Marketing Environnement. Succes stories

ANALYSE DE FORCES ET FAIBLESSES

• Production à faible coût Que le matériel informatique personnelle devient de plus en plus standardisé, la capacité à fournir le plus de valeur pour le dollar une grande influence sur les ventes. Les entreprises les plus intégrées verticalement ont le bord.

• Distribution Les détaillants ont l'espace d'étalage pour les marques de seulement deux ou trois, seulement ceux des décideurs qui sont en mesure de garder leurs produits dans la ligne du client de la vue sont susceptibles de survivre.

• Logiciels Les ventes d'ordinateurs souffrent moins d'un large choix de logiciels est proposé d'augmenter le nombre d'applications.

Sans ces trois points forts en place, une entreprise ne peut pas le faire dans l'informatique personnelle. Ainsi, Texas Instruments a retiré du terrain en 1983 parce qu'elle n'avait pas suffisamment d'applications de logiciels. Fortune Systems abandonné en 1984. Zenith Electronics a quitté le terrain dans les années 1990; Tandy est devenu un candidat insignifiant. Même les importations en provenance de Taïwan et Corée du Sud ne pouvait pas faire face aux changements dans le secteur en rapide évolution PC, dans lequel les prix chutent de plus de 20 pour cent par an, et les cycles de vie des produits se sont raccourcis à aussi peu que six mois. L'introduction d'une nouvelle génération de PC à peine trois mois de retard peut coûter à une entreprise de 40 pour cent à 50 pour cent du bénéfice brut, elle avait prévu de faire sur la nouvelle ligne. IBM et Apple semble être en difficulté en 1995. En 1998 toutefois, les deux d'entre eux ont été capables de surmonter leurs faiblesses en matière de logistique, fabrication, et de la recherche et le développement. IBM a réorganisé la division PC et embauché des cadres chevronnés à résoudre le problème. En outre, la société a déplacé le centre de pousser des parts de marché au lieu des profits à réaliser des gains de productivité et la baisse du coût des pièces. IBM espère qu'avec ces mesures, et les actifs sans égal de la société le nom d'IBM et de la valeur de la marque construit sur plusieurs années en sa faveur, il peut créer une solide position pour entrer dans le siècle prochain. Apple forgé des changements remarquables, refaire les produits Apple, la structure, le personnel, la fabrication, la distribution et la commercialisation de nouveau réapparaître comme un facteur majeur dans l'industrie du PC. Les histoires des IBM et Apple illustre l'importance d'analyser les forces et les faiblesses de définir des objectifs et des stratégies pour l'avenir. Comme autre exemple, considérez les points forts Walt Disney Company. Ses parcs de loisirs offrent une véritablement distinctif expérience construit autour de personnages animés ou universellement reconnus brand name. La marque est soutenue par la prestation quasi sans faille dans chaque élément de l'entreprise, couplée à une gamme complète de communications de marketing, tous les renforçant «l'enfance à tout âge» thème que Disney représente le monde entier. Les clients ont de puissantes associations avec les marques qui vont souvent de plusieurs générations. Ces atouts offrent les avantages suivants dans l'élaboration de la future stratégie:

• Substantielle, voire dominants, et part de marché durable. Disney occupe la position de marché dominante dans les fonctionnalités d'animation et les parcs à thème, et est un important producteur de longs métrages.

• Prime de prix. Parcs à thème Disney, les hôtels, et la commande de marchandises prix sensiblement plus élevés que les offres des concurrents.

• Un bilan de l'extension de la marque à de nouveaux produits. La marque Disney a été lancé en 1923 avec le premier dessin de Mickey Mouse et a depuis été étendu aux films, aux réseaux et programmes de télévision par câble et studios, parcs d'attractions, des hôtels, des marchandises, et une équipe de la Ligue nationale de hockey, les Mighty Ducks.

• Nouveaux marchés. De son foyer initial sur les enfants, la marque a été étendue à l'ensemble des groupes démographiques ( "âgés de 8 à 80").

• De nouvelles zones géographiques. Les films Disney et les produits sont distribués dans le monde. Parc d'attractions sont ouverts ou prévus dans les États-Unis, en Europe et en Asie.

Points forts devraient être examinées plus avant d'entreprendre ce que mai est appelée l'analyse d'opportunité (correspondre les points forts, ou compétences, à l'occasion). Analyse des opportunités sert d'entrée dans l'établissement de la mission économique d'une entreprise. Une analyse des opportunités est également utile dans l'élaboration des objectifs d'un produit particulier. . Les objectifs étaient de produire un produit de qualité supérieure pour un segment non sécable et de développer un nouveau canal de sortie. En d'autres termes, au niveau des produits, l'analyse possibilité vise à répondre à des questions telles que: Que fait l'entreprise la possibilité de pouvoir miser sur les faiblesses d'un concurrent? Modifier ou améliorer la gamme de produits ou ajouter de nouveaux produits? Répondre aux besoins de plus de clients sur les marchés existants ou développer de nouveaux marchés? Améliorer l'efficacité des opérations de commercialisation en cours? Possibilités apparaissent dans l'environnement changeant. Ainsi, l'analyse de l'environnement est un facteur important dans l'identification des opportunités. Le concept d'analyse d'opportunités mai être illustré avec des mouvements Procter & Gamble dans l'over-the-counter (OTC), trafic de drogue. Il ya un sentiment croissant dans l'industrie pharmaceutique que la partie hors bourse du commerce de la drogue va augmenter plus rapidement que les ventes sur ordonnance va croître.

Les consommateurs et les assureurs sont de plus en plus intéressés dans les médicaments en vente libre, en partie à cause du coût abruptes de médicaments d'ordonnance. En outre, avec les brevets de nombreux médicaments importants qui expire, les médicaments génériques représentent une menace encore plus grande aux produits d'ordonnance. En conséquence, deux laboratoires sont en prenant un autre regard sur l'activité OTC, où une marque connue, le marché peut garder une franchise en vie longtemps après que des droits exclusifs ont expiré. Un exemple en est le succès de l'Advil, un analgésique à base d'ibuprofène. Pour participer à la croissance du marché de gré à gré, Procter & Gamble a fait des percées dans l'industrie. En fait, Procter & Gamble est déjà l'un des plus grands spécialistes du marketing des médicaments en vente libre. Mais, pour développer sa position sur le terrain, Procter & Gamble a décidé d'accélérer les choses en concluant des partenariats avec les laboratoires pharmaceutiques et sociétés de technologie. En liant sa formidable force de marketing avec les nouvelles avancées technologiques dans la médecine, Procter & Gamble espère se propulser au premier rang du marché de la santé. Ainsi, la société travaille sur de nouvelles formulations pour le minoxidil, un remède calvitie, et d'autres nouveaux produits promotion de cheveux croissance avec Upjohn. Elle s'est associée à Syntex sur le marché Aleve, une version sans ordonnance de Anaprox, un médicament anti-inflammatoire qui est populaire auprès des personnes souffrant d'arthrite. Il espère vendre De-Nol, un médicament gastro-intestinal faites par Gist-Brocades groupe pharmaceutique néerlandais, en tant que traitement de l'ulcère. Elle mai utiliser la technologie de Alcide, un fabricant de désinfectants Connecticut, dans son dentifrice ou de rince-bouche d'affaires.

un article présenté par Allan U.

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