マーケティング戦略の利益への影響

流通チャネルは、SBUのは、番号とその顧客のサイズ、および市場の成長とインフレ率で使用されるようなものも含めての事業を展開し、市場の状況を説明•。

市場シェアを含め、市場でのビジネスユニットの競争上の地位、相対的な品質、価格、コスト競争に相対•垂直統合の度合いは、競争に相対的。

期間は2年から12年までにSBUの財務及び営業の性能•年次を測定します。

全体的な結果 PIMはプロジェクトでは、事業の収益性を37の基本的な要因によって影響を受けて、企業研究のうち、80％以上の収益変動の説明を示した。 37基本的な要因のうち、7が最も重要であることが分かった。情報のPIMデータベースBuzzellとゲイルで利用可能な分析に基づき、次の戦略の原則や戦略とパフォーマンスの間のリンクを仮定して：

1。長期的には、最も重要な1つの要因はビジネスユニットのパフォーマンスに影響を与える、その製品やサービスを競合他社への相対的な品質です。質のエッジを2つの方法でパフォーマンスの向上。短期的には、優れた品質の利回りプレミアム価格で利益は増加した。長期的には、上司や相対的な品質の向上を育てるために、ビジネスのためのより効果的な方法は、両方の市場拡大や市場シェアの上昇につながっている。

2。マーケットシェアと収益性に強く関連している。自分務めた市場の50％を超える非常に大きな株とビジネスユニットの3倍小型株SBUSのよりも大きい値を返すの料金をお楽しみください（これらは、それぞれの市場の10％未満）を配信する。市場シェアの主な理由は、相対的な品質との接続をより収益性のリンクを離れて、規模の経済性からは、大きなシェア企業の利点があります。彼らは、単に1泊低くして、自分たちより小さい競合他社よりも低いです。

3。高収益性に強力なドラッグとして、投資強度の役割を果たします。 Investmentintensive事業者は、売上高の1ドル当たりの資本に大きな雇用、値を1ドルあたり、追加、または従業員1人当たりている。

4。一方、多くの"現金牛"乾燥しているので、"犬"と"疑問符"企業と呼ばれる多くは、現金を生成します。成長の指針と計画を共有する行列のアプローチ（第10条）は、現金を主に市場の成長と競争力のある位置に依存してキャッシュフロー（あなたの共有をするあなたの最大のライバルの相対パス）をご覧ください。ただし、PIMはベースの研究をしながら市場の成長と相対的な共有のキャッシュフローにリンクされて、多くの他の要因も、パフォーマンスは、このディメンションの影響を示しています。結果として、キャッシュフローの予測成長率のみに基づいて株の行列はしばしば誤解されます。

5。垂直統合企業のいくつかの種類の有益な戦略が、他人のためではありません。かどうかを増加垂直統合に役立ちますか痛い状況には、かなり離れてそれを達成するコストの問題から異なります。

6。戦略的な要因のほとんどは、ブーストの投資収益率は長期的な価値に貢献する。これらの原則は前提から派生していますが、ビジネスパフォーマンスの要因の3つの主要な種類：市場の特性（すなわち、市場の差別化、市場の成長率は、エントリに依存する条件の統一化、資本集約度、購入額）は、市場でのビジネスの競争上の地位（相対的知覚品質、相対的な市場シェアは、相対的な資本集約度、すなわち、相対的コスト）、および戦略は次のとおり（価格、研究、すなわち、開発費、新製品の紹介、相対的な品質の変化、製品の多様性/サービス、マーケティング費、流通チャネル、および相対的な垂直統合）。パフォーマンスの収益性（活性酸素、投資収益率など）、成長率、キャッシュフロー、価値の向上、株価などの措置を指します。

