製品ライフサイクル

製品別の段階を経るために、各段階でさまざまな競争条件によって影響される傾向がある。場合、売上高および利益はこれらの段階を効率的に実現するため、時期によって異なるマーケティング戦略が必要です。製品のライフサイクルの長さがないようにされる時間の一定期間。これは数週間から数年間に、製品の種類に応じて更新することができます。ほとんどのテキストでは、製品のライフサイクルについての議論Sshaped曲線を次のように典型的な製品の販売履歴を描いている。曲線の4つの段階：導入、成長、成熟、衰退に分かれています。（一部の作家5分の1の段階、彩度が含まれます。）ただし、すべての製品には、S字カーブに従う

。マーケティング学者、製品ライフサイクルのパターン変化を同定した。

はじめに の中に最初の市場で受け入れられる疑問にされている時代ですので、その成長の遅い期間です。利益はほとんど高いマーケティングおよびその他の費用のために存在しない。製品の開発の難しさ、および市場導入を正確に大きな被害を製造する。この段階でのマーケティング戦略、製品、価格、プロモーションのさまざまな組み合わせに基づいていると配布。たとえば、価格、プロモーションの変数は、次の戦略の選択肢を生成するために組み合わせることができます：（1）高価格/高促進、（b）高価格/低消費促進、（℃）低価格/大規模なプロモーション、および（d）低価格/低昇進制度が導入段階での生存者の急成長の期間をお楽しみください。この中に成長期間は、実質的な利益の改善です。この段階では戦略は、次の形を取ります：（1）製品の改良、新しい機能やモデルのほか、新たな市場セグメントの（イ）の開発、新チャネル（ウ）さらに、（エ）選択的需要刺激、および（e）価格の引き下げ、新規顧客を狙って競争する。

次のステージでは、 成熟度は、成熟した市場の激しい競争です。取り組み、新しい人口の誘致拡大のため、サイズ、色、添付ファイルの拡散につながる、と他の商品バリエーションを制限されることがあります。、説得力のある広告を、各マーケティングの手順は、同社のシェアを確保するため戦う、と助成金価格の譲歩流通の新しいチャネルを開きます。限り、新たな競争相手の特許権またはその他の障壁によって妨害され、エントリは簡単です。したがって、満期時に売上高成長は鈍化すると利益をピークとして低下減少を開始する期間です。成熟段階での戦略は、次の手順で構成されます：製品の新市場を、新規および様々な用途（）検索、（2）の改善製品の品質機能とスタイルの変化を通じて、（ウ）新しいマーケティングミックスの視点。リーダー企業については、手順cの革新的な製品を導入することを意味かもしれないが、マルチブランド戦略や、価格の魅力的なのに対してプロモーションの戦争を経て市場を強化業界の弱いメンバー; nonleader差別的優位性を求めることが、市場でのいずれかの製品や販促変数を介してニッチ市場を見つける。最後に、そこです減少期間。かかわらず、売上高や利益の減少傾向は、少子化の製品を継続、必ずしも不採算ではありません。いくつかの競争のこの段階で市場に残っている場合があります。

お客様は、製品に、より高い価格を支払うと、選択した店で購入する標準的なモデルを使用する意思があることに引き続きコミット。宣伝費も削減することができます。重要な考慮事項の戦略決定に衰退期に撤退障壁です。場合でも、業界を残して、適切な表示は、簡単に出口を防ぐために1つまたは複数の障壁があります。例えば、耐久性と特殊な資産には、ビジネス以外の小さな値を持ってビジネスに特有の可能性があります。出口のコストの労働和解費用や土地利用のための偶発債務のために禁止することができるが、経営抵抗することができるビジネスの可能性があります金融市場へのアクセスを得る上で重要である;事業を終了する企業内の他の事業に悪影響を及ぼす可能性があります、またはある政府からの圧力は、ビジネスでは、状況は、多国籍企業、特に開発途上国に直面する可能性を継続することがあります。全体としては、衰退期では、固有の代替戦略の選択肢は、ビジネスの強みと弱み、同社には、業界の魅力に基づいています。次の代替戦略を、適切な表示：

