Gründung Strategie Auswahl

Erstens, die interne und externe Informationen für die Formulierung der Marketing-Strategie erforderlich festgestellt wurde, und die Methoden für die Analyse von Informationen wurden geprüft. Zweitens die Verwendung der verfügbaren Informationen wurde die Formulierung von Zielen abgedeckt. Dieser Artikel führt uns auf den nächsten Schritt auf dem Weg durch die Formulierung einer Strategie zur Schaffung eines Ordnungsrahmens für die IT. Unser Hauptanliegen in diesem Artikel mit Business Unit Strategie.

Unter mehreren Eingängen benötigt, um Business Unit Strategie zu formulieren, ein Basic Input ist die strategische Perspektive der verschiedenen Produkte / Märkte, dass die Geschäftseinheit darstellen. Daher ist, wie ein erster Schritt zur Formulierung Business Unit Strategie, ein System für die Entwicklung von Produkt-Markt-Strategie eingeführt wird. Bringing Produkt-Markt-Strategien im Rahmen einer Business Unit der Formulierung der Strategie betont die Bedeutung der beiden Eingänge von oben nach unten und von unten nach oben . In der Tat kann man sagen, dass strategische Entscheidungen in ein diversifiziertes Unternehmen, das am besten auf drei verschiedenen Ebenen gemacht werden: gemeinsam von Produkt-Markt-Manager und der SBU-Manager, wenn Fragen der Durchführung beteiligt sind, gemeinsam mit dem Vorstandsvorsitzenden und dem SBU-Manager wenn Formulierung der Strategie ist die Sorge, und durch den CEO, wenn die Mission des Unternehmens in Frage steht.

Konzeptuellen Schemas

Wie bereits geschildert, ist Marketing-Strategie auf drei entscheidende Faktoren: Unternehmen, Kunden basiert, und den Wettbewerb. Die Wechselwirkungen zwischen diesen drei Faktoren ist sehr komplex. Zum Beispiel, das Unternehmen Faktor Auswirkungen Marketingstrategie Formulierung durch (a) Business Unit Mission und ihre selbst gesteckten Ziele, (b) Perspektiven der Stärken und Schwächen in verschiedenen Funktionsbereichen des Unternehmens auf verschiedenen Ebenen, und (c) die Perspektiven der verschiedenen Produkte / Märkte, dass die Geschäftseinheit darstellen. Wettbewerb wirkt sich auf die Geschäftseinheit Mission sowie die Messung der Stärken und Schwächen. Der Kunde Faktor ist allgegenwärtig, die die Bildung von Zielen und Ziele der Business Unit Aufgabe zu unterstützen und direkt Marketing-Strategie beeinflussen.

Produkt-und Marktstrategie

Der folgende Schritt-für-Schritt-Verfahren ist für die Formulierung von Produkt-Markt-Strategie verwendet:

1. Beginnen Sie mit dem vorliegenden Geschäft. Vorherzusagen, was die Dynamik des Geschäfts wird über den Planungszeitraum, wenn keine wesentlichen Änderungen in der Politik und Methoden der Zusammenarbeit gemacht werden sollen. Die Vorhersage sollte sich auf historische Wertentwicklung beruhen.

2. Prognose, was mit der Umwelt geschieht über den Planungszeitraum. Diese Prognose wird auch die allgemeinen Marketing-Umwelt-und Produkt-Markt-Umwelt.

3. Ändern Sie die Vorhersage in Schritt 1 unter Berücksichtigung der prognostizierten Veränderungen in der Umwelt in Schritt 2.

4. Stop vorhergesagt, wenn die Leistung voll zufrieden vis-à-vis Ziele. Fortgesetzt werden, wenn die Vorhersage ist nicht vollwertig.

