Direzione Strategica aziendale e strategia di sviluppo

Che cosa si può concludere questa breve storia della direzione aziendale Dow Chemical? In primo luogo, sembra chiaro che, per oltre 50 anni, tutti di Dow principali decisioni strategiche e operative sono state sorprendentemente coerenti. Essi sono stati in linea perché sono stati saldamente radicata in alcune credenze di base su come e dove a competere. La direzione ha evidentemente reso più facile prendere le decisioni sempre difficile e rischioso long-term/short-term, come investire in ricerca per il lungo raggio o aggressivo, immobilizzando le fonti di materie prime. Questa direzione, o la visione, è inoltre riuscita a Dow ad essere aggressivi nel generare i contanti necessari per effettuare investimenti a rischio possibile. Più importante, il top management non sembra aver evitato il suo ruolo di leadership a favore di diventare solo amministratori di una società di grande successo. Essi sono stati costantemente consapevole della necessità di mettere in discussione e di rimodellare la direzione della Dow, pur mantenendo quegli elementi che hanno contribuito a realizzare a lungo termine della società successo competitivo. Dow dimostra che la direzione aziendale dà coerenza ad una vasta gamma di decisioni apparentemente non collegati, che serve come il legame fondamentale tra di loro.

Corporate Direzione Strategica e Marketing Strategy Senza eccezione, la direzione aziendale di tutte le aziende di successo si basa non solo su una chiara idea dei mercati in cui sono in concorrenza, ma anche su concetti specifici di come si può sostenere una posizione economicamente attraente in quei mercati. La loro direzione è radicata nella profonda conoscenza del settore e delle dinamiche concorrenziali e le capacità e le potenzialità dell'azienda. Direzione aziendale dovrebbe concentrarsi in generale sul continuo rafforzamento della società economica e posizione di mercato, o entrambi, in qualche modo sostanziale. Per esempio, Dow non è stato immobilizzato dai rapporti di settore esistenti, quote di mercato attuali, o le carenze del passato.

competere e dove dovrebbero provenire da, (b) i cambiamenti nella pregiudizi funzionali e culturale della società, che deve essere compiuta, (c) i contributi unici che sono richieste della società (top management e il personale) per sostenere l'esercizio della nuova direzione dal SBU, e (d) una nozione guida dei tempi o ritmo del cambiamento all'interno del quale la società dovrebbe realisticamente muoversi verso la nuova visione. Come si può notare, la direzione strategica non è una astrusa costruzione basata su ispirazione di un genio solitario . Si tratta di un muso duro, concetto pratico basato sulla conoscenza approfondita delle dinamiche delle industrie, dei mercati e della concorrenza e del potenziale della società per influenzare e sfruttare queste dinamiche. E 'solo raramente il risultato di un lampo di intuizione, molto più spesso è il prodotto di analisi profonda e disciplinato.

Formulare Corporate direzione strategica Direzione strategica inizia spesso fuori fuzzy e viene perfezionato attraverso un processo caotico di tentativi ed errori. Emerge in generale in tutta chiarezza solo quando si è sulla buona strada per essere realizzati. Allo stesso modo, cambiamenti di direzione aziendale si verificano da un processo lungo e in varie fasi. Cambiare direzione stabilita è molto più difficile che partire da zero, perché si deve superare pregiudizi ereditati e norme di comportamento. Cambiamento avviene attraverso una sequenza di passi. In primo luogo, la necessità di cambiamento è riconosciuto. In secondo luogo, la consapevolezza della necessità di cambiamento è costruita tutta l'organizzazione di messa in gruppi di studio, personale o consulenti per esaminare i problemi, le opzioni, gli imprevisti, o opportunità poste dalla necessità di intuito. Terzo, un ampio sostegno per il cambiamento è ricercata attraverso discussioni strutturate, di sondare le posizioni, la definizione delle differenze di opinione, e così via, tra i dirigenti. Quarto, sacche di impegno vengono create mediante la costruzione di competenze necessarie o tecnologie all'interno dell'organizzazione, il controllo delle opzioni, e le opportunità di prendere di prendere decisioni per costruire un sostegno. In quinto luogo, un obiettivo chiaro è stabilito, sia mediante la creazione di un comitato ad hoc di formulare una posizione o di esprimere in forma scritta, la direzione specifica che il CEO di desideri. Sesto, un impegno preciso per cambiare si ottiene tramite la designazione di una persona per sostenere l'obiettivo, e dovrà rispondere per la sua realizzazione. Infine, dopo che l'organizzazione arriva alla nuova direzione, gli sforzi sono fatti per essere sensibili alla necessità di un ulteriore cambiamento di rotta, se necessario.

Specifiche istruzioni circa Corporate Direzione Strategica Molte aziende fanno dichiarazioni specifiche per designare la loro direzione. Di solito queste affermazioni sono fatti intorno aspetti come target di clientela e dei mercati, dei principali prodotti o servizi, dominio geografico, tecnologie di base, la preoccupazione per la sopravvivenza, la crescita e la redditività, la filosofia aziendale, auto aziendale concetto e immagine desiderata pubblico. Alcune aziende a fare solo brevi dichiarazioni della direzione strategica (a volte chiamata obiettivi aziendali); altri elaborati per ogni aspetto in dettaglio.

