Marketing per l'ambiente. Storie di successo

ANALISI DEI PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA

• Produzione a basso costo Come hardware dei personal computer diventa sempre più standardizzati, la capacità di fornire il massimo valore per il dollaro influenza notevolmente le vendite. La maggior parte delle aziende integrate verticalmente hanno il bordo.

• Distribuzione Dettaglianti hanno spazio sugli scaffali per i marchi di soli due o tre, ma solo coloro che sono responsabili in grado di mantenere i loro prodotti in linea del cliente di vista sono probabilità di sopravvivere.

• Software Vendita di computer soffrono meno che una vasta scelta di pacchetti software viene offerto ad aumentare il numero di domande.

Senza questi tre punti di forza in atto, una società non può farlo nel settore dei personal computer. Pertanto, Texas Instruments ha ritirato dal campo nel 1983 perché non aveva abbastanza applicazioni software. Fortune Systems abbandonato nel 1984. Zenith Electronics ha lasciato il campo nei primi anni 1990; Tandy è diventato un concorrente insignificante. Anche le importazioni da Taiwan e Corea del Sud non poteva far fronte ai cambiamenti nel business in rapida evoluzione PC, in cui i prezzi scendono di oltre il 20 per cento l'anno, e dei cicli di vita dei prodotti hanno ridotto a non più di sei mesi. L'introduzione di una nuova generazione di PC soli tre mesi di ritardo può costare una società il 40 per cento al 50 per cento del profitto lordo aveva previsto di effettuare la nuova linea. Sia IBM e Apple sembra essere in difficoltà nel 1995. Entro il 1998, tuttavia, entrambi erano stati in grado di superare le loro debolezze nel settore della logistica, produzione, ricerca e sviluppo. IBM ha riorganizzato la divisione PC e dirigenti assunti stagionato per risolvere i problemi. In aggiunta, l'azienda ha spostato l'attenzione di spingere per una quota di mercato, invece di profitto per realizzare l'efficienza produttiva e ridurre i costi parti. IBM spera che con queste misure, senza rivali e le attività della società il nome di IBM e la brand equity costruita in molti anni in suo favore, si può creare una solida posizione per entrare nel prossimo secolo. Apple battuto notevoli cambiamenti, rifacimento dei prodotti Apple, la struttura, il personale, la produzione, la distribuzione e il marketing per riemergere, ancora una volta come un fattore importante nel settore dei PC. Le storie della IBM e Apple illustrano l'importanza di analizzare i punti di forza e di debolezza di definire obiettivi e strategie per il futuro. Per fare un altro esempio, si consideri la Walt Disney Company punti di forza. I suoi parchi a tema offrono un realmente distintivo dell'esperienza costruito intorno universalmente riconosciuto personaggi animati o brand name. Il marchio è supportato da vicino la consegna impeccabile in ogni elemento delle attività, insieme a una gamma completa di comunicazioni di marketing, tutte rafforzare l'infanzia "a qualsiasi età" a tema Disney, che rappresenta in tutto il mondo. I clienti che hanno potenti associazioni con i marchi che spesso risalgono generazioni. Questi punti di forza offre i seguenti vantaggi nello sviluppo della futura strategia:

• Sostanziale, spesso dominante, e quota di mercato sostenuto. Disney occupa la posizione dominante di mercato in lungometraggi animati e parchi a tema, ed è uno dei principali produttori di film.

• Premio prezzi. Parchi a tema Disney, alberghi, e il comando merchandise prezzi significativamente più elevati rispetto alle offerte concorrenti '.

• Un track record di estensione del marchio a nuovi prodotti. Il marchio Disney è stato lanciato nel 1923 con il primo cartone animato Mickey Mouse e da allora è stato esteso ai film, di rete e programmi televisivi via cavo e monolocali, parchi tematici, alberghi, merce, e un team di National Hockey League, i Mighty Ducks.

• Nuovi mercati. Dal suo obiettivo originale sui bambini, il marchio è stato esteso a tutta la gamma di gruppi demografici ( "dagli 8 ai 80").

• Nuove aree geografiche. Film Disney e dei prodotti sono distribuiti in tutto il mondo. Parchi a tema sono aperti o previste negli Stati Uniti, Europa e Asia.

Punti di forza dovrebbe essere ulteriormente esaminate per intraprendere quella che può essere chiamato analisi opportunità (corrispondenti punti di forza, o di competenze, di opportunità). Opportunity analisi serve come ingresso nella creazione di una missione economica di una società. Analisi di Opportunity è utile anche nello sviluppo di obiettivi di un prodotto individuale. . Gli obiettivi sono stati per produrre un prodotto di qualità superiore per un segmento non divisibili e di sviluppare un nuovo sbocco del canale. In altre parole, a livello di prodotto, l'analisi della possibilità cerca di rispondere a domande come: Che possibilità ha l'impresa deve sfruttare le debolezze di un concorrente? Modificare o migliorare la linea di prodotti o aggiungere nuovi prodotti? Soddisfare le esigenze dei clienti più nei mercati esistenti o sviluppare nuovi mercati? Migliorare l'efficienza delle operazioni di commercializzazione in corso? Opportunità emergono dal contesto in continua evoluzione. Così, l'analisi ambientale è un fattore importante per identificare le opportunità. Il concetto di possibilità di analisi può essere illustrato con Procter & Gamble si muove in over-the-counter (OTC), traffico di droga. Vi è un crescente senso nel settore del farmaco OTC che il lato del business della droga crescerà più velocemente delle vendite della prescrizione, dovrà crescere.

Consumatori e assicuratori sono sempre più interessati a farmaci OTC, in parte a causa del costo ripida di farmaci. Inoltre, con i brevetti di molti farmaci importanti in scadenza, i farmaci generici rappresentano un pericolo ancora maggiore per i prodotti di prescrizione. Di conseguenza, drugmakers sta assumendo un altro sguardo al settore OTC, in cui un bene-brand commercializzati in grado di tenere viva una franchigia molto tempo dopo che sono scaduti i diritti di esclusiva. Un esempio è il successo di Advil, un antidolorifico a base di ibuprofene. Per partecipare al mercato OTC in crescita, Procter & Gamble ha fatto breccia nel settore. È un dato di fatto, Procter & Gamble è già uno dei più grandi marketer di farmaci OTC. Ma per espandere la sua posizione in campo, Procter & Gamble ha deciso di accelerare il processo di entrare in partnership con drugmakers e aziende tecnologiche. Collegando la sua forza formidabile di marketing con l'emergere di progressi tecnologici nel campo della medicina, Procter & Gamble spera di spingere ad all'avanguardia del mercato della salute. Pertanto, la società sta lavorando su nuove formulazioni per il minoxidil, un rimedio contro la calvizie, e di altri nuovi prodotti, la promozione dei capelli crescita con Upjohn. Esso si è iscritto con Syntex al mercato Aleve, una versione nonprescription di Anaprox, un farmaco antinfiammatorio che è popolare con i malati di artrite. Si spera di vendere De-Nol, un farmaco gastrointestinale da parte Gist casa farmaceutica olandese Broccati, come trattamento dell'ulcera. Si può utilizzare la tecnologia da Alcide, un produttore di disinfettanti Connecticut, nel suo dentifricio e collutorio business.

un articolo presentato da Allan U.

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