دورة حياة المنتجات

منتجات تميل إلى الذهاب من خلال مختلف مراحل ، كل مرحلة تتأثر ظروف تنافسية مختلفة. هذه المراحل تتطلب استراتيجيات تسويقية مختلفة في أوقات مختلفة إذا المبيعات والأرباح التي يمكن أن تتحقق الكفاءة. طول دورة حياة المنتج ليست في طريقة لفترة محددة من الزمن. أنها يمكن أن تستمر من أسابيع إلى سنة ، تبعا لنوع المنتج. في معظم النصوص ، مناقشة دورة حياة المنتج يصور تاريخ المبيعات لمنتج نموذجي على النحو التالي منحنى Sshaped. منحنى ينقسم إلى أربع مراحل : مقدمة ، والنمو ، والنضج ، والانخفاض. (بعض الكتاب وتشمل المرحلة الخامسة ، والتشبع.) ولكن ليست كل المنتجات تتبع منحنى على شكل دإ

. وقد حدد العلماء تسويق المنتج متفاوتة أنماط دورة الحياة.

مقدمة هي الفترة التي يتم قبولها في السوق الأولية في شك ، وبالتالي ، فمن فترة من النمو البطيء. الأرباح تكاد تكون معدومة بسبب ارتفاع التسويق وغيرها من النفقات. الانتكاسات في تطوير المنتج والتصنيع ، والسوق مقدمة يمثل خسارة فادحة. استراتيجية التسويق خلال هذه المرحلة تقوم على تركيبات مختلفة من المنتج والسعر والترويج والتوزيع. على سبيل المثال ، يمكن الجمع بين السعر والترويج المتغيرات يكون لتوليد البدائل الاستراتيجية التالية : (أ) ارتفاع سعر / تعزيز عالية ، (ب) ارتفاع الأسعار / تعزيز المنخفضة ، (ج) انخفاض السعر / تعزيز الثقيلة ، و (د) انخفاض الأسعار / تشجيع منخفضة. الناجون من مقدمة المسرح التمتع بفترة من النمو السريع. خلال هذه النمو الفترة ، كان هناك تحسن كبير الربح. استراتيجية في هذه المرحلة التي تأخذ الشكل التالي : (أ) تحسين المنتج ، إضافة ميزات جديدة ونماذج ، (ب) تطوير قطاعات جديدة في الأسواق ؛ (ج) إضافة قنوات جديدة ؛ (د) تحفيز الطلب انتقائية ؛ و (ه) تخفيضات في الأسعار للتنافس على عملاء جدد.

خلال المرحلة المقبلة ، النضج، هناك منافسة محتدمة على السوق الناضجة. الجهود قد تكون محدودة لجذب السكان الجدد ، مما أدى إلى انتشار الأحجام والألوان ، والملحقات ، وغيرها من المتغيرات المنتج. تناضل من أجل الإبقاء على حصة الشركة ، كل الخطوات لتسويق ما يصل الإعلان مقنعة ، ويفتح قنوات جديدة للتوزيع ، ومنح امتيازات في الأسعار. إلا منافسين جدد وتعترض طريق براءات الاختراع أو غيرها من الحواجز ، والدخول سيكون أمرا سهلا. وبالتالي ، والنضج هي فترة عندما يبطئ نمو المبيعات والأرباح الذروة ، ثم تبدأ في الانخفاض. الاستراتيجية في مرحلة النضج تشمل الخطوات التالية : (أ) البحث عن أسواق جديدة وجديدة ومتنوعة الاستخدامات للمنتج ، (ب) تحسين من جودة المنتج من خلال إحداث تغييرات في ملامح وأسلوب ، و (ج) منظورات جديدة مزيج التسويق. وبالنسبة للشركة الرائدة ، ج الخطوة قد تعني إدخال المنتجات المبتكرة ، وتقوية السوق من خلال استراتيجية ماركات ، أو الانخراط في الأسعار تعزيز الحرب ضد أضعف أعضاء في الصناعة ، وnonleader قد تسعى ميزة تفاضلية ، وإيجاد موطئ قدم في السوق سواء من خلال منتج أو متغيرات الترويجية. وأخيرا ، هناك انخفاض الفترة. على الرغم من المبيعات والأرباح تواصل اتجاهها النزولي ، وانخفاض الناتج ليس بالضرورة غير مربحة. بعض من المنافسة قد غادروا السوق من خلال هذه المرحلة.

