どのようなゲーム理論やマーケティングのデルファイテクニックです

ゲーム理論は企業の急速な製品、技術の変化に対応するための有用な手法で、価格です。それは、企業競合他社との相互作用に注意を払うことができます、顧客、サプライヤ、および誘発する企業は、エンドゲームのようにその短期的な操作は、これらの選手何に影響を与えるのが長期的な利益の増進を集中する。理論を合理的に簡単です。を使用します。 2つのライバルは、エースとスミス氏です。エースのスミス氏は、市場に参入する予定で、スミスさんの可能性が高い価格戦略を理解しようとしています。ように、エース何と呼ばれる使用して行うために 利得行列。マトリックスの各象限可能なそれぞれの戦略を各プレイヤーに利益供与や財務への影響が含まれます。もし両方のプレイヤーが現在の水準で価格を維持する、両方ともオフに改善される：エース億ドルを獲得し、スミス（象限）6000万ドルの収入が得られます。両方のエースとスミスしかし残念ながら、彼らは、邪悪なインセンティブ。エースの価格を削減する必要がありますもし彼の価格を保持して、スミスは、7000万ドルを6000万ドルの収益を増やすために価格を引き下げる計算されます。（）スミス氏は、矢印象限象限Bへの移動を参照して同様の計算を、もし彼女の価格を保持して、エースを削減することができます。両方の最先端の価格と場所の現在の価格よりも希望の両方の下を返すの利益と最終的には象限Dにそれらを両方のドライブロジック。

この均衡双方にとって魅力です。、営業力の配置、または広告。しかし、それを持っているに深い知識が必要な場合に、各当事者は、この認識し、いくつかの見通しは、それぞれ個別に主に製品の機能、サービスレベルなどの他の要因に対抗しようとするとを決定するということです業界の前に、ゲーム理論、真に価値がある。は、エントリのコスト、終了コストを理解するために必要であるかどうかの目標を完全に利得行列の成果を定量以上の質的には行列の結果を評価することによって実装するためには、需要関数、収益構造、費用曲線などがなければ理解し、ゲーム理論が正しい答えを提供することはできません。次の理論を最大限に活用することを観察するためのルールです：

• と、選手の粒径分布の数を、濃度を調べます。産業の4つ以下の重要な競合しているので（a）は、競合他社通常は十分に一般的な業界の状況の改善からより多くの利益のために大きく表示されますエッジを得るためにゲーム理論を使用するための最大の可能性があるよりも希望の費用で自分の位置の改善から他と（b）の管理に移動し、反撃に出たのさまざまな組み合わせを考えることが可能です競合他社より小さい番号を持つ。同様に、顧客の数業者、サプライヤー、など、ゲーム理論の有用性に影響を与えます。

• 戦略の1つの市場シェアに特有の目を置いてください。 小規模なプレーヤー""は、より小さな参入に対する報復との現状をより維持するとの懸念されることがありますが大企業に活用するために柔道の経済学を使用することができます。 1992年には、例えば、ニュージーランド航空の距離、デルタ航空のアトランタ、ニューアークの間にコンチネンタル航空の価格限り75％の理由：いつキウイ最初に少ないし、7％の表現市場に参入したが届いて得た、そのルートの容量、およびコスト現職で大きな価格の応答性の利点を超えているだろう。逆に、大規模な選手規模や範囲の経済を作成することができます。米国などの企業とアメリカに対し、ほとんどの小規模航空会社の路線構造はfrequentflierプログラムは非常に魅力的にするために必要なことはなかっただろう、マイレージプログラムの障壁の切り替えを作成するために使用している。

• 購入決定の性質を理解する。 しかない場合はいくつかのお得な情報業界では毎年、署名されて、その積極的な競争を避けるためにハードになります。ジェットエンジン業界では、例えば、3つのメーカー（GEのプラット＆ホイットニー社は、ロールスロイス）無慈悲に希少な受注競争。場合は、プロデューサーの行に、いくつかの大規模な入札を失うと、レイオフが予想されるため、それも仕事がなくなるかもしれない。このような状況では、ゲーム理論の課題は、業界とその顧客との間のパワーバランスのシフトには、入札プロセスを改善することです。

