إنشاء اختيار استراتيجية

أولا ، على المعلومات الداخلية والخارجية اللازمة لصياغة استراتيجية للتسويق تم تحديدها ، وطرق تحليل المعلومات تم فحص. الثانية ، وذلك باستخدام المعلومات المتاحة ، وكانت مغطاة صياغة الأهداف. هذه المقالة يقودنا إلى الخطوة التالية نحو صياغة استراتيجية من خلال وضع إطار لذلك. شاغلنا الرئيسي في هذا المقال هو مع وحدة الأعمال الاستراتيجية.

من بين العديد من المدخلات اللازمة لصياغة استراتيجية وحدة الأعمال ، هو أحد المدخلات الأساسية من منظور استراتيجي من مختلف المنتجات / الأسواق التي تشكل وحدة الأعمال. ولذلك ، كخطوة أولى نحو صياغة استراتيجية وحدة الأعمال التجارية ، ووضع خطة لتطوير المنتج / استراتيجيات السوق هو عرض. إحضار المنتج / استراتيجيات السوق في إطار من وحدة الأعمال صياغة استراتيجية تشدد على أهمية المدخلات من كل من أعلى إلى أسفل والأسفل للأعلى . كما واقع الأمر ، يمكن القول بأن القرارات الاستراتيجية في شركة تنوعا وأفضل المحرز على ثلاثة مستويات مختلفة : بالاشتراك مع المنتج / مديري السوق ومدير ادارة امن الدولة عندما مسائل التنفيذ هي المعنية ، بالاشتراك مع المدير التنفيذي ومدير ادارة امن الدولة عند صياغة الاستراتيجية هو القلق ، وعندما قبل الرئيس التنفيذي للبعثة من رجال الأعمال هي في هذه القضية.

المفاهيمي مخطط

كما هو محدد في وقت سابق ، استراتيجية التسويق يقوم على ثلاثة عوامل رئيسية هي : الشركة ، والعملاء ، والمنافسة. التفاعل بين هذه العوامل الثلاثة هي معقدة نوعا ما. على سبيل المثال ، مؤسسة عامل الآثار من خلال صياغة استراتيجية التسويق (أ) وحدة الأعمال المهمة وأهدافها وغاياتها ، (ب) من منظور القوة والضعف في مختلف المجالات الوظيفية لرجال الأعمال على مختلف المستويات ، و (ج) من منظور مختلف المنتجات / الأسواق التي تشكل وحدة الأعمال. المنافسة يؤثر على وحدة أعمال البعثة ، وكذلك قياس نقاط القوة والضعف. عامل العميل موجود في كل مكان ، مما يؤثر على تشكيل لغايات وأهداف لدعم وحدة الأعمال المهمة وتؤثر بشكل مباشر على استراتيجية التسويق.

المنتج / استراتيجية سوق

الخطوة التالية حسب الإجراء خطوة يتم استخدام المنتج لصياغة استراتيجية السوق / :

1. تبدأ الأعمال التجارية الحالية. التنبؤ بما الزخم من الأعمال سيكون على مدى فترة التخطيط إذا لم يتم إجراء تغييرات كبيرة في السياسات أو أساليب عملها. وينبغي أن تقوم على أساس توقعات الأداء التاريخي.

2. التنبؤ بما سيحدث للبيئة خلال فترة التخطيط. وسوف تشمل هذه التوقعات العامة والتسويق والبيئة والمنتج / بيئة السوق.

3. تعديل التنبؤ في الخطوة 1 في ضوء التحولات المتوقعة في البيئة في الخطوة 2.

4. وقف إذا توقع أداء مرضيا تماما بالمقارنة تجاه الأهداف. يستمر إذا لم يتم التنبؤ مرضية تماما.

