ビジネスの重要な変数

問題が上記の情報は、上の業界の成否を左右する重要な要因を分離するために分析する必要があります。すべてのビジネスでは、通常のパフォーマンスに決定的な影響で約5〜10の要因です。実際問題として、いくつかの産業の1つの要因は、成功への鍵となることがあります。たとえば、航空業界は、高い固定費は、高負荷係数で成功するために重要です。自動車業界では、強力な販売ネットワークの成功の鍵はメーカーの売上高は重要なのはディーラーの能力モデルの選択肢の広い範囲の資金を調達すると、顧客に競争力のある価格を提供するに依存しています。コモディティコンポーネント市場では、スイッチ、タイマーなど、リレー、両方の市場シェアと収益性を大きく製品別の範囲に影響されます。は回路を設計しているエンジニアは通常、豊かな製品の選択と厚いカタログのために達する。この業界では、そのため、豊富なメーカーだけ貧弱な販売力でより多くの共有ポイントを収集することができます。

主な要因業界の業界ごとに異なることがあります。 1つの企業の中にも、さまざまな要因、業界の位置、製品の優位性、配布方法は、経済条件、原料の可用性、およびなどの変化に応じて異なることがあります。したがって、ここで提案質問のセットは、任意の状況では、キーの成功要因を識別するために発生する可能性があります：

1。ことを非常によく、この業界で勝つために何が必要？特に、私たちの利益の結果では、業界と今後の競争力活力をリードするだけでなく、今日しなければならない？

2。要因やどのような原因が、この業界で失敗する企業が原因だろうか？

3。私たちの主要なライバル企業の独自の強みですか？

4。どのような製品やプロセスの陳腐化リスクのですか？どのように可能性が高い彼らはどのようなことができる重要な発生することですか？

5。物事の販売量を増やすには何をしなければならない？どのようにこの業界では会社の動作については、市場でのシェア拡大へ？どのように可能性がそれぞれの利益に影響を与える成長し、これらの方法は？

6。どのようなコストの当社の主要な要素は何ですか？どのような方法で削減される可能性がありますそれぞれの？

7。どのようなこの業界では大きな利益を活用ポイント（すなわち、どのような平等経営努力可能なそれぞれの改善の機会のシリーズ全体の支出の利益の比較影響されるだろうか？）ですか？

8。キーを定期的な決定は、各事業の主な機能のセグメントにはどのようにしなければならない？利益に、これらの各カテゴリでの可能性が良いか悪いかの決定どのような影響がありますか？

9。どのように、すべての場合、この関数のパフォーマンスは、企業の競争優位性を与えるだろうか？

一度これらの重要な要因を同定されて、それらの製品の現在のステータスを参照して検討すべきである/市場では長期的に競争上の優位を得るために追求される可能性があります代替戦略を定義します。それぞれの代替戦略の利益報酬は、投資コスト、実現可能性は、評価されるべきであるし、リスクそれは戦略の選択肢を具体的にはできるだけ説明することが重要です。単に"製品の品質を維持することを示す"、"高性能を提供する高品質のサービス"、または"拡大海外市場を"十分ではありません。正確かつ具体的な説明については、"など、1年から2年間に、""、とドイツの市場でこれらの国々のエージェントを任命した"と、英国、フランスを入力し、保証期間を延長する"すべての購入者に100ドルの現金リベートを提供提出する必要前に代替案を適切に評価することができる会社経由で直接、"必要不可欠です。当初は、戦略グループが、経営陣とすぐに、これらを一握りに削減することができます非公式な議論の選択肢の長いリストを生成することがあります。

それぞれの存続代替投影金融結果の面で（売上高、固定費と変動費、収益性、投資、およびキャッシュフロー）および関連する非財務的措置（市場シェア、製品の品質と信頼性指標、チャネルの効率化、など）を加重する必要があります計画期間は、この時点では、細心の注意すべての不測の事態を検討し、それらに適切な対応を行うために支払われる必要があります。例えば、もし、価格、プロモーションアクション何実施される可能性があります予定だったの半分だけで市場シェアが増加？場合、顧客の需要即座に、どのように注文を記入することができますが撮影？何をすべき場合には、消費者製品安全委員会、新製品の使用を制御公布する必要が行われるか？さらに、ビジネスの循環的な業界では、それぞれの代替にもいくつかの市場に対してテストされるべきサイズのシナリオでは、同時に競争激化による価格圧力についての仮定を変化を組み込む。産業界ではいくつかのライバルで、評価は、ビジネスの能力を競争的行為の価格の動きにそれぞれの戦略を適応するために行われる必要が支配され、広告戦略の変化や、流通チャネルを支配しようとすると、例えば。

