Produtos de ciclo de vida

Produtos tendem a passar por diferentes fases, cada fase sendo afetado pelas diferentes condições concorrenciais. Estes estágios exigem diferentes estratégias de comercialização em momentos diferentes, se as vendas e os lucros estão a ser realizados de forma eficiente. A duração do ciclo de vida do produto é de modo algum um período fixo de tempo. Pode durar de semanas a anos, dependendo do tipo de produto. Na maioria dos textos, a discussão sobre o ciclo de vida do produto retrata a história de vendas de um produto típico da seguinte forma uma curva Sshaped. A curva é dividida em quatro fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. (Alguns autores incluem um quinto estágio, a saturação.) Contudo, nem todos os produtos seguem uma curva em S

. Marketing estudiosos identificaram vários padrões de vida do produto-ciclo.

Introdução é o período durante o qual a aceitação inicial do mercado está em dúvida, assim, é um período de crescimento lento. Os lucros são quase inexistentes por causa da alta de marketing e outras despesas. Retrocessos no desenvolvimento do produto, fabricação e introdução no mercado um fardo pesado. Estratégia de marketing durante esta fase é baseada em diferentes combinações de produto, preço, promoção e distribuição. Por exemplo, as variáveis preço e promoção podem ser combinadas para gerar as alternativas seguintes estratégias: (a) Preço de promoção de alta / alta, (b) Preço alto / baixo promoção, (c) preço baixo / promoção pesada, e (d) baixo preço / promoção baixa. Sobreviventes da fase de introdução desfrutar de um período de rápido crescimento. Durante este crescimento período, há uma melhora substancial lucro. Estratégia nesta fase toma a forma seguinte: (a melhoria do produto), a adição de novas funcionalidades e modelos, (b) desenvolvimento de novos segmentos de mercado, (c) adição de novos canais, (d) o estímulo à procura selectiva, e (e) reduções de preço para competir por novos clientes.

Durante a fase seguinte, maturidade, Há uma rivalidade intensa para um mercado maduro. Esforços podem ser limitadas a atrair uma nova população, levando a uma proliferação de tamanhos, cores, anexos e outras variantes do produto. Lutando para manter a participação da sociedade, cada comerciante etapas até a publicidade persuasiva, abre novos canais de distribuição, e as concessões de subvenções de preços. A menos que novos concorrentes são obstruídas por patentes ou outros obstáculos, a entrada é fácil. Assim, a maturidade é um período em que o crescimento das vendas diminui e pico de lucros e, em seguida, começar a declinar. Estratégia na fase de maturidade compreende as seguintes etapas: (a) Procura de novos mercados e novos usos e variada para o produto, (b) melhoria da qualidade do produto através de alterações nas características e estilo, e (c) as perspectivas novo mix de marketing. Para a empresa líder, passo c pode significar a introdução de um produto inovador, fortalecendo o mercado através da estratégia multimarca, ou a prática de um preço-promoção guerra contra o membros mais fracos da indústria, o nonleader pode procurar uma vantagem diferencial, encontrar um nicho no mercado, quer através de produtos promocionais ou variáveis. Finalmente, há o declínio período. Embora as vendas e os lucros continuam a sua tendência descendente, o produto em declínio não é necessariamente rentáveis. Alguns podem ter deixado a concorrência do mercado por esta fase.

Os clientes que continuam comprometidos com o produto pode estar disposto a utilizar modelos padrão, pagar preços mais elevados, e comprar em lojas selecionadas. As despesas de promoção também pode ser reduzido. Uma consideração importante na determinação da estratégia na fase de declínio é barreira de saída. Mesmo quando parece apropriado deixar a indústria, pode haver uma ou mais barreiras para impedir a saída fácil. Por exemplo, pode haver bens duráveis e especializados peculiares aos negócios que têm pouco valor fora da empresa, o custo de saída pode ser proibitivo por causa dos custos trabalhistas liquidação ou passivos contingentes para o uso da terra; pode haver resistência de gestão, a empresa pode ser importante no acesso aos mercados financeiros; desistir do negócio pode ter um impacto negativo sobre outros negócios da empresa, ou pode haver pressão do governo para continuar no negócio, uma situação que uma empresa multinacional pode enfrentar, particularmente nos países em desenvolvimento. Em geral, na fase de declínio, a escolha de uma estratégia alternativa específicos tem como base os pontos fortes e fracos do negócio e da atractividade da indústria para a empresa. A seguir aparecem as estratégias alternativas adequadas:

1. Aumentar o investimento da empresa (para dominar ou obter uma boa posição competitiva).

2. Holding nível de investimento da empresa até que as incertezas sobre o setor são resolvidos.

3. Diminuir a postura da empresa de investimento selectivamente sloughing fora grupos de clientes promissor e, simultaneamente, reforçar a postura da empresa de investimento, os nichos lucrativos de suportar a demanda do cliente.

