Les objectifs et les buts d'une entreprise

Les objectifs et les buts de la SBU mai être formulée en termes d'activités (fabrication d'un produit spécifique, en vendant dans un marché particulier), les indicateurs financiers (réalisation de rendement ciblé sur l'investissement); positions souhaitées (part de marché, le leadership de qualité), et des combinaisons de ces facteurs. Généralement, un UDF a une série d'objectifs visant à répondre aux intérêts des différentes parties prenantes. Une façon d'organiser des objectifs est de les répartir dans les catégories suivantes: Les objectifs de la mesure, la croissance / les objectifs de survie, et les objectifs de contrainte. Il faut souligner que les objectifs et les buts ne doivent pas reposer uniquement sur des faits mais sur des valeurs et des sentiments aussi bien. Quels faits doit-on regarder? Comment doivent-ils être mis en balance et lié à un autre? C'est dans la recherche de réponses à des questions telles que les jugements de valeur deviendra cruciale. Les perspectives d'une SBU déterminer dans quelle mesure un objectif peut être décomposé en petits détails. Si l'objectif s'applique à un certain nombre de produits, seulement de grandes déclarations d'objectifs qui précisent le rôle de chaque produit / marché du point de vue de l'UDF sont réalisables. D'autre part, quand un SBU est créée autour d'un ou deux produits, les objectifs de mai est de constater en détail. Objectifs de la mesure et les objectifs de définir un objectif SBU du point de vue des actionnaires. Le bénéfice mot a été traditionnellement utilisé à la place de la mesure. Mais, comme c'est aujourd'hui largement reconnu, une société dispose de plusieurs actionnaires publics des sociétés d'ailleurs, par conséquent, il est erroné d'utiliser le mot sans but lucratif.

Produit / Marché OBJECTIFSProduit / mai objectifs du marché sont définies en termes de rentabilité, part de marché, ou la croissance. La plupart des entreprises d'Etat leur produit / objet du marché grâce à une combinaison de ces termes. Certaines entreprises, surtout les très petites, mai utiliser un seul de ces termes pour communiquer produit / objectifs du marché. Habituellement, les produits / les objectifs du marché sont évalués au niveau SBU.

RentabilitéBénéfices sous une forme ou une autre constitue un objectif souhaitable pour un produit / risque du marché. Comme objectifs, ils mai être exprimés soit en termes monétaires absolus ou en pourcentage du capital employé ou de l'actif total. Au niveau des entreprises, l'accent sur les bénéfices dans un énoncé des objectifs est parfois à éviter parce que semble exprimer un point de vue limité de la Objet de l'entreprise. Mais au niveau des produits / marché, un objectif déclaré en termes de rentabilité constitue un critère mesurable avec laquelle la direction peut évaluer le rendement. Raison que le produit / objectifs du marché sont une affaire intérieure, la société n'est pas entravée par des questions éthiques en mettant l'accent sur les bénéfices.

Un utilisateur ardent de l'objectif de rentabilité est de Georgia-Pacific Company. La société vise à atteindre un rendement de 20 pour cent sur les capitaux propres. Le point de vue orthodoxe a été que, dans un secteur où la différenciation des produits n'est pas possible, l'objectif de rentabilité n'est pas pertinent. Mais Georgia-Pacific CEO's, Marshall Hahn, insiste sur l'objectif de profit et le résultat a été très satisfaisante. Georgia-Pacific performance globale a été deux fois plus efficace que n'importe quel autre concurrent dans l'industrie. De même, la Chrysler Corporation, avant son acquisition par le constructeur automobile allemand, évité de part de marché en faveur des profits. En 1993, par exemple, Chrysler a gagné plus de l'activité automobile que GM et Ford combinés, ou les neuf constructeurs automobiles japonais. Comment l'objectif de rentabilité se réaliser dans la pratique? Premièrement, la gestion d'entreprise détermine la rentabilité souhaitée, c'est le taux souhaité de retour sur investissement. Il y mai être un objectif unique fixé pour la société tout entière, ou des objectifs mai varier pour différentes entreprises. En utilisant le taux de rendement donné, le SBU mai calculer le pourcentage de majoration sur le coût de son produit (s). Pour ce faire, le taux normal de la production, en moyenne sur le cycle économique, est calculé. Le coût total de la production normale devient alors le coût standard. Ensuite, le ratio du capital investi (dans le SBU) à coût standard d'un an (à savoir, le capital chiffre d'affaires) est calculé. Le chiffre d'affaires capital multiplié par le taux de rendement donne le pourcentage de majoration à appliquer aux coûts standard. Ce langage est un chiffre moyen qui mai être adaptés à la fois entre les produits et dans le temps.