管理アプリケーション PIMはアプローチとして、できるだけ多くの実際のビジネスの経験とは、パフォーマンス上の最も重要な効果があるように見えるの関係を検索するためのデータを収集することです。これらの関係をAmodelクリックしてから投資事業の収益予測は、競争力のある構造/戦略要因は、ビジネスに関連付けられてから行うことができます開発されました。明らかに、PIMを概念的な枠組みを機会に変更する必要があります。たとえば、再配置、構造的要因などを法外なことのコストが不可能な場合があります。加えて、実際のパフォーマンス運やいくつかの異常なイベントのいくつかの要素を反映することがあります。加えて、結果の戦略的方向性の意識の変化の経過の効果によって影響されることがあります。これらの予約にもかかわらず、PIMはフレームワークは、次の方法で有益なことができます：

1。これは、個々の企業の潜在的なリターンレベルを確立するための現実的かつ一貫性のあるメソッドを提供します。

2。これは額面のパフォーマンスからの逸脱を理由に経営思考を刺激する。

3。これは、設備投資のパーを返す向上させる戦略的な動きへの洞察を提供します。

4。ビジネスユニットのパフォーマンスをより肥えた審査を推奨します。1970年代半ば以来、PIMは、データベース管理者によって使用されており、専門家の計画の多くの方法です。アプリケーション事業計画の策定、予測、部門のマネージャーによって提出を評価し、含まれ、可能な戦略を鑑定。データを示唆して

•信者については、現在の収益性に悪影響をプロダクトイノベーションの高レベルか、総売上高や研究開発費で新製品の売上高の比率によって測定の影響を受けています。ペナルティの革新に支払わ、特に企業向けに4またはそれ以下に務めた市場でのランクが重い。市場のリーダーの収益性は、他の一方で、新製品の活動や研究開発費によるけがではありません。

マーケティング支出•高レートリーダーのための信者のための投資収益率ではなく、低下させる。

•低価格、高インフレからのランキング市場の信者の利益。企業にとっては、まず第2位、第三に、インフレ率投資収益率には関係がありません。

戦略マーケティングの価値を測定する過去数年間のマーケティング戦略の価値を測定するための、新しい基準では示唆されています。この新しいアプローチと呼ばれる 価値観に基づく計画、裁判官の能力の株主価値を高めるための戦略、マーケティング。これは、戦略的な動きに与える影響を強調する値会社の資産の株式の一部の投資家を配置します。値の主な機能はベースの計画は、経営能力の戦略的投資を返すの資金調達コストよりも大きい生成するために評価される必要があります。適正計画に基づく現代的な金融理論からのアイデアを描画します。たとえば、同社の主な債務資本増価からのリターンを最大化することです。同様に、株式の市場価値を企業内の各ビジネスユニットの能力。適正現金を生成するための投資家の期待に依存するときに、戦略的な活動の金銭的な利益費用を上回るのが作成されます。タイミングときたいの違いを考慮するために値は、費用と便益を、ベースの計画のすべての関連するキャッシュフローを割引くことによって全体の値を見積もっている。Acompanyは、値が使用されているベースのアプローチをしばらくの間は、コネチカットはデクスター株式会社ベース。その値は、計画に基づく4つのサブシステムを使用します：

•は、財務データを戦略的な事業セグメント（以下SBS）を提供するデクスター金融意思決定支援システム（DSS）。 DSSは、毎月の利益と損失を、それぞれの戦略的な事業セグメント別の貸借対照表のステートメントを提供します。すべての部門費用、資産、流動負債SBSsに割り当てられている。

これは次の2つのサブシステムで使用するためにこのデータ：企業の財務報告システムと値のプランナー、システムに変換ベースのシステム、マイコン•。財務データDSSで生成されたこれらの2つのサブシステムの入力仕様に合うように変換される必要があります。

企業の財務報告システム•推計では、SBSの資本コストです。資本の推定コストは、デクスター2つのモデルを使用します。最初に、債券格付のシミュレーションモデルです。このモデルは、6年ぶりの金融歴史を考えれば、資本構造の各SBSsに応じて、推定するために使用されます。各SBSベースに最高の債務割り当てられている総資本比率は、社債の評価を受信できるようになる。は、資本コストを計算するために使用されている2番目のモデルは、ビジネスリスク指数推定モデルです。このモデルは、資本のコストが上場していないの事業セグメントを推定することができます。

