أهداف وغايات للأعمال التجارية

الأهداف والغايات من ادارة امن الدولة ، يمكن القول من حيث الأنشطة (تصنيع منتج معين ، وبيع في سوق معينة) ؛ المؤشرات المالية (تحقيق العائد المستهدف على الاستثمار) ؛ المطلوب وظيفة (من حصة السوق ، ونوعية القيادة) ؛ وتركيبات هذه العوامل. عموما ، وحدة عمل استراتيجية لديه سلسلة من الأهداف لتلبية مصالح مختلف أصحاب المصلحة. طريقة واحدة لتنظيم الأهداف هو تقسيمها إلى الفئات التالية : أهداف القياس ، والنمو / أهداف البقاء على قيد الحياة ، والأهداف القيد. فإنه يجب التأكيد على أن أهداف وغايات لا ينبغي أن تستند فقط على حقائق بل على القيم والمشاعر كذلك. حقائق ما ينبغي للمرء أن ننظر؟ كيف ينبغي أن يكون وزنه ومرتبطة ببعضها البعض؟ هو في البحث عن أجوبة لأسئلة مثل هذه الأحكام القيمية التي أصبحت ذات أهمية حاسمة. المنظورات وحدة عمل استراتيجية لتحديد مدى هذا الهدف لا يمكن تقسيمها إلى التفاصيل الدقيقة. إذا كان الهدف ينطبق على عدد من المنتجات ، سوى بيانات واسعة من الأهداف التي تحدد دور كل منتج / السوق من وجهة نظر وحدة عمل استراتيجية قابلة للتنفيذ. من ناحية أخرى ، عندما يتم إنشاء جامعة ستوني برووك حول واحد أو اثنين من المنتجات ، قد تكون الأهداف وذكر بالتفصيل. قياس الأهداف والغايات وتحديد أهداف وحدة عمل استراتيجية من وجهة نظر المساهمين. كلمة الربح وجرت العادة على استخدامها بدلا من القياس. ولكن ، كما هو معترف بها على نطاق واسع اليوم ، وهي شركة لديها العديد من الشركات إلى جانب الجماهير الأسهم ، وبالتالي ، فمن الخطأ استخدام كلمة الأرباح.

المنتج / السوق الأهدافقد المنتج / أهداف السوق يمكن تعريفها من حيث الربحية ، وحصتها في السوق ، أو النمو. معظم شركات الدولة ناتجها / سوق الغرض من خلال الجمع بين هذين المصطلحين. بعض الشركات ، ولا سيما الصغيرة جدا منها ، وربما استخدام واحد فقط من هذه المصطلحات على التواصل المنتج / أهداف السوق. عادة ، المنتج / السوق هي الأهداف المعلنة على مستوى ادارة امن الدولة.

الربحيةأرباح في شكل أو آخر يشكل الهدف المرغوب فيه بالنسبة لمنتج / مشروع السوق. والأهداف ، وأنها قد تكون تعبيرا عنه إما في صورة نقدية المطلقة أو كنسبة مئوية من رأس المال العامل أو من مجموع الموجودات. وعلى مستوى الشركات ، والتركيز على الربح في بيان من الأهداف في بعض الأحيان تجنب لأنه يبدو أن أنقل منظور محدود لل الغرض الشركات. ولكن على المنتج / مستوى السوق ، وهو الهدف المعلن من حيث الربحية يوفر معيارا للقياس مع الإدارة التي يمكن تقييم الأداء. لأن المنتج / أهداف السوق هي مسألة داخلية ، والشركة ليست مقيدة بأي مسائل أخلاقية في تركيزه على الأرباح.

