Ciclo de vida de los productos

Productos tienden a pasar por diferentes etapas, cada etapa se vean afectados por diferentes condiciones de competencia. Estas etapas requieren diferentes estrategias de comercialización en diferentes momentos, si las ventas y los beneficios que se dio cuenta de manera eficiente. La duración del ciclo de vida de un producto no es en absoluto un período fijo de tiempo. Puede durar desde semanas hasta años, dependiendo del tipo de producto. En la mayoría de los textos, la discusión del ciclo de vida del producto, retrata la historia de ventas de un producto típico como después de una curva de Sshaped. La curva se divide en cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez y declive. (Algunos autores incluyen una quinta etapa, la saturación.) Sin embargo, no todos los productos siguen una curva en S

. Los estudiosos de marketing han identificado diferentes patrones de vida de los productos de ciclo.

Introducción es el período durante el cual la aceptación inicial del mercado está en duda, por lo que es un período de crecimiento lento. Los beneficios son casi inexistentes debido a la comercialización de alta y otros gastos. Retrocesos en el desarrollo del producto, la fabricación, y la introducción en el mercado una pesada carga. La estrategia de marketing en esta etapa se basa en diferentes combinaciones de producto, precio, promoción y distribución. Por ejemplo, el precio y la promoción de las variables pueden combinarse para generar las alternativas estratégicas siguientes: (a) alto precio / promoción de alta, (b) alto precio / promoción bajo, (c) bajo precio / promoción pesada, y (d) precios más bajos / promoción bajo. sobrevivientes de la etapa de introducción disfrutar de un período de rápido crecimiento. Durante este crecimiento período, hay una mejora de ganancia sustancial. Estrategia en esta etapa toma la forma siguiente: (a) la mejora del producto, la adición de nuevas características y modelos; (b) desarrollo de nuevos segmentos de mercado; (c) la adición de nuevos canales; (d) la estimulación de la demanda selectiva, y (e) las reducciones de precio para competir por nuevos clientes.

Durante la etapa siguiente, madurez, Hay una intensa rivalidad para un mercado maduro. Esfuerzos se limita a atraer a una nueva población, dando lugar a una proliferación de tamaños, colores, accesorios, y variantes de productos. Luchando para conservar su cuota de la empresa, cada uno de los pasos de marketing a la publicidad persuasiva, abre nuevos canales de distribución, y otorga concesiones de precios. A menos que nuevos competidores están obstruidos por patentes u otras barreras, la entrada es fácil. Por lo tanto, la madurez es un período en el crecimiento de las ventas disminuye las ganancias y pico y luego comenzará a declinar. Estrategia en la etapa de madurez comprende las siguientes etapas: (a) búsqueda de nuevos mercados y nuevos usos y variada para el producto, (b) la mejora de la calidad del producto a través de cambios en las características y estilo, y (c) las perspectivas de nuevo mix de marketing. Para la empresa líder, c paso puede significar la introducción de un producto innovador, fortalecer el mercado a través de la estrategia multimarca, o participar en una guerra de precios en contra de la promoción los miembros más débiles de la industria, la nonleader puede buscar una ventaja diferencial, encontrar un nicho en el mercado a través de cualquiera de las variables de producto o de promoción. Por último, existe la disminución período. Aunque las ventas y los beneficios continúan su tendencia a la baja, la disminución del producto no es necesariamente rentable. Algunos de los de la competencia pueden haber abandonado el mercado en esta etapa.

Los clientes que siguen comprometidos con el producto puede estar dispuestos a utilizar los modelos estándar, pagar precios más altos, y comprar en los establecimientos seleccionados. Los gastos de promoción también se puede reducir. Una consideración importante en la determinación de la estrategia en la fase de declive es la barrera de salida. Incluso cuando parece conveniente que a la industria, puede haber uno o más barreras para impedir la salida fácil. Por ejemplo, puede haber bienes duraderos y especializadas propias del negocio que tienen poco valor fuera de la empresa, el costo de salida puede ser prohibitivo debido a los costos de solución de la mano de obra o pasivos contingentes para el uso de la tierra, puede haber resistencia de gestión, la empresa puede ser importante en el acceso a los mercados financieros; dejar el negocio puede tener un impacto negativo sobre otros negocios en la empresa, o puede ser la presión del gobierno para continuar en el negocio, una situación que una empresa multinacional puede enfrentar, particularmente en los países en desarrollo. En general, en la fase de declive, la elección de una estrategia alternativa específica se basa en las fortalezas de la empresa y los puntos débiles y el atractivo de la industria de la empresa. Las estrategias alternativas adecuadas aparecen los siguientes:

1. Aumento de la inversión de la empresa (para dominar o conseguir una buena posición competitiva).

2. Explotación de la empresa hasta el nivel de inversión de las incertidumbres acerca de la industria se hayan resuelto.

3. La disminución de la postura de la empresa de inversión selectiva por desprendimiento fuera de los grupos de clientes poco prometedor, al mismo tiempo el fortalecimiento de la postura de la empresa de inversión dentro de los nichos lucrativos de soportar la demanda de los clientes.

