax حظيت بحصة ضئيلة من سوق تسيطر عليها كمبرلي كلارك وKotex وشخصية المنتج في Modess.

النتيجة : مبيعات للنساء قفزت من 5 فى المائة من اجمالى الشركة إلى ما يقرب من 20 في المئة. على الرغم من المنافسة سفاح من التجار ، مثل اللعب الجماعي "صاد" بنا ، منظمة الأغذية والزراعة شوارتز تزال تعمل بنجاح من خلال استهداف الأطفال الراقي. سوق واحدة وتتكون الاستراتيجية من السعي إلى شريحة أكبر منافسيها في السوق التي تنظر صغيرة للغاية ومحفوفة بالمخاطر ، أو فقط عادي غير جذاب. استراتيجية لن تعمل في المناطق التي تكون فيها القوة السوقية للشركات الكبيرة والهامة في تحقيق وفورات الحجم ، كما هو الحال في الصناعات الاستخراجية وعملية ، على سبيل المثال. الشركات مع التركيز على سوق واحدة لها ميزة القدرة على تقديم الاستجابة السريعة للتهديدات والفرص المتاحة في السوق من خلال التغييرات الملائمة في سياسات. وحيد في السوق ، أو المتخصصة ، واستراتيجية وغالبا ما ولدت من ضرورة. التي تفتقر إلى الموارد اللازمة لمكافحة الرأس إلى معارك عبر رئيس مجلس الادارة مع أكبر المنافسين الراسخة ، الفائزين وعادة ما تسعى إلى المنافذ التي هي صغيرة جدا لمصلحة الشركات العملاقة ، أو التي يمكن الحصول عليها ويحميها والمثابرة الهائل من خدمة العملاء بشكل تجاوزي جيدا. وكما فيما يتعلق بالتأثير على واحد من استراتيجية السوق تشعر بالقلق ، فإنه يؤثر على الربحية في اتجاه إيجابي. عندما الجهد يتركز على سوق واحدة ، خاصة عندما المنافسة هو الحد الأدنى ، فمن الممكن المحافظة على انخفاض التكاليف في حين يتم الاحتفاظ ارتفاع الأسعار ، وبالتالي كسب أرباح أعلى بكثير. على الرغم من أن النمو الهدف قد لا يتحقق عندما يتم اتباع هذه الاستراتيجية ، يمكن للشركة أن تكون قادرة على زيادة حصتها في السوق إذا كان الجزء الذي يتم اختياره كبيرة بما فيه الكفاية ، فيما تأشيرة دخول السوق ككل.

Multimarket الاستراتيجية بدلا من العمل على الحد من قطعة واحدة ، وبالتالي وضع كل البيض في سلة واحدة ، قد تختار شركة لخدمة عدة قطاعات متميزة. لتنفيذ استراتيجية multimarket بنجاح ، فمن الضروري أن تختار تلك الأجزاء مع الشركة التي يشعر بالراحة أكثر ، والتي كانت الشركة قادرة على تجنب مواجهة الشركات التي تخدم السوق بأكملها. قد تكون هذه النقطة يتضح مع الإشارة إلى ولي العهد كورك وختم الشركة. الشركة هي المنتج الرئيسي للالعلب المعدنية ، والتيجان (أغطية زجاجات) ، وإغلاق (الأغطية اللولبية وأغطية الزجاجة) ، وآلية لتعبئة البيرة وعلب المشروبات الغازية. وتتميز صناعة بيئة ديناميكية حقا : طفرة تكنولوجية ، والمفاهيم الجديدة من التعبئة والتغليف والمواد الجديدة ، والتهديدات الذاتي صنعها من قبل المستخدمين الكبيرة المشتركة. تاج كورك والختم ، باعتبارها مسألة استراتيجية ، قررت التركيز على جزأين : (أ) لمثل هذه العلب "التي يصعب اجراء" المنتجات والجعة والمشروبات الغازية و (ب) الحاويات الهباء الجوي. استراتيجيتها الجديدة آتت أكلها. الشركة فاقت منافسيها سواء في المبيعات والنمو في العائد على المبيعات في 1980s و 1990s. كما ينبغي مع أي خيار استراتيجي ، والشركة ملتزمة التزاما كاملا نفسها لاستراتيجيتها على الرغم من اغراء تخدم قطاعات أخرى. على سبيل المثال ، على الرغم من حصة 50 في المئة في زيت المحركات يمكن لقطاع الأعمال ، قرر ولي العهد كورك لا لمواصلة المنافسة بقوة في هذا السوق. multimarket الاستراتيجية يمكن تنفيذها في واحدة من طريقتين : إما عن طريق بيع منتجات مختلفة في قطاعات مختلفة أو من خلال توزيع نفس المنتج في عدد من القطاعات. تويوتا موتور كوربوريشن ، على سبيل المثال ، طرحت لكزس للسيارات في السطر 198