مستخدم المتحمسين لهدف الربحية هي جورجيا والمحيط الهادئ الشركة. وتهدف الشركة إلى تحقيق عائد من 20 في المئة على حقوق المساهمين. وجهة النظر التقليدية التي كانت ، في الصناعة حيث تمايز المنتجات غير مجدية ، فإن الهدف من الربحية هو غير ذي صلة. ولكن جورجيا والمحيط الهادي الرئيس التنفيذي لشركة مارشال ، هاهن ، وتصر على هدف الربح ، وكانت النتيجة مرضية للغاية. جورجيا والمحيط الهادئ الأداء العام قد مرتين جيدة مثل أي منافس آخر في هذه الصناعة. وبالمثل ، شركة كرايسلر ، قبل ان يحصل عليها لصناعة السيارات الألمانية ، الذي كان منبوذا حصتها في السوق لصالح الأرباح. في عام 1993 ، على سبيل المثال ، حصل أكثر من شركة كرايسلر لصناعة السيارات من جنرال موتورز وفورد مجتمعة ، أو تسع شركات صناعة السيارات اليابانية. كيف يمكن تحقيق هدف الربحية تكون في الممارسة العملية؟ أولا ، يحدد إدارة الشركات الربحية المنشودة ، أي أن معدل العائد المطلوب على الاستثمار. قد يكون هناك هدف واحد لمجموعة المؤسسة بأكملها ، أو الأهداف قد تختلف بالنسبة للشركات المختلفة. باستخدام نسبة معينة من العودة ، ويجوز للادارة امن الدولة لحساب النسبة المئوية للترميزية على التكلفة لمنتج (ق). للقيام بذلك ، من المعدل العادي لإنتاج والمتوسط على مدى دورة الأعمال التجارية ، ويتم حسابها. مجموع تكلفة الإنتاج العادي ثم يصبح التكاليف القياسية. المقبل ، ونسبة رأس المال المستثمر) في وحدة عمل استراتيجية) لمدة سنة التكاليف القياسية (أي دوران رأس المال) التي تم حسابها. معدل دوران رأس المال مضروبا في معدل العائد يعطي نسبة العلامات التي ستطبق على التكاليف القياسية. هذا الترميز هو الرقم المتوسط التي قد تكون من بين المنتجات المعدلة على حد سواء وعلى مر الزمن.

سوق الاسهم في العديد من الصناعات ، صناعة السجائر ، على سبيل المثال ، والحصول على بضع نقاط مئوية في حصة من السوق سيكون له تأثير إيجابي على الأرباح. وبالتالي ، حصتها في السوق تقليديا تعتبر هدف منشود لمتابعة. في السنوات الأخيرة ، وبحوث مستفيضة حول هذا الموضوع قد كشف عن أدلة جديدة على الأثر الإيجابي لسوق الأسهم على الربحية ، وأهمية حصتها في السوق يمكن تفسيره في ضوء حقيقة أنه من التكاليف المتصلة. التكلفة هي وظيفة أو خبرة النطاق. وبالتالي ، قد يكون الشركة الرائدة في السوق بأسعار تقل عن أسعار المنافسين الآخرين بسبب تفوق حصة السوق تصاريح تراكم المزيد من الخبرات. الأسعار ، ومع ذلك ، هي التي تحدد هيكل التكاليف للمنافس الأقل فعالية.

وعالية التكلفة منافس يجب أن تولد ما يكفي من الاموال لاجراء حصتها في السوق وتغطية النفقات. إذا كان هذا لم يتحقق ، وعالية التكلفة منافس يتسرب ويحل محله أكثر فعالية وأقل تكلفة منافسة. ربحية الشركة الرائدة في السوق هو التأكد من نفس مستوى السعر الذي يحدد الربح حتى من منافس الأقل فعالية. وهكذا ، قد أعلى من حصة السوق تعطي ميزة تنافسية للشركة. أحد المؤيدين بشدة لحصتها في السوق الهدف من ذلك هو شركة ايستمان كوداك وتأخذ الشركة على المدى الطويل ، وتلزم نفسها نظرا إلى الحصول على حصة كبيرة من الأسواق ذات النمو. فإنه يحتفظ بناء محطات جديدة رغم أن أول مصنع لمنتج لم تعمل بكامل طاقتها. فإنه يفعل ذلك على أمل عمليات واسعة النطاق سوف توفر ميزة تكلفة أنه يمكن الاستفادة في شكل انخفاض الأسعار للزبائن. انخفاض الأسعار يؤدي بدوره إلى ارتفاع حصة السوق. كوداك 80 في المئة من المستهلكين في السوق الامريكية الفيلم ، و 50 في المئة من التجارة العالمية. لكن حتى مع هذه الحصة المرتفعة ، فإن الشركة لا تعتقد في مجرد الحفاظ على حصتها في السوق. لشركة كوداك ، لا يوجد سوى خيارين : تنمو حصة أو أنها سوف تنخفض. بعد كل شيء ، في مجال الأفلام ، ونقطة واحدة من حصتها في السوق العالمية تبلغ 40 مليون دولار من عائدات.

