Einstellen SBU Ziele

Am Anfang des Prozesses der Festlegung von Zielen sollte ein SBU Versuch, eine Bestandsaufnahme der Ziele nehmen, wie sie derzeit bekannt sind. Zum Beispiel kann die SBU Kopf und leitenden Angestellten der aktuellen Ziele der SBU Zustand und die Art der SBU sie wollen, dass es in Zukunft sein werden. Verschiedene Führungskräfte sehen die gegenwärtigen Ziele unterschiedlich, und natürlich werden sie haben unterschiedliche Ambitionen für die Zukunft des SBU's. Es wird mehrere Top-Level-Sitzungen nehmen und viel Aufwand seitens der SBU Kopf bis zu den endgültigen Ziele zu begleichen. Jede Führungskraft kann aufgefordert werden, einen Vortrag über die Ziele und die Ziele, die er oder sie die SGE möchten machen, treffen für die Zukunft. Führungskräfte sollten aufgefordert werden, die Bedeutung der einzelnen Ziele in Bezug auf die Messung der Leistung rechtfertigen, genügen Umgebungsbedingungen und die Schaffung von Wachstum. Es ist absehbar, dass die Führungskräfte unterschiedliche Ziele haben, sie können die gleichen Ziele im Hinblick auf Ausdruck bringen, dass sie anders erscheinen zu machen, aber es sollte hervorgehen, auf die Analyse, ein Wunsch nach einem gemeinsamen Schicksal für die SGE. Disharmonie der Ziele lassen sich manchmal auf unterschiedlichen Wahrnehmungen von Ressourcen ein Unternehmen das Potenzial und Corporate Strategie beruhen.

Vermutlich ein Unternehmen mit drei Ebenen von Zielen: beginnen sollte (a) leicht zu erreichen, (b) am meisten erwünscht, und (c) optimistisch. Danach kann das Unternehmen eine Position wählen, irgendwo zwischen den begehrtesten Ziele und die optimistischen Ziele, abhängig von den Ressourcen der Organisation und der Wertorientierung des Managements. Auf keinen Fall sollte jedoch leicht erreichbar unter Leistung sinken, auch wenn alles schief geht. Es sollte versucht werden, um die Ziele realistisch und erreichbar. Übermäßig schwer Ziele können abschrecken und Motivation auswirken. In der Tat können sich realistische Ziele eine höhere Belohnung. Im Jahr 1992 senkte Eastman Kodak seinen 6 Prozent jährliches Umsatzwachstum aus dem Kern Film und Fotopapier Unternehmen bis 3 Prozent. Anschließend ging der Aktienkurs ab $ 40 bis $ 50. Es gibt keine allgemein akzeptierte Standards, Verfahren oder Maßnahmen zur Festlegung der Ziele. Jede Organisation muss ihre Arbeit, eigene Definitionen der Ziele und Ziele, was das Wachstum darstellt, welche Maßnahmen sie für ihre Auswertung zu erlassen, und so weiter. Betrachten wir zum Beispiel das Konzept des Return on Investment, das seit Jahrzehnten als ein guter Maßstab für Corporate Performance.

Eine große Zahl von Unternehmen prüfen, eine bestimmte Rendite als die sakrosankt von Zielen. Aber ihre Grenzen nachzudenken. In einer großen, komplexen Organisation, neigt ROI Divisions-Leistung auf Kosten des gesamten Unternehmens zu optimieren. Darüber hinaus ist die Ausrichtung kurzfristig. Investment bezieht sich auf Vermögenswerte. Unterschiedliche Projekte erfordern eine unterschiedliche Höhe der Vermögenswerte vor Beginn zu Ergebnissen führen, und die Rückkehr kann langsam oder schnell, abhängig von der Art des Projekts. So kann der Wert der Aktiva Bedeutung verlieren als Element der Performance-Messung. Wie der Präsident eines großen Unternehmens, bemerkte: "Die Gewinne sind oft das Ergebnis von Kosten, einige Jahre zuvor." Der Präsident sug-suggest, dass die derzeitige Höhe der Netto-Cash-Flow als Maß für die Leistung besser als der potenzielle Betrag der Cash-Flow dient Flow: "Die Netto-Cash-Beitrag der Budgethilfe ist eine genaue Bestimmung der Erwartungen mit vorgegebenen Ressourcen."

Die folgenden sechs Quellen können genutzt werden, um Vorstellungen und Ziele zu generieren:

1. Konzentrieren Sie sich auf das Material (z. B. Öl, Mineralien, Wald).

2. Die Beschäftigung mit Objekten hergestellt (z. B. Papier, Nylon).

3. Das große Interesse an Veranstaltungen und Aktivitäten, die bestimmte Produkte oder Dienstleistungen, wie zum Beispiel Handhabung Lieferungen (Federal Express).