4. De la cosecha (o de ordeño) la inversión de la empresa para recuperar dinero de manera rápida, independientemente de la postura de la inversión resultante.

5. Cesión de las actividades rápidamente por la venta de sus activos como ventajosamente como sea posible.

En resumen, en la etapa de introducción, las opciones son principalmente con lo que fuerza a entrar en el mercado y si para llegar a un segmento relativamente pequeño de clientes o de un grupo de clientes más amplia. En la etapa de crecimiento, las opciones parecen ser para fortalecer y consolidar las posiciones de mercado previamente establecido o para desarrollar la demanda primaria nueva. El desarrollo de la demanda primaria de nuevo puede ser realizada por una variedad de medios, incluyendo el desarrollo de nuevas aplicaciones, ampliar la cobertura geográfica, el comercio hasta los grupos de consumidores sin explotar, o la adición de productos relacionados. En el crecimiento y las fases finales de maduración temprana, las opciones se encuentran entre las distintas alternativas para lograr una mayor participación en el mercado existente. Esto puede implicar la mejora del producto, extensión de la línea de producto, posicionamiento más finos de la línea de productos, un cambio de la amplitud de la oferta en el enfoque en profundidad, invadiendo el mercado de un competidor que ha invadido uno propio mercado, o corte de algunos de los "adornos" asociado al producto para atraer mejor a ciertas clases de clientes. En la etapa de madurez, las posiciones de mercado se han establecido y el énfasis principal es en la nariz a nariz de la competencia en diversos segmentos del mercado. Este tipo de competencia directa puede tomar la forma de la competencia de precios, la competencia función menor, o la competencia de promoción. En la fase de declive, las opciones son continuar el actual del producto / las perspectivas del mercado como está, para continuar de forma selectiva, o de cesión. Las características de búsqueda de productos de la curva.

Los objetivos y las estrategias de indicar qué perspectiva de marketing es importante en cada etapa. Elección real de las estrategias se basa en el objetivo fijado para el producto, la naturaleza del producto, y las influencias ambientales que operan en el tiempo. Por ejemplo, en la etapa de introducción, si un nuevo producto es lanzado sin ningún tipo de competencia y la empresa ha gastado enormes cantidades de dinero en investigación y desarrollo, la empresa puede ejercer un alto precio o la estrategia de promoción bajo (es decir, leche en la crema de la superior del mercado). Como el producto se establece y entra en la etapa de crecimiento, el precio se puede cortar para traer nuevos segmentos en el redil de la perspectiva estratégica de Texas Instruments utiliza para sus calculadoras. Por otra parte, si un producto es introducido en un mercado donde ya hay un sistema bien establecido de la marca, la empresa puede seguir a un alto precio o la estrategia de promoción de alto. Seiko, por ejemplo, presentó su reloj digital entre bien-hacer los compradores con un precio alto y fuerte promoción sin ninguna intención de competir con Texas Instruments en la cabeza. De las cuatro etapas, la etapa de madurez del ciclo de vida ofrece la mayor oportunidad para dar forma a la duración del ciclo de vida del producto. Estas preguntas críticas se debe responder: ¿Por qué las ventas disminuyendo? Tiene el producto, porque se acercó a la obsolescencia de un sustituto superior o debido a un cambio fundamental en las necesidades de los consumidores? La obsolescencia puede ser atribuido a la falta de gestión para identificar y alcanzar el derecho de los consumidores o las necesidades de un competidor ha hecho un mejor trabajo de marketing?

