Corporate strategische Ausrichtung und Strategie-Entwicklung

Was lässt sich aus dieser kurzen Geschichte des Unternehmens in Richtung Dow Chemical geschlossen werden? Erstens scheint es klar, dass für mehr als 50 Jahren, die alle von Dow wichtigsten strategischen und operativen Entscheidungen und sind doch erstaunlich konsistent. Sie wurden im Einklang, weil sie fest in einigen grundlegenden Überzeugungen gründet worden, wo und wie zu konkurrieren. Die Richtung ist offenbar machte es leichter, die immer schwieriger und riskanter long-term/short-term Entscheidungen, wie Investitionen in die Forschung für die Langstrecke oder aggressiv binden Rohstoffquellen zu machen. Diese Richtung, eine Vision, auch getrieben Dow zu sein bei der Erzeugung des erforderlichen Bargeld zu machen, riskante Investitionen zu aggressiv. Am wichtigsten ist, scheint das Top-Management nie ihre führende Rolle zu Gunsten der immer nur Verwalter der ein sehr erfolgreiches Unternehmen vermieden haben. Sie haben immer wieder die Frage zu stellen und neu gestalten Richtung Dow gewesen, und gleichzeitig die Elemente dieser Basis hat sich das Unternehmen bei der Erreichung der langfristigen Erfolg im Wettbewerb. Dow zeigt, dass unternehmerische Ausrichtung gibt Kohärenz auf ein breites Spektrum von scheinbar unabhängige Entscheidungen, die als wichtige Verbindung zwischen ihnen.

Corporate strategische Ausrichtung und Marketing-Strategie Ohne Ausnahme ist die unternehmerische Ausrichtung aller erfolgreichen Unternehmen, die nicht nur auf eine klare Vorstellung von den Märkten, in denen sie im Wettbewerb, sondern auch auf bestimmte Begriffe, wie sie eine wirtschaftlich attraktive Position in diesen Märkten nachhaltig auf. Ihre Richtung ist in der tiefen Verständnis der Branchen-und Wettbewerbssituation Dynamik und Unternehmen Fähigkeiten und des Potenzials begründet. Corporate Richtung sollte sich im Allgemeinen auf die Stärkung der Unternehmen kontinuierlich die wirtschaftliche und die Marktstellung, oder beide, in einigen wesentlichen Weg. So wurde zum Beispiel Dow nicht durch bestehende Beziehungen zur Industrie immobilisiert, die gegenwärtigen Marktanteile oder seiner Vergangenheit Mängel auf.

Wettbewerb und wo sie herkommen, (b) Berücksichtigung der Veränderungen in der funktionalen und kulturellen Vorurteile der Gesellschaft, dass muss erreicht werden, (c) die einmalige Beiträge, die der Gesellschaft (das Top-Management und Personal) erforderlich sind, zur Verfolgung der neuen Richtung auf von der SGE, und (d) eine Leitidee der Zeitpunkt oder das Tempo des Wandels, die das Unternehmen realistisch auf die neue Vision bewegen soll. Wie kann angemerkt werden, strategische Ausrichtung ist keine abstruse Konstrukt auf der Grundlage der Inspiration eines einsamen Genies . Es ist eine knallharte, praktisches Konzept für die gründliche Verständnis der Dynamik von Branchen, Märkte und Wettbewerb und das Potenzial des Unternehmens zu beeinflussen und die Nutzung dieser Dynamik auf. Es ist nur selten das Ergebnis von einem Blitz der Erkenntnis, viel häufiger ist es das Produkt tief und diszipliniert Analyse.

