Die Ziele eines Unternehmens

Die Ziele der SBU kann in Form von Aktivitäten festgestellt werden (Herstellung eines bestimmten Produkts, den Verkauf in einem bestimmten Markt) und finanzieller Indikatoren (das zielgerichtete return on investment); gewünschten Positionen (Marktanteil, Qualität Führung), und Kombinationen von dieser Faktoren. Im Allgemeinen hat ein SBU eine Reihe von Zielen zu versorgen, um die Interessen der verschiedenen Interessengruppen. Eine Möglichkeit der Organisation Ziele ist es, sie in die folgenden Klassen unterteilt: Messung Ziele, Wachstum / Überleben Ziele, Ziele und Zwang. Es muß betont werden, dass die Ziele und die Ziele sollten nicht nur auf Tatsachen, sondern auf Werten und Gefühlen sowie beruhen. Welche Tatsachen sollte einen Blick auf? Wie sollten sie gewogen und in Beziehung zueinander? Es ist bei der Suche nach Antworten auf solche Fragen, die Werturteile von entscheidender Bedeutung geworden. Die Perspektiven eines SBU bestimmen, wie weit ein Ziel lässt sich in kleinste Detail aufgeschlüsselt. Wenn das Ziel gilt für eine Reihe von Produkten, sondern nur allgemeine Erklärungen Ziele, die die Rolle der einzelnen Produkt-Markt aus Sicht der SBU sind machbar. Auf der anderen Seite, wenn ein SBU ist um ein oder zwei Produkte, können Ziele im Einzelnen angegeben werden. Mess-Ziele und Ziele zu definieren ein SBU die Ziele aus der Sicht der Aktionäre geschaffen. Das Wort "Gewinn ist traditionell anstelle der Messung. Aber, wie es heute allgemein anerkannt, ein Unternehmen hat mehrere Unternehmen publics neben Aktionäre, daher ist es falsch, das Wort Gewinn.

Produkt-Markt-ZIELEProdukt-Markt-Ziele können in Bezug auf die Rentabilität definiert werden, Marktanteil, oder Wachstum. Die meisten Unternehmen sind der Meinung ihrer Produkt-Markt-Ziel durch eine Kombination dieser Begriffe. Einige Unternehmen, vor allem sehr kleine, kann nur einer dieser Begriffe verwenden, um zu kommunizieren Produkt / Markt Ziele. In der Regel sind Produkt-Markt-Ziele auf der SBU-Ebene angegeben.

RentabilitätGewinne in einen oder anderen Form darstellen, ein erstrebenswertes Ziel für eine Produkt-Markt-Venture. Als Ziele können sie entweder in absoluten Geld ausgedrückt werden oder als Prozentsatz des eingesetzten Kapitals oder der Bilanzsumme. Auf Unternehmensebene, die Betonung auf das Ergebnis in einer Mitteilung der Ziele ist es manchmal zu vermeiden, da es scheint, eine begrenzte Perspektive des vermitteln Corporate Zweck. Aber auf der Produkt-Markt-Ebene auf ein Ziel in Bezug auf die Rentabilität erklärte bietet einen messbaren Kriterium, mit der Management-Leistung auswerten können. Da Produkt-Markt-Ziele eine interne Angelegenheit sind, ist das Unternehmen nicht durch eine ethische Fragen in der Betonung auf die Gewinne begrenzt.