Las respuestas a estas preguntas son cruciales si es una estrategia apropiada para ser empleados para reforzar la posición del producto. Por ejemplo, el producto puede ser redirigido en una senda de crecimiento a través de reenvasado, la modificación física, la revaloración, hace un llamamiento a los nuevos usuarios, la adición de nuevos canales de distribución, o el uso de una combinación de los cambios de estrategia de marketing. La elección de una estrategia de la derecha en la etapa de madurez puede ser muy beneficiosa, ya que un producto con éxito revitalizado ofrece un mayor rendimiento de la gestión del tiempo y los fondos de inversión que tiene un nuevo producto. Este punto puede ilustrarse con referencia a un producto de Du Pont, Lycra , un polímero superstretching inventado en sus laboratorios en 1959. Un poco más de 30 años después de su humilde comienzo como un ingrediente para fajas, la demanda de lycra es la explosión tan rápido que la empresa debe asignar las ventas de la fibra. El éxito del producto se puede atribuir directamente a una astuta estrategia de marketing, que se inició durante la etapa de madurez, que permitía el uso de lycra para ampliar de manera constante, de trajes de baño en la década de 1970, los pantalones de ciclismo y los equipos aeróbicos en la década de 1980. Los adolescentes se ven atraídas a ella y utilizarla en sus armarios manera cotidiana. Diseñadores de vanguardia recogido en la tendencia, con lycra en los nuevos, el cuerpo-abrazando diseños. Ahora bien, esta fibra natural es claramente parte de la corriente de la moda. Estrategia de marketing de Du Pont ha dado sus frutos. Un estudio reciente mostró que los consumidores pagan un 20 por ciento más por una falda de lana, lycra que para una versión completamente de la lana.

Producto del ciclo de vida controversia

El ciclo de vida del producto es un concepto útil que puede ser una ayuda importante en la planificación de marketing y estrategia. Un concepto familiar para la mayoría de los comerciantes, es un lugar destacado en todos los libros de texto de marketing. Su uso en la práctica sigue siendo limitada, sin embargo, en parte debido a la falta de modelos normativos para su aplicación y, en parte debido a la gran cantidad de datos necesarios y el nivel de subjetividad en su uso. Una advertencia que está en orden cuando se utilizan el ciclo de vida del producto es tener en cuenta que no todos los productos siguen la típica vida patrón de ciclo. El mismo producto puede ser visto de diferentes maneras: como una marca (Pepsi Light), como una forma de producto (cola de dieta), y como una categoría de producto (bebida de cola), por ejemplo. Entre ellas, la vida del producto concepto de ciclo es más relevante para las formas del producto.

Localización de productos en su ciclo de vida

La forma más sencilla de localizar un producto en su ciclo de vida es el estudio de su desempeño anterior, la historia de la competencia, y la posición actual y comparar esta información con las características de una determinada fase del ciclo de vida. Análisis de los resultados anteriores del producto incluye el examen de los siguientes:

1. La progresión de crecimiento de ventas desde su introducción. 2. Los problemas de diseño y los errores técnicos que necesitan ser resueltos. 3. De ventas y la historia de beneficio de productos conexos (los que son similares, en general, de carácter o función, así como los productos directamente competitivos). 4. Número de años que el producto ha estado en el mercado. 5. La historia de Accidentes de productos similares en el pasado.

El examen de la competencia se centra en:

1. Sin fines de lucro de la historia. 2. Facilidad con la que otras empresas pueden entrar en el negocio. 3. Alcance de la inversión inicial necesaria para entrar en el negocio. 4. Número de competidores y su fuerza. 5. Número de competidores que han dejado a la industria. 6. Ciclo de vida de la industria. 7. Los factores críticos para el éxito en el negocio.

Además, las perspectivas actuales podrán ser revisados para evaluar si las ventas están en auge, se han nivelado en el último par de años, o están bajando, los productos de la competencia si se están moviendo para reemplazar el producto en cuestión, si los clientes se están convirtiendo en más exigentes vis-à-vis el precio, servicio o características especiales, si los esfuerzos de ventas adicionales son necesarias para mantener las ventas suben, y si cada vez es más difícil para inscribirse los comerciantes y distribuidores. Esta información sobre el producto puede estar relacionado con las características de las diferentes etapas del ciclo de vida del producto, como se indicó anteriormente, las perspectivas de productos que coincidan con el ciclo de vida indican la posición de los productos en su ciclo de vida. Huelga decir que todo el proceso es altamente cualitativo en la naturaleza, y la intuición de gestión y tener la sentencia en gran medida de la colocación final de los productos en su ciclo de vida. Como cuestión de hecho, haciendo las suposiciones apropiadas sobre los tipos de información que se describe aquí puede usarse para construir un modelo para predecir el volumen de la industria de un producto de reciente introducción en cada etapa del ciclo de vida del producto. Un enfoque ligeramente diferente para la localización de un de productos en su ciclo de vida es utilizar la información contable pasado para tal fin. A continuación se enumeran los pasos que puede seguir para posicionar un producto en su ciclo de vida:

1. Elaborar información sobre la tendencia histórica de un período de tres a cinco años (más tiempo para algunos productos). Los datos incluidos deben ser la unidad y las ventas en dólares, los márgenes de beneficio, la contribución de la ganancia total, el rendimiento del capital invertido, la cuota de mercado y los precios.

