企業の戦略的方向性と戦略の開発

どのような米ダウケミカルの企業の方向性は、この簡単な歴史から判断することができますか？まず、はっきりしているが、すべての50以上の年間、ダウとOSの決定の戦略は驚くほど一貫している主要な。ので、しっかりといくつかの基本的な信念についてはどこで、どのように競争に接地されている彼らは一貫している。方向を明らかに簡単にこのような研究の長期的な視野や投資を積極的に原材料の情報源を占有するように、常に困難で、危険なlong-term/short-term決定をした。この方向性やビジョンも、駆動しているダウ現金危険な投資を可能にするために必要な生成に積極的にする。最も重要なのは、経営トップは非常に成功企業のは単に、スチュワードになることを支持し、その指導的役割を控えているにないようだ。一方で、されて競争力の成功は、同社の長期的な達成に尽力して、これらの要素を維持する彼らは、常に必要な質問をし、ダウの方向reshape認識されている。ダウは、企業の方向を示して明らかに無関係な意思決定の広い範囲には、それらの間の重要なリンクとして提供の一貫性を提供します。

企業の戦略的方向性とマーケティング戦略 例外なく、すべての成功を収めた企業の企業の方向だけでは、それらが競合しても、どのようにそれらの市場で経済的に魅力的な立場を維持することができます特定の概念には、市場の明確な概念に基づいています。その方向に業界の深い理解と競争力のダイナミクスと企業の能力と可能性を土台にしています。企業の方向に一般的で継続的に強化に焦点を当てる必要がある企業や市場での地位、経済、またはその両方を、いくつかの実質的な方法です。たとえば、ダウ、既存の業界の関係によって、現在の市場シェア、またはその過去の欠点を固定化されませんでした。

と競争どこから来てください、（b）は、達成しなければならない企業の機能的かつ文化的偏見の変化、（c）のユニークな貢献は、法人（経営陣とスタッフ）の新たな方向性の追求をサポートする必要がありますSBUSのとで（d）のタイミング、またはこれに法人現実的には、新しいビジョンに向けて移動する必要が変更のペースを導く概念。として、戦略的方向性に注意することができます孤独な天才のインスピレーションに基づいて難解な構築されていません。これは、強硬な、実用的な概念を産業、市場、競争と企業の潜在力のダイナミクスの理解に影響を与え、これらのダイナミクスを利用に基づいている。これはまれにしか洞察力のあるフラッシュの結果です。はるかに頻繁に深く、規律の分析の製品です。

策定企業の戦略的方向 戦略的方向性が頻繁にファジー始まり、試行錯誤の乱雑なプロセスを通じて洗練されて。これは一般的には完全な透明度のときだけでなく、その方法では実現されて現れる。ので、1と動作のセットを規範。変更の手順のシーケンスを介して影響を継承さ偏見を克服する必要がありますが、ゼロから始める同様に、企業の方向の変化には長いプロセスで発生し、段階に突入。確立の方向を変更するはるかに困難です。まず、変更の必要性を認めている。第2に、変更の必要性の意識の研究グループは、スタッフ、またはコンサルタントを委託し、組織全体の問題、オプション、不測の事態や機会の必要性を感じたの脅威を調べるに組み込まれています。第三に、変更するための広範な支持構造の議論を通して、位置、意見の相違の定義プロービングなどのコミットメントを、同社の幹部の間で、第4回ポケットには、組織内で必要なスキルや技術を構築することにより作成され、オプションのテストを求めていると撮影の機会支援体制の構築を決定する。第五に、明確な焦点、いずれかのアドホック委員会を作成して位置を策定したり、書面では、特定の方向に表現することによって設立されているCEOの欲望。第六に、変更するための明確なコミットメントを優勝し、その達成に責任があるの目標を指定して取得されます。後の組織は、新たな方向性に到達する最後に、努力の方向にさらに変更を、必要に応じて必要に敏感になること作られています。