Prodotti Avon ha espresso la sua direzione strategica piuttosto brevemente: "ad essere la società che meglio si comprende e soddisfa il prodotto, di servizio e auto-realizzazione delle esigenze delle donne a livello mondiale." 8 IBM definisce la sua direzione, che chiama i principi, separatamente per ciascuna area funzionale. Ad esempio, nel settore del marketing, IBM è il principio: "Il mercato è la forza trainante dietro tutto ciò che facciamo". Tecnologica, si è "presso il nostro centro, siamo una società di tecnologia con un impegno prioritario per la qualità." 9 Apple Computer dichiara la sua direzione di cinque anni nel futuro con rendiconti dettagliati nelle seguenti rubriche: concetto aziendale, la crescita interna, la crescita esterna, le vendite obiettivo, finanziaria, la pianificazione per la crescita e le prestazioni, la gestione e il personale, cittadinanza d'impresa, e azionisti e finanziari comunità. Non importa quanto la direzione strategica aziendale è definita, si deve soddisfare i seguenti criteri. In primo luogo, dovrebbe presentare le prospettive dell'azienda in un modo che permette di misurare i progressi compiuti. In secondo luogo, la direzione strategica dovrebbe differenziare la società da altri. In terzo luogo, la direzione strategica dovrebbe definire l'attività che la società vuole essere, non necessariamente l'attività che è dentro In quarto luogo, essa dovrebbe essere rilevanti per tutti gli interessati dell'impresa. Infine, la direzione strategica dovrebbe essere eccitante e stimolante, motivare le persone al timone.

SBU OBIETTIVIUna SBU è stata definita all'articolo 1 come unità comprendente uno o più prodotti che hanno una base comune di mercato il cui direttore ha la responsabilità completa per l'integrazione di tutte le funzioni in una strategia contro un concorrente identificabile esterno. Prendiamo in esame lo sviluppo e il significato del SBU di nuovo in questo articolo per rendere chiaro il motivo per obiettivi devono essere definiti a questo livello. Abell spiegazione è la seguente: Lo sviluppo della pianificazione di marketing ha in parallelo la crescente complessità delle organizzazioni di se stessi. Il primo cambiamento di luogo è stato il passaggio da società funzionalmente organizzati con linee di prodotto relativamente stretti e concentrarsi servedmarket alle grandi imprese diversificate servire mercati diversi con molteplici linee di prodotto. Tali imprese sono generalmente suddivisi in divisioni di prodotto o di mercato, le divisioni può essere diviso in dipartimenti, e queste a loro volta spesso sono ulteriormente suddivisi in linee di prodotto o segmenti di mercato. Come questo cambiamento avvenuto gradualmente nel corso degli ultimi due decenni, "la pianificazione delle vendite" è stata progressivamente sostituita dalla "pianificazione di marketing" nella maggior parte di queste organizzazioni. Ogni product manager o il gestore del mercato ha elaborato un piano di marketing per la sua linea di prodotti o segmento di mercato. Questi sono stati aggregati in un insieme globale di divisione "piano di marketing." Piani divisionali a loro volta, sono stati aggregati in un piano complessivo aziendale. Ma un cambiamento di rilievo è ora in corso. Vi è stato negli ultimi dieci anni una crescente accettazione del fatto che le singole unità o sottounità all'interno di una società, ad esempio, le divisioni, i servizi prodotti, o anche linee di prodotto o segmenti di mercato, possono svolgere ruoli diversi per raggiungere obiettivi generali aziendali.

Non tutte le unità e sottounità necessità di produrre lo stesso livello di redditività, non tutte le unità e sottounità devono contribuire anche a obiettivi di flusso di cassa. Questo concetto di organizzazione come un "portafoglio" di unità e sottounità con obiettivi diversi è alla radice di approcci contemporanei alla pianificazione strategica di marketing. È un luogo comune oggi per ascoltare le imprese definite come "cash cow", "stelle", "punti interrogativi", "cani", ecc * E 'in netto contrasto con la pratica negli anni 1960 e precedenti, che ha sottolineato in primo luogo le vendite e gli utili (o ritorno sugli investimenti) come una misura maggiore di prestazioni. Sebbene diverse divisioni o servizi sono stati intuitivamente credeva di avere le capacità per soddisfare diversi obiettivi di vendita e di guadagno, queste differenze sono state raramente resi espliciti. Invece, ogni unità è previsto per "tirare il suo peso" nella ricerca globale per la crescita e profitti. Con il riconoscimento che le entità organizzative possono differire nella loro obiettivi e ruoli, un nuovo concetto di organizzazione si è inoltre emerso. Questo è il concetto di "unità di business".

un articolo presentato da Allan U.

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