Marketing Medio Ambiente. Historias de Éxito

ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

• Producción de bajo costo Ya que el hardware de computadoras personales cada vez más estandarizados, la capacidad de proporcionar el mayor valor para el dólar influye mucho en las ventas. La mayoría de las empresas integradas verticalmente tienen la ventaja.

• Distribución Los minoristas tienen espacio en los estantes de las marcas tan sólo dos o tres, sólo los fabricantes que son capaces de mantener sus productos en la línea del cliente de la vista es probable que sobrevivan.

• Software Las ventas de PC a menos que sufra una gran variedad de paquetes de software se ofrece a aumentar el número de solicitudes.

Sin estos tres puntos fuertes en su lugar, una empresa no puede hacerlo en el negocio de computadoras personales. Por lo tanto, Texas Instruments se retiró del campo en 1983 porque no tenía suficiente aplicaciones de software. Fortune Sistemas abandonó en 1984. Zenith Electronics dejó el campo en la década de 1990, Tandy se convirtió en un competidor insignificante. Aunque las importaciones procedentes de Taiwán y Corea del Sur no podrían hacer frente a los cambios en el negocio de PC de rápido movimiento, en la que los precios caen más del 20 por ciento anual, y los ciclos de vida del producto se han reducido a tan sólo seis meses. La introducción de una nueva generación de PCs sólo tres meses de retraso puede costar una empresa de 40 por ciento a 50 por ciento de la ganancia bruta se había planeado hacer en la nueva línea. IBM y Apple parece estar en problemas en 1995. En 1998, sin embargo, ambos habían sido capaces de superar sus debilidades en materia de logística, fabricación, investigación y desarrollo. IBM reorganizó la división de PC y contrató a ejecutivos experimentados para solucionar los problemas. Además, la empresa cambió el enfoque para impulsar la cuota de mercado en lugar de beneficios para obtener eficiencia en la producción y bajar costes de las piezas. IBM espera que con estas medidas, y los activos de la empresa sin igual el nombre IBM y el valor de la marca construido durante muchos años en su favor, puede crear una sólida posición para entrar en el próximo siglo. Apple producido cambios notables, rehacer los productos de Apple, su estructura, personal, producción, distribución y comercialización de volver a resurgir como un factor importante en la industria del PC. El IBM y Apple historias ilustran la importancia de analizar las fortalezas y debilidades para definir objetivos y estrategias para el futuro. Como otro ejemplo, considere la Walt Disney Company puntos fuertes. Sus parques temáticos ofrecen una experiencia verdaderamente distintivo en torno a personajes animados universalmente reconocidos o nombre de marca. La marca está respaldada por la entrega casi perfecta en todos los elementos de la empresa, junto con una gama completa de comunicaciones de marketing, se refuerzan los "niños de cualquier edad", tema que representa en todo el mundo Disney. Los clientes tienen poderosas asociaciones con las marcas que a menudo se remontan generaciones. Estos puntos fuertes ofrecen los siguientes beneficios en el desarrollo de la estrategia de futuro:

• Sustancial, a menudo dominante, y la cuota de mercado sostenido. Disney ocupa la posición de mercado dominante en películas de dibujos animados y los parques temáticos, y es un importante productor de largometrajes.

• Precios superiores. Los parques temáticos de Disney, hoteles, y el mando de mercancías precios significativamente más altos que las ofertas de los competidores.

• Una trayectoria de expansión de la marca a nuevos productos. La marca Disney se puso en marcha en 1923 con la primera caricatura de Mickey Mouse y desde entonces se ha extendido a las películas, las redes y programas de televisión por cable y estudios, parques temáticos, hoteles, mercancías, y un equipo de Liga Nacional de Hockey, los Mighty Ducks.

• Nuevos mercados. Desde su foco original sobre la infancia, la marca se ha extendido a toda la gama de los grupos demográficos (edad 8 a 80 ").

• Nuevas áreas geográficas. Las películas de Disney y de los productos se distribuyen en todo el mundo. Los parques temáticos están abiertos o en proyecto en los Estados Unidos, Europa y Asia.

Fortalezas debe ser examinado para llevar a cabo lo que podría llamarse el análisis de oportunidades (cotejo de los puntos fuertes, o competencias, a las oportunidades). Análisis de oportunidades sirve como una entrada en el establecimiento de la misión económica de la empresa. El análisis de oportunidades es también útil en el desarrollo de los objetivos de un producto individual. . Los objetivos fueron para producir un producto de primera calidad para un segmento sin partitura y desarrollar un nuevo canal de salida. En otras palabras, a nivel de producto, el análisis de oportunidades tiene por objeto responder a preguntas como: ¿Qué oportunidad tiene la empresa para sacar provecho de las debilidades de un competidor? Modificar o mejorar la línea de productos o añadir nuevos productos? Atender las necesidades de más clientes en los mercados existentes o desarrollar nuevos mercados? Mejorar la eficiencia de las operaciones de comercialización en curso, oportunidades surgen de los cambios del entorno. Así, el análisis del medio ambiente es un factor importante en la identificación de oportunidades. El concepto de análisis de oportunidad puede ser ilustrada con los movimientos de Procter & Gamble en el over-the-counter "(OTC) negocio de la droga. Hay un sentimiento creciente en la industria de la droga que la parte de venta libre de negocio de la droga crecerá más rápido que las ventas de prescripción crecerá.

Los consumidores y las compañías de seguros son cada vez más interesados en los medicamentos de venta libre, en parte debido a los altos costos de los medicamentos recetados. Además, con las patentes de muchos medicamentos importantes que expira, los medicamentos genéricos se plantean una amenaza aún mayor para los productos de prescripción. En consecuencia, los fabricantes de medicamentos está tomando otro aspecto en el negocio OTC, donde una marca bien el mercado puede mantener viva una franquicia de mucho tiempo después de haber expirado los derechos exclusivos. Un ejemplo de ello es el éxito de Advil, un analgésico ibuprofeno base. Para participar en el mercado OTC de crecimiento, Procter & Gamble ha estado haciendo incursiones en la industria. Como cuestión de hecho, Procter & Gamble es ya uno de los mayores vendedores de medicamentos OTC. Sin embargo, para ampliar su posición en el campo, Procter & Gamble decidió acelerar las cosas mediante la concertación de alianzas con compañías farmacéuticas y las empresas de tecnología. Al vincular su fuerza formidable de marketing con los nuevos avances tecnológicos en medicina, Procter & Gamble espera impulsar a sí mismo en la vanguardia del mercado de la salud. Así, la compañía está trabajando en nuevas formulaciones para el minoxidil, un remedio contra la calvicie, y la promoción de otros nuevos productos de cabello el crecimiento con Upjohn. Se unió a Syntex en el mercado Aleve, una versión sin receta de Anaprox, un medicamento antiinflamatorio que es popular entre los enfermos de artritis. Se espera vender De-Nol, un medicamento gastrointestinal hecho por Gist-Brocades farmacéutica neerlandés, como tratamiento de la úlcera. Se puede utilizar la tecnología de Alcide, un fabricante de Connecticut de los desinfectantes, en su pasta de dientes o enjuagues bucales comerciales.

un artículo presentado por Allan U.

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo "Marketing Medio Ambiente. Historias de éxito" fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.