戦略を選択。 貿易に関する情報の後、代替戦略の間のトレードオフとして、上記の優先戦略管理勧告をするために選択されるべき議論が収集されています。通常は、3つのコアのマーケティング戦略は、企業を使用することがあります：（1）業務の卓越性、（2）製品のリーダーシップ、および（c）顧客の親密されます。提供して中央にオペアンプ、卓越した戦略の量のの、少なくとも不便を強いられ、最高の価格で、市場の製品はこの戦略では、顧客への提案は簡単です：低価格や面倒な無料サービスまたはその両方。 Wal - Martは価格/コストコ、およびDellコンピュータの戦略のこのような象徴する。製品リーダーシップ戦略製品の提供に集中しては、プッシュ性能の限界。言い換えれば、この戦略の基本的な前提は、顧客に最良の製品を受け取るです。また、製品のリーダーだけで1つの技術革新との命題を構築しないでください：彼らは1年1年後に技術革新を続けている。ジョンソン＆ジョンソンは、例えば、医療機器の分野では、製品のリーダーです。ナイキでは、優れた価値を、その運動靴だけでなく、快適な顧客では、ナイキからは、市場で最もホットなスタイルと技術を代表する製品であれば、購入を知ることからすることができますが存在しません。製品の指導者は、競争ではないについては、価格や顧客サービスは、製品の性能についてです。顧客の親密な戦略は、市場では、特定の顧客が何をする上で何を望んでいない当てています。

時間の取引を1つを追求しない、この戦略は、以下の企業は、彼らの関係を育んでいます。彼らは、顧客の親密な知識との緊密な関係を通じて、しばしばのみが認識する固有のニーズに、満足に特化。この戦略の基礎となる命題である：我々は、あなたのための最適なソリューションを持っていて、最適な結果を達成するために必要なすべてのサポートを提供します。長距離電話会社、ケーブル＆ワイヤレス、例えば、競争の激しい市場で一貫し、余分なマイル行くことによって成功を達成する復讐と、この戦略は次のように選択的に選ばれた中小企業のお客様のコア戦略は、1つまたは複数の領域の組み合わせマーケティングミックス。たとえば、優先戦略製品のリーダーシップがあります。戦略のここでは、重点製品には、主な懸念事項。しかし、注文の統合マーケティング意思決定するため、適切な変更価格、プロモーションでなされなければ、流通分野があります。これらの分野で戦略的な視点と呼ばれることがあります 戦略をサポートする。したがって、一度コア戦略が選択されており、支援戦略を線引きする必要があります。コアと支援戦略は、企業の能力、競争の気まぐれ。コアの概念と対応戦略のIkeaの家具チェーンを参照して検討される可能性のある市場のニーズに合う必要があります。イケアは、巨大なスウェーデンの家の家具、ビジネス、また米国市場での中核戦略として業務卓越性を追求し、実行しています。

結果の戦略は単純である："かは、レシピは触れない"と"配置しないように、同じブランド名の下に低い製品"（コールは"タブ"）。コカコーラ社の2番目の信念は、誰のいくつかの手順を実行します以内にコーラを購入することができるはずだったどこでも地球上で。この信念は、その製品のありとあらゆるコンセントに利用し、必要なすべての店舗競争力のある価格で合理的な利益が一方コカコーラ製品のフォーカスによって駆動された許可の配布戦略を作成するには、ペプシの詳細marketorientedの視点を開発した会社を行なった。ペプシは、新しいサイズのパッケージを最初に提供されました。時の健康に対する消費者の動向やフィットネス、甘い味が出現し、ペプシ、再び革新された：これは、最初に市場での食事と光の品種され、それは急速にその数式を甘く。そのベースのブランドに対する畏敬の念が邪魔されずに、それはペプシの署名の拡張機能として、新たな品種を導入しました。ここで、コカコーラのブランド名の希薄化を恐れ、ペプシの機会コストの優位性と傘のブランドの広告を悪用していた。これは、コア戦略の重要な変数（の前後を策定であることを忘れないことが重要です）が異なる場合があります同じ製品を別の1つのセグメント、これだけは、次の二重引用符petroloidsビジネスのケーススタディからの撮影でサポートされています。 Petroloids、オイル、石油などのユニークな材料の家族ゴム、発泡体、接着剤、シーリング剤、化学物質、有機炭化水素の合成に基づく：主要生産者1つの別の次元の様々なと競合する製品です。の中で最も重要な価格、テクニカルサポート、広告宣伝、製品の可用性ていた。