5. تقييم نقاط القوة ونقاط الضعف كبيرة من رجال الأعمال في مقارنة مع هؤلاء المنافسين الهامة. هذا التقييم يجب أن تشمل أي العوامل التي قد أصبح من المهم على حد سواء في مجال التسويق (السوق ، المنتج والسعر والترويج والتوزيع) وغيرها في مجالات وظيفية (المالية ، والبحث والتطوير ، والتكاليف ، والتنظيم ، ورفع معنوياتهم ، والسمعة ، وعمق الإدارة ، الخ. ).

6. تقييم الاختلافات بين استراتيجيات التسويق الخاصة بك وتلك من المنافسين الرئيسيين.

7. إجراء تحليل لاكتشاف بعض التباين في استراتيجية التسويق التي من شأنها أن تنتج علاقة اكثر ايجابية في الموقف الخاص بك قدرة على المنافسة في المستقبل.

8. تقييم الاستراتيجية المقترحة البديل من حيث المخاطر المحتملة ، ردا على المنافسة ، ودفع تعويضات محتملة.

9. وقف إذا كانت استراتيجية بديلة يبدو مرضيا من حيث الأهداف.

10. توسيع تعريف الأعمال التجارية الحالية وكرر الخطوتين 7 و 8 و 9 إذا كانت لا تزال هناك فجوة بين الهدف والاستراتيجية البديلة. هنا ، واعادة تعريف رجال الأعمال وسيلة تبحث في غيرها من المنتجات التي يمكن تزويد السوق التي هي معروفة ومفهومة. في بعض الأحيان وهذا يعني توفير المنتجات القائمة على السوق المختلفة. فإنه قد يعني أيضا تطبيق التقنية أو القدرات المالية لمنتجات جديدة وأسواق جديدة في وقت واحد.

11. عملية توسيع نطاق تعريف رجال الأعمال لتوفير أفق أوسع نطاقا يمكن أن تكون واحدة من اصل حتى يحدث ما يلي :

أ. والمعرفة في المنطقة الجديدة حتى تصبح رقيقة أن اختيار هذا القطاع ليكون درس يتحدد عن طريق الحدس أو من الواضح أن الحكم غير كاف.

ب. تكلفة دراسة هذا المجال الجديد ويصبح مكلفا للغاية بسبب نقص الخبرة ذات الصلة.

c. يصبح واضحا أن احتمالات العثور على فرصة تنافسية بعيدة.

12. أقل من الأهداف التجارية الحالية إذا لم يكن مرضيا وإذا كان التوسع في تعريف رجال الأعمال يوفر آفاقا غير مرضية.

هناك ثلاث مهام المشاركين في هذا الإجراء الاستراتيجية : تحليل المعلومات ووضع الاستراتيجيات وتنفيذها. في المنتج / مستوى السوق ، ويتم تنفيذ هذه المهام سواء من قبل المنتج / مدير السوق أو تنفيذي ادارة امن الدولة. وفي الممارسة العملية ، والتحليل والتنفيذ وعادة ما تعالج بالكامل من قبل المنتج / مدير السوق ؛ صياغة استراتيجية يتم ذلك بالاشتراك مع المنتج / السوق مدير ادارة امن الدولة والسلطة التنفيذية. بالضرورة ، كل الشركات لديها أي نوع من استراتيجية وخطط لمواصلة عملياتهم. في الماضي ، أدلى كل من خطط واستراتيجية حدسي. ومع ذلك ، فإن تسارع وتيرة التغيير هو اجبار الشركات على جعل استراتيجيات واضحة وغالبا ما تكون لتغييرها. استراتيجية في حد ذاته هو الحصول على المزيد والمزيد من الاهتمام. وأي نهج لصياغة استراتيجية يؤدي إلى تعارض بين الأهداف والقدرات.