9. السيارة كانت موجهة نحو مشتري السيارات الفخمة الذين عادة ما كان يتطلع الى بي ام دبليو ومرسيدس بنز. تويوتا دخلت قطعة مختلفة مع منتج مختلف. في السنوات الأخيرة ، والرياضة في الهواء الطلق (على سبيل المثال. ركوب الدراجات ، وعلى الظهر ، والمشي لمسافات طويلة) قد شهد نموا رائع. نعول على استمرار قوة هذا الاتجاه في الهواء الطلق ، قررت شركة تيميكس لإدخال مجموعة من الساعات وعرة. قررت الشركة ترخيص شركة مشجرة ، وهو اسم wellestablished المنتجات في الهواء الطلق ، لبيع الساعات تحت اسم العلامة التجارية مشجرة. طرحت الشركة ما يصل الى 82 أساليب للحفاظ على منافسيها في الخليج. وفي المقابل ، وجه الشمال ، المحدودة ، الرائدة في مجال الملابس عالية الأداء في الهواء الطلق ، وقررت توسيع قاعدة السوق من خلال توسيع الأعمال التجارية للسوق عارضة الملابس الرياضية. وتخطط الشركة لزيادة عدد المتاجر التي تبيع وجه الشمال بعد عام 2001 من 1،500 المتاجر المتخصصة تصل إلى 4،000 تجار التجزئة ، بما في ذلك المخازن مثل نوردستروم وخزانة أمتعة شخصية.

اجمالي السوق الاستراتيجية شركة باستخدام مجموع استراتيجية السوق يخدم طائفة كاملة النطاق من السوق من خلال بيع منتجات مختلفة موجهة نحو قطاعات مختلفة من السوق. استراتيجية وتتطور عبر عدد كبير من سنوات من التشغيل. وهناك شركة قد تبدأ مع منتج واحد. لان السوق تنمو وكما تظهر شرائح مختلفة ، قد تؤدي المنافسين محاولة للمنافسة في جميع القطاعات من خلال استخدام تركيبات مختلفة من المنتج والسعر والترويج ، واستراتيجيات التوزيع ، وهذه الشركات المهيمنة ربما أيضا محاولة لدخول قطاعات جديدة عند ظهورها. كما واقع الأمر ، يمكن للشركات الرائدة أنفسهم خلق قطاعات جديدة ومحاولة السيطرة عليها منذ البداية. وهناك عدد من الشركات في مختلف الصناعات وقد اتبعت هذه الاستراتيجية. جنرال موتورز ، لأحد ، وقد جرت العادة توجه جهودها لتأمين كامل السوق : "مقابل كل سيارة جيب والذوق." ومع عن خمسة أسطر للسيارات (شيفروليه ، بونتياك ، أولدزموبيل ، وبويك وكاديلاك) ، إلى جانب مجموعة متنوعة من الشاحنات الصغيرة ، ومحاولات الشركة على المنافسة في جميع قطاعات يمكن تصوره. آي بي إم الآن كما يتبع في جميع أنحاء الشاملة في استراتيجية. انها لديها نظام لتلبية احتياجات جميع أنواع العملاء. في منتصف 1980s ، كما ظهرت الحواسيب الشخصية ، آي بي إم كانت بطيئة نوعا ما للرد ولكن في النهاية وضعت أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة به. وبالمثل ، في مجال المنتجات الاستهلاكية ، وشركة كوكا كولا وكوكا كولا ، كولا دايت ، تبويب ، العفريت ، Fresca ، وفانتا لإرضاء الأذواق المختلفة للشرب. الشركة حتى لديه نوع من عصير البرتقال ، وخادمة لحظة ، لشريحة من المستهلكين الذين يشربون العصير بدلا من المشروبات الغازية.