5. Beurteilung der wesentlichen Stärken und Schwächen des Unternehmens im Vergleich mit denen der wichtigsten Konkurrenten. Diese Einschätzung sollte alle Faktoren, die wichtig werden sowohl in den Bereichen Marketing (Markt, Produkt, Preis, Promotion und Distribution) und kann in andere Funktionsbereiche (Finanzen, Forschung und Entwicklung, Kosten, Organisation, Moral, der Ruf-, Management-Tiefe usw. ).

6. Bewerten Sie die Unterschiede zwischen Ihrer Marketing-Strategien und die Ihrer wichtigsten Konkurrenten.

7. Die Untersuchungen zu entdecken, Abwechslung in den Bereichen Marketing Strategie, die eine günstigere Verhältnis in Ihren Wettbewerbsvorteil Haltung in der Zukunft zu.

8. Bewerten Sie die vorgeschlagene alternative Strategie im Hinblick auf mögliche Risiken, wettbewerbsfähige Antwort und mögliche Auszahlung.

9. Stop, wenn die alternative Strategie scheint zufriedenstellend im Hinblick auf die Ziele.

10. Erweitern Sie die Definition des vorliegenden Geschäfts-und wiederholen Sie die Schritte 7, 8 und 9, wenn es immer noch eine Kluft zwischen den Zweck und die alternative Strategie. Hier Neudefinition der Unternehmen bedeutet der Blick auf andere Produkte, die auf einem Markt, der bekannt ist und verstanden geliefert werden kann. Manchmal ist die Abgabe bestehender Produkte zu einem anderen Markt. Es kann auch bedeuten, die Anwendung einer technischen oder finanziellen Möglichkeiten, um neue Produkte und neue Märkte gleichzeitig.

11. Der Prozess der Erweiterung der Definition des Unternehmens an einen weiteren Horizont bieten kann, bis eine der folgenden fortgesetzt werden, tritt auf:

a. Das Wissen um die neue Fläche wird so dünn, dass die Wahl des Sektors zu sein Studium wird durch Anschauung bestimmt oder durch Urteil offensichtlich unzulänglich.

b. Die Kosten für das Studium der neue Bereich wird teuer wegen fehlender Berufserfahrung.

c. Es wird deutlich, dass die Aussichten auf einen wettbewerbsfähigen Gelegenheit entfernt liegen.

12. Senken Sie die Ziele, wenn das bestehende Geschäft nicht zufrieden stellend ist und ob eine Ausweitung der Definition des Unternehmens bietet Aussichten unbefriedigend.

Es gibt drei Aufgaben in diesem Verfahren beteiligt Strategie: Analyse von Informationen, die Formulierung einer Strategie und Umsetzung. Auf der Produkt-Markt-Ebene werden diese Aufgaben entweder von der Produkt-Markt-Manager oder ein SBU Exekutive durchgeführt. In der Praxis sind die Analyse und Umsetzung in der Regel ausschließlich mit dem Produkt behandelt / Market Manager, der Formulierung der Strategie wird gemeinsam mit dem Produkt gemacht / Markt SBU-Manager und der Exekutive. Im Grunde haben alle Unternehmen eine gewisse Art von Strategie und will sich auf ihre Arbeit fortsetzen können. In der Vergangenheit wurden beide Pläne und Strategie anschaulich gemacht. Allerdings ist das zunehmende Tempo des Wandels zwingen die Unternehmen, um ihre Strategien explizit und oft zu ändern. Strategie per se wird immer mehr Aufmerksamkeit. Jeder Ansatz zur Formulierung der Strategie führt zu einem Konflikt zwischen den Zielen und Fähigkeiten.