الزبائن الذين لا نزال ملتزمين المنتج قد تكون مستعدة لاستخدام النماذج القياسية ، دفع أسعار أعلى ، وشراء في محلات مختارة. نفقات دعائية يمكن أيضا أن تكون مخفضة. الأخذ في الاعتبار أهمية في تحديد استراتيجية في مرحلة الانخفاض هو حاجز للخروج. حتى عندما يبدو من المناسب ترك هذه الصناعة ، قد يكون هناك واحد أو أكثر من الحواجز لمنع والخروج بسهولة. على سبيل المثال ، قد تكون دائمة ومتخصصة أصول غريبة على الأعمال التي لها قيمة تذكر خارج العمل ، وتكلفة الخروج قد تكون باهظة التكاليف بسبب العمل أو تسوية الالتزامات المحتملة لاستخدام الأراضي ؛ وقد يكون هناك مقاومة الإدارية ، والأعمال التجارية قد من المهم في الوصول إلى الأسواق المالية ؛ الانسحاب من رجال الأعمال قد يكون لها أثر سلبي على الشركات الأخرى في الشركة ، أو قد يكون هناك ضغط على الحكومة الاستمرار في العمل ، وهي حالة شركة متعددة الجنسيات قد تواجهها ، ولا سيما في البلدان النامية. عموما ، في مرحلة التراجع ، واختيار استراتيجية محددة بديلة تقوم على الأعمال التجارية ونقاط القوة والضعف ومدى جاذبية هذه الصناعة للشركة. التالية تظهر الاستراتيجيات البديلة المناسبة من أجل :

1. زيادة استثمارات الشركة (للسيطرة أو الحصول على وضع تنافسي جيد).

2. عقد الشركة في الاستثمار حتى مستوى عدم اليقين بشأن هذه الصناعة يتم حلها.

3. تناقص الموقف الاستثمار في الشركة بشكل انتقائي من قبل النزع قبالة مجموعات العملاء اعدة ، في الوقت نفسه على تعزيز موقف الشركة في الاستثمار داخل محاريب مربحة دائم الطلب من العملاء.

4. حصاد (أو حلب) وشركة الاستثمار لاسترداد الاموال بسرعة ، وبغض النظر عن الموقف الناجم الاستثمار.

5. تجريد الأعمال بسرعة عن طريق التخلص من أصولها بشكل مفيد ممكن.

باختصار ، في مرحلة التقديم ، والخيارات هي في المقام الأول مع قوة ما لدخول السوق ، وإذا كان لاستهداف شريحة ضيقة نسبيا من الزبائن أو العملاء مجموعة أوسع نطاقا. في مرحلة النمو ، والاختيارات ويبدو أن لتقوية وتدعيم المواقف المحددة سابقا أو لتطوير سوق جديدة الطلب الابتدائي. النامية جديدة الطلب الأولي يمكن أن يتحقق عن طريق مجموعة متنوعة من الوسائل ، بما في ذلك تطوير تطبيقات جديدة ، وتوسيع نطاق التغطية الجغرافية ، بانخفاض لجماعات لم تستغل من قبل المستهلك ، أو إضافة المنتجات ذات الصلة. في وقت متأخر من النمو ومراحل النضج المبكر ، والخيارات تكمن بين البدائل المختلفة لتحقيق حصة أكبر من السوق الحالية ، وهذا قد تنطوي على تحسين المنتج ، والمنتج خط الإرشاد ، وأكثر دقة لتحديد المواقع من خط المنتجات ، والتحول من اتساع عرضها في متعمقة تركز ، غزو السوق منافس واحد التي غزت السوق الخاصة بها ، أو قطع بعض الرتوش "" يرتبط مع المنتج لنداء أفضل لفئات معينة من العملاء ، وفي مرحلة النضج ، ومواقف السوق استقرت وأصبحت التركيز الأساسي هو على الأنف إلى الأنف المنافسة في مختلف قطاعات السوق. هذا النوع من المنافسة وثيقة يمكن أن تتخذ شكل المنافسة السعرية ، القاصر ميزة المنافسة ، والمنافسة أو ترويجية. في مرحلة تراجع ، والخيارات هي لمواصلة المنتج الحالي / المنظورات السوق كما هو ، على مواصلة انتقائية ، أو إلى تصفية ، والمساعدة على تحديد خصائص المنتجات على المنحنى.

