De desarrollo empresarial y estratégico de herramientas de

Elaboración de la estrategia no es en absoluto una tarea fácil. No sólo hay que toman las decisiones de revisión de una variedad de factores internos, sino que también debe incorporar el impacto de los cambios ambientales, a fin de diseñar estrategias viables. Los estrategas se han vuelto cada vez más conscientes de que la antigua forma de "salir del paso" no es adecuado cuando se enfrentan a la complejidad implicada en el diseño de un futuro para una sociedad anónima. La incertidumbre económica, estabilización de la productividad, la competencia internacional, y los problemas ambientales plantean nuevos retos con los que las empresas deben hacer frente a la hora de planificar sus estrategias. Hay, por tanto, la necesidad de procedimientos sistemáticos para la formulación de la estrategia. En este artículo se analizan determinados instrumentos y modelos que sirven de ayuda en el desarrollo de la estrategia. Un modelo puede ser definido como un instrumento que sirve como ayuda en la búsqueda, detección, análisis, selección y aplicación de un curso de acción. Debido a que la estrategia de marketing con las interfaces y afecta a las perspectivas de toda una corporación, las herramientas y los modelos de toda la ciencia de la gestión puede ser considerada relevante. En este artículo, sin embargo, tratamos con ocho modelos muestran que la aplicación directa a las estrategias de marketing: el concepto de curva de experiencia, el modelo PIMS, basada en valores, la planificación, la teoría de juegos, la técnica Delphi, el análisis trendimpact, Cross-análisis de impacto, y el escenario de la construcción . Además, una variedad de nuevas herramientas que son comúnmente utilizados por los planificadores estratégicos son sumariamente en la lista.

EXPERIENCIA DE LA CURVA DE CONCEPTO

Perspectiva histórica El efecto de la experiencia fue observada por primera vez en la industria aeronáutica. Debido a que los gastos incurridos en la construcción de la primera unidad es excepcionalmente alta en esta industria, cualquier reducción en el coste de fabricación de unidades éxito es evidente y se convierte en extremadamente pertinente en cualquier decisión respecto a la gestión de la producción futura. Por ejemplo, se ha observado que un "80 por ciento de aire curva de marco" podría ser desarrollada para la fabricación de aviones. Esta curva representa una mejora del 20 por ciento cada vez se duplica la producción (es decir, para producir la cuarta unidad requiere 80 por ciento del tiempo necesario para producir la segunda unidad, y así sucesivamente). Los estudios de la industria aeronáutica sugieren que este tipo de mejora parece prevalecer siempre sobre la gama de la producción en estudio, por lo que la etiqueta de experiencia se aplica a la curva.

Consecuencias

Aplicación al Marketing La aplicación del concepto de curva de experiencia a la comercialización requiere clasificar los gastos de comercialización y la proyección de varios de su comportamiento para diferentes volúmenes de ventas. Se espera que el análisis muestra una estrecha relación entre los aumentos en el volumen acumulado de ventas y la disminución de los costos. La creciente brecha entre volumen y el coste se establece la flexibilidad de la compañía en la reducción de precios para ganar cuota de mercado. La disminución en los costos son lógicas y se producen por razones como las siguientes:

1. Las economías de escala (por ejemplo, reducir los costos de publicidad en los medios de comunicación).

2. Aumento de la eficiencia a través de la Junta (por ejemplo, la capacidad de los vendedores para reducir el tiempo por llamada).

3. Los avances tecnológicos.

Cabe la posibilidad de cuatro técnicas diferentes pueden utilizarse para gastos de proyectos en diferentes niveles de volumen: la regresión, la simulación, la analogía y la intuición. Debido a que la información histórica sobre los productos en crecimiento puede faltar, la técnica de regresión no puede funcionar. La simulación es una posibilidad, pero sigue siendo rara vez se practica porque es extenuante. Establecer una analogía entre el producto sujeto y el que ha madurado tal vez es el medio más viable de proyección de los costos de comercialización distintos en función de las ventas acumuladas. Pero la analogía por sí sola no puede ser suficiente. Como con cualquier otra decisión administrativa, la analogía puede ser necesario en combinación con la intuición. Las características de los costes de las curvas de la experiencia se puede observar en todos los tipos de costes: los costes laborales, costes de publicidad, gastos generales, gastos de distribución, los costes de desarrollo, o los costes de fabricación. Así, los costes de comercialización, así como las de producción, investigación y desarrollo, contabilidad, servicios, etc, se deben combinar para ver cómo costo total varía con el volumen. Además, los costes totales durante los diferentes rangos de volumen debe ser proyectado mientras se considere la capacidad de la empresa para financiar un aumento del volumen de negocios, para llevar a cabo un mayor nivel de riesgo, y para mantener relaciones cordiales con la División Antimonopolios. Todos los elementos de coste incluidos en el total costes puede tener una pendiente diferente en un gráfico. La agregación de estos elementos no produce necesariamente una línea recta en coordenadas logarítmicas. Así, la relación entre el coste y el volumen es necesariamente una aproximación de una línea de tendencia. Además, el costo de los derivados de la curva no se basan en los costos de contabilidad, sino en la entrada de efectivo acumulado dividido por fin acumulado salida del producto.

1. Escepticismo de que podamos seguir mejorando.

2. Dificultad con la cuantificación exacta de las distintas relaciones en marketing.

3. Incapacidad para reconocer los patrones de la experiencia a pesar de que ya están ocurriendo.

4. La falta de conciencia de que el patrón de mejora puede ser subjetivamente aproximadas y que el concepto puede aplicarse a grupos de empleados, así como el rendimiento individual a través de la Junta en distintas funciones del negocio.

5. Incapacidad para predecir el efecto de los futuros avances tecnológicos, que mal puede distorsionar los datos históricos.

6. Las prácticas contables que pueden hacer difícil de separar adecuadamente los costes. A pesar de estos obstáculos, el concepto añade una nueva importancia a la estrategia de la cuota de mercado.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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