4. Colheita (ou ordenha) o investimento da empresa para recuperar o dinheiro rapidamente, independentemente da posição de investimento resultante.

5. Alienar o negócio rapidamente pela cessão dos seus activos como vantajosa possível.

Em resumo, na fase de introdução, as opções são basicamente com o que força a entrar no mercado e se para atingir um segmento relativamente limitado de clientes ou de um grupo mais amplo de clientes. Na fase de crescimento, as escolhas parecem ser, para fortalecer e consolidar posições no mercado, previamente estabelecido ou para desenvolver a procura primária de novo. Desenvolver novas demanda primária pode ser realizada por uma variedade de meios, incluindo o desenvolvimento de novas aplicações, alargar a cobertura geográfica, a negociação até grupos de consumidores previamente inexplorado, ou adição de produtos relacionados. No crescimento tardio e estádios de maturação precoce, as escolhas que se encontram entre as várias alternativas para atingir uma fatia maior do mercado existente. Isto pode envolver a melhoria do produto, extensão de linha de produtos, posicionamento fino da linha de produtos, uma mudança da amplitude da oferta no profundidade de foco, invadindo o mercado de um concorrente que invadiu um do próprio mercado, ou cortar algumas das peneiras "associada com o produto de recurso melhor para determinadas classes de clientes. Na fase de maturidade, de posições de mercado tornaram-se estabelecida e a ênfase principal está no nariz-nariz-à concorrência em diversos segmentos do mercado. Este tipo de competição perto pode assumir a forma de concorrência de preços, a concorrência característica menor, ou concurso promocional. Na fase de declínio, as opções são para continuar produto atual / perspectivas do mercado como está, para continuar de forma seletiva, ou alienar. As características ajudar a localizar produtos na curva.

Os objectivos e as estratégias de indicar o ponto de vista de marketing é relevante em cada fase. Escolha efectiva das estratégias assenta no objectivo fixado para o produto, a natureza do produto, e influências do ambiente operacional na época. Por exemplo, na fase inicial, se um novo produto é lançado sem qualquer tipo de concorrência e que a empresa gastou quantias enormes de dinheiro em pesquisa e desenvolvimento, a empresa pode exercer um alto preço / estratégia de promoção de baixo (ou seja, a nata da nata topo do mercado). Como o produto já está estabelecida e entra na fase de crescimento, o preço pode ser reduzido para trazer novos segmentos na dobra da perspectiva estratégica Texas Instruments utilizado pelas suas calculadoras. Por outro lado, se um produto é introduzido em um mercado onde já existe uma marca bem-estabelecida, a empresa pode seguir um preço elevado / estratégia de promoção de altura. Seiko, por exemplo, introduziu seu relógio digital, entre bem-fazer os compradores com um alto preço e promoção pesado sem qualquer intenção de competir contra a Texas Instruments na cabeça. Das quatro etapas, a fase de maturidade do ciclo de vida oferece a maior oportunidade de forma a duração do ciclo de vida do produto. Estas questões críticas devem ser respondidas: Por que as vendas têm diminuído? Tem o produto porque se aproximou a obsolescência de um substituto superior ou por causa de uma mudança fundamental nas necessidades dos consumidores? Obsolescência pode ser atribuída à falha da administração para identificar e chegar ao consumidor o direito necessidades ou tem uma concorrente fez um trabalho melhor marketing?