1。企業への投資を増やす（支配したり、良い競争力のある地位を得る）。

2。業界についての不確実性まで、持株会社への投資レベルで解決されます。

3。同時に、顧客の需要に耐えてもうかるのニッチには、同社の投資姿勢の強化を選択こころぼそい顧客グループをオフ腐肉の形成によって、企業の投資姿勢を減らす。

4。収穫祭（または搾乳）は、企業の投資を迅速に関係なく、その結果、投資姿勢の現金を回復する。

5。すぐに、その資産の有利に、できるだけ処分して、ビジネスを売却。

要約では、導入段階では、選択肢は主に何を市場に参入するかどうかを顧客の比較的狭いセグメントまたはより広範な顧客グループを対象とする力があります。成長段階では、選択肢を強化し、以前に確立した市場ポジションを強化したり、新しい一次エネルギー需要を開発することに表示されます。新しい一次エネルギー需要の開発、新しいアプリケーションを開発するなど、さまざまな手段によって、地理的範囲を拡張し、下は、以前は未開拓の消費者団体、または追加する関連製品の取引達成することがあります。後半の成長と早期の成熟段階では、選択肢は、既存の市場でのシェア拡大を達成するためのさまざまな選択肢の中うそこの製品の改善、製品ラインの拡張、製品ライン内に提供しての広さからシフトの細かい位置決めを伴う可能性があります深い焦点が持っている競合他社の市場に侵入、顧客の特定のクラスによくアピールするために自分自身の市場、またはいくつかの"余分な"は、製品に関連付けられて切削に侵攻した。成熟段階では、市場の位置と定着している主な重点を鼻の上には、市場の様々なセグメント内に鼻の競争です。接戦のこのタイプは、マイナーな機能競争、またはプロモーションの競争、価格競争の形をとることがあります。衰退期では、選択肢が、現在の製品を継続する/市場の視点としては、選択的に、あるいは継続する売却することです。特性曲線上の製品を見つけるに役立ちます。

目標と戦略をどうマーケティングの観点の各段階で適切であることを示す。戦略の実際の選択は、目的は、製品の設定にかかって、製品の性質、および環境への影響の時間で動作します。たとえば、導入される段階で、場合は、新製品のすべての競争相手がないと開始されている会社の研究開発に、同社は高価格を追求することがあります/低プロモーション戦略（すなわち、オフには、クリーム脱脂巨額の資金を費やしてきた市場の先頭）。この製品に設立となり、成長段階に入ると、価格は戦略的な視点テキサスインスツルメンツ倍に新しいセグメントをもたらすにカットされることがあります、その計算に使用される一方で、もし製品を市場に導入された場所が既に存在です確立されたブランドは、企業が高価格で次の可能性があります/高販売促進戦略。セイコー、例えば、同様の間ではデジタル時計を導入し、高価格と大規模なプロモーションではテキサスインスツルメンツの頭に対抗する意思がなく購入を行う。4段階のライフサイクルの成熟段階の最大の機会を提供しています製品のライフサイクルの期間を形に。これらの重要な質問に答えている必要があります：なぜ売り上げがテーパーがありますか？製品は、優れた代替のため、あるいは消費者のニーズに根本的な変更のための陳腐化近づいていますか？陳腐化経営の失敗を識別するために、右側の消費者ニーズや競合他社より良いマーケティングの仕事をして到達に起因することはできますか？

