Concepto de sinergia

Antes de concluir la discusión de los puntos fuertes y débiles, será conveniente introducir brevemente el concepto de sinergia. Sinergia, Simplemente dijo, es el concepto de que el efecto combinado de algunas partes es mayor que la suma de sus efectos individuales. Digamos, por ejemplo, que el producto 1 contribuye X y el producto 2 contribuye Y. Si se producen juntos, pueden contribuir X + Y + Z. Podemos decir que Z es el efecto sinérgico de X e Y están reuniendo y que Z representa la sinergia positiva. No puede haber una sinergia negativa. El estudio de la sinergia ayuda en el análisis de nuevas oportunidades de crecimiento. Un nuevo producto, por ejemplo, pueden tener un efecto sinérgico de alta en el producto existente de una compañía (s) que puede ser una adición muy deseable. Conceptualmente, las sinergias las empresas a aprovechar una de las seis formas:

1. Conocimientos técnicos compartidos. Unidades a menudo se benefician del intercambio de conocimientos o habilidades. Pueden, por ejemplo, mejorar sus resultados, poniendo en común sus ideas en un proceso en particular, la función o área geográfica.

2. Estrategias coordinadas. A veces funciona en beneficio de una empresa para alinear las estrategias de dos o más de sus negocios. Repartiéndose los mercados entre las unidades pueden, por ejemplo, reducir la competencia interunidades. Y la coordinación de respuestas a los competidores compartida puede ser una manera poderosa y eficaz para contrarrestar las amenazas competitivas.

3. Recursos compartidos material. Unidades a veces puede ahorrar mucho dinero mediante el intercambio de activos físicos o de recursos. Mediante el uso de una planta de fabricación común o laboratorio de investigación, por ejemplo, pueden obtener economías de escala y evitar la duplicación de esfuerzos.

4. Integración vertical. Coordinar el flujo de productos o servicios de una unidad a otra pueden reducir los costos de inventario, desarrollo de productos de alta velocidad, la utilización de la capacidad de aumentar y mejorar el acceso al mercado.

5. Agrupados poder de negociación. Mediante la combinación de sus compras, las diferentes unidades pueden obtener una mayor influencia sobre los proveedores, reducir el costo o incluso mejorar la calidad de los productos que compran. Las empresas también pueden obtener beneficios similares mediante la negociación de forma conjunta con otras partes interesadas, como clientes, los gobiernos, o las universidades.

6. Combinada de Creación de Empresas. La creación de nuevas empresas puede ser facilitado mediante la combinación de know-how de las distintas unidades, mediante la extracción de actividades discretas de las distintas unidades y combinarlos en una nueva unidad, o mediante el establecimiento de interior sociedades conjuntas o alianzas. Un nuevo producto o la contribución de entrada en el mercado podría tomar en tres niveles: la contribución a la sociedad matriz (de la entrada), la contribución a la nueva entrada (de los padres), y las oportunidades de participación (beneficios que a la vez como resultado de la consolidación).

En este artículo se describe un sistema para la medición objetiva de las fortalezas y debilidades de un producto / mercado, que se convierten en la base de la identificación de las fortalezas y debilidades de la SBU. Fortalezas y debilidades de los recursos tangibles e intangibles que pueden ser utilizados para la búsqueda de crecimiento del producto. Los factores que deben estudiarse con el fin de designar los puntos fuertes y puntos débiles son la competencia, los actuales perspectivas estratégicas, los resultados anteriores, la efectividad del marketing, de comercialización y el medio ambiente. Estrategia actual pueden examinarse en relación con los mercados que sirven y los medios utilizados para servir a estos mercados. Rentabilidades pasadas se consideró en forma de análisis financiero, que van desde medidas simples, como la cuota de mercado y rentabilidad, al desarrollo de producto y del mercado de rendimiento perfiles. Efectividad del marketing se relaciona con la orientación de marketing, que puede ser determinado con referencia a las preguntas planteadas en el artículo. Por último, varios aspectos del producto o entorno de marketing de mercado se analizaron. Estos cinco factores se reunieron para delinear los puntos fuertes y débiles. Un marco operativo se presentó para llevar a cabo análisis de oportunidades. También se discutió el concepto de sinergia. El análisis de fortalezas y debilidades establece el escenario para el desarrollo de los objetivos de marketing y objetivos, que se debatirá en el próximo artículo.

un artículo presentado por Allan U.

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