Part de marché Dans de nombreuses industries, l'industrie de la cigarette, par exemple, gagner quelques points de pourcentage de part de marché a un effet positif sur les bénéfices. Ainsi, la part de marché a traditionnellement été considérée comme un objectif souhaitable de poursuivre. Ces dernières années, des recherches approfondies sur le sujet a permis de découvrir de nouvelles preuves sur l'impact positif de la part de marché sur la rentabilité. L'importance de la part de marché est explicable par le fait qu'elle est liée au coût. Le coût est une fonction d'échelle ou d'expérience. Ainsi, le leader du marché mai ont un coût inférieur à celui des autres concurrents parce que la part de marché supérieure permet l'accumulation de plus d'expérience. Toutefois, les prix sont déterminés par la structure des coûts du concurrent moins efficace.

Le compétiteur de haut de coûts doit générer suffisamment de liquidités à détenir une part de marché et faire face aux dépenses. Si ce n'est pas accomplie, le concurrent à coûts élevés se retire et est remplacé par un système plus efficace, à faible coût concurrent. La rentabilité du leader du marché est constatée par le même niveau de prix qui détermine le profit, même les concurrents les moins efficaces. Ainsi, une augmentation des parts de marché mai donnent un avantage concurrentiel à une entreprise. L'un fervent partisan de l'objectif de part de marché est Eastman Kodak Co. La société a une vision à long terme et s'engage à obtenir une grande part des marchés de croissance. Il continue de construire de nouvelles usines, même si sa première usine d'un produit n'a pas encore de tourner à pleine capacité. Il ne souhaitais si des opérations de grande envergure donnera un avantage de coût qu'il peut utiliser dans la forme de prix plus bas aux consommateurs. La baisse des prix, à son tour conduire à une plus grande part du marché. Kodak a 80 pour cent du marché de consommation de cinéma américains et 50 pour cent du commerce mondial. Pourtant, même avec une telle proportion élevée, la société ne croit pas au simple maintien des parts de marché. Pour Kodak, il n'ya que deux alternatives: augmenter la part ou elle diminuera. Après tout, dans le milieu du cinéma, un point de part du marché mondial s'élève à 40 millions de dollars de recettes.

Alors que la part de marché est un objectif viable, énormément de prévoyance et d'efforts sont nécessaires pour atteindre et conserver des positions de part de marché. Une société aspirant à une part importante du marché devraient soigneusement considérer deux aspects: (1) sa capacité à financer la part de marché et (2) sa capacité à se défendre efficacement contre une action antitrust qui mai être provoquée par la forte augmentation de la part de marché. Par exemple, lorsque General Electric envisagé d'entrer sur l'industrie informatique, elle a constaté que, pour atteindre son objectif de rentabilité des entreprises, il se devait d'atteindre une position spécifique de part de marché. Pour réaliser sa position sur le marché ciblé part nécessaire des investissements importants. La question était donc de savoir si General Electric devrait jouer dans une industrie dominée par un grand concurrent (IBM) ou d'investir son argent dans des domaines où il y avait la probabilité d'obtention d'un rendement égal ou supérieur à celui retours dans le domaine informatique. General Electric a décidé de sortir du domaine de l'informatique. La peur de poursuites antitrust interdit également la recherche de parts de marché. Un certain nombre de sociétés Kodak, Gillette, Xerox et IBM, par exemple, ont été la cible d'une telle action. Ces raisons semblent indiquer que, bien que la part de marché doit être poursuivi comme un objectif souhaitable, les entreprises ne devraient pas opter pour la maximisation de partager, mais à une intégration optimale parts de marché. Optimal part de marché peut être déterminé de la manière suivante:

1. Estimer le rapport entre la part de marché et la rentabilité.

2. Estimer le montant du risque associé à chaque niveau du partage.

3. Déterminer le point à partir duquel une augmentation de la part de marché ne peuvent plus s'attendre à obtenir suffisamment de profits à indemniser la société pour les risques ajoutés à laquelle il serait s'exposer.