価格は、市場のこれらのセグメントは、主に競争力を武器として、ここでの製品およびアプリケーションの標準になることはなかった。ただし、当該製品は非常に特殊な目的のために開発されていたとは、顧客の総材料費のほんの一部しか表現は、市場はしばしば少なかった、価格に敏感。ここで、顧客は主に、製品やオペレーティングシステムのパフォーマンスの物理的性質と憂慮した。技術的な支援事業を取得する重要な手段だった。合計petroloid売上高のかなりの割合の製品を開発し、特定の顧客の独自のニーズに対応するために占めていた。製品は、航空宇宙産業の主な例だった。 petroloid生産研究エンジニアは顧客との性能要件を定義するために受け入れられる製品の開発を確実に動作するように期待された。広告とプロモーション活動をされたの活用流通チャネルおよび/または末尾に到達したユーザーとしてではなく、これらの分野で重要なマーケティングツールOEMの。これは特に、発泡剤、接着剤は、本当だったとの両方に販売されたシール剤と消費者市場での産業。パッケージ消費生活用製品のさまざまなハードウェア、スーパーマーケットには、"私たちの会社は自分でできる店"としてだけでなく、競合他社に販売された。広告の意識を向上し、一般国民の関心を刺激しながらプロモーション活動を流通ネットワークの有効性を改善した。以来、専門petroloid製品の販売代理店の総売上高は、製品のプロモーションは、特定の製品を十分な注意を受けた被保険者のわずかな割合を占めている。

むかしむかし、人が乗るために彼の配偶者の求めていることか、彼が、今は彼女自身の仕事への通勤が彼女の車を借りていることができます。 "驚くなかれ、さらに前に、身なりのきちんとした、インテリジェントな若いエンタープライズエージェントはあなたのためいくつかの書類と車に具体化の修理屋さんコーラのマシン、キックをする時間が"12通常は、3分の1未満の企業車の賃貸料1つ以上の空港からではなく数十人の空港で1万台集結は、企業が安価なレンタルオフィスそこら中に設定します。すぐに1つのブランチは約150台に成長するとして、同社は離れて別のいくつかのマイルを開きます。同社は、企業のオフィスの15分、米国人口の90％以内。一度に新しいオフィスを、従業員のファンのうち、サービスマネージャとの関係を築くのに開いているすべての良いエリアのサイズの自動車販売会社とボディショップ。時の人の車でけん引されて、彼/彼女の気分では、ローカル家賃を理解するのは、中古車販売会社を使用します。 Enterpriseは、ガレージのサービスマネージャの勧告ので、アートフォームに彼らの求愛になっている巨大な重みを知っている。最終的な結果Enterpriseは、業界では誰もが無視しています。それ以上の40万台を所有し、ヘルツ以上の場所で動作します。 150億ドルの20％以上の会社の口座年間車のレンタル事業に対し、ハーツは17％とエイビスは約12％最終的な分析では、次の特徴を持つ企業で最も成功した戦略を開発する可能性があります：

1。 通知ご都合主義 情報は、主要な戦略的な利点であり、柔軟性は、主要な戦略的な武器である。経営陣はその機会をノックし続けると仮定して静かにノックされ、予測不可能な方法です。

2。 方向性とエンパワーメント Managers、および境界を定義する部下その中で仕事をするための最良の方法を考え出す。管理者の結果を得るためにいくつかの制御を放棄する。

3。 フレンドリー事実、気心の知れたコントロール そのコンテキストを提供し、意思決定、単なる意見の領域からを削除する情報を共有。管理者はそれらを創造すること、自由にできるように良性のチェックアンドバランスなどの金融コントロールを考えています。

4。 別のミラーサイト 指導者が開いていると根掘り葉掘り。彼らは、ほとんど誰とアウトの階層：顧客、競合他社よりも、nextdoor近所の人のアイデアを得る。

5。 チームワーク、信頼、政治、および電源 ストレスチームワークと信頼の値は、従業員が仕事をする。以来、政治は、職場では避けている事務所の政治の戦いでは、容赦してください。

6。 安定性の動き 変更してくださいしかし、基礎となる安定性の基盤がある。一貫性と規範の必要性を理解するだけでなく、その唯一の方法は変化への対応を実現する、意図的に規則を破ることです。

7。 態度と注意 目に見える経営陣ではなく、勧告、物事を取得します。アクションの言葉では起動可能性がありますが、それらの単語を生きてくるになります象徴的な行動によってバックアップされる必要があります。

8。 原因とコミットメント 経営者の能力の小さな行動に壮大な原因にするからのコミットメントの結果ように、誰もが中心的目的に貢献することができます。

記事は、アラン国連に提出

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