التسويق للبيئة. قصص نجاح لل

تحليل مواطن القوة والضعف

• انخفاض تكلفة الإنتاج كما أجهزة الكمبيوتر الشخصية تزداد موحدة ، والقدرة على توفير أفضل قيمة ممكنة لسعر الدولار يؤثر بشكل كبير المبيعات. ومعظم الشركات المتكاملة رأسيا لديها الحافة.

• التوزيع تجار التجزئة على مساحة الجرف لماركات قبل سنتين أو ثلاث ؛ فقط صانعي تلك التي تكون قادرة على الحفاظ على منتجاتها في الزبون خط البصر من المرجح أن البقاء على قيد الحياة.

• البرمجيات مبيعات الكمبيوتر يعانون إلا خيار واسع من حزم البرامج هو عرض لزيادة عدد الطلبات.

من دون هذه القوة الثلاث في مكان ، لا يمكن لشركة جعله في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية. وبالتالي ، تكساس انسترومنتس انسحب من الميدان في عام 1983 لأنه لم يكن لديها ما يكفي من تطبيقات البرمجيات. ثروة نظم تسربوا في عام 1984. منتهاها الالكترونيات خرج من الملعب في وقت مبكر 1990s ؛ تاندي أصبح المتسابق يستهان بها. حتى الواردات من تايوان وكوريا الجنوبية لا يستطيع التكيف مع التغيرات في التحرك السريع لأجهزة الكمبيوتر التجارية ، والتي تنخفض الأسعار أكثر من 20 في المئة سنويا ، ودورات حياة المنتج واختصارها إلى أقل من ستة أشهر. إدخال جيل جديد من أجهزة الكمبيوتر ثلاثة أشهر فقط من وراء الجدول الزمني يمكن ان تكلف الشركة 40 في المئة الى 50 في المئة من إجمالي الأرباح كانت قد خططت لجعل على الخط الجديد. كلا من آي بي إم وشركة آبل على ما يبدو في مأزق في عام 1995. بحلول عام 1998 إلا أن كلا منهم قد تمكنوا من التغلب على نقاط الضعف في العمليات اللوجستية والتصنيع ، والبحوث والتطوير. آي بي إم تنظيم تقسيم الكمبيوتر واستأجرت التنفيذيين المخضرمين لعلاج المشكلات. بالإضافة إلى ذلك ، تحولت الشركة إلى التركيز لدفع حصتها في السوق بدلا من الربح من أجل تحقيق الكفاءة الانتاجية وتخفيض تكاليف قطع غيار. آي بي إم تأمل في أن لهذه التدابير ، وأصول الشركة منقطع النظير اسم آي بي إم والإنصاف العلامة التجارية بنيت على مدى سنوات عديدة لمصلحته ، فإنه يمكن خلق موقف قوي للدخول في القرن المقبل. التفاح في إحداث تغييرات ملحوظة ، إعادة صنع منتجات آبل ، وهيكل ، والموظفين ، والتصنيع والتوزيع والتسويق للمرة أخرى إلى الواجهة باعتبارها عاملا رئيسيا في صناعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية. آي بي إم وآبل قصص توضيح أهمية تحليل نقاط القوة والضعف لتحديد أهداف واستراتيجيات للمستقبل. وكمثال آخر ، أن تنظر في شركة والت ديزني القوة. وتقدم الحدائق حقا تجربة مميزة بنيت حول الحروف المتحركة أو المعترف بها عالميا الاسم التجاري. العلامة التجارية هي التي تدعمها بالقرب من التسليم لا تشوبه شائبة في كل عنصر من عناصر العمل ، إلى جانب مجموعة واسعة من الاتصالات والتسويق ، وجميع تعزيز الطفولة "في أي سن" موضوع ديزني التي تمثل مختلف أنحاء العالم. عملاء لها جمعيات قوية مع العلامات التجارية التي غالبا ما تعود الأجيال. هذه القوة تقدم الفوائد التالية في وضع استراتيجية للمستقبل :

• كبيرة ، وكثيرا ما المهيمنة ، ومستمرة من حصة السوق. ديزني تحتل المهيمن في السوق في ملامح متحركة والحدائق والمتنزهات ، وتعد من أبرز منتجي من الأفلام الروائية.

• قسط الأسعار. ملاهي ديزني ، والفنادق ، والأمر البضائع أعلى بكثير من أسعار المنافسين القرابين.