تحاول المستحيل ليست استراتيجية جيدة ، بل هو مجرد مضيعة للموارد. من ناحية أخرى ، وتحديد الأهداف غير كاف ومن الواضح أن تهزم نفسها بنفسها. تحديد الأهداف الصحيحة ويتوقف الحكم المسبق على إمكانية نجاح هذه الاستراتيجية ، ولكن لا يمكنك تحديد استراتيجية حتى تعرفون الأهداف. استراتيجية التنمية هي عملية تكرارية تتطلب الفن وكذلك العلم. هذه المعضلة قد يفسر لماذا العديد من الاستراتيجيات التي هي بداهة وليس منطقيا وبإحكام مسبب. ولكن هناك المفاهيم التي يمكن تطبيقها بصورة مفيدة في تقريب والفرص في تسريع عملية التنمية الاستراتيجية. الإجراء أعلاه مصممة ليس فقط لتحليل المعلومات بشكل منهجي وإنما أيضا لصياغة أو تغيير الاستراتيجية بطريقة صريحة وتنفيذه.

قياس الزخم

في المرحلة الأولى من تطوير المنتج / السوق هي خطط للتنبؤ مستقبل الدولة للشؤون ، على افتراض أن البيئة والاستراتيجية لا تزال هي نفسها ، وهذا من شؤون الدولة في المستقبل يمكن أن يسمى الزخم. إذا كان زخم المشاريع المستقبلية التي ينطوي عليها الزخم قد لا يكون المستقبل المنشود. الزخم قد تنبأ باستخدام النمذجة والتنبؤ ، وتقنيات المحاكاة. دعونا تصف كيف تم تطبيق هذه التقنيات في أحد المصارف ، وهذا البنك بنسبة مباراتين إلى ثلاثة فروع جديدة في السنة في المنطقة التجارية ، وقياس الزخم يتألف من إسقاطات بيان الدخل وأرقام الميزانية العمومية للفروع جديدة ، ودمجها مع بيان الإيرادات المتوقعة والميزانية العمومية للبنك الأصلي. وقد تم بناء نموذج لمشروع أداء البنك في المستقبل. الخطوة الأولى في بناء نموذج تم التنبؤ Bijt، أي أرصدة لحساب من نوع أنا في المنطقة ي وفي الفترة الزمنية ر. وشملت فحص أنواع الحساب ، والمدخرات ، وشهادات الإيداع ، والمناطق تم اختياره ليتوافق مع المقاطعات في الولاية. مقاطعة المجالات أمر مرغوب فيه لأن معظم البيانات على مستوى الدولة كانت متاحة من قبل المحافظة ، ولأن المناطق المتفرعة الحالية هي التي تحدد المقاطعات. كان من المتوقع استخدام أرصدة متعددة الانحدار الخطي. مقاطعة نصيب الفرد من الدخل ومعدل النمو السكاني ووجد أن المتغيرات الهامة للتنبؤ التحقق من مجموع أرصدة الحساب ، وهذه المتغيرات ، وعلى امتداد الفترة الماضية مع تحقيق وفورات في التوازن ، فقد تبين أن المهم في وصفه أرصدة حساب التوفير. وكانت الخطوة التالية ل التنبؤ Mjt (أي أن الحصة السوقية للبنك في المنطقة التي يجري النظر فيها ي والفترة الزمنية ر). وقد تم ذلك باستخدام مزيج من بيانات الأداء في الماضي ، والحكم الإداري.