أهداف واستراتيجيات التسويق تشير إلى ما هو منظور ذات الصلة في كل مرحلة. الاختيار الفعلي للاستراتيجيات ترتكز على الهدف المحدد لهذا المنتج ، وطبيعة المنتج ، والتأثيرات البيئية التي تعمل في ذلك الوقت. على سبيل المثال ، في المرحلة التمهيدية ، إذا كان المنتج الجديد هو شن من دون أي منافسة ، وأنفقت الشركة مبالغ ضخمة من المال على البحوث والتطوير ، ويجوز للشركة متابعة ثمنا باهظا / منخفضة تعزيز استراتيجية (أي المنزوع القشدة قبالة العلوي من السوق). كما يصبح المنشأ للمنتج ويدخل في مرحلة النمو ، قد خفض سعر يكون لجلب شرائح جديدة إلى حظيرة للمنظور الاستراتيجي تكساس الصكوك المستخدمة لتنفيذ الآلات الحاسبة. ومن ناحية أخرى ، إذا كان المنتج هو إدخالها في السوق حيث يوجد بالفعل قاعدة راسخة من ماركة الشركة قد اتبع ثمنا باهظا / تعزيز استراتيجية عالية. سيكو ، على سبيل المثال ، قدم في ساعة رقمية بين جيدا إلى القيام المشترين مع ارتفاع الأسعار وتعزيز الثقيلة من دون أية نية لمنافسة شركة تكساس انسترومنتس وجها لوجه. المراحل الأربع ، ونضج مرحلة من مراحل دورة الحياة يتيح فرصة أكبر لتشكيل مدة دورة حياة المنتج. ولا بد لهذه الأسئلة الحاسمة تكون الإجابة : لماذا لم بتراجع المبيعات؟ وقد اقترب المنتج بسبب تقادمها بديلا متفوقة أو بسبب حدوث تغيير جوهري في احتياجات المستهلك؟ يمكن أن تعزى إلى أن التقادم الإدارة لعدم تحديد وصولها إلى المستهلك الحق الاحتياجات أو لديه منافس القيام به لتحسين وظيفة التسويق؟

الأجوبة على هذه الأسئلة ضرورية إذا هو استراتيجية مناسبة لاستخدامها من أجل تعزيز موقف المنتج. على سبيل المثال ، قد يكون المنتج المعاد توجيهها على مسار النمو من خلال إعادة التغليف ، والتعديل المادي ، إعادة تسعير ، وتوجيه نداءات إلى المستخدمين الجدد ، إضافة قنوات توزيع جديدة ، أو استخدام مزيج من بعض التغييرات استراتيجية التسويق. اختيار استراتيجية الحق في مرحلة النضج ويمكن أن تكون مفيدة للغاية ، لأن المنتج بنجاح تنشيط عروض عائدا أعلى على إدارة الوقت والأموال المستثمرة مما يفعل منتج جديد. وهذه النقطة قد تكون يتضح مع إشارة إلى شركة دو بونت المنتج ، ليكرا والبوليمر superstretching اخترعت في مختبرات في عام 1959. وهناك ما يزيد قليلا على 30 عاما بعد بدايته المتواضعة كمكون لالمشدات والطلب ليكرا ينفجر بسرعة لدرجة ان الشركة يجب أن تخصص المبيعات من الالياف. ويمكن استخدام المنتج نجاح أن تعزى مباشرة إلى استراتيجية داهية والتسويق ، والتي بدأت أثناء مرحلة النضج ، والتي سمحت ليكرا استخدام تتوسع بصورة مطردة ، من بملابس الاستحمام في 1970s لالسراويل والملابس وركوب الدراجات الهوائية في 1980s. تم استدراجهم الى المراهقين واستخدامه في خزاناتهم الأزياء اليومية. طليعة من المصممين النظرية التقطت في هذا الاتجاه ، وذلك باستخدام ليكرا في الهيئة الجديدة والمعانقة التصاميم. الآن ، وهذا واضح من الألياف غير طبيعي هو جزء من الموضة السائدة. دو بونت لاستراتيجية التسويق قد آتت ثمارها بشكل جيد. وأشارت دراسة حديثة أظهرت أن المستهلكين قد يدفعون 20 في المئة لمزيد من الصوف ليكرا تنورة من لفي كل نسخة من الصوف.

