تطوير تسويق الأهداف والغايات

المنظمة يجب أن يكون هدفا لتوجيه مصيرها. رغم أن الهدف في حد ذاته لا يمكن ضمان نجاح الأعمال التجارية ، وسيكون وجودها يعني بالتأكيد أكثر كفاءة وأقل تبديدا ماليا لإدارة العمليات. أهداف تشكيل التعبير محددة الغرض ، مما يساعد على إزالة أي غموض حول سياسة الشركة أو عن المقصود الغرض من أي جهد. لكي تكون فعالة ، يجب أن الأهداف تمثل تحديات مذهلة للمديرين ، ويرج لهم بعيدا عن التقليدية في واحد في التفكير شبق. إذا كانت مصممة على نحو سليم ، والأهداف تسمح بقياس التقدم. بدون شكل ما من أشكال قياس التقدم ، فإنه قد لا يكون من الممكن معرفة ما إذا كانت الموارد الكافية يجري تطبيقها أو ما إذا كانت هذه الموارد تدار على نحو فعال. أخيرا ، وأهداف تسهيل العلاقات القائمة بين الوحدات ، وخصوصا في شركة تنوعا ، حيث أهداف منفصلة من وحدات مختلفة قد لا تكون متسقة مع بعض أكبر الشركات الغرض. وعلى الرغم من الأهمية القصوى ، وتحديد أهداف بعيدة كل البعد عن سهل : لا يوجد أي لحظة الميكانيكية أو خبير الجواب الأسلوب. بدلا من ذلك ، تحديد الأهداف والمستقبل يصبح الحاضر هو عملية طويلة ، تستغرق وقتا طويلا ، وعملية مستمرة.

الإطار لالهدفان اللذان يحددانيتناول هذا المقال مع تحديد الأهداف والغايات على مستوى ادارة امن الدولة. لأن جامعة ستوني برووك الأهداف ينبغي أن تكون له علاقة وثيقة على التوجه الاستراتيجي للشركات ، وهذه المادة مع بداية مناقشة اتجاه الشركات وبعد ذلك سوف تدرس ادارة امن الدولة الأهداف والغايات. المنتج / أهداف السوق ستناقش أيضا ، كما أنها عادة ما تكون محددة على مستوى ادارة امن الدولة والمتأتية من جامعة ستوني برووك أهداف. وهنا يفترض الإطار ناقش وجهات نظر شركة كبيرة. ففي إحدى الشركات الصغيرة التي تقوم بتصنيع خط محدود من المنتجات ذات العلاقة والشركات وحدة عمل استراتيجية الأهداف قد تكون متماثلة. وبالمثل ، لا يجوز في شركة لمنتجات لا علاقة لها مع عدد قليل ، وحدة عمل استراتيجية لأهداف لا تختلف عن تلك التي المنتج / السوق. ومن المرغوب فيه لتحديد عدد قليل من حيث غالبا ما تواجه واحدة في سياق تحديد الأهداف : بعثة ، والسياسة ، وموضوعية ، الهدف ، والتوجه الاستراتيجي. أ البعثة(كما يشار إلى مفهوم الشركات ، والرؤية ، أو هدف) هو الرئيس التنفيذي لمفهوم المنظمة علة وجودها ، أو ما ينبغي لها أن تعمل في اتجاه ، وذلك في ضوء الفرص الطويلة المدى. أ سياسة هو تعريف مكتوب من القصد العام أو موقف الشركة تهدف إلى توجيه وتنظيم بعض الإجراءات والقرارات ، ولا سيما تلك ذات أهمية كبيرة أو ذات طابع متكرر. و الهدف هو عملية طويلة المدى أن الغرض ليس كميا ، أو تقتصر على فترة زمنية محددة (على سبيل المثال ، وزيادة العائد على حقوق المساهمين). أ الهدف هو هدف قابل للقياس في الأعمال التجارية ، والحكم عليها من جانب الإدارة ليكون قابلا للتحقيق في وقت ما في المستقبل من خلال إجراءات محددة المخطط. مثال على الهدف هو تحقيق 10 في المئة نموا في المبيعات خلال العامين المقبلين. التوجه الاستراتيجي هو مصطلح شامل للجميع أن يشير إلى شبكة من رسالتها وأهدافها ومراميها. وإن كنا ندرك الفرق بين موضوعي والهدف ، فإننا نعتبر هذه الشروط في الوقت نفسه من أجل إعطاء المزيد من المناقشات المتعمقة. فيما يلى كثيرا ما يستشهد أنواع من الإحباطات ، وخيبات الأمل ، أو الشكوك المزعجة التي ينبغي تجنبها عند التعامل مع الأهداف :

1. الافتقار إلى المصداقية ، والدافع ، أو العملي. 2. الفقراء المدخلات من المعلومات. 3. تحديد الأهداف من دون النظر في مختلف الخيارات. 4. عدم وجود توافق في الآراء بشأن قيم الشركات. 5. مخيبة للآمال لجنة جهد لتحديد الأهداف. 6. العقم (عدم التفرد والميزة التنافسية).