4. Schwerpunkt auf die Art von Person, deren Bedürfnisse erfüllt werden sollen: "Babys sind unser Geschäft" (Gerber).

5. Catering auf bestimmte Teile des Körpers: Augen (Maybelline), Zähne (Dr. West), Fuß (Flörsheim), Haut (Noxzema), Haare (Clairol), Bart (Gillette), und die Beine (Hanes).

6. Prüfung der Wünsche und Bedürfnisse und versuchen, sie anzupassen: generic verwenden, um zufrieden zu sein (Ernährung, Komfort, Energie-, Selbst-Ausdruck, Entwicklung, Konformität, etc.) und Konsum (ernährungsphysiologischen Bedürfnisse zu befriedigen, zB).

Unabhängig davon, welche Verfahren für die endgültige Coming Out mit einer Reihe von Vorstellungen und Ziele, wie die folgenden grundlegenden Inputs in den Prozess dienen, genutzt. Auf Unternehmensebene sind Ziele von Corporate publics beeinflusst, das Wertesystem des Top-Managements, das Unternehmensnetzwerk, die Leistung der Geschäftseinheiten und der äußeren Umgebung. SBU Ziele sind auf die strategischen drei Ks des Kunden, der Wettbewerb, und der Körperschaftsteuer. Produkt-Markt-Ziele werden durch diktiert Produkt / Markt in der Stärken und Schwächen und Dynamik. Stärken und Schwächen sind auf der Grundlage der derzeitigen Strategie festgelegt, die bisherige Entwicklung, Marketing Excellence, Marketing-und Umwelt.

Dynamik bezieht sich auf zukünftige Trends Extrapolation der Wertentwicklung in der Vergangenheit mit der Annahme, dass keine wesentlichen Änderungen auftreten, entweder in der Produkt-Markt-Umwelt oder in ihrem Marketing-Mix. Oben genannten sind die konzeptionellen Rahmen und die zugrunde liegenden Informationen, die zur Festlegung der Ziele auf verschiedenen Ebenen. Leider gibt es keine Computer-Modell, sauber beziehen sich alle verfügbaren Informationen zu einer Reihe von akzeptablen Ziele zu produzieren. So, je nachdem, konzeptionelle Schema gefolgt ist und egal, wie viele Informationen zur Verfügung, in der endgültigen Analyse-Ziel-Einstellung bleibt eine kreative Übung. Sobald ein Ziel gesetzt wurde, kann es für die Gültigkeit anhand folgender Kriterien geprüft werden:

1. Ist es, allgemein gesprochen, eine Anleitung zum Handeln? Ist es die Entscheidungsfindung zu erleichtern, indem Management wählen Sie die begehrtesten Handlungsalternativen?

2. Ist es explizit genug, um bestimmte Arten von Maßnahmen vorschlagen? In diesem Sinne zu "Gewinne erzielen" nicht um eine besonders sinnvolle Anleitung zum Handeln, aber "auf ein profitables Geschäft betreiben in Elektro-Waren" tut.

3. Ist es suggestive von Instrumenten zur Messung und Steuerung der Wirksamkeit? "Um ein führendes Unternehmen im Versicherungsgeschäft" und "als ein innovatives Unternehmen in der Kinderbetreuung Dienstleistungen" sind suggestiv von Messinstrumenten auf eine hilfreiche Weise, aber Aussagen von Wünschen lediglich im Bereich der Versicherungen oder Kinderbetreuung zu beteiligen Bereich sind es nicht.

4. Ist sie ehrgeizig genug, um eine Herausforderung sein? Die Maßnahmen getroffen werden sollten in den meisten Fällen etwas zusätzlich zu Ruhe auf den Lorbeeren. Sofern das Unternehmen die Ziele zu erreichen setzt beinhalten, besteht die Gefahr, dass das Ende der Straße bei der Hand sein kann.