• وسجل لتوسيع نطاق العلامة التجارية لمنتجات جديدة. ماركة ديزني بدأ في عام 1923 مع أول ميكي ماوس الكرتون ومنذ ذلك الحين تم تمديد للأفلام ، وبرامج شبكة تلفزيون الكابل والاستوديوهات ، والمتنزهات والفنادق والبضائع ، وفريق الهوكي الوطني ، والعزيز البطات.

• أسواق جديدة. من تركيزها الأصلي على الأطفال ، وهذه العلامة قد توسعت لتشمل مجموعة كاملة من المجموعات السكانية ( "الذين تتراوح أعمارهم من 8 إلى 80").

• مناطق جغرافية جديدة. من انتاج شركة ديزني والأفلام وتوزع منتجاتها في جميع أنحاء العالم. منتزهات مفتوحة أو المخطط لها في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا.

وينبغي أن تكون القوة مزيد من الدراسة لإجراء ما يمكن أن يسمى فرصة تحليل (مطابقة القوة ، أو الكفاءات ، والى الفرصة). الفرص التحليل بمثابة إسهام في تأسيس شركة اقتصادية مهمة. فرصة تحليل مفيد أيضا في تطوير المنتج الفرد الأهداف. . وكانت أهداف لإنتاج منتج للحصول على قسط الجزء unscored ووضع قناة جديدة منفذا. وبعبارة أخرى ، على مستوى المنتجات ، وتحليل الفرص ويسعى للإجابة عن أسئلة مثل : ما هي فرصة لا يتوجب على الشركة للاستفادة من نقاط الضعف منافس؟ تعديل أو تحسين أو إضافة خط إنتاج منتجات جديدة؟ تلبية احتياجات العملاء في المزيد من الأسواق القائمة أو تطوير أسواق جديدة؟ تحسين كفاءة عمليات التسويق الحالية؟ فرص الخروج من بيئة متغيرة. وبالتالي ، والتحليل البيئي يشكل عاملا مهما في تحديد الفرص ومفهوم التحليل قد يكون فرصة للصور مع شركة بروكتر أند غامبل تحركات في أكثر من دون وصفة طبية (أو تي سي) تجارة المخدرات. هناك شعور متزايد في صناعة المخدرات ان الجانب أتك من تجارة المخدرات سوف تنمو أسرع من مبيعات وصفة طبية سوف تنمو.

المستهلكين وشركات التأمين أصبحت أكثر اهتماما في أتك الأدوية ، وذلك جزئيا بسبب ارتفاع تكلفة الحاد في الأدوية. كذلك ، مع براءات الاختراع للأدوية كبرى كثيرة تنتهي ، وسوف الأدوية الجنيسة تشكل خطرا أكبر على المنتجات وصفة طبية. وبالتالي ، شركات الصناعات الدوائية يتم اتخاذ نظرة أخرى على العمل خارج البورصة ، حيث جيدا تسويق العلامة التجارية يمكن أن تبقي على قيد الحياة بعد فترة طويلة من الامتياز الحصري لحقوق انتهت مدة صلاحيتها. ومن الأمثلة على ذلك هو نجاح أدفيل ، والايبوبروفين المستندة إلى مسكن للألم. المشاركة في السوق المتنامية أتك ، بروكتر وغامبل قد تحرز نجاحا في هذه الصناعة. كما واقع الأمر ، بروكتر اند غامبل هو بالفعل واحدة من أكبر المسوقين للأتك المخدرات. ولكن لتوسيع مكانتها في الميدان ، وبروكتر اند غامبل قررت سرعة الامور عن طريق الدخول في شراكات مع شركات الادوية وشركات التكنولوجيا. عن طريق ربط قوتها التسويقية الهائلة الناشئة مع التقدم التكنولوجي في مجال الطب ، وبروكتر اند غامبل تأمل في دفع نفسها في طليعة السوق الصحية. وهكذا ، فإن الشركة تعمل على صياغات جديدة لمينوكسيديل وهو علاج للصلع ، وغيرها من المنتجات الجديدة تعزيز الشعر النمو مع UpJohn. انها انضمت مع Syntex إلى السوق أليف ، نسخة من غير وصفة Anaprox ، وهو دواء مضادة للالتهاب التي لها شعبية لدى الذين يعانون من التهاب المفاصل. انها تأمل في بيع دي نول ، وهو دواء الهضمي الذي أدلى به جست الهولندية ادوية المقصب والمطرز ، وعلاج القرحة. انها قد تستخدم التكنولوجيا من Alcide ، وهو صانع كونيتيكت من المطهرات ، في معجون الأسنان أو غسول الفم التجارية.

مقال مقدم من ألان U.

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "التسويق للبيئة. succ�s قصص" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.