As respostas a estas perguntas são cruciais para que uma estratégia adequada deve ser empregada para reforçar a posição do produto. Por exemplo, o produto pode ser redirecionado para um caminho de crescimento através de reembalagem, modificações físicas, repactuação, os recursos para novos usuários, a adição de novos canais de distribuição, ou o uso de alguma combinação de alterações de estratégia de marketing. A escolha de uma estratégia bem no estágio de maturidade pode ser extremamente benéfico, uma vez que um produto com sucesso revitalizado oferece um maior retorno sobre o tempo de gestão e recursos aplicados do que um produto novo. Este ponto pode ser ilustrado com referência a um produto Du Pont, Lycra , um polímero superstretching inventado em seus laboratórios, em 1959. Um pouco mais de 30 anos após o seu início humilde como um ingrediente para cintos, a procura de Lycra está explodindo tão rapidamente que a companhia deve alocar de venda da fibra. O sucesso do produto pode ser diretamente atribuído a uma estratégia de marketing astuto, iniciada durante a fase de maturidade, que permitiu a utilização de Lycra para expandir continuamente, de trajes de banho em 1970 para calças de ciclismo e os equipamentos aeróbicos na década de 1980. Os adolescentes foram atraídos para ele e usá-lo em seus guarda-roupas da moda cotidiana. Avant-garde designers pegou na tendência, com lycra em novo corpo-abraçando projetos. Agora, esta fibra é claramente antinatural parte do mainstream da moda. Estratégia de marketing da Du Pont pagou muito bem. Um estudo recente mostrou que os consumidores pagariam 20 por cento a mais de uma lã Lycra saia do que para uma versão todo-lã.

Product Life-Cycle Controvérsia

O ciclo de vida do produto é um conceito que pode ser um auxílio importante no planejamento de marketing e estratégia. Um conceito familiar para a maioria dos comerciantes, é dado um lugar de destaque em todos os livros de marketing. Sua utilização na prática continua a ser limitada, no entanto, em parte devido à falta de modelos normativos disponíveis para a sua aplicação e, em parte por causa da grande quantidade de dados necessários e para o nível de subjetividade envolvido na sua utilização. Um cuidado que está em ordem quando se utiliza o ciclo de vida do produto é ter em mente que nem todos os produtos seguem o padrão de vida típico do ciclo. O mesmo produto pode ser visto de diferentes maneiras: como uma marca (Pepsi Light), como uma forma de produto (cola diet), e como uma categoria de produto (bebida de cola), por exemplo. Entre estes, o conceito de ciclo de vida do produto é mais relevante para formas de produto.

Localizar Produto em seu ciclo de vida

A maneira mais fácil de localizar um produto em seu ciclo de vida é o estudo de seu desempenho passado, a história do competidor, e posição atual e combinar essas informações com as características de uma fase específica do ciclo de vida. Análise do desempenho passado do produto inclui o exame dos seguintes procedimentos:

1. Vendas progressão de crescimento desde a introdução. 2. Os eventuais problemas de concepção e de erros técnicos que precisam ser resolvidos. 3. Histórico de vendas e lucro de produtos aliados (aqueles semelhantes em caráter geral ou função, bem como produtos em concorrência directa). 4. Número de anos que o produto tenha sido no mercado. 5. Casualty história de produtos similares no passado.

A análise da concorrência centra-se em:

1. Lucro da história. 2. Facilidade com que outras empresas podem entrar no negócio. 3. Volume do investimento inicial necessário para entrar no negócio. 4. Número de concorrentes e sua força. 5. Número de concorrentes que tenham deixado a indústria. 6. Ciclo de vida da indústria. 7. Fatores críticos para o sucesso no negócio.

Além disso, as perspectivas atuais podem ser revistos para avaliar se as vendas estão em alta, têm nivelado para o último par de anos, ou se desloca para baixo; se qualquer produto competitivo estão movendo-se para substituir o produto em causa, se os clientes estão se tornando mais exigente vis-à-vis preço, serviço ou características especiais, se os esforços de vendas adicionais são necessários para manter as vendas a subir, e se ele está se tornando mais difícil para se inscrever revendedores e distribuidores. Essas informações sobre o produto pode estar relacionada à as características das diferentes fases do ciclo de vida do produto, conforme discutido acima, as perspectivas produto que corresponde ao ciclo de vida do produto indica a posição do produto no seu ciclo de vida. Escusado será dizer que todo o processo é altamente carácter qualitativo, e intuição gerencial e ter juízo pesadamente sobre a colocação final do produto em seu ciclo de vida. Por uma questão de fato, tornando-as suposições adequadas sobre os tipos de informações descritas aqui podem ser usados para construir um modelo para prever o volume da indústria de um produto recentemente introduzido através de cada etapa do ciclo de vida do produto. Uma abordagem ligeiramente diferente para localizar um produto em seu ciclo de vida é utilizar as informações contábeis passados para o efeito. Listados abaixo são os passos que podem ser seguidas para posicionar um produto no seu ciclo de vida:

1. Desenvolver a informação da tendência histórica para um período de três a cinco anos (mais tempo para alguns produtos). Dados incluídos devem ser de unidade e de venda de dólar, as margens de lucro, a contribuição total de lucro, retorno sobre o capital investido, a quota de mercado e preços.