باختصار ، إذا الأهداف والغايات لتؤدي الغرض منها بشكل جيد ، يجب أن تمثل تقدير دقيق للتوازن بين الأداء المطلوب ، واحتمال وتتحقق : الأهداف الاستراتيجية التي هي نتيجة طموحة جدا في تبديد الموجودات وتدمير الروح المعنوية ، وخلق خطر فقدان المكاسب السابقة ، فضلا عن فرص في المستقبل. الأهداف الاستراتيجية التي ليست طموحة بما فيه الكفاية وتمثل فرصة ضائعة ، وفتح الباب للرضا عن النفس.

الاتجاه الاستراتيجي للشركةالتوجه الاستراتيجي للشركات يتم تعريفها بطرق مختلفة. في بعض الشركات ، فإنه يأخذ شكل العقيدة الشركات ، أو مدونة لقواعد السلوك ، التي تحدد وجهات النظر من وجهة نظر مختلف أصحاب المصلحة. في غيرها من الشركات وبيانات السياسة العامة توفير مبادئ توجيهية لتنفيذ الاستراتيجية. في البعض الآخر ، هو اتجاه الشركات المبينة في البيانات من حيث الهدف. بيد أنه أعرب عن والتوجيه للشركات يتكون من البيانات العامة التي تمثل الشركة موقف بشأن المسائل المختلفة ، وتكون بمثابة مساهمة في تحديد الأهداف وصياغة استراتيجية على المستويات الأدنى في التنظيم. ألف شركة من المعقول أن تتوقع من أجل التوصل إلى موقف القيادة أو نتائج مالية متميزة فقط عندما تكون قد وضعت عمدا توجهها الاستراتيجي ، وكل النجاح الباهر للشركات على أساس الاتجاه الذي يميز الشركة عن هذا النهج للآخرين. على وجه التحديد ، يساعد في التوجه الاستراتيجي

1. تحديد ما "يناسب" وماذا تحتاج الشركة هي مناسبة تماما لتلبية.

2 تحليل أوجه التآزر المحتملة.

3. تعهد المخاطر التي ببساطة لا يمكن تبريره على أساس مشروع (على سبيل المثال ، والاستعداد لدفع ثمن ما قد يبدو ، على أساس مالي بحت ، ليكون قسط التأمين لاقتناء).

4. وتوفير القدرة على التحرك بسرعة (وجود اتجاه استراتيجي لا يساعد فقط على نحو كاف في المسح الضوئي بسرعة والفرص المتاحة في البيئة فحسب ، بل استثمارها دون انتظار).

5. مع التركيز على البحث عن فرص وخيارات أكثر وضوحا.

الشركات التوجه الاستراتيجي : مثال يحتذىلتوضيح هذه النقطة ، أن تنظر في اتجاه الشركات من شركة داو للكيماويات ، والذي استمر لأكثر من 60 عاما. هربرت داو تأسست شركة داو كيميكال وبناء على فكرة واحدة أساسية وتنشيط : تبدأ مع المواد الخام الرخيصة والأساسية ؛ ثم تطوير الاسلم عملية أدنى تكلفة ممكنة. هذه الفكرة ، أو الاتجاه ، ويعرف بعض الضرورات داو اتبعت باستمرار على مر الزمن :

1. أولا ، لا تنسخ أو ترخيص من أي شخص آخر في العملية. وبعبارة أخرى ، كما ارتفع مؤشر داو نفسه وضعه ، وقال "لا تجعل من المنتج إلا إذا كنت تستطيع إيجاد طريقة أفضل للقيام بذلك."

2. ثانيا ، بناء كبيرة ، المجمعات المتكاملة رأسيا لتحقيق أقصى قدر من اقتصادات الحجم الكبير ، أي أن تكلفة الحفاظ على القيادة من خلال بناء المرافق الأكثر تطورا تقنيا في هذه الصناعة.

3. الثالث ، موقع بالقرب من وربط مصادر وفيرة من المواد الخام الرخيصة.

4. الرابعة ، وبناء في الأوقات العصيبة ، وكذلك جيدة. وبعبارة أخرى ، أصبحت المورد largevolume لسحب طويلة واستباق المنافسين التي تصلنا من هناك ، في مكان ، وعندما تطور الطلب.

5. الخامس ، والحفاظ على تدفقات نقدية قوية حتى يتسنى للشركة يمكن تحقيق رؤيتها.

على مر السنين ، فقد ارتفع مؤشر داو يتصرف دائما في هذا الاتجاه بالتنسيق مع ، أو رؤية. فقد بنيت هائلة ، والمجمعات المتكاملة رأسيا في ميدلاند بولاية ميتشجان ؛ فريبورت ، تكساس ؛ روتردام ، هولندا ؛ وولاية لويزيانا على خليج المكسيك ، والتي سعت إلى تحقيقها من الاتساق مع ما يقرب من المتعصبين بالحصول على تأمين مصادر lowcost من المواد الخام.