اجمالي السوق هو استراتيجية تنطوي على مخاطر عالية. لهذا السبب ، لا يجوز إلا عدد قليل جدا من الشركات في صناعة متابعته. تحتضن لكامل السوق يتطلب التزام الإدارة العليا. بالإضافة إلى ذلك ، وهي شركة تحتاج إلى موارد كافية لتنفيذها. أخيرا ، والشركات فقط في وضع مالي قوي قد تجد هذه الاستراتيجية جذابة. كما واقع الأمر ، قد تدهور الوضع المالي لشركة القوة للعودة إلى الوراء من عبر ، على متن استراتيجية السوق. شركة كرايسلر الهموم المالية في 1990s أدى ذلك إلى الحد من نطاق الأسواق في الخارج في الوقت الذي كان الخبراء يتوقعون ظهور سوق عالمية واحدة. مجموع استراتيجية السوق يمكن أن تكون مجزية للغاية من حيث تحقيق النمو والحصة السوقية ، ولكنها قد تكون أو لا تؤدي إلى زيادة الربحية.

تسعى التغييرات في نطاق السوق هناك سوى قدر محدود من الفترات التي تم فيها التوافق بين المتطلبات الرئيسية للسوق ، وعلى وجه الخصوص من الكفاءات شركة منافسة في هذه السوق ، هي في وضع أمثل. الشركات لا ينبغي ، بالتالي ، إلى ربط نفسها استراتيجية معينة في السوق بشكل دائم. التحولات البيئية قد يستلزم تغييرا في منظور واحد من فترة إلى أخرى. النظر في أميركان إكسبرس بطاقة الائتمان. في وقت واحد ، كان قويا مناشدة متكبر يعني الراقية للعملاء. ولكن كما في المنافسة على بطاقة الائتمان التجاري المكثف ، كثير من حاملي بطاقات أميركان إكسبرس تبادل بطاقاتهم للآخرين أن تكون هناك حاجة إلى رسم سنوي وتوفير الائتمان الدائر في أسعار الفائدة المتواضعة. هذا القسري أمريكان إكسبريس لإعادة تعريف سوقها. في عام 1994 ، بدأت تقدم عددا من بطاقات جديدة ، كل واحد يستهدف شريحة مختلفة من السوق الاستهلاكية. بعض بطاقات تحمل سمتها الحصري لأميكس مع التنازل عن الرسم السنوي ، والبعض الآخر مشترك الفوترة مع الشركات الأخرى التي تقدم مجموعة واسعة من التجاذبات ، مثل المتكررة ميلا طيار والخصومات السيارة. جميع الائتمانية المقدمة دائر بأسعار تنافسية. حيث كانوا مسافرين من رجال الأعمال مرة أميكس زبائن المفضل ، كل أميركي الجدارة الائتمانية كان يجري الآن إغراء. وبالمثل ، منتجات جربر طويلة وسيطر على سوق الولايات المتحدة أغذية الأطفال ، ولكن انخفاض معدلات المواليد اضطرها إلى السعي النمو في أماكن أخرى.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تطوير الأعمال واستراتيجيات السوق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.