دورة حياة المنتج ، الجدل

دورة حياة المنتج هو مفهوم المفيدة التي يمكن أن تكون وسيلة هامة تساعد في التخطيط والتسويق واستراتيجية. وثمة مفهوم مألوفة لمعظم المسوقين ، فمن تحتل مكانا بارزا في كل الكتب المدرسية والتسويق. استخدامه في الممارسة لا تزال محدودة ، ومع ذلك ، ويرجع ذلك جزئيا لعدم وجود النماذج المعيارية المتاحة لتطبيقه ، ويرجع ذلك جزئيا إلى كمية هائلة من البيانات اللازمة لومستوى الذاتية التي ينطوي عليها استخدامها. الحذر واحد من أجل أن يتم عند استخدام دورة حياة المنتج هو أن نأخذ في الاعتبار أنه ليست كل المنتجات اتباع نمط حياة نموذجية دورة. ويمكن استخدام المنتج نفسه أن ينظر في طرق مختلفة : كعلامة تجارية (بيبسي لايت) ، كشكل من أشكال المنتج (النظام الغذائي الكولا) ، ونتيجة لفئة المنتج (مشروب الكولا) ، على سبيل المثال. من بين هذه ، ودورة حياة المنتج بالنسبة المفهوم هو الأكثر ملاءمة لأشكال المنتج.

العثور على المنتج في دورة حياتها

أسهل طريقة لتحديد مكان وجود المنتج في دورة حياته هو دراسة عن الأداء في الماضي ، والتاريخ تنافسية ، والموقف الحالي ، ومباراة لهذه المعلومات مع خصائص مرحلة معينة من مراحل دورة الحياة. تحليل الأداء في الماضي من المنتجات تشمل دراسة ما يلي :

1. نمو مبيعات التقدم منذ إدخال 2. أي مشاكل التصميم والبق التقنية التي يتعين تسويتها. 3. المبيعات والارباح تاريخ المتحالفة المنتجات (التي تشبه في وظيفة عامة أو شخصية ، فضلا عن المنتجات المنافسة بشكل مباشر). 4. عدد من السنوات المنتج قد تم في السوق. 5. ضحية التاريخ من المنتجات المماثلة في الماضي.

استعراض المنافسة يركز على :

1. ربح التاريخ. 2. السهولة التي يمكن ان تحصل شركات أخرى في قطاع الأعمال. 3. حجم الاستثمارات الأولية اللازمة لدخول رجال الأعمال. 4. عدد المنافسين وقوتهم. 5. عدد المنافسين والتي خلفت هذه الصناعة. 6. دورة الحياة لهذه الصناعة. 7. ومن العوامل الحاسمة لتحقيق النجاح في الأعمال التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، قد استعرض المنظورات الحالية لقياس ما إذا كانت المبيعات تتم على قدم وساق ، وقد وجهت الى لالعامين الماضيين ، أو تتجه إلى أسفل ، أي ما إذا كانت منتجات تنافسية تتحرك صعودا لاستبدال المنتج قيد النظر ، سواء كان العملاء اصبحوا أكثر تطلبا بالمقارنة تجاه السعر ، والخدمة ، أو سمات خاصة ، سواء الجهود مبيعات اضافية ضرورية للحفاظ على المبيعات لتصل ؛ وعما إذا أصبح من الصعب توقع التجار والموزعين. معلومات عن هذا المنتج قد تكون ذات صلة خصائص المراحل المختلفة لدورة حياة المنتج على النحو المذكور أعلاه ، ومناظير المنتجات التي تطابق دورة حياة المنتج تدل على موقف المنتج في دورة حياته. وغني عن القول ، فإن العملية برمتها على درجة عالية النوعية في الطبيعة ، والحدس الإدارية والحكم تؤثر تأثيرا شديدا على الوضع النهائي للمنتج في دورة حياته. كما واقع الأمر ، مما يجعل من الافتراضات المناسبة حول أنواع المعلومات التي وصفها هنا يمكن أن تستخدم لبناء نموذج للتنبؤ حجم صناعة المنتجات التي أدخلت حديثا من خلال كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج. نهجا مختلفا قليلا عن العثور على المنتج في دورة حياته الماضية هو استخدام المعلومات المحاسبية لهذا الغرض. المدرجة أدناه هي الخطوات التي يمكن اتباعها لوضع المنتج في دورة حياته :

1. تطوير المعلومات التاريخية الاتجاه لفترة من ثلاث إلى خمس سنوات (أطول بالنسبة لبعض المنتجات). وشملت البيانات ينبغي أن تكون وحدة ومبيعات الدولار ، وهوامش الربح ، بلغ مجموع مساهمة الربح ، والعائد على رأس المال المستثمر ، والحصة السوقية ، والأسعار.

2. فحص الاتجاهات الأخيرة في عدد وطبيعة المنافسين ، وعدد وترتيب حصة السوق من المنتجات المنافسة ومدى جودتها ومزايا الأداء ، والتحولات في قنوات التوزيع ، والمزايا النسبية التي تتمتع بها المنتجات في كل قناة.

3. تحليل التطورات في التكتيكات قصيرة المدى قادرة على المنافسة ، مثل المنافسين الإعلانات الأخيرة لمنتجات جديدة أو خطط لتوسيع طاقتها الانتاجية.