في حين أن حصتها في السوق هو هدف قابلة للحياة ، والتبصر ، وبذل جهد هائل وهناك حاجة إلى تحقيق والمحافظة على وظائف حصتها في السوق. وتطمح الشركة تجاه حصة كبيرة من السوق وينبغي أن ينظر بعناية في جانبين هما : (1) من قدرتها على تمويل حصتها في السوق (2) وقدرتها على الدفاع عن نفسها بفعالية ضد إجراء لمنع الاحتكار التي قد تكون بتحريض من زيادات كبيرة في حصتها في السوق. على سبيل المثال ، عندما جنرال الكتريك تعتبر دخول الكمبيوتر التجارية ، فقد وجدت أن من الوفاء بالتزاماتها الشركات الربحية الهدف كان من أجل التوصل إلى موقف محدد من حصة السوق. لتحقيق المستهدف من حصة السوق في موقف يتطلب استثمارات ضخمة. المسألة ، إذن ، هي ما إذا كان ينبغي أن جنرال الكتريك مقامرة في صناعة يهيمن عليها منافس واحد كبير (آي بي إم) أو استثمار أمواله في المجالات حيث كان هناك احتمال لكسب العودة مساوية أو أعلى من العوائد في مجال الكمبيوتر. جنرال الكتريك قررت الخروج من مجال الكومبيوتر. الخوف من دعاوى مكافحة الاحتكار يحظر أيضا على السعي من ارتفاع أسهم شركات السوق. وهناك عدد من الشركات كوداك وجيليت ، وزيروكس ، وآي بي إم ، على سبيل المثال كانت هدفا لمثل هذا الإجراء. يوحي بأن هذه الأسباب ، على الرغم من أن حصتها في السوق ينبغي متابعتها باعتبارها هدفا مرغوبا فيه ، لا ينبغي أن تختار الشركات لتعظيم حصة ولكن للحصول على النحو الأمثل حصتها في السوق. يمكن الأمثل من حصة السوق يتحدد على النحو التالي :

1. تقدير العلاقة بين الحصة السوقية والربحية.

2. تقدير كمية المخاطر المرتبطة بكل مستوى من مستويات المشاركة.

3. تحديد المرحلة التي يمكن فيها زيادة في حصتها في السوق لم يعد من الممكن توقع أن يكسب ما يكفي من الأرباح لتعويض الشركة عن المخاطر التي تضاف إلى أنها سوف تعرض نفسها.

مزايا أعلى حصة في السوق لا يعني أن الشركة بحصة أقل قد لا تكون هناك فرصة في هذه الصناعة. هناك شركات محترمة الحصول على عائد على حقوق المساهمين على الرغم من انخفاض سوق الاسهم. أمثلة من هذه الشركات هي كراون كورك والختم ، الاتحاد كامب ، والداخلية للصلب. الخصائص التالية توضح نجاح الشركات المنخفضة سهم : (أ) أنها تتنافس فقط في تلك القطاعات في السوق حيث قوتها يكون لها أكبر الأثر ، (ب) لأنها تحقق كفاءة استخدام أبحاثهم متواضعة وميزانيات التنمية ، (ج) اوقفوا النمو من اجل النمو ذاته ، و (د) لديهم قادة مبتكرة. وباختصار ، ينبغي أن الأهداف حصتها في السوق لا يمكن الاستخفاف بها. بدلا من ذلك ، ينبغي على الشركة تهدف من حصتها في السوق بعد دراسة متأنية. يوضح المثال التالي أهمية حصتها في السوق. مع حصة في البداية عالية من النمو والمنافسة في السوق ، وإدارة بتحويل تركيزها من حصتها في السوق لأرباح عالية. وقال مدير ذوي المهارات ثبت طرح المسؤول عن الأعمال التجارية.

