Business Development und strategische Instrumente

Strategie-Entwicklung ist keineswegs eine leichte Aufgabe. Nicht nur müssen die Entscheidungsträger eine Vielzahl von Faktoren innen zu überprüfen, müssen sie übernehmen auch die Auswirkungen von Veränderungen der Umwelt, um tragfähige Strategien zu entwickeln. Die Strategen haben sich zunehmend bewusst, dass die alte Art und Weise der "Durchwursteln" ist nicht ausreichend, wenn durch die Komplexität bei der Gestaltung einer Zukunft für ein Unternehmen. Wirtschaftliche Unsicherheit konfrontiert beteiligt, Abflachung der Produktivität, internationaler Wettbewerb und ökologische Probleme stellen uns vor neue Herausforderungen, mit denen Unternehmen bewältigen müssen bei der Planung ihrer Strategien. Es besteht daher die Notwendigkeit für eine systematische Verfahren für die Formulierung der Strategie. Dieser Artikel beschreibt, Werkzeuge und Modelle, die als Hilfsmittel in der Strategieentwicklung dienen ausgewählt. A Modell kann als ein Instrument, das als Hilfsmittel bei der Suche, Screening dient der Analyse, Auswahl definiert werden, und die Durchführung einer Vorgehensweise. Weil Marketing-Strategie mit Schnittstellen und wirkt sich auf die Perspektiven des gesamten Unternehmens, die Instrumente und Modelle der gesamten Wissenschaft des Managements angesehen werden kann hier von Bedeutung. In diesem Artikel, aber beschäftigen wir uns mit acht Modelle zeigen, dass direkte Anwendung auf Marketing-Strategien: Die Erfahrung Kurven-Konzept, PIMS-Modell, wertorientierte Planung, Spieltheorie, die Delphi-Technik, trendimpact Analyse, Cross-Impact-Analysen und Szenarien . Darüber hinaus sind eine Vielzahl von neuen Tools, die häufig von strategischen Planern verwendet werden summarisch aufgeführt.

ERFAHRUNG Kurven-Konzept

Historical Perspective Die Erfahrung Effekt wurde erstmals in der Luftfahrtindustrie zu beobachten. Da die Kosten beim Bau der ersten Einheit entstanden ist außerordentlich hoch in dieser Branche, jede Senkung der Kosten für die Herstellung folgenden Einheiten leicht zu erkennen ist und wird extrem in allen einschlägigen Entscheidung des Managements hinsichtlich der künftigen Produktion. Zum Beispiel wurde beobachtet, dass ein "80 Prozent Luft-Frame-Kurve" für die Herstellung von Flugzeugen entwickelt werden könnten. Diese Kurve zeigt eine 20-prozentige Verbesserung jedes Mal, wenn die Produktion verdoppelt (dh, auf die vierte Einheit produzieren müssen 80 Prozent der Zeit benötigt, um die zweite Einheit herzustellen, und so weiter). Studien der Luftfahrtindustrie legen nahe, dass dieser Satz der Besserung scheint konsequent auf den Bereich der Erzeugung im Rahmen der Untersuchung herrschen, damit das Etikett Erfahrung wird angewandt, um die Kurve.

Auswirkungen

Der Antrag auf Marketing Die Anwendung der Erfahrung Kurven-Konzept bis zur Vermarktung erfordert Aussortieren verschiedenen Marketing-Kosten und Projektierung ihr Verhalten für unterschiedliche Verkaufsmengen. Es ist zu hoffen, dass die Analysen eine enge Beziehung zwischen Anstieg der kumulierten Umsatz und Rückgänge bei den Kosten zeigen wird. Die wachsende Kluft zwischen Umfang und Kosten gründet das Unternehmen die Flexibilität in die Senkung der Preise, um höhere Marktanteile zu gewinnen. Rückgänge bei den Kosten sind logisch und kommt aus Gründen wie den folgenden:

1. Economies of Scale (zB niedrigere Werbeträger Kosten).

2. Steigerung der Effizienz in allen Bereichen (z. B. die Fähigkeit von Verkäufern zu Zeit pro Anruf) zu verringern.

3. Technologische Fortschritte.

Denkbar, dass vier verschiedene Techniken verwendet werden, um Kosten auf den verschiedenen Ebenen des Volumens Projekt: Regression, Simulation, analog und Intuition. Weil historischen Informationen über wachsenden Produkte fehlen kann, so kann die Regression nicht funktionieren. Simulation ist eine Möglichkeit, aber sie wird weiterhin nur selten praktiziert werden, weil es anstrengend ist. Zieht man eine Analogie zwischen den Themen Produkt-und die, die gereift ist vielleicht bietet die Lösung für eine Projektion verschiedenen Marketing-Kosten in Abhängigkeit von der kumulierte Umsatz. Aber die Analogie allein nicht ausreichen. Wie bei jedem anderen Management-Entscheidung kann entsprechend müssen mit Intuition kombiniert werden. Die Kosten Merkmale der Erfahrung Kurven können in allen Arten von Kosten beachtet werden: Personalkosten, Werbekosten, Overhead-Kosten, Vertriebskosten, Entwicklungskosten, oder Herstellungskosten. Daher sollten Marketing-Kosten sowie die für die Produktion, Forschung und Entwicklung, Buchhaltung, Service, etc., kombiniert werden, um zu sehen, wie Gesamtkosten variiert je nach Volumen. Darüber hinaus sollten die Gesamtkosten über verschiedene Bereiche der Band projiziert werden bei der Beurteilung der Fähigkeit des Unternehmens, ein erhöhtes Volumen von Geschäft zu finanzieren, ein erhöhtes Maß an Risiko zu übernehmen, und die freundschaftlichen Beziehungen mit der Antitrust Division zu erhalten. Jedes Element der Kosten insgesamt inklusive Kosten können eine andere Neigung haben in einem Diagramm. Die Aggregation dieser Elemente nicht unbedingt eine gerade Linie auf logarithmischen Koordinaten. So ist das Verhältnis zwischen Kosten und Volumen zwangsläufig eine Annäherung an eine Trendlinie. Auch sind die Kosten für Derivate der Kurve nicht über die Rechnungslegung Kosten, sondern auf aufgelaufenen Liquiditätsreserven Eingabe von angehäuften Ende-Produkt-Output unterteilt.

1. Die Skepsis, dass die Verbesserung fortgesetzt werden kann.

2. Schwierigkeiten mit der exakten Quantifizierung der unterschiedlichen Beziehungen in den Bereichen Marketing.

3. Die Unfähigkeit zu erleben Muster zu erkennen, obwohl sie bereits statt.

4. Mangelndes Bewusstsein, dass die Verbesserung Muster kann subjektiv angenähert werden und dass das Konzept können Gruppen von Beschäftigten gelten ebenso wie die individuelle Leistung durch die Bank in verschiedenen Funktionen des Unternehmens.

5. Unfähigkeit, vorauszusagen, die Auswirkungen von zukünftigen technologischen Fortschritte, die dringend einer historischen Daten verfälschen können.

6. Accounting Practices, dass es problematisch, die Kosten angemessen zu trennen machen kann. Trotz dieser Hindernisse ist der Begriff neue Bedeutung, um den Marktanteil Strategie.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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