4. الحصول على (أو تحديث) معلومات تاريخية عن دورة حياة المنتجات المماثلة أو ذات الصلة.

5. مشروع لبيع المنتج على مدى السنوات الثلاث الى الخمس القادمة ، استنادا إلى جميع المعلومات التي تم جمعها ، وتقدير هذه الزيادة في نسبة الربح للمنتج من خلال كل هذه السنوات (نسبة مجموع تكاليف التصنيع المباشر ، والإعلانات ، وتطوير المنتجات والمبيعات والتوزيع ، وما إلى ذلك من الأرباح قبل الضرائب). كما أعربت نسبة (على سبيل المثال ، 4.8 إلى 1 أو 6.3 الى 1) ، وهذا يشير المقياس إلى عدد من الدولارات اللازمة لتوليد كل دولار إضافي للربح. وعادة ما يحسن نسبة (يصبح أقل) ، والمنتج يدخل في فترة النمو ، ويبدأ في التدهور (الارتفاع) مع اقتراب استحقاق المنتج ، ويصعد أكثر حدة لأنها تصل إلى التراجع.

6. ويقدر عدد السنوات المتبقية مربحة في دورة حياة المنتج ، وتستند جميع المعلومات في متناول اليد ، وتحديد موقف الناتج عن دورة الحياة منحنى : (أ) مقدمة ، (ب) في وقت مبكر أو متأخر النمو ، (ج) أو في وقت مبكر نضج في وقت متأخر ، أو (د) في وقت مبكر أو الانخفاض في وقت متأخر.

تطوير دورة حياة المنتج ، حافظةالموقف الحالي للمنتجات مختلفة في دورة حياة المنتج قد يحددها التالية الإجراء الموصوف أعلاه ، والنتائج الصافية (على سبيل المثال ، فإن التدفقات النقدية والربحية) من هذه المواقف قد تكون محسوبة. تحليلات مماثلة يمكن أن تؤدى لفترة مقبلة. الفرق بين المواقف الحالية والمستقبلية تشير إلى ما يمكن أن نتوقع نتائج الإدارة إذا لم يتم إجراء تغييرات استراتيجية. هذه النتائج قد تكون بالمقارنة مع توقعات الشركات لتحديد الفجوة. ويمكن أن يملأ الفجوة إما عن طريق إجراء تغييرات استراتيجية لتمديد دورة حياة المنتج أو من خلال ادخال منتجات جديدة من خلال البحث والتطوير أو الاستحواذ. قد يكون هذا الإجراء تشغيلها باتباع الخطوات التالية :

1. تحديد النسبة المئوية من المبيعات للشركة والأرباح تقع ضمن كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج. هذه النسب تشير إلى أن الحياة دورة الحالية (المبيعات) لمحة عامة ويقدم لمحة من أرباح الشركة في السطر الحالي.

2. حساب التغيرات في دورة الحياة وملامح الأرباح على مدى السنوات الخمس الماضية ، وهذه ملامح المشروع على مدى السنوات الخمس المقبلة.

3. تطوير الحياة المستهدفة لمحة دورة للشركة وقياس عمر الشركة حاليا دورة لمحة ضدها. ملف المستهدفة ، والتي وضعتها الإدارة والتسويق ، ويحدد حصة مرغوب فيه من مبيعات الشركة التي ينبغي أن تندرج ضمن كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج. ويمكن أن تحددها اتجاهات تقادم الصناعة ، فإن وتيرة طرح منتجات جديدة في الميدان ، ومتوسط طول دورة حياة المنتج في شركة الخط ، والإدارة العليا والأهداف من أجل النمو والربحية. وكقاعدة عامة ، في لمحة الهدف بالنسبة للشركات التي growthminded دورات الحياة تميل الى ان تكون المكالمات قصيرة لنسبة عالية من المبيعات في المراحل التمهيدية والنمو.

مع استكمال هذه الخطوات ، يمكن تعيين الأولويات لإدارة وظائف مثل تطوير منتجات جديدة ، واقتناء ، وتشذيب خط إنتاج ، استنادا إلى أوجه التباين بين الشركة لمحة هدف وحاضرها دورة حياتها بالكامل. مرة واحدة جهد الشركات على نطاق واسع وقد تم تخصيصها في هذا الطريق بين المنتجات في مختلف مراحل دورة حياتها ، ويمكن أن تكون مفصلة وخطط التسويق لخطوط المنتجات الفردية.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "دورة حياة المنتجات" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---