Als begeisterter Nutzer von der Rentabilität Ziel ist es, Georgia-Pacific Company. Das Unternehmen zielt auf eine Rendite von 20 Prozent auf das Eigenkapital. Die orthodoxe Auffassung war, dass in einer Branche, in der Produktdifferenzierung nicht möglich ist, das Ziel der Rentabilität ist irrelevant. Aber Georgia-Pacific, CEO von Marshall Hahn, besteht auf der Gewinn-Ziel, und das Ergebnis war sehr zufriedenstellend. Georgia-Pacific Gesamtleistung hat zweimal so gut wie jeder andere Wettbewerber in der Branche. Ebenso Chrysler Corporation, bevor er von der deutschen Automobilherstellers erworben, gemieden Marktanteil zugunsten der Gewinne. Im Jahr 1993, zum Beispiel verdient Chrysler mehr aus dem Auto-Geschäft als GM und Ford in Verbindung, oder den neun japanischen Autoherstellern. Wie kann die Rentabilität Ziel in der Praxis realisiert werden? Erstens, die Unternehmensführung bestimmt die gewünschte Rentabilität, das heißt, die gewünschte Rate of Return on Investment. Es kann ein einziges Ziel für den gesamten Konzern setzen, oder Ziele kann für verschiedene Unternehmen variieren. Mit den gegebenen Rendite, kann die SBU der Anteil der Aufschlag auf Kosten für ihre Produkt (e) zu berechnen. Dazu Durchschnitt der normalen Produktion, über den Konjunkturzyklus, berechnet wird. Die Gesamtkosten der normalen Produktion wird dann der Standard-Kosten. Weiter, das Verhältnis des investierten Kapitals (in der SBU) zur Standard-Kosten pro Jahr (dh, der Hauptstadt Umsatz) berechnet wird. Die Hauptstadt der Umsatz um die Rendite multipliziert ergibt die Markup-Anteil auf eine Standard-Kosten angewandt werden. Dieses Markup um einen Durchschnittswert handelt, die sowohl bei den Produkten und im Laufe der Zeit angepasst kann.

Market Share In vielen Branchen, die Zigarettenindustrie, zum Beispiel, gewinnt ein paar Prozentpunkte an Marktanteilen hat einen positiven Effekt auf den Gewinn. So hat der Marktanteil seit jeher als ein erstrebenswertes Ziel zu verfolgen. In den letzten Jahren umfangreiche Untersuchungen zum Thema hat neue Beweise für die positiven Auswirkungen der Marktanteil auf die Rentabilität freigelegt. Die Bedeutung des Marktanteils wird durch die Tatsache, dass es im Zusammenhang mit Kosten erklärbar. Die Kosten sind eine Funktion der Größenordnung und der Erfahrung. So kann der Marktführer haben eine niedrigere Kosten als andere Wettbewerber, da überlegen Marktanteil ermöglicht die Ansammlung von mehr Erfahrung. Die Preise sind jedoch durch die Kostenstruktur der am wenigsten wirksamen Wettbewerber bestimmt.

Die hohen Kosten Wettkämpfer muss erzeugen genug Geld, um Marktanteile zu halten und Kosten zu erfüllen. Wenn dies nicht erreicht, sinkt die hohen Kosten Wettbewerber aus und wird durch eine effizientere, kostengünstigere Wettbewerber ersetzt. Die Rentabilität des Marktführers wird von dem gleichen Preisniveau, dass die Gewinnspanne der auch nur den geringsten wirksamen Wettbewerber bestimmt ermittelt. So kann eine höhere Marktanteile einen Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens geben. Ein starker Befürworter des Marktanteils Ziel ist es, Eastman Kodak Co. Das Unternehmen nimmt eine langfristige Perspektive und verpflichtet sich, für die Erreichung einer hohen Anteil von Wachstumsmärkten. Er hält den Bau neuer Anlagen, obwohl ihre erste Anlage für ein Produkt ist noch nicht mit voller Kapazität laufen. Er tut dies, Hoffnung groß angelegten Operationen einen Kostenvorteil erzielen werde, dass es in Form niedrigerer Preise an die Kunden nutzen können bieten. Niedrigere Preise wiederum führen zu einem höheren Marktanteil. Kodak verfügt über 80 Prozent der US-Verbraucher Filmmarkt und 50 Prozent der globalen Business. Doch selbst mit einer so hohen Anteil hat das Unternehmen nicht glauben, einfach beizubehalten Marktanteil. Für Kodak, gibt es nur zwei Alternativen: wachsen die Aktien oder sinken wird. Denn in der Filmwirtschaft, ein Punkt der weltweiten Marktanteil beläuft sich auf 40 Millionen Dollar an Einnahmen.