値プランナーシステム•ビジネスの将来のキャッシュフローを見積もっている。値プランナーシステムの基本的な前提は、ビジネスの意思決定将来の期待キャッシュフローの厳密な考慮に基づいている必要があります。デクスター将来のキャッシュフローの最初のカットの投影を生成するSBSのデータを表示する12一番最近の四半期を使用します。新しい四半期の情報として、最古の4分の1のモデルで削除されます可能になります。これらの歴史的な傾向は、将来的に財務比率を投影用に使用されます。以下の前提に、将来のキャッシュフローを計算するために作られています： 売上高の伸び 期待され、各SBSの市場シェアを維持するに基づきます。 ネット工場への投資 成長率、単位体積に基づいてデクスターの市場シェアを維持するために必要と判断した。

割り当てられていない部門費 各SBSの売上高は、全体としての事業に使用されるのと同じ割合を使用して予測。キャッシュフロー予測のための適切な時期の地平線 なぜなら、キャッシュフロー予測をそれぞれのSBSに調整することを許可していない年の予想される数は、事業のリターンの期待収益率で再投資することができます基づいて、これらの仮定を議論されます。デクスター管理用語の歴史的予測素朴な 投影し、それを使用する理由は将来的には最近の過去とは違うされる説明するためには、マネジャーに挑戦する。価値の次のステップはベースの計画のプロセスと将来のキャッシュフローの値を計算するために、資本のコストでそれらを割引することですSBSの場合、SBSの推定値は、その項目の値を超えていると、SBSを積極的にそれに投資する意味があることを意味デクスターの株主の富に貢献する。デクスターのSBS値プランナーシステムの主要な強みがあるとして明確にされて次のとおり：

• にその重点をラインマネージャーに理解されて Avalueベースの計画モデルは、SBSsは、同社の株主の価値を作成していないことを示すことができます。しかし、誰が問題を是正するために行動を開始する必要がありますは、SBS管理されている分析が明らかに。

• 精度がその程度 中には、それらが反映してか、同社の市場価値を予測精度の向上値のためのモデルの設計に深刻なジレンマベースの計画を使用して容易にするためです。

• 既存のシステムやデータベースとの統合 システムは、既存のシステムと連動してコストを削減され、アップグレードをより簡単に実装している開発者。また、ライン管理者の受入れの場合valuebased計画システムは、現在使用して、意思決定支援システムの拡張機能として提示されますを得るために簡単です。は、デクスターは、値ベースのアプローチを使用している7年間では、重要になっている意思決定プロセスへの貢献。このアプローチを使用して、デクスターマネージャは、次の決定がなさ：

•しないさらに、実際のパフォーマンスは、大幅に向上基づいて評価まで、高成長の見通しでは、SBSに投資する。

を収穫する•および負の値をSBSの規模を縮小。

記事は、値に対して、その従業員に負の値をSBSの販売するために•。

値資料値を超えるが、それ以上のオファーを受けたことが大幅に合理的にデクスターの手でモデル化される可能性のある評価を超えていましたが、SBSの販売するために•これらの意思決定の興味深い特徴は、多少のカウンタを実行することができます処方は、典型的なポートフォリオのうち、フロー的なアプローチを計画。最初の決定は、例えば、星のビジネス、おそらくさらなる投資の価値を指します。値の下でのポートフォリオの計画は、成長と自身のが望ましいが、ベースの計画、成長とは異なり、場合にのみ、ビジネス。デクスターの値を作成して健全な値を使用して意思決定のためのガイドラインとして、計画ベースではなく、絶対的なルールとして。このアプローチは、一般的に理解し、受け入れ、多くの経営陣は、関連性の問題である。彼らは今いるかどうかの部門が会社の価値を知っているが、どのようにしたり、重要なビジネス上の決定を変更、その情報を使用することを理解していません。トップ経営陣はその価値を理解し、ニーズをより多くの時間を計画に追加する前に完全に受け入れられます。

記事は、チョアンスミス提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： この記事は、マーケティング戦略の"利益への影響"自動ソフトウェアによって翻訳された。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。