場合は、適切な戦略は、製品のポジションを強化するために採用されるには、これらの質問への回答が重要です。たとえば、製品には、成長経路上で、物理的な変更、新たに同一のパッケージ化を介してリダイレクトされるかもしれないが、新しいユーザーにアピール、新たな流通チャネル、マーケティング戦略の変更のいくつかの組み合わせを使用するのに加え。正常に活性化、製品からの段階は非常に有益なことができる満期時には適切な戦略の選択は、管理の時間と資金以上の新製品は投資でより高いリターンを提供しています。この点は、デュポン社製品は、ライクラを参照して示されることがあります、superstretchingポリマーは、ラボでは1959年に発明した。少し、30年以上girdlesのための原料として、その謙虚を開始した後、ライクラの需要があまりにも速いため、同社は光ファイバの製造販売を割り当てる必要が爆発している。製品の成功に直接やり手のマーケティング戦略には、成熟段階では、ライクラの使用を着実に、1970年代の水着からサイクリングのズボンと好気性の衣装は、1980年代に拡大することを開始起因することがあります。 10代のそれに魅了され、日常のファッションのワードローブで使用します。前衛的なデザイナーの動向を取り上げているのライクラを使用して、新しいボディデザインを抱き締める。さて、このはっきりと不自然な繊維ファッションの主流の一部です。デュポン社のマーケティング戦略も完済しています。最近の研究では、消費者の20パーセントウールより、すべてのウールのバージョンに比べ、ライクラスカートを支払うことを示した。

製品のライフサイクルの論争

製品のライフサイクルは、マーケティング計画と戦略の重要な援助をすることが有用な概念です。概念は、ほとんどのマーケッターに慣れ、そのすべてのマーケティングの教科書で有名な場所を与えています。実際にはその使用すると、しかし、規範的なモデルは、そのアプリケーションで利用できるの不足もあって、データの主観は、使用中の関係者のレベルに必要な膨大な量の一部のためだ。つまり、1つの注意の順序で使用する場合、限られている製品のライフサイクルを念頭に置いていないすべての製品は、典型的なライフサイクルのパターンに従っておくことです。同じ製品を異なる方法で表示されることがあります：、製品としての形式（ダイエットコーラ）としてのブランド（ペプシライト）、たとえば、製品カテゴリ（コーラ飲料）、など。これらのうち、製品のライフサイクルの概念は、ほとんどの製品形態に関連しています。

彼らの生活での製品の場所サイクル

そのライフサイクルの製品を検索する最も簡単な方法は、過去の実績、競争力の歴史を勉強し、現在の位置とされているのライフサイクルの特定のステージの特徴とは、この情報と一致する。分析は、製品の過去のパフォーマンスは、次の検査が含まれます：

1。導入以来、売上高の伸びの進行2。任意の設計上の問題や技術的なバグの必要性をソートすること3。売上高と利益の履歴（これらの文字を一般的に同様の製品を同盟国やだけでなく、直接の競合製品機能）4。年間の数は、製品を市場にされている5。過去の類似製品の傷害の歴史。

競争の評価に焦点を当て：

1。利益の歴史2。これは、他の企業のビジネスに得ることが容易3。初期投資事業に参入するために必要な範囲4。競合他社の数とその強度5。競合他社の数は、業界で残っている6。業界のライフサイクル7。ビジネスの成功のための重要な要因。

また、現在の視点かどうかを売上高は急増しているゲージには、年間の最後のカップルのための平準化した、または検討されることがありますが下に向かっている;かどうかを競争力のある製品を検討中の製品に代わるものを移動している;かどうかを顧客になっている以上に対して- � -に対して価格、サービス、または特別な機能;かどうかを追加、販売努力の販売を続けるために必要な要求;かどうかが難しく販売店や代理店登録になってきています。製品にこの情報に関連する可能性があります上記で説明したように、製品のライフサイクルのさまざまな段階の特徴、製品の観点では、製品のライフサイクルと一致する、そのライフサイクルでの製品の位置を示しています。言うまでもなく、プロセス全体が非常に自然の中で質的され、経営者の勘と、その生命のサイクルでは、製品の最終的な配置に基づく判決を負担大きく言っています。実際のところ、情報の種類については、適切な仮定を行うとして、ここではモデルを構築するために、製品のライフサイクルの各段階を通じて新たに導入された製品の市場需要量を予測するために使用することができます説明する。若干異なるアプローチを見つけるためのそのライフサイクルの製品は、目的のために、過去の会計情報を使用しています。以下のリストは、そのライフサイクルにおける製品の位置に続くことがありますのステップがあります：

