マーケティングの目的と目標を開発

その組織の運命をガイドするための客観的でなければなりません。操作はそれ自体が目的のビジネスの成功を保証することはできません、その存在感は確かに、より経済的に以下の無駄な効率的なことを意味する管理の目標、その会社の方針や情報についての不確実性を削除する支援の目的は、特定の表現形式は、意図何の努力の目的。効果的にするために、目標管理には、伝統的な、マンネリ思考からそれらを離れてゆれ驚くべき課題を提示する必要があります。もし適切に設計、目標、進捗状況の測定を許可します。進度測定のいくつかのフォームがなければ、どうか十分なリソースまたは適用されているかどうかをこれらのリソースを効率的に管理されているかを知ることはできないことがあります。最後に、目標、ユニット間では、多様な企業は、異なる単位の個別の目標をいくつかの高い企業の目的と整合することができない、特に人間関係を促進する。そのよりも重要であるにもかかわらず、目標を定義するまでは簡単です：そこは機械的な、あるいは専門家のインスタントです法に答えます。ではなく、将来の定義の目標は現在になりますが、長い時間がかかるし、継続的なプロセス。

フレームワークを定義する目的のためを定義する目的や目標をSBUのレベルとこの記事は、扱っている。ので、SBUの目標を企業の戦略的方向に密接な関係を負わなければならない、この記事は、企業の方向性について議論を開始され、その後SBUの目標と目標を検討する。製品/についても議論される市場の目標として、彼らは通常、SBUのレベルで定義され、SBUの目標から派生した。フレームワークは、ここで説明する大企業の視点を想定しています。小規模な企業では、関連製品、企業の限界線を製造とSBUの目標と同じことがあります。同様に、いくつかの無関係な製品は、SBUの目標を会社では、これらの製品と異なる場合があります/市場でよく、目標設定のコンテキスト内で直面するいくつかの用語1：ミッション、ポリシー、目標を定義することが望ましいが、目標は、戦略的な方向。 ミッション（また、企業のコンセプト、ビジョンや目標と呼ばれる）のCEOの構想されている組織の存在意義や、それに向けてどのような仕事ば、長期的な機会の光です。 ポリシー 一般的な意図や会社の位置をガイドし、特定の行動や意思決定は、特にこれらの主要な意義や定期的な性質の調節に設計された定義です。 客観的 は、定量化されていないか、タイム期間（例えば、限られた株主資本の収益増加、長期の目的）です。目標いくつかの具体的な将来の日付で計画行動を通じて達成されるビジネスの測定可能な目標は、経営者によって判断されます。目標の例では、今後2年以内に売上高の10％成長を達成することです。 戦略的方向性 その使命、目的、目標のネットワークを参照するすべての包括的な用語です。ただし、我々の目的と目標との間の区別を認識でより深く議論を与えることは、同時に、これらの条件を検討します。次の頻繁に不満、失望や、厄介な不確実性のときの目標を扱う避けるべきタイプ引用されて：

1。信頼性、動機、または実用性の欠如2。貧弱な情報の入力3。さまざまなオプションを考慮せずに、目標の定義4。コンセンサスの欠如は、企業価値について5。残念な委員会の努力目標を定義します。6。独自性と競争優位性の不妊（不足）。

簡単に説明する場合、目的や目標がよく自分たちの目的を果たすには、彼らのパフォーマンスのバランスとその実現されての確率が必要な重さ：戦略的な目標は、あまりにも結果、資産の損失や破壊の野心的なものに注意を表す必要があります士気と同様、将来の機会を過去の利益を失うリスクを作成します。これに十分な機会損失を表し、自己満足するためにドアを開けて野心的なされていません戦略的な目標。

企業の戦略的方向企業の戦略的方向性の異なる方法で定義されています。いくつかの企業では、それは、さまざまなステークホルダーの観点からの視点を定義する企業の信条や行動のコードの形式をとります。他の企業では、ポリシーステートメントの戦略を実施するためのガイドラインを提供します。他の人も、企業の方向性客観文の用語で説明されます。ただし、表現、企業の方向広範なステートメントは、さまざまな事項については、会社の位置を表すと目標を定義し、組織内の低い上層部の戦略策定で入力として構成されます。同社は合理的指導者の地位や優れた業績を達成することを期待することができますときだけ意図的にその戦略的方向性を打ち出した。毎週卓越した企業の成功は、他人からは、同社のアプローチを区別する方向に基づいています。具体的には、戦略的な方向に役立ちます

1。何が"フィット"とどのようなニーズに適している企業のニーズを特定する。

2分析潜在的な相乗効果。

3。リスクは、単にプロジェクトごとに（例えば、意欲を支払うために正当化することはできません事業内容は、純粋な財政基盤に、買収プレミアムが表示されます）があります。