Die Formulierung Corporate Strategic Direction Strategische Ausrichtung beginnt häufig aus Fuzzy und wird durch ein schwieriger Prozess von Versuch und Irrtum verfeinert. Es zeigt sich generell in ihrer vollen Klarheit nur dann, wenn es gut ist auf dem Weg zur realisiert. Auch Änderungen in der unternehmerischen Ausrichtung durch einen langen Prozess auftreten und in Etappen. Ändern einer etablierten Richtung ist viel schwieriger als bei Null anfangen, weil man geerbt Vorurteile zu überwinden und setzen Verhaltensnormen. Veränderung ist durch eine Abfolge von Schritten erfolgen. Zunächst wird eine Notwendigkeit für eine Änderung erkannt wird. Zweitens ist das Bewusstsein für die Notwendigkeit von Veränderungen in der gesamten Organisation durch die Vergabe von Studien-, Mitarbeiter oder Berater gebaut, um Probleme, Optionen, Risiken oder Chancen der spürte, dass sich bringt, untersucht. Drittens, eine breite Unterstützung für die Änderung ist durch unstrukturierte Gesprächen versucht, Sondieren von Positionen, die Definition von Meinungsverschiedenheiten, und so weiter, auf leitende Angestellte. Vierte, Taschen Engagement sind durch den Bau notwendigen Fähigkeiten oder Technologien innerhalb des Unternehmens erstellt, Test-Optionen, und unter Möglichkeiten, Entscheidungen zu treffen Aufbau zu unterstützen. Fünftens, eine klare Fokussierung niedergelassen ist, entweder durch die Schaffung einer Ad-hoc-Ausschuss, eine Position zu formulieren oder durch Ausdruck in schriftlicher Form die bestimmte Richtung, dass der Vorstandsvorsitzende begehrt. Sechste, ein bestimmtes Engagement für den Wandel ist durch Benennung von jemanden, der Meister das Ziel und werden für ihre Leistung verantwortlich gewonnen. Endlich, nach der Organisation kommt in die neue Richtung, werden Anstrengungen unternommen, sensibel sein für die Notwendigkeit einer weiteren Änderung in der Richtung, wenn nötig.

Spezifische Aussagen über die Corporate Strategic Direction Viele Unternehmen machen konkrete Aussagen zu ihrer Richtung zu bezeichnen. Normalerweise werden diese Aussagen sind etwa Aspekte wie Zielgruppen und Märkte, wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen, geografische Gebiet, Kerntechnologien, die Sorge um das Überleben, Wachstum und Rentabilität, die Unternehmensphilosophie, Unternehmens-Selbstkonzept und gewünschte Bild in der Öffentlichkeit. Manche Unternehmen machen nur kurze Erklärungen der strategischen Ausrichtung (manchmal mit Unternehmenszielen), andere auf jedem Aspekt im Detail auszuarbeiten.

Avon Produkte äußerte seine strategische Ausrichtung eher kurz: "für die Unternehmen, die am besten versteht und erfüllt das Produkt-, Service-und Selbstverwirklichung Bedürfnisse von Frauen weltweit." 8 IBM definiert die Richtung, die sie fordert, Grundsätze, separat für jeden Funktionsbereich. Zum Beispiel im Bereich des Marketing, ist die IBM-Prinzip: "Der Marktplatz ist die treibende Kraft hinter allem, was wir tun." In der Technik ist es "bei uns im Kern sind wir ein Technologieunternehmen mit einem zwingenden Verpflichtung zur Qualität." 9 Apple Computer Staaten ihre Richtung fünf Jahre in die Zukunft, mit detaillierten Angaben unter folgenden Überschriften: Unternehmens-Konzept, internes Wachstum, externes Wachstum, Umsatz Ziel, finanzielle Planung für Wachstum und Performance, Management und Personal, Corporate Citizenship und Aktionäre und der finanziellen Gemeinschaft. Egal, wie Unternehmen die strategische Ausrichtung definiert ist, sollte es die folgenden Kriterien erfüllen. Zunächst ist anzumerken, Perspektiven des Unternehmens in einer Weise, dass die Fortschritte präsentieren können gemessen werden. Zweitens sollte die strategische Ausrichtung des Unternehmens von anderen zu unterscheiden. Drittens strategische Ausrichtung sollte das Unternehmen, dass das Unternehmen will in werden, die nicht unbedingt das Geschäft, dass es in. Vierte ist zu definieren, sollte sie alle relevanten Interessengruppen des Unternehmens. Schließlich sollte die strategische Leitung spannend und inspirierend und motiviert die Menschen an der Spitze.