2. Compruebe las tendencias recientes en el número y la naturaleza de los competidores, el número y Clasificación de la cuota de mercado de los productos competidores y su calidad y ventajas de rendimiento, los cambios en los canales de distribución, y ventajas relativas de que disfrutan los productos de cada canal.

3. Analizar la evolución de las tácticas de corto plazo la competencia, como los recientes anuncios de la competencia de nuevos productos o planes de expansión de la capacidad de producción.

4. De obtener (o actualizar) la información histórica sobre el ciclo de vida de los productos similares o afines.

5. Proyecto de venta del producto en los próximos tres a cinco años, sobre la base de toda la información recopilada, y estimar una tasa de beneficios adicionales para el producto durante cada uno de esos años (la proporción del total de los costes directos de fabricación, publicidad, desarrollo de productos, ventas, distribución , etc a los beneficios antes de impuestos). Expresado como una proporción (por ejemplo, 4,8 a 1 ó 6,3 a 1), esta medida indica la cantidad de dólares necesarios para generar cada dólar adicional de ganancia. La proporción suele mejorar (se vuelve más baja) como el producto entra en su período de crecimiento, comienza a deteriorarse (subida), como los enfoques de la madurez del producto, y sube más acusada, ya que llega a disminuir.

6. Estimación del número de años rentables que quedan en el ciclo de vida del producto y, en base a toda la información a la mano, fijar la posición del producto en su curva de ciclo de vida: (a) introducción, (b) tarde o temprano el crecimiento, (c) a principios o madurez tardía, o (d) la pronta reducción o tarde.

El desarrollo de un ciclo vital del producto Cartera deLas posiciones actuales de los diferentes productos en el ciclo de vida del producto puede ser determinado por el procedimiento descrito anteriormente, y los resultados netos (es decir, el flujo de caja y la rentabilidad) de estas posiciones puede ser calculada. Análisis similares se pueden realizar para un período futuro. La diferencia entre las posiciones actuales y futuras de gestión de los resultados indica qué puede esperar si no se realizan cambios estratégicos. Estos resultados pueden ser comparados con las expectativas de las empresas para determinar la diferencia. La diferencia puede ser realizado ya sea haciendo cambios estratégicos para ampliar el ciclo de vida de un producto o de traer nuevos productos a través de la investigación y el desarrollo o adquisición. Este procedimiento puede ser puesto en funcionamiento siguiendo estos pasos:

1. Determinar qué porcentaje de las ventas de la empresa y los beneficios caen dentro de cada fase del ciclo de vida del producto. Estos porcentajes indican la vida actual ciclo (ventas) de perfil y el perfil de beneficio actual de la línea actual de la empresa.

2. Calcular los cambios en el ciclo de vida y perfiles de beneficios en los últimos cinco años y estos perfiles de proyecto en los próximos cinco años.

3. Objetivo de desarrollar una vida de perfil de ciclo para la empresa y medir la vida actual de la empresa de perfil de ciclo en su contra. El perfil del objetivo establecido por la gerencia de comercialización, se especifica el porcentaje deseable de ventas de la compañía que deben incluirse en cada fase del ciclo de vida del producto. Puede ser determinada por las tendencias de la obsolescencia de la industria, el ritmo de introducción de nuevos productos en el campo, la duración media de los ciclos de vida del producto en la línea de la compañía, y los objetivos de la alta dirección para el crecimiento y la rentabilidad. Como regla general, el perfil de destino para growthminded empresas cuyos ciclos de vida tienden a ser llamadas cortas de una elevada proporción de las ventas en las fases de introducción y crecimiento.

Con estas acciones llevadas a cabo, la administración puede asignar prioridades a las funciones como el desarrollo de nuevos productos, adquisición, y la poda línea de productos, basado en las discrepancias entre el perfil objetivo de la empresa y el perfil de ciclo de vida actual. Una vez que el esfuerzo de las empresas ha sido ampliamente asignados de esta manera entre los productos en las diferentes etapas de sus ciclos de vida, planes de marketing pueden ser detallado para las líneas de productos individuales.

un artículo presentado por Allan U.

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