2. Verifique as tendências recentes no número e natureza dos concorrentes, o número ea classificação de quota de mercado de produtos concorrentes e da sua qualidade e as vantagens de desempenho, mudanças nos canais de distribuição e vantagens relativas de produtos em cada canal.

3. Analisar a evolução táticas de curto prazo competitivos, tais como anúncios de concorrentes recente de novos produtos ou planos de expandir a capacidade de produção.

4. Obter (ou atualizar) informações históricas sobre o ciclo de vida de produtos similares ou conexas.

5. Projeto de venda do produto ao longo dos próximos três a cinco anos, com base em informações recolhidas, e estimar uma margem de lucro incremental para o produto durante cada um desses anos (razão do total de custos diretos de produção, publicidade, desenvolvimento de produtos, vendas, distribuição , etc para lucros antes de impostos). Expressos como uma razão (por exemplo, 4,8-1 ou 6,3 para 1), esta medida indica o número de dólares necessários para gerar cada dólar adicional de lucro. A relação geralmente melhora (se menor) que o produto entra no seu período de crescimento, começa a se deteriorar (subida), como a maturidade de aproximações de produto, e sobe de forma mais acentuada, uma vez que atinge declínio.

6. Estimar o número de anos restantes rentável no ciclo de vida do produto e, com base em todas as informações à mão, corrigir a posição do produto na sua curva de ciclo de vida: (uma introdução), (b), cedo ou tarde o crescimento, (c), cedo ou maturidade tardia, ou (d), cedo ou tarde declínio.

Desenvolvimento de um ciclo de vida do produto CarteiraA posição actual de produtos diferentes no ciclo de vida do produto pode ser determinada seguindo o procedimento descrito acima, e os resultados líquidos (ou seja, o fluxo de caixa e lucratividade) destas posições podem ser computados. Análises semelhantes podem ser realizados por um período futuro. A diferença entre as posições atuais e futuros indica que a gestão de resultados pode esperar se não houver mudanças estratégicas são tomadas. Estes resultados podem ser comparados com as expectativas das empresas para determinar a abertura. A lacuna pode ser preenchida tanto por fazer mudanças estratégicas para estender o ciclo de vida de um produto ou pela introdução de novos produtos através de pesquisa e desenvolvimento ou aquisição. Este procedimento pode ser colocado em operação, seguindo estes passos:

1. Determine qual a percentagem de vendas da empresa e os lucros caem dentro de cada fase do ciclo de vida do produto. Estas percentagens indicam a vida atual ciclo (vendas) Perfil de lucro e do perfil atual da linha atual da empresa.

2. Calcular mudanças no ciclo de vida e perfis de lucro nos últimos cinco anos e projetar esses perfis ao longo dos próximos cinco anos.

3. Desenvolver uma vida perfil de ciclo-alvo para a empresa e medida de vida atual da empresa, perfil de ciclo contra ela. O perfil de meta, estabelecida pelo gerenciamento de marketing, especifica as partes desejável de vendas da empresa, que deve cair dentro de cada fase do ciclo de vida do produto. Ela pode ser determinada por tendências da indústria de obsolescência, o ritmo de lançamentos de novos produtos no campo, a duração média dos ciclos de vida do produto na linha da empresa, e os objetivos da alta gerência para o crescimento e rentabilidade. Como regra geral, o perfil-alvo para as empresas growthminded cujos ciclos de vida tendem a ser chamadas de curta duração para uma elevada percentagem de vendas em introdutória e fases de crescimento.

Com essas etapas concluídas, a administração pode atribuir prioridades a funções como desenvolvimento de novos produtos, aquisição e poda de linha de produto, baseado nas discrepâncias entre o perfil da empresa-alvo e seu perfil de vida presente. Uma vez que o esforço das empresas tem sido amplamente atribuída desta maneira entre os produtos nas diferentes fases do seu ciclo de vida, planos de marketing podem ser detalhados para linhas de produtos individuais.

um artigo submetido por Allan U.

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "Produtos ciclo de vida" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.