目標と事業の目標

目標とSBUのの目標活動の面で（つまり、特定の市場での販売）は、特定の製品の製造、財務指標（投資上のターゲットを返す達成記載）することができる希望のポジション（市場シェアは、品質のリーダーシップ）;との組み合わせこれらの要因。一般的に、SBUの目標のさまざまなステークホルダーの利益に応えるために、一連しています。目標の組織の1つの方法は、以下のクラスに分割することです：測定の目的、成長/生存率の目標は、制約が目標。これは、目標と目標の事実だけでは価値観や感情などに基づいてはならないと強調する必要があります。どのような事実があります少なくとも1つの見える？どのように圧迫する必要がありますし、お互いに関連する？そのような質問は、価値判断が重要になるための答えを求めています。SBUのがどれだけ客観的に細かい部分に分けることができるかを決定の視点。場合は、目的の製品の数に適用し、目標の唯一の広範なステートメントは、各製品の役割を指定します/市場は、SBUのの視点から実現されます。一方で、ときにSBUの1つまたは2つの製品の目標を詳細に測定目標を記載することや目標は株主の視点からSBUの目標を定義するの周りが作成されます。単語の利益は、伝統的ではなく、測定に使用されている。しかし、広くは本日、企業の株主以外にもいくつかの企業一般国民れているため、その言葉を使うのは間違いだと認められる利益。

製品/市場目的製品/市場の目標収益性の面では、市場シェアや成長を定義することがあります。ほとんどの企業が自社の製品/これらの条件の組み合わせによって、市場目的の状態です。一部の企業は、特に非常に小さなものは、製品の通信に/市場の目標を1つだけ、これらの用語を使用することがあります。通常、製品/市場の目標は、SBUのレベルで述べられている。

収益性1つのフォームでの利益や他の製品のための望ましい目標/市場ベンチャーを構成します。目標として、彼らは絶対的な金融用語や表現されることがありますので、限られた視点を伝えるためだとして投下資本または総資産の割合です。全社レベルでの目標の声明の中で利益に重点ことで回避され企業の目的。しかし、この製品では/市場のレベルを客観的収益性の面に記載すると管理性能を評価することができる測定基準を提供します。ため、製品/市場の目的は、内部の問題は、企業の利益に重点を置い内の任意の倫理的な問題によって制限されていません。

収益目標の熱心なユーザーのジョージアパシフィックカンパニーです。会社の株主資本の20％のリターンの達成を目指しています。正統的な見解は、業界では製品の差別化、収益性の目標は無関係です実現されていないされている。しかし、ジョージアパシフィックのCEO、マーシャルハーンは、利益目標、およびその結果は非常に満足している。ジョージアパシフィックの全体的な性能を2倍に、他の競争相手としては、業界で良いされていると主張する。同様に、クライスラー社の前には、ドイツの自動車メーカーで、買収されたの利益に有利な市場シェアを拒んできた。 1993年には、例えば、クライスラー、GMとフォード社より自動車事業統合、または9日本の自動車メーカーからより多くの獲得方法の収益目標を実際に実現することができますか？まず、企業経営に必要な収益性を決定する、つまり、投資に対するリターンの所望のレート。ある1つの目標は、会社全体の設定や、目標を別の企業ごとに異なることがあります。リターンの指定されたレートを使用して、SBUの自社製品（掲載の費用で）マークアップの割合を計算することがあります。これを行うには、生産量は、通常料金は、ビジネスサイクルは、平均で計算されます。通常の生産の総コストをして、標準原価になります。次に、1年間の標準的なコストを投下資本の比率は、SBUの（）で（すなわち、資本回転率）が計算されます。資本回転率収益率を乗じ標準原価に適用するマークアップ率を提供します。このマークは、製品と時間をかけて両方の間で調整することが平均の数字です。

市場シェア 多くの業界では、たばこ業界は、例えば、市場シェアの数パーセントポイントを獲得利益にプラスの効果があります。したがって、市場シェアは伝統的に望ましい目標を追求すると考えられている。近年は、件名に、広範な研究では、収益性に市場シェアの肯定的な影響に関する新たな証拠を発見した。市場シェアの重要性は、実際には、コストに関連しているが説明できるです。コストの規模や経験の関数です。したがって、市場をリードする低コストの可能性があります、他の競合他社よりは優れて市場シェアをより多くの経験の蓄積が可能です。価格は、しかし、少なくとも効果的な競争相手のコスト構造によって決定されます。