Der Versuch, das Unmögliche ist keine gute Strategie, es ist nur eine Verschwendung von Ressourcen. Auf der anderen Seite, das Setzen von Zielen ist offensichtlich unzureichend selbstzerstörerisch. Einstellen der richtigen Ziele hängt von Vorverurteilungen von den möglichen Erfolg der Strategie, allerdings können Sie bestimmen, nicht die Strategie, bis Sie die Ziele kennen. Strategie-Entwicklung ist ein iterativen Prozess erfordert Kunst wie Wissenschaft. Dieses Dilemma könnte erklären, warum viele Strategien intuitiv getroffen werden und nicht als logisch und gut begründet. Aber es gibt Konzepte, die sich sinnvoll bei der Angleichung der Möglichkeiten angewandt werden und beschleunigen den Prozess der Strategie-Entwicklung. Die oben genannten Verfahren soll nicht nur Informationen zu analysieren, sondern auch systematisch zu formulieren oder zu ändern Strategie in einer expliziten Weise und umzusetzen.

Die Messung des Momentum

Die erste Phase bei der Entwicklung von Produkt-Markt-Pläne ist, die Zukunft vorauszusagen Stand der Dinge davon aus, dass die Umwelt und die Strategie bleiben unverändert. Diese Zukunft Stand der Dinge genannt werden darf Dynamik. Wenn der Impuls-Projekte künftig von der Dynamik impliziert unter Umständen nicht die gewünschte Zukunft. Die Dynamik vorhergesagt werden, Einsatz von Modellierungs-, Prognose-und Simulationstechniken. Lassen Sie uns beschreiben, wie diese Techniken in einer Bank zugrunde gelegt wurden. Diese Bank wurde durch die Eröffnung von zwei bis drei neue Filialen pro Jahr in seiner Trading-Bereich. Die Messung der Dynamik der Projektierung Gewinn-und Verlustrechnung und Bilanz für neue Niederlassungen und Fusion mit den aus prognostizierten Gewinn-und Verlustrechnung und der Bilanz des ursprünglichen Bank. Ein Modell wurde gebaut, um der Bank die zukünftige Performance-Projekt. Der erste Schritt beim Bau des Modells war die Vorhersage von Bijt, Also Guthaben für ein Konto des Typs i im Bereich j und im Zeitraum t. Konto Arten unter Kontrolle, Ersparnisse und Certificates of Deposit; Bereiche wurden ausgewählt, um mit Landkreisen in dem Zustand, zusammen. County Bereichen wünschenswert wäre, da die meisten Daten auf der staatlichen Ebene wurden nach Bundesland zur Verfügung und da die aktuellen Verzweigung Bereiche wurden von den Bezirken festgelegt. Guthaben projiziert wurden mit multiplen linearen Regression. County Pro-Kopf-Einkommen und Wachstumsrate der Bevölkerung erwiesen sich als wichtige Variablen für die Vorhersage von insgesamt Girokonto Guthaben, und diese Variablen, zusammen mit den Ersparnissen der letzten Zeit das Gleichgewicht, erwiesen sich bei der Beschreibung Einsparungen wichtig Konten. Der nächste Schritt bestand darin, Vorhersage MJT (dh der Marktanteil der Bank wird im Bereich berücksichtigt j und Zeitraum t). Dies geschah durch eine Kombination von Daten der bisherigen Leistungen und Führungskräfte Urteils.