1。 3〜5年の期間（もういくつかの製品の）歴史的なトレンド情報を開発する。データユニットとドルの売上高、利益率、総利益貢献度、投下資本収益率は、市場シェアや価格の設定が必要に含まれます。

2。数のチェック最近の動向や競合他社の性質、数と競合する製品とその品質とパフォーマンス上の利点、流通チャネルの変化の市場シェアランキングは、相対的な利点、各チャネルで製品を楽しんだ。

3。生産能力の拡大のための新しい製品や計画の競合他社の最近の発表など、短期的な競争力のある戦術の動向を分析する。

4。（または同様のもの）または関連製品のライフサイクルの歴史的な情報の更新を入手します。

5。次の3から5年間の製品は、すべての情報に基づいて、プロジェクトの売上高を集めて、これらの各年の間に合計直接費用、製造、広告、製品開発、販売、流通（の比は、製品の増分利益率の推定等の税引前利益に）。比率として（例えば、4.8 1または6.3〜1）を表明し、今回の措置ドルの数が利益を追加するたびに、ドルを生成するために必要なことを示します。比率は、通常（）は、製品として低くなり、その成長期に入るが向上し、製品のアプローチの成熟度として（上昇）、悪化を開始し、それの減少に達して急激に上昇します。

6。収益性の高い年間は、製品のライフサイクルの残りの推定数と、手ですべての情報に基づいて、サイクル曲線：（）の導入、（2）初期や成長後期（℃）初期やその人生には、製品の位置を修正後半の成熟度、または（d）または後半に下落早い。

開発製品のライフサイクルのポートフォリオ製品のライフサイクルのさまざまな製品を次の手順に従って決定される可能性があります現在の位置、およびネット検索結果（すなわち、キャッシュフローと収益性）は、これらの位置の計算されることがあります上記の。類似の分析は、将来の期間に実行されることがあります。現在および将来の位置の間の差がない場合は戦略的な変更が行われた結果の管理を何を期待することを示します。これらの結果のギャップを決定するために、企業の期待と比較されることがあります。ギャップのいずれかの製品のライフサイクルを延長するか、新製品の研究開発や買収を通じてもたらす戦略的変更を加えて記入することができます。このプロシージャは、操作に次の手順で置かれる可能性があります：

1。同社の売上高の何パーセントが利益を決定する、製品のライフサイクルの各段階に分類されます。これらの割合は、現在の生活サイクル（売上高）プロファイルとは、同社の現在の行の現在の利益プロファイルを示しています。

2。過去5年間のプロジェクトは、今後5年間で、これらのプロファイル上で生活の変化サイクルと利益のプロファイルを計算します。

3。ターゲットのライフサイクルのプロファイルには、企業の開発と、同社の現在の生活、それに対するサイクルのプロファイルを測定します。ターゲットプロファイル、マーケティング、経営者によって設立され、会社の売上高は、製品のライフサイクルの各フェーズ内に収まる必要があることが望ましいの共有を指定します。これは業界の陳腐化の傾向は、フィールドでの新製品投入のペースによって決定されることは、同社のラインで、製品のライフサイクルの平均の長さは、成長と収益向上のため、経営トップの目標。原則として、そのライフサイクルの売上高の割合が高いの短いコールされる傾向にあるgrowthminded企業にとっては、ターゲットプロファイルと成長段階の入門。

これらの手順を完了し、管理、新製品の開発、買収などの機能には、製品ラインの剪定は、同社のターゲットのプロファイルとその現在のライフサイクルのプロファイルとの間の不一致に基づいて優先順位を割り当てることができます。一度、企業努力を幅広く製品の間では、この方法で自分のライフサイクルのさまざまな段階では、マーケティングプランの個々の製品ラインの詳細することができますが割り当てられている。

記事は、アラン国連に提出

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