Während der Marktanteil ist eine praktikable Ziel, enorme Weitsicht und Anstrengungen sind erforderlich, um zu erreichen und den Marktanteil zu wahren Positionen. Ein Unternehmen strebt auf einen großen Teil des Marktes sollten sorgfältig zwei Aspekte betrachten: (1) die Fähigkeit, den Marktanteil und Finanzen (2) die Fähigkeit, wirksam zu verteidigen sich gegen kartellrechtliche Maßnahmen, die eingeleitet werden durch einen deutlichen Anstieg des Marktanteils kann. Zum Beispiel, wenn General Electric in die Computer-Geschäft betrachtet, festgestellt, dass auf seine Rentabilität der Unternehmen Ziel war es zu einem bestimmten Marktanteil zu erreichen Position gerecht zu werden. Zur Realisierung ihrer gezielten Marktanteil Position erforderlichen großen Investitionen. Die Frage war also, ob General Electric in einer Branche durch einen großen Konkurrenten (IBM) dominiert Gamble oder investieren ihre Gelder in Bereichen, wo es die Wahrscheinlichkeit, einen Gewinn zu Rückkehr gleich hoch oder höher als die Renditen in den Computer ein. General Electric beschlossen, aus der Computerbranche. Angst vor der kartellrechtlichen Klagen verbietet auch die Suche nach höheren Marktanteilen. Eine Reihe von Unternehmen Kodak, Gillette, Xerox und IBM, haben zum Beispiel das Ziel einer solchen Maßnahme ist. Diese Gründe legen nahe, dass, obwohl der Marktanteil sollte als ein erstrebenswertes Ziel verfolgt werden, Unternehmen sollten sich nicht für Aktien Maximierung, sondern für eine optimale Marktanteil. Optimale Marktanteil kann auf folgende Weise bestimmt werden:

1. Schätzen Sie die Beziehung zwischen Marktanteil und Rentabilität.

2. Schätzen Sie die Höhe des Risikos, das jedes Aktien-Ebene zugeordnet.

3. Bestimmen Sie den Punkt, an dem ein Anstieg des Marktanteils nicht mehr erwartet werden kann, um genügend Gewinn zu erzielen, um das Unternehmen für die zusätzlichen Risiken auszugleichen, auf die sie sich aussetzen würde.

Die Vorteile der höheren Marktanteil bedeuten nicht, dass ein Unternehmen mit einem geringeren Anteil keine Chance in der Branche haben kann. Es gibt Unternehmen, eine respektable Rendite zu verdienen zwar nur eine geringe Marktanteile. Beispiele für solche Unternehmen sind Crown Cork and Seal, Union Camp und Inland Steel. Die folgenden Charakteristika erklären den Erfolg der Low-Aktiengesellschaften: (a) konkurrieren sie nur in den Marktsegmenten, in denen ihre Stärken die größten Auswirkungen haben, (b) sie bei der effizienten Nutzung ihres bescheidenen Budgets für Forschung und Entwicklung, (c) sie meiden Wachstum um des Wachstums willen, und (d) die Innovationsführer. Kurz gesagt, sollte Marktanteil Ziele nicht leichte Schulter genommen werden. Vielmehr sollte ein Unternehmen mit einem Marktanteil Ziel nach sorgfältiger Prüfung. Das folgende Beispiel veranschaulicht die Bedeutung von Marktanteilen. Mit der ursprünglich hohe Anteil an einem wachsenden und wettbewerbsorientierten Markt-Management verlagert den Schwerpunkt von Marktanteilen an hohen Einkünften. Ein Manager mit nachgewiesener Qualifikation war für das Unternehmen setzen.

