Qual è la strategia SBU

Riguarda la strategia SBU come creare un vantaggio competitivo in ciascuno dei prodotti / mercati in concorrenza con essa. Il business-unit strategia a livello è determinata dalle tre "C" (clienti, la concorrenza, e di società). L'esperienza di diverse società mostra che, ai fini della formulazione della strategia, la strategica tre "C" può essere articolata mettendo SBU su una due-by-two matrice con scadenza l'industria o l'attrattiva come una dimensione strategica e la posizione competitiva come le altre. Industria attrazione può essere studiato con riferimento alle fasi del ciclo biologico del settore (cioè, embrionali, crescita, maturità, o di invecchiamento). Tali fattori come il tasso di crescita, il potenziale del settore, la larghezza della linea di prodotti, il numero dei concorrenti, prospettive di quota di mercato, i modelli di acquisto dei clienti, la facilità di entrata, e dello sviluppo tecnologico determinare la maturità del settore.

Cambiamenti, ad esempio, nella fase embrionale, la linea di prodotti è generalmente stretta, e frequenti per adattare la linea alle esigenze dei clienti sono comuni. Nella fase di crescita, le linee di prodotti sottoposti a rapida proliferazione. Nella fase di maturità, si cerca di orientare i prodotti per segmenti specifici. Durante la fase di maturazione, la linea di prodotti comincia a restringersi. Passando attraverso le quattro fasi del ciclo di vita dell'industria può durare decenni o pochi anni. Le diverse fasi sono generalmente di durata ineguale. Per citare alcuni esempi, personal computer e dispositivi di energia solare sono nella categoria embrionali. Allarmi antincendio interni e articoli sportivi in generale, rientrano nella categoria di crescita. Attrezzature da golf e dell'acciaio rappresentano settori maturi. Cappelli uomo e vagoni ferroviari sono nella categoria di invecchiamento. E 'importante ricordare che le industrie possono sperimentare le inversioni nei processi di invecchiamento.

Per esempio, pattini a rotelle hanno sperimentato una rinascita tremendo (cioè, passando dalla fase di maturazione ritorno alla fase di crescita) a causa dell'introduzione di ruote in poliuretano. Va inoltre sottolineato che non vi è "buona" o "cattivi", la posizione del ciclo di vita. Una particolare fase di maturità diventa "cattivo" solo se le aspettative o le strategie adottate da un partecipante del settore sono inadeguate per la sua fase di maturità. Le particolari caratteristiche dei quattro diverse fasi del ciclo di vita sono discussi nei paragrafi seguenti. Embrionale industrie di solito l'esperienza rapida crescita delle vendite, i frequenti cambiamenti nella tecnologia, e frammentato, spostando quote di mercato. Il dispiegamento di cassa a queste imprese è spesso elevata rispetto alle vendite come investimento è fatto in fase di sviluppo del mercato, delle strutture, e la tecnologia. Imprese embrionali in genere non sono redditizie, ma l'investimento è di solito giustificata in attesa di ottenere la posizione in un mercato in via di sviluppo. La fase di crescita è generalmente caratterizzato da una rapida espansione delle vendite, come il mercato si sviluppa. Clienti, azioni, e la tecnologia si conoscono meglio in fase embrionale, e l'ingresso nel settore può essere più difficile. Imprese in crescita sono di solito i mutuatari capitale dalla società, che producono a basso reddito togood. Nei settori maturi, i concorrenti, la tecnologia, ed i clienti sono tutti conosciuti e vi è poca volatilità delle quote di mercato. Il tasso di crescita di queste industrie è di solito circa pari al PNL. Imprese in settori maturi tendono a fornire liquidità per la società attraverso la percepisce un reddito elevato. La fase di maturazione di maturità è caratterizzata da

1. Calo della domanda per il prodotto e il potenziale di crescita limitato.

2. Un ristretto numero di concorrenti (sopravvissuti guadagnare quote di mercato attraverso l'attrito).

3. Varietà linea di prodotti Little.

4. Poco, se del caso, gli investimenti in ricerca e sviluppo o di impianti e attrezzature.

La posizione competitiva di una SBU dovrebbe dipendere non solo sulla quota di mercato, ma anche da fattori come la capacità di utilizzo, la redditività attuale, il grado di integrazione (in avanti o indietro), i vantaggi dei prodotti distintivi (ad esempio, la tutela del brevetto), e la forza di gestione (ad esempio, propensione al rischio). Questi fattori possono essere studiati per classificare un SBU dato in una delle seguenti posizioni competitive: dominante, forte, favorevole, sostenibile, o debole. Un esempio di un'impresa in posizione dominante è IBM nel settore informatico; suoi concorrenti il loro modello di comportamento e strategie in materia di ciò che IBM fa. Nel settore della birra, Anheuser-Busch è un esempio di impresa di forte, una società in grado di fare un movimento indipendente, senza essere punito con il loro principale concorrente. Determinazione strategica posizione competitiva è uno degli elementi più complessi di analisi di business e uno dei meno ricercati. Con piccolo stato-di-Theart di orientamento a disposizione, la tentazione è quella di ripiegare sul criterio unico di quota di mercato, ma le esperienze di aziende di successo chiarire che determinare la posizione competitiva è un problema sfaccettato che abbraccia, per esempio, la tecnologia, la larghezza di linea di prodotti, la quota di mercato, la libera condivisione e relazioni di mercato particolare. Tali fattori di cambiamento di importanza relativa, come cambia la maturità del settore.

Scelta della strategia

un articolo presentato da Allan U.

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