Canon zeigt diesen Punkt ganz klar. Im Jahr 1975 war ein mittelmäßiger japanischen Canon-Kamera Unternehmens. Es war kaum wächst und hatte vor kurzem wandte unrentabel zum ersten Mal seit 1949. Er setzte ein paar enorm aggressive Ziele, die meisten von ihnen quantitativ. Seine wichtigsten Ziele waren die Verkaufszahlen zu steigern das Fünffache in den nächsten zehn Jahren zu erreichen, 3 Prozent Produktivitätssteigerung pro Monat, Schneiden in der Hälfte der Zeit benötigt, um neue Produkte zu entwickeln, und die Premier Manufacturing Organisation aufzubauen. Um diese Ziele zu Canon etablierten Politik, die auf kontinuierliche Verbesserungen durch die Beseitigung von Abfällen konzentriert, im weitesten Sinne zu erreichen. Unter anderem sind neue Strategien, setzen Canon im Platz zu einer Reihe von organisatorischen Maßnahmen zur Förderung der Mitarbeiter zur aktiven Zusammenarbeit.

Ein wesentliches Ziel war es, die Anzahl der Vorschläge pro Mitarbeiter um 30 pro Jahr bis 1982 zu erhöhen, bis aus einer im Jahr 1975. Dieses Ziel wurde erreicht und übertroffen: von 1986 war jeder Mitarbeiter trägt im Durchschnitt 50 Vorschläge pro Jahr. Planung innerhalb des Unternehmens wurde auf Methoden neu ausgerichtet, um Ziele zu erreichen und, noch wichtiger, auf die Ermittlung der internen Fähigkeiten erforderlich, um Ziele zu erreichen. Eine andere Politik zu machen jede Aufführung Maßnahme Bild, so dass die Mitarbeiter könnten auf einen Blick sehen, wo sie in Bezug auf die Ziele waren. In jeder Fabrik, zum Beispiel, gibt es visuelle Darstellungen der laufenden Verbesserung Aktivitäten in Bezug auf Ziele. Bis 1982 hatte Canon jedes seiner Ziele erreicht. Es ist nun eine deutliche und starke Wettbewerber in Kameras, Kopierer und Computer.

5. Ist sie vorschlagen Kenntnis der äußeren und inneren Zwänge? Die meisten Unternehmen arbeiten in einem Rahmen der äußeren Zwänge (z. B. rechtliche und Wettbewerbsbeschränkungen) und internen Zwängen (z. B. Beschränkungen der finanziellen Mittel). In den späten 1970er Jahren, setzen Toyota als Ziel an General Motors zu besiegen. Er erkannte, dass dies zu tun, es Bedarf zu skalieren. Um die Größenordnung zu erreichen, brauchte es zuerst Nissan Niederlage. Toyota leitete ein Kampf gegen Nissan, in dem sie schnell eingeführt, eine Vielzahl von neuen Autos, der Eroberung von Marktanteilen von Nissan. Diese Schlacht gewonnen hat, konnte Toyota seine Aufmerksamkeit zu seinen langfristigen Ziel besting General Motors ab. Ausrichtung der Führer ist ein guter Weg, um Schwung nutzen und erstellen Sie eine organisatorische Herausforderung.

6. Kann es sowohl für die breitere und die spezifischeren Ziele bei höheren und unteren Ebenen der Organisation bezogen werden? Zum Beispiel können SBU Ziele des Unternehmens weiter bezogen werden, und im Gegenzug, sie beziehen sich auch auf die Ziele eines seiner Produkte / Märkte?

Der Tenor dieser Artikel wurde am Festlegung der Ziele und Ziele auf Ebene der SGE. Ziele können als allgemeine Aussagen der langfristigen Zweck will das Unternehmen zu verfolgen, definiert werden. Ziele sind konkrete Ziele das Unternehmen möchte innerhalb eines bestimmten zeitlichen Rahmens zu erreichen. Da SBU Ziele eine enge Beziehung sollte die allgemeine unternehmerische Ausrichtung zu tragen, den Artikel untersuchte zunächst die Netze von Aufgaben, Ziele und Ziele, aus denen sich ein Unternehmen Corporate Richtung. Das Beispiel der Dow Chemical Company gegeben wurde. Die Diskussion über die Ziele SBU begann mit der Business Mission, die die gesamte Perspektiven und Zweck eines Unternehmens definiert werden. Neben der Präsentation der traditionellen Sicht auf die Unternehmen Mission, einen neuen Rahmen für die Festlegung der Unternehmen eingeführt wurde. SBU Ziele und die Ziele wurden im Hinblick auf sowohl finanzielle Indikatoren oder gewünschten Positionen oder eine Kombination dieser Faktoren definiert. Berücksichtigt wurden Produkt-Markt-Ziele. Im Normalfall bei der SBU-Ebene, Produkt-Markt-Ziele in Bezug auf die Rentabilität definiert, Marktanteil, Wachstum und verschiedene andere Aspekte. Schließlich wurde der Prozess der Festlegung der Ziele erläutert.

Ein Artikel eingereicht von Allan U.

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