Das Ergebnis stieg seit sechs Jahren auf Kosten der einige langsame Erosion des Marktanteils. Im siebten Jahr, aber der Marktanteil sank so schnell, dass, wenn Bemühungen um die Abhaltung Gewinne verdoppelten sie erheblich gesunken. Sagen Sie nie wieder. Der Manager war hoch gelobt und reich für seinen Gewinn Ergebnisse bis 1990 belohnt. Diese Ergebnisse wurden jedoch im Austausch für eine bestimmte nicht gemeldeten Schäden an langfristigen Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens erreicht. Nur wenn wir wissen beide und durch Wiegen der Gewinn im laufenden Erträge mit den Grad der Marktanteil der Liquidation zur Folge, dass könnte der wahre Wert der Leistung beurteilt werden. Mit anderen Worten, die ausgewiesenen Gewinne nicht sagen, es sei denn, die wahre Geschichte der Marktanteil konstant ist. Verlust von Marktanteilen ist Liquidation eines ungebucht Asset, auf dem der Wert aller anderen Vermögenswerte abhängt. Anstieg des Marktanteils ist wie eine Ergänzung zu potenziellen Kosten, ebenso real ein Vermögenswert als Kredit-Rating, Markenimage, Organisation, Ressourcen oder Technologie. In Kürze, Marktanteil garantiert die langfristige Überleben des Unternehmens. Liquidation von Marktanteilen zu erkennen, kurzfristige Gewinne vermieden werden sollte. Hohe Gewinne machen nur Sinn, wenn der Marktanteil ist stabil.

Wachstum Wachstum ist ein anerkanntes Phänomen der modernen Gesellschaft. Alle Institutionen sollten die Fortschritte und zu wachsen. Diejenigen, die nicht wachsen lade vom Aussterben bedroht. Statische Kapitalgesellschaften unterliegen oft Proxy kämpft. Es gibt eine Vielzahl von Gründen, dass das Wachstum zu einer realisierbaren Ziel: (a) Wachstum die Erwartungen der Aktionäre, (b) Wachstumsorientierung des Top-Managements, (c) die Begeisterung der Mitarbeiter, (d) Wachstumschancen durch die Umwelt eingerichtet, (e) Unternehmen brauchen, um effektiv auf dem Markt konkurrieren, und (f) Corporate Stärken und Kompetenzen, die es einfach zu wachsen. Reynolds Industries. In den frühen 1980er Jahren wurde das Unternehmen in einer äußerst starken Cash-Position, die dazu beigetragen es zu erwerben Heublein, Del Monte Corp und Nabisco. HS Geneens Leidenschaft für Wachstum geführt ITT in verschiedenen Branchen (Bäckereien, Autovermietungen, Hotels, Versicherungen, Parkplätze) zusätzlich zu seiner traditionellen Kommunikations-Geschäft. Jedes Feld, das versprochene Wachstum war akzeptabel zu ihm. So ist der CEO's Wachstumsorientierung der wertvollsten Voraussetzung für Wachstum. Entsprechend führte Wachstumsambitionen Procter & Gamble zu wagen, in die Kosmetik-und "over-the-counter Gesundheit Heilmittel.