Für die anderen Operationen der Bank, wurden Daten aus der Vergangenheit genutzt, um eine 10-jährige von Einlagengeschäft gesetzt zu produzieren. Diese Kaution Projektionen wurden mit denen der neue Filialen hinzu. Was die anderen Figuren könnten bestimmte Posten auf der Gewinn-und Verlustrechnung direkt auf Girokonten zurückzuführen, andere auf Sparkonten. Die restlichen Zahlen wurden die Summe der Salden der Bankkonten in Zusammenhang stehen. Bei diesem Modell wurden Verhältnisse der Erträge und Aufwendungen, geeignete Einlagengeschäft durch eine Least-Squares-Regression auf historischen Daten prognostiziert. Dies wurde nicht als die geeignetste Methode, da einige Muster zuzuziehen Erträge und Aufwendungen verändert wurden nicht berücksichtigt. Es wurden jedoch komplexere Verfahren zur Vorhersage, wie z. B. exponentielle Glättung und Box-Jenkins, aufgrund des Potenzials der Verwaltung abgelehnt Mißverständnis sie erzeugen könnte. Sobald das Verhältnis Matrix entwickelt wurde, konnte Gewinn-und Verlustrechnung durch einfache Multiplikation der Verhältnisse durch die richtige Kontostand generiert werden Projektion auf Ankunft am 10-Jahres-Prognose für das Gewinn-und Verlustrechnung Posten. Die Gewinn-und Verlustrechnung, in Verbindung mit der Politik der Bank auf Dividenden und Kapitalisierung, dann benutzt wurden, um ein 10-Jahres-Bilanz-Projektion zu erzeugen. Die Netto-Ergebnisse wurden den leitenden Angestellten der Bank vorgelegt überprüft und geändert werden. Nach Einarbeitung Executive Urteil endgültigen 10-Jahres-Gewinn-und Verlustrechnungen und Bilanzen erzielt wurden, unter Angabe der Bank Schwung in die Zukunft.

Gap-Analyse

Finding the Gap

Die Lücke muss gefüllt werden, um die geplanten Ergebnisse so nahe wie möglich Ziele zu bringen. Wesentlichen Beträge Lücke füllen der Neuformulierung Produkt-Markt-Strategie. Ein Drei-Stufen-Verfahren für die Prüfung der derzeitigen Strategie und kommt mit einer neuen ein, um die Lücke zu füllen verwendet werden. Diese Schritte sind Thema Bewertung, Identifizierung der wichtigsten Variablen und Strategie Auswahl. Die Erfahrungen einiger Unternehmen schlägt vor, diese Lücke füllen sollte, um ein multifunktionales Team zugeordnet werden. Nonmarketing Menschen oft frische Verfügung stellt; ihre Objektivität und gesunde Skepsis sind in der Regel eine große Hilfe beim Schärfen zu konzentrieren und bei der Aufrechterhaltung businesswide Perspektiven. Der Prozess der Mannschaft folgt sorgfältig strukturiert und die analytische Arbeit mit regelmäßigen Review-Meetings unterbrochen, um Erkenntnisse zu synthetisieren, die Fortschritte zu überprüfen und Neuausrichtung der Arbeit, als wünschenswert. Das SBU Personal sollte tief in die Bewertung und Genehmigung der Strategien einbezogen werden.

Ausgabe Assessment.

Das primäre Ziel dieses Schrittes ist es, Fragen über den Status quo zu erheben, um das Geschäft der Wettbewerbsposition im Hinblick auf die gegenwärtigen und künftigen Marktbedingungen zu bewerten. Beginnen möchten, ein Team in der Regel durch eine Reihe von allgemeinen Fragen über die Industrie zusammenarbeiten, um die wenigen Fragen, die ganz entscheidend auf die Zukunft des Unternehmens zu identifizieren. Die folgenden Fragen können aufgenommen werden: Wie reif ist die Produkt-Markt-Segment im Berichtsjahr? Welche neuen Wege des Marktwachstums sind denkbar? Ist die Industrie immer mehr zyklischen? Wettbewerbsfähig sind Faktoren für die Änderung (zB Ist-Produktlinie Ausarbeitung rückläufig und Kostenkontrolle zunehmend an Bedeutung?)? Ist unsere Industrie als Ganzes wahrscheinlich durch die Inflation weiterhin verletzt werden? Werden neue regulatorische Beschränkungen bis Next, sollte das Unternehmen die eigene Wettbewerbsposition, für die die folgenden Fragen aufgeworfen werden kann bewerten: Wie reif ist unsere Produkt-familie? Wie unsere Produkte führen im Vergleich mit denen der internationalen Konkurrenz? Wie funktioniert unser Marketing-Fähigkeiten zu vergleichen? Was ist mit unserer Kostenposition? Was sind die häufigsten unserer Kunden Kritik? Wo sind wir am stärksten von der Konkurrenz? Wie stark sind wir in unserer Vertriebswege? Wie produktiv ist unsere Technik? Wie gut ist unsere Leistungen in die Einführung neuer Produkte? Einige kritische Fragen werden sofort offensichtlich in vielen Unternehmen.