Les avantages de l'augmentation des parts de marché ne signifie pas qu'une entreprise avec une part plus faible mai ne pas avoir une chance dans l'industrie. Il existe des entreprises qui gagnent un rendement respectable sur l'équité en dépit de faibles parts de marché. Exemples de ces sociétés sont Crown Cork and Seal, Union Camp, et Inland Steel. Les caractéristiques suivantes expliquent le succès des compagnies low-social: (a) ils sont en concurrence dans les seuls segments du marché où ses forces ont le plus d'impact, (b) ils font usage efficace de leurs activités de recherche modestes et les budgets de développement, (c) ils fuient Meneurs de la croissance pour la croissance, et (d) qui n'ont innovantes. Brièvement, les objectifs de part de marché ne devrait pas être prise à la légère. Plutôt, une entreprise devrait viser une part de marché après un examen attentif. L'exemple suivant illustre l'importance des parts de marché. Avec une part élevée au départ d'une croissance et un marché concurrentiel, la gestion changé d'orientation de part de marché à hauts revenus. Un gestionnaire avec des compétences prouvées a été mis en charge de l'entreprise.

Le bénéfice a augmenté pendant six ans au détriment de certains lente érosion de la part de marché. Dans la septième année, cependant, la part de marché a chuté si rapidement que, bien que les efforts pour tenir les bénéfices ont redoublé, ils ont fortement diminué. Partager n'a jamais été retrouvée. Le directeur avait été très appréciée et largement récompensée pour ses résultats bénéfices jusqu'en 1990. Ces résultats, cependant, ont été obtenus en échange d'un dommage non déclarée certaine à l'entreprise la compétitivité à long terme. Ce n'est qu'en connaissant les deux, et en mettant en balance le gain du revenu actuel par rapport au degré de la liquidation de part de marché qui pourrait entraîné la vraie valeur de rendement soient jugés. En d'autres termes, les bénéfices déclarés ne disent pas vrai, sauf si la part de marché est constante. La perte de part de marché est la liquidation d'un actif unbooked sur lequel la valeur de tous les autres actifs dépend. Gain de part de marché, c'est comme un ajout au coût potentiel, tout aussi réelle d'un actif que le rating de crédit, image de marque, ressources de l'organisation, ou la technologie. En bref, la part de marché garantit la survie à long terme de l'entreprise. Liquidation de la part de marché pour réaliser des gains à court terme devrait être évité. Des revenus élevés n'ont de sens que lorsque la part de marché est stable.

Croissance La croissance est un phénomène accepté d'une société moderne. Toutes les institutions devraient progresser et de grandir. Ceux qui ne cultivent pas inviter d'extinction. Sociétés statiques sont souvent soumis à des courses aux procurations. Il existe une variété de raisons qui font de la croissance un objectif viable: (a) les prévisions de croissance des actionnaires, (b) orientation vers la croissance de la direction, (c) l'enthousiasme des employés, (d) opportunités de croissance fournies par l'environnement, (e) Nécessité d'entreprise pour soutenir efficacement la concurrence sur le marché, et (f) les forces de l'entreprise et les compétences qui font qu'il est facile à cultiver. Reynolds Industries. Au début des années 1980, la société était dans une position extrêmement forte en espèces, ce qui a permis d'acquérir Heublein, Del Monte Corp, et Nabisco. HS Geneen passion pour la croissance conduit ITT dans différentes industries (boulangeries, les agences de location de voiture, hôtels, compagnies d'assurance, les parcs de stationnement) en plus de son activité de communications traditionnelles. Tout champ promis que la croissance était acceptable pour lui. Ainsi, l'orientation de croissance du PDG est la condition la plus précieuse pour la croissance. De même, les ambitions de croissance tirée par Procter & Gamble à s'aventurer dans les cosmétiques et les over-the-counter remèdes de santé.

