Développement stratégique des entreprises et des outils

Stratégie de développement n'est pas un travail facile. Non seulement les décideurs doivent examiner une variété de facteurs internes, ils doivent également intégrer l'impact des changements environnementaux en vue de concevoir des stratégies viables. Les stratèges sont devenus de plus en plus conscients du fait que l'ancienne façon de «s'en tirer» n'est pas adéquate lorsqu'elle est confrontée à la complexité de la conception d'un avenir pour une société. Incertitude économique, la stagnation de la productivité, la concurrence internationale, et les problèmes d'environnement posent de nouveaux défis avec lesquels les sociétés doivent faire face lors de la planification de leurs stratégies. Il ya donc un besoin de procédures systématiques pour la formulation de la stratégie. Cet article traite de certains des outils et des modèles qui servent d'aides dans le développement de la stratégie. Une modèle mai être défini comme un instrument qui sert d'aide à la recherche, le dépistage, l'analyse, la sélection et mettre en œuvre un plan d'action. Parce que la stratégie de marketing avec des interfaces et affecte les perspectives d'une société tout entière, des outils et des modèles de toute la science de la gestion peut être considérée comme pertinente ici. Dans cet article, cependant, nous traitons avec huit modèles que l'application directe d'exposition aux stratégies de marketing: la notion de courbe d'expérience, le PIMS modèle, fondé sur la valeur de planification, la théorie des jeux, la technique Delphi, analyse trendimpact, contre-analyse d'impact, et le scénario de la construction . En outre, une variété de nouveaux outils qui sont couramment utilisés par les planificateurs stratégiques sont sommairement répertoriés.

Courbe d'expérience CONCEPT

Perspective historique L'effet de l'expérience a d'abord été observé dans l'industrie aéronautique. Parce que les dépenses engagées dans la construction de la première unité est exceptionnellement élevé dans cette industrie, toute réduction du coût de fabrication des unités qui se succèdent est évident et devient extrêmement pertinente dans toute décision de gestion concernant la production future. Par exemple, il a été observé qu'un "80 pour cent de l'air courbe frame» pourrait être développée pour la fabrication d'avions. Cette courbe représente une amélioration de 20 pour cent tous les doubles, production juste à temps (par exemple, pour produire le quatrième unité exige 80 pour cent du temps nécessaire pour produire la deuxième unité, et ainsi de suite). Des études de l'industrie aéronautique suggèrent que ce taux d'amélioration semble l'emporter systématiquement sur toute la gamme de la production à l'étude, d'où l'étiquette l'expérience est appliquée à la courbe.

Implications

Demande de commercialisation L'application de la notion de courbe d'expérience de la commercialisation exige le tri des coûts de commercialisation différentes et projetant leur comportement pour les volumes de vente différents. Il est à espérer que les analyses montrent une relation étroite entre l'augmentation du volume des ventes cumulées et des baisses de coûts. L'écart croissant entre le volume et les coûts établit la flexibilité de l'entreprise en réduisant les prix afin de gagner une part plus élevée du marché. La baisse des coûts sont logiques et se produisent pour des raisons telles que les suivantes:

1. Les économies d'échelle (par exemple, la baisse des coûts de publicité dans les médias).

2. Augmentation de l'efficacité de tout le conseil (par exemple, la capacité des vendeurs à réduire le temps par appel).

3. Les progrès technologiques.

En théorie, quatre techniques différentes peuvent être utilisées aux coûts du projet à différents niveaux de volume: la régression, la simulation, l'analogie et l'intuition. Parce que l'information historique sur les produits de plus en plus faire défaut mai, la technique de régression mai ne fonctionnera pas. La simulation est une possibilité, mais il continue à être rarement pratiqué parce qu'il est ardu. Établir une analogie entre le produit objet et celle qui a mûri fournit peut-être le moyen le plus possible de projeter les coûts de marketing diverses en fonction des ventes cumulatives. Mais l'analogie seule mai ne suffira pas. Comme pour toute autre décision de la direction, l'analogie mai doivent être combinées avec l'intuition. Les caractéristiques des coûts des courbes d'expérience peut être observé dans tous les types de coûts: les coûts salariaux, frais de publicité, frais généraux, coûts de distribution, les coûts de développement, ou les coûts de fabrication. Ainsi, les coûts de commercialisation ainsi que celles de la production, de recherche et développement, comptabilité, services, etc, devraient être combinées afin de voir comment le coût total varie avec le volume. En outre, les coûts totaux pendant différentes gammes de volume doit être projetée tout en considérant la capacité de l'entreprise à financer une augmentation du volume d'affaires, de procéder à une augmentation du niveau de risque, et d'entretenir des relations cordiales avec la division antitrust. Chaque élément de coût inclus dans le total Coût mai ont une pente différente sur un graphique. L'agrégation de ces éléments ne produit pas nécessairement une ligne droite sur coordonnées logarithmiques. Ainsi, la relation entre le coût et le volume est nécessairement une approximation d'une ligne de tendance. En outre, le coût des dérivés de la courbe ne sont pas basés sur les coûts comptables, mais sur une accumulation d'entrée en espèces, divisé d'ici la fin accumulés sortie du produit.

1. Le scepticisme que l'amélioration peut se poursuivre.

2. Difficulté avec la quantification exacte des différentes relations dans le marketing.

3. Incapacité à reconnaître des modèles d'expérience, même s'ils sont déjà en cours.

4. Manque de prise de conscience que le schéma d'amélioration peuvent être subjectivement rapprochés et que le concept peut s'appliquer aux groupes d'employés, ainsi que de la performance individuelle de manière transversale dans les différentes fonctions de l'entreprise.

5. L'incapacité de prédire l'effet des progrès technologiques futurs, qui peuvent causer de graves distorsions des données historiques.

6. Mai pratiques comptables qui font qu'il est difficile de séparer les coûts de manière adéquate. En dépit de ces obstacles, le concept ajoute une nouvelle importance à la stratégie de part de marché.

un article présenté par Jo Ann Smith

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