التوجه الاستراتيجي والتنظيمي وجهات نظر. تتبع هذا الاتجاه ، في المقابل ، كلف الخصائص البشرية والتنظيمية معينة من الشركة وقيادتها. على سبيل المثال ، مؤشر داو جونز قد تم وصفها بأنها شركة ذات إدارة يظهر "رغبة استثنائية لاتخاذ شاملة مدروسة بعناية ولكن المراهنات." 3 وكانت الشركة قد يتعين عليه اتخاذ قفزات الإيمان حول وتيرة واتجاه السوق في المستقبل والتطورات التكنولوجية ، وأحيانا ، كما في حالة من الصخر الزيتي ، وهذه قد استغرقت وقتا طويلا لتتحقق. أحيانا أخرى ، وهذه الطفرات من الايمان قد أسفرت عن الفشل. ولكن كما بن فرع ، وهو من كبار داو التنفيذية لسنوات عديدة ، وكان مولعا بالقول ، "داو تشجع جيدا عدم النية." تحقيق التوازن بين هذه الاستعداد لتحمل المخاطر الكبيرة ، كانت الشركة قد كان للحفاظ على درجة غير عادية من المرونة التنظيمية لإعطاء والقدرة على الاستجابة بسرعة للتغيرات غير متوقعة. على سبيل المثال ، "داو القليل من التركيز على الأماكن ، وعدم نشر والمخططات الهيكلية ، مفضلا لتحديد مجالات المسؤولية واسع دون المقصورات جامدة. اسلوبه غير رسمية أعطت الشركة والمرونة للاستجابة بسرعة للتغيير. "(4)

تغيير الاتجاه الاستراتيجي. على مر السنين ، داو الاتجاه كان للتوسع لاستيعاب العالم المتغير ، ونموه ، وتوسيع آفاق الفرص. التوسع في اتجاهه ، أو رؤية ، وشملت ، على سبيل المثال :

1. اعتراف من الفرص المتاحة والحاجة إلى تنويع صولا إلى أعلى قيمة مضافة ، أكثر تطورا من الناحية التكنولوجية الوسيطة والمنتجات النهائية للاستخدام ، مع ما يصاحب ذلك من أجل اشتراط قدر أكبر من القدرة التقنية بيع بعد الحرب العالمية الثانية.

2. فرصة وضرورة للتوسع في الخارج. في الواقع ، قد هربرت داو الرؤية الأساسية لها في البداية تم المتخلفين التوسع في الخارج ، حيث توفر المواد الخام لم تكن جيدة في أوروبا أو في اليابان ، كما كان في الولايات المتحدة ، ونظرا لأنه كان من الصعب تحقيق وفورات حجم مماثلة.

3. الحاجة إلى إعادة تنظيم وتطبيق اللامركزية في عملياتها الخارجية وإقامتها على أساس شبه مستقلة تتيح لهم مجالا لتحقيق النمو والمرونة ، ولكن طوال تاريخها ، ارتفع مؤشر داو قيادة باستمرار عقد لمفهوم التوجيهية التي ربما كانت أفضل لأن هذا بوضوح : "في هذه الأعمال ، وأنه هناك من هو مع الرؤية ، والمال ، والشجاعة لاغتنام الفرصة. "(5)

في 1980s ، واجهت شركة زيروكس في مهمة إعادة تحديد الاتجاه الاستراتيجي ردا على الحقبة التكنولوجية الجديدة. كانت هناك ثلاث مدارس فكرية مختلفة داخل الشركة. مدرسة واحدة يعتقد انه يجب ان يلتزم به نسخ من الكفاءات الأساسية وتلك الورقة سيكون هناك لفترة طويلة. وثمة رأي آخر ، عقدت من قبل مجموعة صغيرة ، شعرت زيروكس بسرعة يجب أن تتحول إلى شركة النظم. استنادا إلى تقنية رائدة في مركز أبحاث بالو ألتو ، وهذا الرأي واقترح الخروج من العالم ورقة في أسرع وقت ممكن. وهناك مدرسة فكرية ثالثة قال إن الشركة يجب أن تدقق الخلافات والتركيز على أن تكون "مكتب الشركة". بعد كل ذلك ، كانت مسببة ، والشركة لديها في جميع أنحاء العالم فرق المبيعات المباشرة التي وصلت تقريبا الى كل مكتب في مختلف أنحاء العالم ، بل يمكن أن يبيع أي شيء عن طريق البيع المباشر القوة. يبحث بعناية في المستقبل ، وخلص إلى أن الشركة ورقة لن يذهب بعيدا ، إلا أن استخدامه سيكون التغيير. إنشاء والتخزين والاتصالات من وثائق وسوف يكون على نحو متزايد في شكل الكتروني ، ولكن لسنوات عديدة ، والناس سوف يفضلون الورقة وثيقة للعرض على الشاشة الالكترونية وثيقة. وسوف تطبع على الوثائق الإلكترونية أقرب إلى استعمالها النهائي ومن ثم يلقي بها بعيدا ، مما يجعل ورقة متوسطة عرض عابر. اختارت زيروكس لردم الهوة بين الورق والعالم الإلكتروني. الاتجاه الاستراتيجي وقد عرفت أن لا تبقى ناسخة الشركة ، ولكن ليصبح الوثيقةشركة.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تطوير التسويق الأهداف والغايات" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---