Für die meisten Manager heute wird das Wachstum der Heilige Gral. Als Charting-Strategie konzentrieren sie sich über die Möglichkeiten erweitern, um Einnahmen und glauben, dass höhere Umsätze höhere Gewinne bringen wird. Die Annahme ist, dass ein Unternehmen in der Lage, einen großen Teil des Umsatzes in einer Branche einen großen Marktanteil Skaleneffekte, Bekanntheitsgrad, oder andere Vorteile zu ziehen, die direkt übersetzt werden in größere Gewinne zu erfassen. Wenn Sie schneller wachsen können als die Konkurrenz, so denkt man, werden die Gewinne sicherlich folgen. Leider haben die Gewinne nicht unbedingt dem Umsatz. Betrachten wir die jüngsten Erfahrungen von Gucci, einer der ersten Adressen der Welt in Luxus-Lederwaren. In den 1980er Jahren suchte Gucci auf seine renommierten Marke durch eine aggressive Strategie, das Umsatzwachstum zu profitieren. Es hat eine Reihe von günstigeren Leinwand Waren an seine Produktpalette. Er schob seine Waren stark in Kaufhäusern und Duty-free-Kanäle. Darüber hinaus erlaubt es seinen Namen auf einem Host der lizenzierten Gegenstände wie Uhren, Brillen erscheinen, und Parfüms. Die Strategie ging auf Umsatz gestiegen, aber es trug einen hohen Preis: Gucci wahllosen Ansatz zur Erweiterung seiner Produkte und Kanäle getrübt ihre Sterling-Marke. Der Verkauf seiner High-End-Ware fiel, was Erosion der Rentabilität.

Andere Ziele Neben den allgemein gehaltenen Ziele der Rentabilität, Marktanteil und Wachstum (siehe oben), kann ein Unternehmen manchmal verfolgen ein einzigartiges Ziel. Ein solches Ziel könnte Technologieführerschaft, Sozialabgaben, die Stärkung der nationalen Sicherheit oder der internationalen wirtschaftlichen Entwicklung .

Technologische Führung. Ein Unternehmen kann Technologieführerschaft betrachten ein lohnendes Ziel. Um dies zu erreichen, kann sie neue Produkte oder Verfahren, Innovationen zu entwickeln oder zu beschließen, vor der Konkurrenz, auch wenn Wirtschaft kann nicht rechtfertigen, dies zu tun. Der eigentliche Zweck der Suche nach diesem Ziel ist, den Namen des Unternehmens in den Vordergrund als einer der technologisch führenden Sicherheitsexperten halten, um Kunden, Distributoren und anderen Interessengruppen. Weiterhin an der Spitze der Computertechnologie werden, im Jahr 1987 in die IBM Gebiet der Supercomputer, ein Gebiet, das sie zuvor gemieden, weil der Markt begrenzt war.

Der soziale Beitrag. Ein Unternehmen kann als ein Ziel verfolgen, etwas, das einen sozialen Beitrag leisten wird. Letztendlich kann, dass etwas höhere Rentabilität zu führen, aber zunächst ist es zur Lösung eines sozialen Problems. Ein Getränkehersteller, zum Beispiel, kann das Problem der Wurf Angriff nicht mit ihrer Ware in Wegwerf-Flaschen. Als weiteres Beispiel kann ein Pharmaunternehmen, das Ziel gesetzt die Entwicklung und Vermarktung einer AIDS-Präventivmedizin.

Stärkung der nationalen Sicherheit. Im Interesse der Stärkung der nationalen Verteidigung kann ein Unternehmen Tätigkeiten verpflichten sich, nicht anders zu rechtfertigen. Zum Beispiel die Sorge um die nationale Sicherheit kann ein Unternehmen dazu führen, dass Ressourcen bereitzustellen, um ein neues Jagdflugzeug zu entwickeln. Das Unternehmen kann so trotz wenig Unterstützung aus der Luft Kraft zu tun, wenn auch nur, weil das Unternehmen fühlt sich aufrichtig, dass das Land der Ebene, in den kommenden Jahren brauchen werden.

International Economic Development. Verbesserung der menschlichen Wohlfahrt, die wirtschaftliche Entwicklung der weniger entwickelten Länder oder die Förderung eines weltweiten freien Unternehmertums System kann auch als Ziele dienen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen verpflichten sich die Entwicklung eines narrensichere Methode der Empfängnisverhütung, die leicht gewährt werden kann und bequem verwendet werden.

Ein Artikel eingereicht von Allan U.

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