企業の戦略的方向性についての具体的ステートメント 多くの企業は、特定のステートメントの方向を指定することを確認します。通常、これらのステートメントのターゲット顧客や市場の主要な製品やサービス、地理的なドメインは、コア技術を、生存のための懸念、成長と収益性などの面の周り、企業理念、会社の自己概念、および必要な一般的なイメージ作られています。いくつかの企業（時には）企業目標のラベル、その他の詳細については、それぞれの側面に手の込んだ戦略的方向性のみを簡単な文を確認します。

エイボンの製品より簡単に、その戦略的方向性を示した："同社は、最も理解し、製品、サービス、自己実現を満たすことへの女性のグローバルニーズを"8 IBMは、各機能領域のために原則と呼んで、その方向、個別に定義されます。たとえば、マーケティングの分野では、IBMの原則です："この市場は我々はすべての原動力です。"技術では、"我々のコアでは、我々はテクノロジー企業品質をオーバーライドするコミットメントです。" 9 Apple Computerは、次の見出しの下に明細書を持って未来にその方向に5年間の状態：企業の概念は、内部成長、外部成長、販売目標は、金融、成長とパフォーマンス、管理、人事計画、企業の国籍は、株主や金融コミュニティです。どんなに企業の戦略的方向性は、次の基準を満たす必要が定義されます。まず、その進捗状況を有効にする方法で、企業の視点を提示しなければならない測定することができます。第二に、戦略的方向性などから会社を区別する必要があります。第三に、戦略的方向性は、すべての企業の利害関係者に関連する必要がありますが、同社では、必ずしも事業は、第4インチであることを望んでのビジネスを定義する必要があります。最後に、戦略的な方向にエキサイティングなものにする必要がありますと感激は、舵の人やる気。

SBUの目標SBUの第1条の単位は1つまたは複数の製品を持つ管理戦略の中に特定の外部のライバルに対するすべての機能を統合するための完全な責任を持つ共通の市場基盤を含むものとして定義されている。我々は再びこのでの開発と意味SBUSのを検討する記事は、その理由の目標はこのレベルで定義されている必要がありますを明確にする。アベルの説明は次のとおりです：マーケティング計画の開発事業を組織自体の複雑化と平行しています。最初の変更は行われるため、比較的狭い製品ラインと大規模な多角化企業が複数の製品ラインを持つ複数の市場を提供するservedmarket中心とした機能的に整理企業からのシフトされた。こうした企業は通常、製品や市場部門に、部門の部門に分かれ、可能性がありますこれらの電源は多くの場合は、製品ライン、または市場セグメントに分かれて分かれています。徐々に、最後の2つの数十年にわたって行われたこの変更としては、"売上高"を計画し徐々に"マーケティング計画"によって、これらの組織のほとんどに置き換えられました。各製品は、マネージャーや市場のマネージャーは、製品ライン、または市場セグメント向けのマーケティングプランを策定した。これらの一緒に全体的な部門の"マーケティングプランに集約された"事業部門の計画を順番に全体的な企業の計画に集約された。しかし、さらに重要な変更が行われている。は、最後の10年間、実際には、個々のユニットまたはサブユニットは、企業内で、例えば、部門、製品部門、あるいは製品ラインや市場セグメントの全体的な企業目標を達成するために、異なる役割を果たすことがますます受け入れられつつれてきた。

すべてのユニットとサブユニットの収益性は、同じレベルを生成する必要があります。すべてのユニットとサブユニットを均等に流れ目標を現金に貢献している。ユニットの"ポートフォリオ"とサブユニットの異なる目的を持つものとしては、組織のこの概念は、非常にルートにある戦略的マーケティング計画に現代的なアプローチです。今日の企業は"現金牛"、"星"、"疑問符"、"犬"など、*は対照的に、1960年代に練習するとされ、以前は主に売上と利益を強調したように定義を聞いて一般的です（または、パフォーマンスの主要な措置として、投資収益率）。ただし、別の部門や部署直感的かつ収益目標売上高を満たすためにさまざまな機能があると信じられていた、これらの違いはほとんど明確にされた。代わりに、各ユニット""成長と利益のために全体的な探求の重量を引くことが期待された。認識とその組織団体の目的や、新たな組織の概念も浮上している役割が異なることがあります。これは、"ビジネスユニットのコンセプトです。"

記事は、アラン国連に提出

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