وارتفعت أرباح لمدة ست سنوات على حساب بعض التآكل البطيء في حصة السوق. في السنة السابعة ، ومع ذلك ، انخفضت حصتها في السوق بسرعة كبيرة بحيث أنه ، على الرغم من الجهود المبذولة لعقد تم مضاعفة الأرباح ، فإنها سجلت انخفاضا حادا. استعاد سهم لم يكن أبدا. مدير قد اشاد وخير الجزاء لله نتائج أرباح تصل إلى 1990. ولكن هذه النتائج قد تحققت ، في مقابل الأضرار غير المبلغ عنها معينة للشركة القدرة على المنافسة على المدى الطويل. فقط من خلال معرفة كل من وزنها في كسب الدخل الحالية على درجة من حصة السوق التصفية التي يمكن أن تستتبع الحكم على القيمة الحقيقية للأداء. وبعبارة أخرى ، عن تحقيق أرباح لا تخبر القصة الحقيقية ما لم يكن من حصة السوق مستمر. خسارة حصتها في السوق هو تصفية موجودات unbooked التي تقوم عليها قيمة جميع الأصول الأخرى يتوقف. كسب حصة في السوق هو بمثابة إضافة إلى التكلفة المحتملة ، تماما كما رصيدا حقيقيا والتصنيف الائتماني ، وصورة العلامة التجارية ، وتنظيم الموارد ، أو التكنولوجيا. وباختصار ، من حصة السوق يضمن البقاء على المدى الطويل من الأعمال. تصفية حصتها في السوق لتحقيق أرباح قصيرة الأجل ينبغي تجنبها. ارتفاع أرباح يكون له معنى إلا عندما حصتها في السوق مستقرة.

النمو نمو ظاهرة مقبولة للشركة حديثة. جميع المؤسسات وينبغي التقدم والنمو. تلك التي لا تنمو دعوة الانقراض. الشركات ثابت كثيرا ما تخضع لتحارب بالوكالة ، وهناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي تجعل النمو هدفا قابلة للحياة : (أ) على توقعات النمو لحملة الأسهم ، (ب) النمو توجه الإدارة العليا ، (ج) العاملين الحماس ، (د) فرص النمو التي تقدمها البيئة ، (ه) الحاجة إلى الشركات للمنافسة بفعالية في الأسواق ، و (و) مواطن القوة المؤسسية والكفاءات التي تجعل من السهل أن تنمو. رينولدز الصناعات. في 1980s في وقت مبكر ، وكانت الشركة قوية للغاية في الموقف النقدي ، مما ساعدها على اكتساب هيوبلين ، ديل مونتي كورب ، ونابيسكو. النظام المنسق Geneen شغف إيت أدى النمو في الصناعات المختلفة (والمخابز ، ووكالات تأجير السيارات والفنادق وشركات التأمين ، وساحات وقوف السيارات) بالإضافة إلى الاتصالات والأعمال التجارية التقليدية. في أي ميدان أن النمو وعد مقبول لديه. وبالتالي ، فإن الرئيس التنفيذي للنمو التوجه هو الشرط الأكثر قيمة بالنسبة للنمو. وبالمثل ، أدى النمو طموحات شركة بروكتر أند غامبل على المغامرة في مستحضرات التجميل والافراط في مكافحة العلاجات الصحية.

لمديري معظم اليوم ، والنمو هي الكأس المقدسة. عندما رسم استراتيجية ، فإنها تركز على سبل توسيع العائدات ، واعتبرت أن ارتفاع المبيعات ستحقق أرباحا أعلى. كان الافتراض هو ان الشركة قادرة على الحصول على نسبة كبيرة من عائدات العاملين في هذه الصناعة على حصة كبيرة من السوق سوف تجني كفاءات الحجم ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو غيرها من المزايا التي سوف تترجم مباشرة الى قدر أكبر من الأرباح. إذا كنت قد ينمو بمعدل أسرع من منافسيك ، ويذهب التفكير ، سوف الأرباح بالتأكيد. لسوء الحظ ، والأرباح لا يتبع بالضرورة الإيرادات. النظر في التجربة الأخيرة لغوتشي ، واحدة من أكبر الأسماء في العالم في السلع الجلدية الفخمة. في 1980s ، غوتشي سعت إلى الاستفادة من علامتها التجارية المرموقة من خلال إطلاق استراتيجية طموحة للنمو العائدات. وأضافت مجموعة من السلع ذات الأسعار المنخفضة قماش لمنتجاتها. انها دفعت بضائعها بشكل كبير في المحلات التجارية واجب قنوات مجانية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يسمح اسمها للظهور على مجموعة من العناصر المرخصة مثل الساعات والنظارات والعطور. استراتيجية عمل وارتفعت مبيعات لكنها قامت ثمنا باهظا : غوتشي نهج العشوائي إلى التوسع في المنتجات والقنوات وشوهت الاسترليني العلامة التجارية. المبيعات من السلع العالية نهاية انخفض ، مما يؤدي إلى تآكل الربحية.