4。能力だけでなく、適切に支援をすばやく環境での機会をスキャンするが、それらのを待つことなく生かし）戦略の方向性、高速（プレゼンス行為を提供する。

5。より明確な機会とオプションについては、検索を中心に。

企業の戦略的方向： 例ポイントを説明するために、ダウケミカル社は、60年以上続いたているのは、企業の方向を検討します。ハーバートダウを設立し、1と通電考え方の基本：格安、基本的な原料とスタートをダウケミカル組み込み、次にsoundest、最も低コストのプロセスを開発できる。このアイデアは、方向は、特定の要請ダウ一貫して時間をかけて追求して定義された：

1。まず、コピーしない、または他人のライセンスを処理します。場合を除き、これを行うには良い方法を見つけることができます言い換えれば、として、米ダウ自身は、"製品にしないで入れて。"

2。第二に、大規模な垂直統合型の団地規模の最大の経済を達成するために構築する、つまり、業界で最も技術的に高度な設備を構築することにより、コストリーダーシップを維持しています。

3。第三に、近くを見つけて格安原材料の豊富な情報源と提携。

4。だけでなく、良い第四に、悪い時にビルドします。言い換えれば、ゴクゴクと先手を打つのライバルlargevolumeサプライヤー来るからインチになるが、ときに、需要開発の場所にしてください。

5。 5番目のように、企業のビジョンを追求することができる強力なキャッシュフローを維持します。

年間では、ダウ一貫してコンサートでは、この方向性や、ビジョンを持って行動しています。これは巨大な垂直ミッドランド、ミシガン州での複合体の統合組み込まれている、フリーポート、テキサス州ロッテルダム、オランダ、そしてルイジアナ州のメキシコ湾岸そしてそれは、ほとんど狂信的な一貫性を追求しています。の取得確保、原材料のlowcostソース。

戦略的な方向性と組織の展望。 この方向が追求し、ターンでは、同社および同社のリーダーシップの義務付け、特定の人間や組織の特性。たとえば、ダウを持つ経営"例外的な意欲を抜本的な少し時間がかかるため慎重に賭けて考えを示し、企業としての特徴とされている。"3社のペースと、将来の市場と技術開発の方向性についての信仰の飛躍をしなければならなかったしています。ときには、として頁岩油の場合には、これらの実現に非常に長い時間がかかっている。他の回、信仰、これらの飛躍の失敗につながった。しかし、ベン支店、長年の先頭ダウ役員として、というのが持論だった"とダウも奨励し善意に失敗しました。"大規模なリスクを負うことは、この意欲をバランスするには、企業を与える組織の柔軟性の異常度を維持してきたそれを迅速に予期せぬ変化に対応する。たとえば、"ダウと少し重点を置いて、組織図を公開しない場合は、厳格な区分をせずに広範な責任の領域を定義するために好む。そのカジュアルなスタイルは、会社の変化に素早く対応する柔軟性を与えている。"4

戦略的方向を変更する。 年間では、ダウの方向に変化する世界に対応するため拡大してきた、独自の成長と機会の視野を拡大する。その方向や、ビジョンの拡大は、例に含まれています：

1。認識する機会とする必要が高い下流に多様化する価値の追加、技術以上の中間と終了の高度な使用製品は、世界第二次大戦後の大きいテクニカルな売りの機能のために付随する要件です。

2。機会が不可欠の海外展開します。原料の空室状況から、ハーバートダウのコアのビジョンがありますが最初にされて遅延拡大、海外、ヨーロッパで良いされなかったか、日本では、アメリカ合衆国とされて以来難しく規模匹敵する経済を達成するためにされた事実では。

3。の必要性を再編成し、海外事業を分散化、塔頭に基づいてそれらを設定し、成長と柔軟性の余地を与えることが、その歴史の中では、ダウのリーダーシップを一貫して、おそらく最も、このとして明確にされている指導コンセプトに開催されました："でこのビジネスは、誰があるのビジョンは、お金と、勇気とチャンスをつかむにしました。"5

1980年代には、ゼロックス社は、新しい技術の時代に応答して、その戦略的方向性を再定義する作業に直面した。ある思考の3つの学校は、会社内にあった。学校の一つは、その中核となる能力をコピーする守らなければならないと信じてその紙が、長い時間のためになる。もう1つのビューで、小規模なグループによって行われた、ゼロックスを感じたはず迅速にシステム会社に変貌を遂げた。その最先端技術のパロアルトリサーチセンターを拠点に、このビューには、紙の世界は、できるだけ早く抜け出すことを提案した。思考の3番目の学校は、会社の違いと集中""オフィス会社の中で技巧を必要と述べた。、同社は、紙離れて行くないと判断し、すべての後には、推論され、同社は、世界的な販売力は、世界中のほぼすべてのオフィスに達していた、それは、直接販売力で何でも販売することができます。慎重に将来を見てしかし、その使用に変更します。作成、ストレージ、および文書のコミュニケーションがますます電子形式で提供されますが、長年にわたり、人々は、電子文書を表示するには、紙の文書の表示を好むでしょう。彼らは近くのエンドを使用して、その電子文書を印刷するそれらを捨てることにより、一時的な表示媒体製紙。 Xeroxは紙や電子的な世界との間のギャップを埋めることにした。戦略的方向性のまましないように定義されて 複写機 同社は、になることを ドキュメント会社。

記事は、アラン国連に提出

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