Zum Beispiel könnte ein Unternehmen in einem stark konzentrierten Branche finden es schwierig, auf, seinen Marktanteil zu halten, wenn eine stärkere, größere Wettbewerber waren, ein neues Produkt mit lowpriced intensive Unterstützung bei der Absatzförderung zu starten. Auch in einer kapitalintensiven Industrie sind die zyklischen Muster und mögliche Druck auf die Preise in der Regel von entscheidender Bedeutung. Wenn ein Produkt die Transportkosten sind hoch, präventive Investitionen in regionale Produktionsstätten kann es wünschenswert sein. Weitere wichtige Themen können unter Androhung von hinten Integration von Kunden oder für Schritt die Integration von Lieferanten, technologische stören, neue Regulierungsmaßnahmen, oder der Eintragung der ausländischen Konkurrenz in den heimischen Markt betroffen sein. Die meisten Teams ergänzen diese Strategie Brainstorming mit bestimmten grundlegenden Analysen, die oft zu neuen Einsichten und eine gezieltere Liste der kritischen geschäftlichen Fragestellungen führen. Drei solcher Probleme, die hier erwähnt werden, gewinnorientiert Wirtschaft Analyse, Segmentierung Analyse, Profiling-und Wettbewerbsanalysen. Gewinn Economics Analysis. Profit Wirtschaft Analyse zeigt, wie die Produktkosten physisch erzeugt werden und wo wirtschaftliche Hebelwirkung liegt. Der Beitrag des Produktes zu den Fixkosten und Gewinne können von der Einstufung der Faktoren der Kosten als fix, variabel, oder semivariable und durch Subtraktion variablen Kosten von Produkt-Preis, den Beitrag pro Artikel verkauft Rendite berechnet werden. Es ist dann möglich, die Empfindlichkeit des Gewinns auf mögliche Unterschiede in Mengen und Preise zu testen, und Kostenarten. Ähnliche Berechnungen können für die Herstellung von Anlagen vorgenommen werden, Vertriebskanälen und Kunden.

Market Segmentation Analysis. Marktsegmentierung Analyse zeigt, alternative Methoden der Segmentierung und ob es irgendwelche Segmente, die nicht ordnungsgemäß angebaut. Sobald das entsprechende Segment festgestellt wird, sollten Anstrengungen unternommen werden, um die Determinanten der Nachfrage (einschließlich zyklische Faktoren und keine Hindernisse für die Marktgröße oder Wachstumsrate Projekt) und die Preisgestaltung Muster, die relativen Marktanteile und andere Faktoren für die Rentabilität zu erklären.

Competitor Profiling. Profiling Wettbewerber können ihre Umsätze beinhalten die Prüfung der Literatur, im Gespräch mit Experten oder Vertreter der Wirtschaftsverbände und interviewte gemeinsamen Kunden und allen ihr bekannten ehemaligen Mitarbeiter der Wettbewerber. Wenn mehr Informationen benötigt werden, kann das Team zu erwerben und zu analysieren konkurrierenden Produkten und vielleicht sogar anstellen zu lassen Wettbewerber in einem Interview mit einer dritten Partei. Mit diesen Daten können die Wettbewerber in Bezug auf die Produkt-Features und Performance, Preis-, Produkt wahrscheinlich Kosten und Rentabilität, Marketing-und Service-Aufwand verglichen werden, Fertigungsstätten und Effizienz und Technologie-und Produktentwicklung Fähigkeiten. Schließlich kann jeder Teilnehmer die grundlegenden Strategie aus diesen Vergleichen geschlossen werden.

Ein Artikel eingereicht von Allan U.

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