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ANÁLISE FORTES E FRACOS

• Baixo custo de produção Como o hardware do computador pessoal torna-se cada vez mais padronizados, a capacidade de fornecer o maior valor para o dólar influencia bastante as vendas. As empresas mais verticalmente integrada tem a borda.

• Distribuição Varejistas têm espaço nas prateleiras para marcas apenas dois ou três, apenas os fabricantes que são capazes de manter seus produtos em linha do cliente da vista são susceptíveis de sobreviver.

• Software Vendas de computadores sofrem menos que uma grande variedade de pacotes de software é oferecido para aumentar o número de aplicações.

Sem estes três pontos no lugar, uma empresa não pode fazê-lo no negócio de computadores pessoais. Assim, a Texas Instruments se retirou do campo em 1983 porque não tem software de aplicações bastante. Fortune Systems saiu em 1984. Zenith Electronics deixou o campo no início de 1990; Tandy tornou-se um concorrente insignificante. Mesmo que as importações provenientes de Taiwan e da Coreia do Sul não poderia lidar com as mudanças no negócio de PC em movimento rápido, em que os preços caem mais de 20 por cento ao ano, e os ciclos de vida do produto ter encurtado para menos de seis meses. A introdução de uma nova geração de PCs apenas três meses de atraso pode custar a uma empresa de 40 a 50 por cento do lucro bruto que tinha planeado fazer na nova linha. Tanto a IBM ea Apple parece estar em apuros, em 1995. Em 1998, contudo, ambos tinham sido capazes de superar as suas deficiências em logística, manufatura e pesquisa e desenvolvimento. IBM reorganizou a divisão de PCs e contratou executivos experientes para corrigir os problemas. Além disso, a empresa mudou o foco para empurrar para a quota de mercado em vez de lucros a realizar ganhos de eficiência e menores custos de produção de peças. A IBM espera que com estas medidas, e os bens da empresa rival é o nome da IBM e do patrimônio da marca construída ao longo de muitos anos a seu favor, ele pode criar uma posição sólida para entrar no próximo século. Apple forjado mudanças notáveis, refazendo os produtos da Apple, estrutura, pessoal, produção, distribuição e comercialização de voltar a emergir como um factor importante na indústria do PC. Histórias da IBM e Apple ilustrar a importância de analisar os pontos fortes e fracos para definir objetivos e estratégias para o futuro. Como outro exemplo, considere os pontos fortes Walt Disney Company. Seus parques temáticos oferecem uma experiência verdadeiramente distintivo construído em torno de universalmente reconhecidos personagens animados ou marca. A marca é apoiado pela entrega de quase impecável em todos os elementos do negócio, juntamente com uma gama completa de comunicações de marketing, que reforçam a "infância em qualquer idade", tema que a Disney representa todo o mundo. Os clientes têm poderosas associações com as marcas que muitas vezes voltar gerações. Estas forças oferecem os seguintes benefícios no desenvolvimento de estratégia de futuro:

• Substanciais, muitas vezes dominante, e quota de mercado sustentável. Disney ocupa a posição dominante no mercado recursos de animação e parques temáticos, e é líder na produção de longas-metragens.

• Preços Premium. Parques temáticos da Disney, hotéis e comando mercadoria preços significativamente mais elevados do que as ofertas concorrentes.

• Um histórico de estender a marca para novos produtos. A marca Disney foi lançado em 1923 com o primeiro desenho animado Mickey Mouse e desde então tem sido estendida a filmes, redes e programas de televisão por cabo e estúdios, parques temáticos, hotéis, mercadoria, e uma National Hockey League, o Mighty Ducks.

• Novos mercados. De seu foco original sobre as crianças, a marca foi alargada a toda a gama de grupos demográficos (dos 8 aos 80 ").

• Novas áreas geográficas. Os filmes da Disney e os produtos são distribuídos mundialmente. Parques temáticos estão abertas ou previstas nos Estados Unidos, Europa e Ásia.

Pontos Fortes devem ser analisadas para realizar aquilo que pode ser chamado de análise de oportunidade (que correspondem à força, ou competências, a oportunidade). Opportunity análise serve como uma entrada no estabelecimento de uma missão econômica da empresa. Oportunidade de análise também é útil no desenvolvimento de objectivos de um produto individual. . Os objetivos foram para produzir um produto de luxo para um segmento unscored e desenvolver um novo canal de saída. Em outras palavras, ao nível do produto, a análise oportunidade procura responder a perguntas como: Que oportunidade que a empresa tem que capitalizar sobre os pontos fracos do concorrente? Modificar ou melhorar a linha de produtos ou acrescentar novos produtos? Servir as necessidades dos clientes mais em mercados existentes ou desenvolver novos mercados? Melhorar a eficiência das operações de comercialização em curso? Oportunidades emergir do ambiente em mudança. Assim, a análise ambiental é um fator importante na identificação de oportunidades. O conceito de análise de oportunidades pode ser ilustrado com a Procter & Gamble se move no over-the-counter (OTC negócio da droga). Há um sentimento crescente na indústria de medicamentos OTC que o lado do negócio das drogas vai crescer mais rápido do que as vendas receita vai crescer.

Os consumidores e as seguradoras estão cada vez mais interessados em medicamentos OTC, em parte por causa do custo íngreme de medicamentos prescritos. Além disso, com as patentes de muitos medicamentos importantes que termina, os medicamentos genéricos vai representar uma ameaça ainda maior para produtos de prescrição. Consequentemente, as farmacêuticas estão a tomar um outro olhar para o negócio de balcão, onde um poço marca comercializados pode manter uma franquia viva muito tempo depois de ter expirado direitos exclusivos. Um exemplo disso é o sucesso de Advil, um ibuprofeno baseado analgésico. Para participar do crescente mercado de balcão, a Procter & Gamble tem vindo a fazer incursões na indústria. Por uma questão de fato, a Procter & Gamble já é um dos maiores comerciantes de medicamentos OTC. Mas, para expandir sua posição no campo, a Procter & Gamble decidiu acelerar as coisas através da celebração de parcerias com empresas farmacêuticas e de tecnologia. Ao relacionar a sua força no mercado emergente com enormes avanços tecnológicos na medicina, a Procter & Gamble espera impulsionar-se para a vanguarda do mercado de saúde. Assim, a empresa está trabalhando em novas formulações para o minoxidil, um remédio para a calvície, e outros novos produtos, a promoção de cabelo crescimento com Upjohn. Ela se juntou com a Syntex mercado Aleve, uma versão do nonprescription Anaprox, uma droga antiinflamatória que é popular com os que sofrem de artrite. Ela espera vender De-Nol, um medicamento gastrintestinal feita pela farmacêutica holandesa Gist-Brocades, como um tratamento de úlcera. Pode utilizar a tecnologia de Alcide, um fabricante de Connecticut de desinfetantes, na sua pasta de dente ou de negócios mouthwash.

um artigo submetido por Allan U.

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