ビジネス開発と戦略的なツール

戦略の開発は簡単な仕事を意味しています。だけでなく、意思決定の中のさまざまな要因を見る必要がで可能な戦略を設計することも環境の変化の影響を組み込む必要があります。のストラテジスト、ますます認識となっているが、古い方法"から"混乱させるときに、複雑な企業にとって、経済不確実性は、将来の設計に携わるに直面し、生産性の国際競争力、そして環境問題横ばい十分なされていない新たな課題がでポーズを取る企業が自らの戦略計画に対処する必要があります。があるため、戦略を策定するための体系的な手順については、必要がある。この記事は、ツールやモデルは、戦略の開発に補助金として選択について説明します。 モデル は、スクリーニング検索での援助として計測器、分析し、選択として定義されると行動のコースを実施。のためのマーケティング戦略とのインターフェイスや企業全体を、これらのツールは、管理の全体を、科学のモデルはここで関連すると考えられるの視点に影響を与えます。この記事では、8つのモデルが展示直接適用するためのマーケティング戦略：経験曲線の概念は、PIMをモデルに、付加価値の計画、ゲーム理論に基づく、デルファイ法、trendimpact分析、クロスインパクト分析、およびシナリオの構築としかし、我々契約。さらに、一般的に戦略的な計画で使用される新しいさまざまなツールを即座に表示されます。

経験曲線コンセプト

歴史的展望 経験効果は最初に航空機産業で観察された。これは、費用は、最初のユニットを建物内に発生する例外は、この業界では、成功したユニットの製造コストは削減容易に明らかにされ、非常にすべての経営意思決定、将来の生産に関しては適切になりますが高い。例えば、それは"80％が空気のフレームの曲線"航空機の製造のために開発される可能性が観察されています。この曲線のたびに、生産を2倍に20パーセントの改善を示しています（4番目のユニットを生成するすなわち、80パーセントの時間を秒単位を生産するのに必要、など）が必要です。航空機産業の研究によれば改善がこのペースを一貫して研究中の生産量の範囲で蔓延していることをお勧め;したがって、ラベル経験曲線に適用されます。

倫理

アプリケーションのマーケティングに マーケティングの経験曲線の概念のアプリケーションの様々なマーケティングコストの整理が必要で、別の販売台数のために行動を投影。これは、分析の累積販売台数と売上原価の減少で増加するとの間の密接な関係を見ることが期待されます。で高い市場シェアを得るために、ボリュームとコストの間の格差値下げには、同社の柔軟性を確立します。コストの下落は論理的なものとは、次のような理由で発生します：

1。規模の経済（下の広告メディアのコストなど）。

2。ボード全体の効率（例えば、販売員の能力通話ごとに時間を短縮する）を増やします。

3。技術の進歩。

おそらく、4つの異なるテクニックをボリュームのさまざまなレベルでのコストをプロジェクトに：回帰、シミュレーション、類推し、直感的に使用できます。ため、成長製品の歴史的な情報不足かもしれませんが、回帰の手法に動作しない場合があります。シミュレーションでは、可能性があるが、これは骨の折れることは稀である実践され続けている。対象製品1は、おそらく累計販売台数の関数としての様々なマーケティングコストを投影する最も現実的な手段を提供成熟している間の類似図面。しかし、類推だけでは十分できない場合があります。他の経営の意思決定と同様に、類似の直感と組み合わせることが必要な場合があります。経験曲線のコストの特性をコストのすべてのタイプで観察することができます：人件費、広告宣伝費、間接費、流通費、開発費や製造原価。したがって、これらの生産、研究開発、会計、サービスのためだけでなく、マーケティング費用など、どのように総費用のボリュームによって異なります参照してくださいに結合される必要があります。一方、企業の能力をビジネスの音量が大きく財政を検討してさらに、ボリュームの別の範囲以上の総コスト、リスクの増加レベルを実施し、予測される必要がある反トラスト局との友好関係を維持する。コストの各要素の合計には含まコストのグラフ上の別のスロープがあります。これらの要素の集約は必ずしも対数座標上で直線を生成しません。したがって、コストとボリュームとの間の関係は必ずしもトレンドラインの近似値です。また、曲線のコストデリバティブの会計コストが基づいていない時に現金の入力蓄積された最終製品の出力で割った値を蓄積。

1。懐疑的な見方は、改善を続けることができます。

2。マーケティングのさまざまな関係の正確な定量化の難しさ。

3。できないにもかかわらず、既に発生している経験のパターンを認識する。

4。意識の欠如は、改善のパターンを主観的と近似することができるコンセプトを従業員のグループに適用することが全面的に個々のパフォーマンスなどには、ビジネスのさまざまな機能のように。

5。できないこと、将来の技術の進歩が悪いの歴史的なデータをゆがめることができる効果を予測する。

6。会計慣行は、困難を適切に費用を分離することがあります。これらの障害にもかかわらず、その概念は市場シェアを戦略に新たな重要性を追加します。

記事は、チョアンスミス提出

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