SBU ZIELEEin SBU wurde in Artikel 1 als eine Einheit aus einem oder mehreren Produkten mit einem gemeinsamen Markt, dessen Grundlage Manager hat die volle Verantwortung für die Integration aller Funktionen in eine Strategie zur Abwehr einer identifizierbaren externen Konkurrenten definiert. Wir werden die Entwicklung und Bedeutung der SGE wieder in diesem Bereich zu prüfen Artikel machen deutlich, warum Ziele auf dieser Ebene definiert werden müssen. Abell Erklärung lautet wie folgt: Die Entwicklung von Marketing-Planung hat die wachsende Komplexität von Unternehmensverbänden, die sich parallel. Die erste Änderung stattfinden sollte, war die Umstellung von einer funktional organisierten Unternehmen mit relativ engen Produktlinien und servedmarket Fokus auf umfangreiche und diversifizierte Unternehmen für verschiedene Märkte mit mehreren Produktlinien. Solche Firmen sind in der Regel in Produkten und Märkten Divisionen verteilt, kann Divisionen in Abteilungen aufgeteilt werden, und diese wiederum sind oft weiter in Produktlinien oder Marktsegmente unterteilt. Da diese Umstellung allmählich fand in den letzten zwei Jahrzehnten wurde "Absatzplanung" allmählich durch "Marketing-Planung" in den meisten dieser Organisationen ersetzt. Jedes Produkt Manager oder Market Manager zog einen Marketing-Plan für seine Produktlinie oder Marktsegment. Diese wurden in eine Gesamtstrategie Bereichsleiter "Marketing-Plan zusammengefasst werden." Divisional Pläne wiederum wurden in der gesamten Corporate Plan zusammengefasst werden. Aber eine weitere wichtige Änderung ist jetzt stattfindet. Es hat sich in den letzten zehn Jahren eine steigende Akzeptanz der Tatsache, dass einzelne Einheiten oder Untereinheiten innerhalb eines Unternehmens, zB, Spaltungen, die Produkt-Abteilungen oder sogar Produktlinien oder Marktsegmente, verschiedene Rollen in die Verwirklichung des übergeordneten Unternehmensziele zu spielen ist.

Nicht alle Einheiten und Untereinheiten müssen auf das gleiche Niveau der Rentabilität zu produzieren, nicht alle Einheiten und Untereinheiten nach ihrer Fertigstellung auch dazu beitragen, Ziele Cash-Flow. Dieses Konzept der Organisation als ein "Portfolio" von Einheiten und Untereinheiten mit unterschiedlichen Zielsetzungen ist an der Wurzel der zeitgenössischen Ansätze zur strategischen Marketingplanung. Es ist ein Gemeinplatz heute für Unternehmen als "Cash Cows", "Sterne", "Fragezeichen", "Hunde", usw. * Es ist in scharfem Kontrast zu der Praxis in den 1960er Jahren und älter, die vor allem betont, Umsatz und Ergebnis definiert hören (oder Return on Investment) als eine wichtige Maßnahme für die Leistung. Obwohl sich in verschiedenen Abteilungen oder Dienststellen intuitiv Man glaubte, daß verschiedene Funktionen zusammen, um Umsatz und Ertrag Ziele haben, waren diese Unterschiede nur selten explizit gemacht. Stattdessen wurde jede Einheit zu erwarten "Pull ihr Gewicht" in den Bemühungen um Wachstum und Gewinne. Mit der Erkenntnis, dass organisatorische Einheiten in ihren Zielen und Aufgaben, ein neues organisatorisches Konzept hat auch ergeben abweichen können. Dies ist das Konzept eines "Business Unit."

Ein Artikel eingereicht von Allan U.

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