على الرغم من أن الشركة لم تتمكن في نهاية المطاف إلى خندق والتعافي ، وفقد جيل كامل من الصور المتسوقين واعية في بعض البلدان. غوتشي زلة ليسلط الضوء على مشكلة مع النمو : استراتيجيات الشركات للتوسع في استخدام الخط الأعلى غالبا ما يكون نتيجة غير مقصودة للتآكل و بيت القصيد. غوتشي محاولة لتوسيع نطاق علامتها التجارية للحصول على المبيعات لعام استراتيجية النمو لكنها انتهت ابعاد شرائح العملاء الأكثر ربحية ، وجذب شرائح جديدة كانت أقل ربحية. كان اليسار مع مجموعة أكبر من العملاء ، ولكن على أقل جاذبية للعملاء المزيج.

أهداف أخرى بالإضافة إلى أهداف الشائع من الربحية ، وحصتها في السوق ، والنمو (التي نوقشت أعلاه) ، يجوز للشركة في بعض الأحيان إلى تحقيق هدف فريدة من نوعها. القيادة ومثل هذا الهدف قد يكون التكنولوجي ، والمساهمة الاجتماعية ، وتعزيز الأمن القومي ، أو التنمية الاقتصادية الدولية .

القيادة التكنولوجية. وهناك شركة قد تنظر في الريادة التكنولوجية هدف جدير بالاهتمام. من أجل تحقيق هذا الهدف ، فإنه قد تطوير منتجات جديدة أو عمليات أو تبني الابتكارات المنافسة من قبل ، حتى عندما يكون الاقتصاد قد لا تبرر القيام بذلك. والغرض الأساسي في السعي إلى هذا الهدف هو الحفاظ على اسم الشركة في طليعة كزعيم التكنولوجي بين المحللين الامنيين والعملاء والموزعين ، وأصحاب المصلحة الآخرين. الاستمرار في أن تكون في طليعة تكنولوجيا الكمبيوتر ، في عام 1987 دخلت آي بي إم ميدان الحواسيب الفائقة ، وهي المنطقة التي سبق لها ان قاطعت لأن السوق كانت محدودة.

المساهمة الاجتماعية. وتسعى الشركة قد بوصفها شيئا الهدف التي من شأنها أن تسهم إسهاما الاجتماعية. في نهاية المطاف ، أن شيئا ما قد يؤدي إلى ارتفاع ربحية ، ولكن في البداية فإنه يهدف إلى توفير حل لمشكلة اجتماعية ، وشركة المشروبات ، وعلى سبيل المثال ، قد تشن هجوما على مشكلة القمامة التي لا تعرض منتجاتها في زجاجات بخس. ومثال آخر ، يمكن لشركة مستحضرات طبية تحدد هدفها لتطوير وتسويق من الإيدز الطب الوقائي.

تعزيز الأمن القومي. في مصلحة تعزيز الدفاع الوطنى ، ويجوز للشركة القيام بأنشطة لا خلاف له ما يبرره. على سبيل المثال ، قلق للأمن القومي قد يؤدي شركة لتوزيع الموارد لتطوير طائرة مقاتلة جديدة. الشركة قد تفعل ذلك على الرغم من التشجيع القليل من القوة الجوية ، إلا إذا كان صادقا ، لأن الشركة ترى أن البلاد ستحتاج إلى طائرة في السنوات المقبلة.

التنمية الاقتصادية الدولية. تحسين رفاه الإنسان ، والتقدم الاقتصادي للبلدان الأقل نموا ، أو الترويج لنظام الاقتصاد الحر في جميع أنحاء العالم يمكن أيضا أن تكون بمثابة الأهداف. على سبيل المثال ، قد تقوم الشركة بتطوير وسيلة مضمونة لتحديد النسل التي يمكن أن توفرها بسهولة ويسر استخدامه.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "وأهداف وغايات تجارية" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---