بالنسبة للعمليات الحالية للبنك ، واستخدمت بيانات سابقة لانتاج لمدة 10 سنوات مجموعة من أرصدة الودائع. هذه التوقعات ودائع وأضيفت إلى هذه الفروع الجديدة. تحول إلى شخصيات أخرى ، يمكن أن يعزى بنود معينة في بيان الدخل مباشرة إلى حسابات جارية ، والبعض الآخر لحسابات التوفير. الأرقام المتبقية كانت تتعلق مجموع أرصدة الحسابات. للحصول على هذا النموذج ، تم التنبؤ بأن نسب الدخل وسلع لحساب أرصدة الودائع المناسبة من قبل أقل المربعات الانحدار على بيانات تاريخية. لم يعتبر هذا الأسلوب الأكثر مرضية بسبب بعض التغيرات في أنماط الدخل وتكبد نفقات لم تؤخذ بعين الاعتبار. ومع ذلك ، قد رفضت التنبؤ تقنيات أكثر تطورا ، مثل جنكينز والأسي تجانس مربع ، وذلك بسبب سوء فهم محتمل الإدارة أنها يمكن أن تولد. وبمجرد أن مصفوفة وكانت نسبة النمو ، يمكن أن تولد بيانات الدخل يكون ببساطة عن طريق مضاعفة نسب من التوازن السليم حساب الإسقاط للوصول إلى 10 عاما لإسقاط بنود بيان الدخل الخط. هذه التصريحات الدخل ، جنبا إلى جنب مع سياسة البنك في الأرباح ورأس المال ، ثم استخدمت لتوليد 10 عاما الميزانية العمومية الإسقاط. وعرضت النتائج الصافية للمصرف في اللجنة التنفيذية العليا لإعادة النظر فيها وتعديلها. بعد إدراج الحكم التنفيذية والنهائية 10 - بيانات الدخل العام وموازين تم الحصول عليها ، مشيرا إلى زخم أعمال البنك في المستقبل.

تحليل الفجوة

العثور على الفراغ

ويجب أن تملأ الفجوة لتحقيق النتائج المخطط لها في أقرب وقت ممكن إلى أهداف. بالضرورة ، سد الفجوة المبالغ لإعادة صياغة المنتج / استراتيجية السوق. ربما لمدة ثلاثة الإجراء خطوة يمكن استخدامها لدراسة الاستراتيجية الحالية والمقبلة حتى مع واحدة جديدة لملء الفراغ. هذه الخطوات هي مسألة التقييم ، وتحديد المتغيرات الرئيسية ، واختيار استراتيجية. تجربة بعض الشركات تشير إلى أن سد الفجوة ينبغي أن تسند إلى فريق متعدد الوظائف. Nonmarketing الناس في كثير من الأحيان توفر مدخلات جديدة ؛ موضوعيتها والتشكك الصحي عموما عونا كبيرا في شحذ التركيز في الحفاظ على وجهات نظر businesswide. العملية فريق يلي يجب أن يكون منظما بعناية والعمل التحليلي تتخللها اجتماعات المراجعة المنتظمة لتجميع النتائج ، تحقق تقدما ، وتركيز العمل عندما مرغوب فيه. موظفو جامعة ستوني برووك ينبغي أن تكون منخرطة في عملية التقييم والموافقة على الاستراتيجيات.

مسألة التقييم.