高コストの競合市場シェアを保持するために費用を満たすに十分な現金を生成する必要があります。もしこれが達成されていない、高コストのライバル脱落は、より低い効果的なコスト競争に置き換えられます。市場リーダーの収益性であっても、少なくとも効率的な競合の利益を決定すると同じ価格レベルで確認されるため、高い市場シェアを企業に競争上の優位を与えることがあります。シェアの目標の1つの強力な支持者イーストマンコダックは同社は長期的な視野を持って、成長市場の大きなシェアを得ること自体がコミットされます。それにもかかわらず、製品には、最初の工場はまだフル稼働時に実行している新工場の建設を保持します。このように、コストの優位性は、顧客に低価格の形で利用することができますを提供する大規模な操作を期待していません。順番に低価格のコダックは、米国の消費者の映画市場の80％と、グローバルビジネスの50％を占めて高い市場シェアをリード。しかし、このような高いシェアをしても、同社は、単に市場シェアを維持すると信じていません。コダックは、2つしか選択肢：シェアを拡大、または減少されますされます。結局のところ、フィルム事業では、売上高は4000万ドルの世界市場シェアの金額の1点。

しながら市場シェアを現実的な目標は、先見の明と努力が達成し、維持し、市場シェアのポジションが必要です。会社は、市場の大きなシェアを向けて慎重に2つの側面：考慮する必要が志望者（1）その能力は、市場シェアと資金を調達する（2）その能力を効果的に市場シェアの大幅上昇によって扇動されることが反トラスト法違反訴訟を自分自身を守るために。たとえば、ゼネラルエレクトリック社は、コンピュータ事業に参入したと考えられ、それが特定の市場シェアの地位を確立する必要がありましたが、企業の収益目標を達成することが判明。そのターゲット市場シェアの地位の莫大な投資が必要を実現する。質問しているかどうかゼネラルエレクトリック社は、業界一巨大なライバル（日本IBM）が支配的でギャンブルをするか、またはフィールドでは、金銭の投資があるところを返すか、高いコンピュータのフィールドを返します等しい収益の確率だった。ゼネラルエレクトリック社は、コンピュータのフィールドを取得することを決めた。独禁法訴訟の恐れも禁止して高い市場シェアを求める。企業の数を、コダック、ジレット、ゼロックス、とIBMは、例えば、そのような行動の対象とされているこれらの理由は、ものの、市場シェアが望ましい目標として追求されるべきである、企業シェアの最大化をしないことがありますが、最適化を示唆する市場シェア。最適な市場シェアは、次のように決定することができます：

1。市場シェアと収益性の見積もりの関係。

2。リスクごとに、共有レベルに関連付けられて見積もる。

3。これでは市場シェアの増加は、もはや追加リスクのための会社を補うに十分な利益を得ることが期待できる点を決定、それ自体を公開することができます。

高い市場シェアの利点は、低シェアを持つ同社は、業界ではチャンスがない可能性がありますというわけではありません。ある企業は、低シェアにもかかわらず、株主資本は、立派なリターンを獲得されます。そのような企業の例として、クラウンコークとシール、ユニオンのキャンプは、内陸スチールされます。次の特徴（1）にのみ、これらの市場セグメントでの競争が、彼らの強み、（イ）は、彼らのささやかな研究開発予算の効率的活用の最大の影響を与える低シェアの企業の成功：説明（℃）は避ける成長のための成長、および（d）彼らが革新的なリーダー。簡潔に、市場シェアの目標を軽視すべきではない。むしろ、企業が市場シェアでは慎重な審査を経て目指す必要があります。次の例で市場シェアの重要性を示しています。の中で、競争的な市場拡大、管理、市場シェアをより高い収益への重点シフトは当初、高いシェアと。実績のある技能を持つ管理者の業務を担当して置かれた。

収益の6年間の市場シェアのいくつかの低速侵食の犠牲になりました。第七年には、しかし、市場シェアは急速に、しかし努力の利益を保持するためひといちばいていたものの、大幅に下落した。共有を取り戻したことはなかった。マネージャー、非常に高く評価されていた豊かな彼の利益は結果を1990年までの報酬を与える。これらの結果は、企業の長期的な競争力向上に一定の闇の損傷と引き換えに達成された。のみ、両方を知ることと市場シェアの清算は、entailedの度合いに対して、現在の収入を得る計量することによってパフォーマンスの真の価値を判断することができます。言い換えれば、収益は、実話に限り、市場シェアを言わないでくださいよ報告は定数です。市場シェアの損失の時に他のすべての資産の価値を依存unbooked資産の清算です。市場シェアは、コストパフォーマンスに加えてのようなものの可能性と同様、信用格付け、ブランドイメージ、組織、リソース、または技術として、不動産資産。簡単に言えば、市場シェアは、ビジネスの長期生存を保証します。市場シェアの清算短期的な利益を回避する必要がありますを実現する。高収益の場合にのみ市場シェアを安定している感覚を確認します。