Pour la plupart des gestionnaires d'aujourd'hui, la croissance est le Saint Graal. Lorsque la stratégie de cartographie, ils se concentrent sur les moyens d'augmenter les recettes, estimant que l'augmentation des ventes apporteront des bénéfices plus élevés. L'hypothèse est qu'une société capable de capturer une part importante du chiffre d'affaires dans une industrie une large part de marché vont récolter des économies d'échelle, la notoriété, ou d'autres avantages qui se traduira directement par des profits plus importants. Si vous pouvez faire pousser plus vite que vos concurrents, pense t'on, les bénéfices suivront. Malheureusement, les profits ne suivent pas nécessairement les revenus. Considérons l'expérience récente de Gucci, l'un des noms prestigieux du monde du luxe en cuir. Dans les années 1980, Gucci cherché à capitaliser sur sa prestigieuse marque en lançant une stratégie agressive de croissance des revenus. Elle a ajouté un ensemble de biens toile à bas prix de sa gamme de produits. Il a poussé ses marchandises fortement dans les grands magasins et les duty-chaînes gratuites. En outre, il permis que son nom figure sur une multitude d'éléments sous licence tels que des montres, des lunettes et des parfums. La stratégie a fonctionné ventes montèrent en flèche, mais il portait un prix élevé: approche sans nuances Gucci de développer ses produits et de canaux terni sa marque sterling. Les ventes de ses produits à haute fin chuté, entraînant l'érosion de la rentabilité.

Bien que l'entreprise a finalement été en mesure de réduire ses dépenses et de récupérer, il a perdu toute une génération d'image-shoppers consciente dans certains pays. Faux pas de Gucci met en lumière le problème avec la croissance: les stratégies d'utilisation des entreprises d'élargir leur ligne supérieure ont souvent pour conséquence involontaire d'éroder leur Bottom Line. Gucci tenté d'étendre sa marque à la progression des ventes d'une stratégie de croissance commune, mais a fini par s'aliéner ses segments de clientèle les plus rentables et à attirer de nouveaux segments qui ont été moins rentables. Il s'est retrouvé avec un ensemble plus vaste de clients, mais un mélange beaucoup moins attrayant à la clientèle.

Autres objectifs En plus des objectifs communément admis de la rentabilité, part de marché, et la croissance (voir plus haut), une société de mai, parfois de poursuivre un objectif unique. Leadership Un tel objectif pourrait être d'ordre technologique, la contribution sociale, le renforcement de la sécurité nationale, ou le développement économique international .

Leadership technologique. Une entreprise mai au leadership technologique d'un objectif valable. Pour accomplir cela, il mai développer de nouveaux produits ou de procédés ou d'adopter des innovations avant de la concurrence, même quand l'économie mai saurait justifier le faire. L'objectif fondamental dans la recherche de cet objectif est de conserver le nom de l'entreprise dans l'avant-garde en tant que leader technologique entre les analystes de la sécurité, les clients, distributeurs et autres parties prenantes. Pour continuer à être à la pointe de la technologie informatique, en 1987, IBM est entrée dans la domaine des superordinateurs, un domaine qu'elle avait précédemment rejetées parce que le marché était limitée.

Contribution sociale. Une entreprise mai poursuivre comme quelque chose d'objectif, qui apportera une contribution sociale. En fin de compte, que quelque chose mai risque d'accroître la rentabilité, mais au début, il est destiné à fournir une solution à un problème social. Une entreprise de boissons, par exemple, mai attaquer le problème des déchets en n'offrant pas son produit dans des bouteilles jetables. Comme autre exemple, une entreprise pharmaceutique mai fixé pour objectif de développer et commercialiser un sida médecine préventive.

Renforcement de la sécurité nationale. Dans l'intérêt du renforcement de la défense nationale, une société de mai entreprendre des activités non justifiables. Par exemple, le souci de la sécurité nationale mai diriger une entreprise à déployer des ressources pour développer un nouvel avion de chasse. La société mai ce malgré peu d'encouragement de la force aérienne, si ce n'est que parce que la société se sent sincèrement que le pays aura besoin de l'avion dans les années à venir.

Le développement économique international. Amélioration du bien-être humain, le progrès économique des pays moins développés, ou la promotion d'un système mondial de libre entreprise mai aussi servir les objectifs. Par exemple, une société de mai entreprendre l'élaboration d'une méthode infaillible de contrôle des naissances qui peuvent être facilement et commodément accordée utilisé.

un article présenté par Allan U.

Disclaimer:Notre site n'est pas responsable du contenu de cet article. Webarticles est une ressource d'information gratuite.
Important: Cet article «Les objectifs et les buts d'une entreprise» a été traduit par un logiciel automatique. Nous nous sentons désolés pour les fautes d'orthographe que mai ont eu lieu. Nous vous remercions de votre compréhension.