Sviluppo commerciale e strategico strumenti

Lo sviluppo della strategia non è affatto un lavoro facile. Non solo deve responsabili delle decisioni in rassegna una serie di fattori interni, ma devono anche comprendere l'impatto dei cambiamenti ambientali, al fine di progettare strategie vitali. Gli strateghi sono diventati sempre più consapevoli del fatto che il vecchio modo di "cavarsela" non è sufficiente quando si confronta con la complessità di una progettazione di un futuro per una società. Incertezza economica, il livellamento al largo della produttività, la concorrenza internazionale e dei problemi ambientali pongono nuove sfide con le quali le società devono far fronte al momento di pianificare le loro strategie. Vi è, quindi, la necessità di procedure sistematiche per la formulazione di strategia. In questo articolo si illustra selezione di strumenti e modelli che servono come aiuti per lo sviluppo della strategia. A modello può essere definita come uno strumento che serve come un aiuto nella ricerca, selezione, l'analisi, la selezione, e l'attuazione di un corso d'azione. Perché la strategia di marketing con le interfacce e colpisce le prospettive di una intera società, gli strumenti e modelli di tutta la scienza della gestione possono essere considerati rilevanti. In questo articolo, tuttavia, abbiamo a che fare con otto modelli mostrano che l'applicazione diretta alle strategie di marketing: il concetto di curva di esperienza, il modello PIMS, il valore-base per la pianificazione, la teoria dei giochi, la tecnica Delphi, l'analisi trendimpact, cross-analisi di impatto, e lo scenario di costruzione . Inoltre, una serie di nuovi strumenti che vengono comunemente utilizzati dai pianificatori strategici sono sommariamente elencate.

ESPERIENZA CURVE CONCEPT

Historical Perspective L'effetto esperienza è stata la prima volta nel settore aeronautico. Perché le spese sostenute per la costruzione della prima unità è eccezionalmente elevato in questo settore, una riduzione del costo di produzione unità di successo è evidente e diventa estremamente pertinenti, in ogni decisione di gestione per la produzione futura. Per esempio, è stato osservato che una "curva di 80 aerei per cento frame" potrebbero essere sviluppate per la produzione di aeroplani. Questa curva rappresenta un miglioramento del 20 per cento ogni volta raddoppia la produzione (ossia, per produrre la quarta unità richiede l'80 per cento del tempo necessario per produrre la seconda unità, e così via). Studi di settore aeronautico suggerisce che questo tasso di miglioramento sembra prevalere costantemente sopra la gamma di produzione in studio, quindi, l'etichetta esperienza viene applicata la curva.

Implicazioni

Domanda di Marketing L'applicazione del concetto di curva di esperienza di marketing richiede l'ordinamento i costi di commercializzazione diverse e che proietta il loro comportamento per i diversi volumi di vendita. Si spera che le analisi mostrano una stretta correlazione tra aumento cumulativo del volume delle vendite e diminuisce i costi. Il crescente divario tra il volume e dei costi stabilisce la flessibilità della società in una riduzione dei prezzi, al fine di guadagnare quote di mercato più elevati. Dal calo dei costi sono logici e si verificano per ragioni come il seguente:

1. Economie di scala (ad esempio, i costi più bassi dei media pubblicitari).

2. Aumento di efficienza in tutti i settori (ad esempio, la capacità di venditori per ridurre i tempi per ogni chiamata).

3. I progressi tecnologici.

In teoria, quattro diverse tecniche potrebbero essere utilizzati per i costi del progetto a diversi livelli di volume: regressione, la simulazione, l'analogia, e l'intuizione. Perché le informazioni storiche sui prodotti in crescita può mancare, la tecnica di regressione non può funzionare. La simulazione è una possibilità, ma continua ad essere praticata raramente, perché è faticoso. Tracciare un'analogia tra il prodotto in oggetto e quella che ha maturato fornisce forse il mezzo più fattibile di proiettare i costi di commercializzazione diverse in funzione delle vendite cumulative. Ma l'analogia sola non può bastare. Come per ogni altra decisione gestionale, l'analogia potrebbe essere necessario essere combinati con l'intuizione. Le caratteristiche delle curve di costo esperienza può essere osservato in tutti i tipi di costi: i costi del lavoro, i costi pubblicitari, costi fissi, costi di distribuzione, i costi di sviluppo, o costi di produzione. Pertanto, i costi di commercializzazione, nonché quelli per la produzione, ricerca e sviluppo, contabilità, servizio, ecc, devono essere combinate insieme per vedere come costo totale varia in base al volume. Inoltre, i costi totali durante diverse gamme di volume dovrebbe essere proiettata mentre considera la capacità dell'azienda di finanziare un aumento del volume di affari, di intraprendere un maggiore livello di rischio, e di mantenere rapporti cordiali con la divisione antitrust. Ogni elemento di costo incluso nel totale costo può avere una pendenza diversa su un grafico. L'aggregazione di questi elementi non necessariamente produrre una linea retta in coordinate logaritmiche. Così, il rapporto tra costo ed il volume è necessariamente una approssimazione di una linea di tendenza. Inoltre, i derivati dei costi della curva non si basano sui costi di contabilità, ma su input accumulato denaro, diviso per fine accumulato-output prodotto.

1. Scetticismo che il miglioramento possa continuare.

2. Difficoltà con la quantificazione esatta dei rapporti diversi in commercio.

3. Incapacità di riconoscere i modelli esperienza anche se sono già in atto.

4. Mancanza di consapevolezza che il modello di miglioramento può essere soggettivamente approssimata e che il concetto può applicarsi a gruppi di lavoratori, nonché alle prestazioni individuali trasversale in diverse funzioni del business.

5. Incapacità di prevedere l'effetto delle future innovazioni tecnologiche, che possono distorcere gravemente i dati storici.

6. Pratiche contabili che possono rendere difficile separare i costi in modo adeguato. Nonostante questi ostacoli, il concetto aggiunge nuova importanza per la strategia di quota di mercato.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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