والغرض الأساسي من هذه الخطوة هو أن تثير قضايا حول الوضع الراهن لتقييم الأعمال مكانة تنافسية في ضوء الظروف الراهنة والمتوقعة في السوق. لتبدأ ، من شأنه أن فريق العمل عادة من خلال سلسلة من الأسئلة العامة حول هذه الصناعة لتحديد تلك القضايا القليلة التي من شأنها أن الأهم تؤثر على مستقبل العمل. الأسئلة التالية يمكن أن تشمل ما يلي : كيف ناضجة هي نتاج / شرائح السوق قيد الاستعراض؟ ما هي مجالات جديدة للنمو السوق هي تصور؟ هو أن تصبح صناعة المزيد من الدوري؟ هي العوامل التنافسية المتغيرة (على سبيل المثال ، هل وضع خط الإنتاج وانخفاض تكلفة السيطرة تكتسب أهمية؟)؟ هي صناعتنا كما يرجح أن يكون كله يصب من استمرار التضخم؟ هي جديدة القيود التنظيمية المعلقة؟ التالي ، يجب على الشركة الخاصة به تقييم الوضع التنافسي ، على الأسئلة التالية التي قد تثار : كيف الناضجة هو خط منتجاتنا؟ كيف منتجاتنا أداء بالمقارنة مع تلك التي المنافسين الرائدة؟ كيف يتم التسويق لدينا القدرة على المقارنة؟ ماذا عن موقف لدينا من حيث التكلفة؟ ما هي عملائنا الأكثر شيوعا الانتقادات؟ أين نحن الأكثر عرضة للمنافسين؟ كيف قوية نحن في قنوات التوزيع لدينا؟ كيف المنتجة لدينا التكنولوجيا؟ كيف جيدة هو سجلنا في استحداث منتجات جديدة؟ بعض القضايا الحساسة على الفور واضحا في العديد من الشركات.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة في صناعة مركزة بشكل كبير تجد صعوبة في الابقاء على حصتها في السوق اذا كان أقوى وأكبر منافس لاطلاق منتج جديد lowpriced مع دعم حملة ترويجية مكثفة. أيضا ، في صناعة كثيفة رأس المال ، ونمطا دوريا والضغوط الممكنة على التسعير وعادة ما تكون حاسمة. إذا كان المنتج تكاليف النقل مرتفعة ، والاستثمارات وقائية في مرافق التصنيع الإقليمية قد يكون مرغوبا فيه. قد تكون هناك مسائل هامة أخرى تتعلق تهديدات من التكامل الخلفي من قبل الزبائن أو التكامل قدما من قبل الموردين ، والتكنولوجية ، قلب ، وإجراءات تنظيمية جديدة ، أو دخول المنافسة الأجنبية في السوق المحلية. معظم الفرق استراتيجية استكمال هذه العملية لتبادل الأفكار مع بعض التحليلات الأساسية التي غالبا ما تؤدي إلى رؤى جديدة وأكثر تركيزا على قائمة من القضايا الحيوية للأعمال. ثلاثة من هذه القضايا التي يمكن ذكرها هنا هي الربح الاقتصاد التحليل ، وتجزئة السوق تحليل ، والتنميط منافس. ربح الاقتصاد التحليل. الربح والاقتصاد ويشير تحليل كيفية تكاليف المنتج ماديا ولدت وحيث النفوذ الاقتصادي الأكاذيب. قد مساهمة المنتج إلى التكاليف الثابتة ويتم احتساب الأرباح من خلال تصنيف العناصر من حيث التكلفة الثابتة ، والمتغير ، أو semivariable وذلك بطرح التكلفة المتغيرة من سعر المنتج العائد إلى المساهمة في البند بيعها. ومن ثم من الممكن اختبار مدى حساسية من الأرباح إلى اختلافات محتملة في الحجم والسعر ، وعناصر التكلفة. مماثلة الحسابية يمكن أن تقدم لمرافق التصنيع ، وقنوات التوزيع والعملاء.

الإنقسام تحليل السوق. تجزئة السوق ويتبين من تحليل أساليب بديلة للتجزئة ، وإذا كانت هناك أية قطاعات لم يتم بشكل صحيح المزروعة. بمجرد أن يتم تحديد الجزء المناسب ، ينبغي بذل الجهود لمشروع محددات الطلب (بما في ذلك العوامل الدورية وأية قيود على حجم السوق ، أو معدل نمو) وشرح أنماط التسعير ، وسوق الأسهم النسبي ، وغير ذلك من محددات الربحية.

التنميط المنافس. التنميط المنافسين قد تنطوي على مبيعاتهم دراسة الأدب ، والحديث مع الخبراء أو ممثلين عن الاتحادات الصناعية ، وإجراء مقابلات مع الزبائن ويشارك أي موظف سابق معروف من المنافسين. وإذا كان هناك حاجة إلى مزيد من المعلومات ، يمكن للفريق الحصول على وتحليل المنتجات المنافسة ، وربما حتى الترتيبات اللازمة ل المنافسين مقابلتهم من قبل طرف ثالث. مع هذه المعطيات ، يمكن أن تقارن المنافسين من حيث الأداء وميزات المنتج ، والتسعير ، وتكاليف المنتج المرجح ، والربحية ، وجهود التسويق والخدمات والصناعات التحويلية والمرافق والكفاءة ، والقدرات التكنولوجية وتطوير المنتجات. أخيرا ، يمكن الاستدلال على كل منافس الاستراتيجية الأساسية أن يكون من هذه المقارنات.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "وضع استراتيجية الاختيار" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---