• 精査する競合他社のコストと収益構造。 業界で競合他社、変数のコストはおそらくもっと積極的にそれらが生産コスト以上の変数が以上のように動作しますが、固定の割合が高くしている。精製業界紙、鉄鋼、とでは、例えば、余分なボリュームのほとんどのプロデューサーたちは、高い利益貢献強力なインセンティブのボリュームを取得する価格をカットします。

• 企業の類似性を調べます。 業界で競合他社が同様のコストと収益構造は独立しても同様の動作を決定展示している。米携帯電話業界を検討：それぞれの市場シェアの2つのプロバイダと同様の技術、および同様のコスト構造をしている。そのような経済的インセンティブを与え、チャレンジ価格は、その後主に分布し、サービス品質などの要因で競争するために最大の市場を見つけることです。

• 需要の性質を分析する。 最高のチャンスをより積極的な戦略を持つ市場で、需要の安定している値を作成したり、緩やかなペースで成長。例でも、石油については、1980年代初頭のフィールドサービスの後、掘削活動急落していた、少子化の需要を低価格で、すべての分野でリードしていない。これらの詳細は、テクノロジー業界の部品要求がある限られた数のだった競合他社（オープン例えば穴を検圧力制御）、価格は他のセクターに比べて安定していた。権利を行えば、ゲーム理論は頭の上に、従来の戦略を有効にすることができます劇的に会社の能力の経済的価値を作成するための改善。時にはそれがパイのサイズを増やすことができます。それはパイの会社のスライスを大きくすることができます他の機会は、上と言っても両方を行うのに役立ちます。

デルファイ法

デルファイ法は、Delphiでアポロのオラクルの後、という予測を専門家の意見に基づいて作る方法です。伝統的に、専門家の意見を委員会にプールされた。デルファイ法委員会法の弱点を克服するために開発されました。いくつかの問題をするときの問題を委員会に含まれて記載されて発生する：

1。支配的な個々の影響を与えます。

2。委員会の働きに冗長性や関連性の低い材料の多くの導入。

3。集団の圧力は、妥協案に保険料を配置します。

4。意思決定に入ると、高価な、そして時には痛みを伴うが遅くなる。

5。ホールディングのメンバーは、グループの行動に責任をすべて、これらの要因に直面して人々に、特定の心理的な欠点を提供するための顔のコミュニケーション。ため、人々はしばしば圧力適合するように感じるが、最も人気のあるソリューションは、最高の1つではなく、勝つ。デルファイ法では、スタッフコーディネーター質問にさまざまな問題を個人の選択します。次の質問のサンプルを聞いてみた：

1。どのような将来の事象が発生する確率は何ですか？たとえば、何年でそこにごみ収集のためのロボットサービスの普及を使用し、家庭の奴隷、下水検査官として、などなどですか？A.になると思う2000 b. 2010年頃2020 d. 2030