成長成長率は近代的な企業の受け入れ現象です。すべての機関に進歩し、成長します。それらは、絶滅の危機を招くの成長はありません。静的な企業の多くのプロキシけんかする場合があります。この理由は、現実的な目標は成長する：さまざまなは、（a）は、株主の成長期待、経営トップの（イ）成長方位（℃）、従業員の熱意、（エ）成長の機会は、環境によって家具、（電子）企業が効果的に市場で競争するため、及び（f）は、。レイノルズ産業の成長に簡単に企業の強みと能力を確認します。 1980年代初頭に、同社は非常に強力なキャッシュポジションで、それは、ナビスコHeublein、デルモンテで買収に貢献した。成長、さまざまな業界の伝統的な通信事業に加えて、（ベーカリー、レンタカー会社、ホテル、保険会社、駐車場）にITTの主導のHSジェニーンの情熱。任意のフィールドには、約束の成長は彼に認められていた。したがって、社長の成長方位成長のための最も重要な前提条件です。同様に、成長の野望化粧品以上にプロクターアンドギャンブル、ベンチャー主導の健康救済カウンタです。

ほとんどのマネージャーは、今日の成長の聖杯です。ときにチャート戦略は、彼らは収益を拡大する方法については、売上高より高い利益をもたらすと信じフォーカス。前提は、企業規模の市場シェアは、直接大きな利益につながるの規模の効率化、ブランドの認知度、または他の利点を享受する業界の収益の大部分をキャプチャすることができます。場合、高速に競合他社よりも成長すること、考えることになると、利益を確実に従います。残念なことに、利益は必ずしも売上高に従っていない。グッチ、1つの高級皮革製品で世界トップクラスの名の最近の経験を考えてみましょう。 1980年代に、グッチは高級ブランドの売上高成長のアグレッシブな戦略を起動して活用しようとした。その製品ラインに低価格のキャンバス用品のセットを追加しました。非常に画期的なデパートや免税店のチャネルには、財押した。加えて、その名前の時計、眼鏡などのライセンスアイテムのホスト上で表示されるには、許可され、香水など。この戦略は、販売増が、それは高い値段：その製品やチャネルの拡大にグッチの無差別なアプローチを行う仕事は、ポンドブランドを傷つけられた。同社のハイエンド品だったの売上高、収益性の低下につながる。

この会社では、最終的にすることができたし、切り詰めるの回復は、イメージの世代全体に配慮した買い物いくつかの国で敗れた。グッチのつまずきの成長の問題：戦略の企業は往々に一番上の行を展開するために使用ハイライト浸食の意図しない結果を招くのボトムライン。グッチは、共通の成長戦略の売上を得るために、そのブランドの拡張を試みたが、最大で最も収益性の高い顧客セグメントを遠ざけるエンドとは、低採算された新しいセグメントを集めている。これは顧客の大規模なセットが、はるかに魅力的な顧客ミックスが残された。

その他の目的 収益性の一般的な開催の目的に加えて、市場シェア、及び成長率（前述）は、企業も独自の目標を追求することがあります。このような客観的な技術かもしれない、リーダーシップ、社会貢献、国家安全保障や国際的な経済開発の強化。

技術的なリーダーシップ。 会社の価値のある目標を技術的なリーダーシップを考慮することがあります。順序では、今後の競争でも、新しい製品やプロセス、または採用する革新的な発展するかもしれないが、経済そうすることを正当化することはできませんこれを達成する。この目標を求めて、基になる目的は、セキュリティーアナリストの間で技術的なリーダーとしての最前線では、会社の名を維持するためには、顧客、代理店、および他の利害関係者。コンピューター技術の最前線では、1987年にIBMのことを継続するには、入力されたスーパーコンピュータの分野は、以前は避けていた地域のための市場限られていた。

社会貢献。 企業が社会貢献になる客観的なものとして追求することがあります。結局のところ、何かがより高い収益性にもつながる可能性は当初、社会問題への解決策を提供するためのものです。飲料会社は、例えば、使い捨てのボトルに自社の製品を提供しないことにより、ごみの問題に対処することがあります。別の例として、製薬会社が開発し、その目標を設定することがありますし、エイズの予防薬市場。

国家安全保障の強化。 国家の防衛を強化するの関心は、同社はそれ以外の正当な理由は活動を行うことができます。国家安全保障たとえばリソースをデプロイするには、問題の会社つながる可能性のある新しい戦闘機を開発する。同社は、空気の力から少し励ましにもかかわらず、行う場合があります場合にのみこれは、会社の誠実には、国は今後数年間で、飛行機が必要になります感じる。

国際経済開発。 改善は人類の福祉では、発展途上国、あるいはまた、目標となることが世界の自由な企業システムのプロモーションの経済発展。たとえば、会社の避妊のことを簡単に与えられることが便利に使用される確実な方法の開発を行うことができます。

記事は、アラン国連に提出

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