2。方法が望ましいの質問1のイベントですか？A.必死b.必要に応じ望ましい年頃望ましくないことも可能

3。どのような質問1のイベントの可能性ですか？A.非常に可能b.可能性が高い年頃低いことも可能

4。どのような質問1の素材であなたの知識ですか？A.公正b.良い年頃優秀なコーディネーターの3つのグループ：下、上、および内部への応答を分割し、コンパイルします。グループに第1部の捜査によって異なる場合があります。頻繁に、しかし、内側のグループに対し、それぞれ約10％を占めるの下限と上限のグループは、残りの80％を占めて。ときに、人のいずれかの上位または下位のグループに応答を行うと、それは彼または彼女の極端な意見の理由を尋ねるのが習慣です。次のラウンドでは、回答者は、同一のアンケート調査結果の要約は、一緒に与えられている第1ラウンド。データのフィードバックは、コンセンサスとは、少数意見が含まれます。 2番目のラウンド中は、回答者の何年して、特定の製品またはサービスの50％の確率と90％の確率で存在して来るように指定するように求めている。結果を再度コンパイルされ、フィードバック。繰り返しラウンドのこのプロセスは、いつまでも持続することができますが、ほとんどすべての研究は、第6戦、過去実施されています。近年では、デルファイ法インタラクティブなコンピュータープログラムを使うことで専門家からの入力を取得するには、要約の見積もりを提示する、洗練されているデータファイルには、ユーザ端末で取得可能です改正の判断を格納します。デルファイ法は徐々重要になっている客観的に将来の事象を予測する。ほとんどの大企業の長期的な予測は、この手法を使用する一部のデルファイ手法の利点を下記の通りです：

1。専門家のグループからの客観的な情報を得るために、迅速かつ効率的な方法です。

2。これは、回答者のための会議に参加するよりも、うまく設計されたアンケートに回答したり、論文を書くより少ない労力が含まれます。

3。それは高度の専門家グループの有識者の回答を参照して動機付けができます。

4。体系的な手順を使用して成果を客観的に空気を適用します。

5。デルファイ演習の結果は、グループの部分に大きく同意することよりも、結果がでの相互作用のより直接的な形で到着したことがあります。

Delphiのアプリケーション 変更は、現代世界では受け入れ現象です。競争力企業との結合を変更し、環境の動向をピックアップし、会社の業務のために重要性を判断します。環境の変化を踏まえて、企業を評価する必要がありますし、戦略的な姿勢を定義する大胆な将来に直面することができます。変更の2つのタイプを識別することができます：循環的発達。 景気の変動 自然の中で反復されます。管理者は通常循環の変化に対応するためのルーチンの手順を開発します。 発達変化 革新的であり、不規則な;のための"古い"方法が良い、マネージャー、それらを放棄するのを使用すること。発達変化地平線上に非常にゆっくりとは認識されない、または行くことが無視されるまでは抜本的な結果と既成事実になり表示されます。これは、戦略的な開発のコンテキスト内で重要性を前提としての変更は、この後者のカテゴリです。デルファイ法実りの発達的変化を分析するために使用することができます。機能的には、変更する次のいずれかのカテゴリ：に陥る可能性があります、社会、経済、規制、政治的または技術。デルファイ法組織によって、これらすべての分野で新たな視点を勉強するために使用されている。

デルファイ法の1つの欠点は、それぞれの傾向は、独自のメリットを一方的に考慮されます。したがって、1つの相反する見通しで終わることができるが、一方、もう1つは逆の方向に導くことが1つの傾向が起こるかは、何か提案することがあります。、クロスインパクトマトリックス（後述）は、この問題は、別の予測手法を解決するために一部の研究者によって使用されています。この手法では、発生の予想セットで調査することができます項目間の潜在的な相互作用の効果。場合は、個々の項目の動作である場合は、肯定的または否定的に発生、または他の項目の不発生によって変化する（すなわち、）、横断的影響が存在する予測可能です。したがって決定するかどうかを予測、イベント、または各crossimpact行列を使用して研究中の他のイベントの時に抑制の影響を高める最近の調査によれば、Delphiの技術の使用はかなりの変化を遂げている可能性があります。改訂デルファイ法の顕著な特徴です（興味のある分野で）を識別する専門家として認め、（イ）の協力を求めて、それらのトピックの要約用紙を送信する（文献調査に基づく）および（c）検討されて2つの面接は通常、各専門家が構造化されたアンケートに基づいて、と個人面接を行う。フィードバックと書かれたアンケートへの応答を繰り返してのラウンドはもはや必要であると考えています。

記事は、チョアンスミス提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： どのようなゲーム理論やマーケティングのデルファイ法"の自動ソフトウェアによって翻訳された場合、この記事は、"。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。