A estratégia atual de um produto ou mercado

No que diz respeito à comercialização, a estratégia de um produto é formulado em torno de uma ou mais variáveis do marketing mix. Ao analisar a actual estratégia, o objetivo é identificar as perspectivas do marketing mix que atualmente dominam estratégia. A estratégia actual de um produto pode ser examinada pela busca de respostas às seguintes perguntas:

1. Quais os mercados que temos?

2. Como cada mercado é servido?

O Mercado Do We Have?

Responder a esta pergunta envolve a consideração de vários aspectos do mercado:

1. Reconhecer diferentes segmentos de mercado onde o produto é vendido.

2. Construir um perfil demográfico de cada segmento.

3. Identificar clientes importantes em cada segmento.

4. Identificar aqueles clientes que, embora importantes, também fazem negócios com os concorrentes.

5. Identificar as razões de cada cliente pode ter importante para comprar o produto de nós. Estas razões podem ser económicos (por exemplo, preços mais baixos), funcional (por exemplo, características do produto não está disponível em produtos concorrentes) e psicológico (por exemplo, "este perfume encontrados minha química individual").

6. Analisar a perspectiva estratégica de cada cliente importante diz respeito à compra de nosso produto. Esta análise é relevante principalmente para clientes empresariais. Por exemplo, uma empresa de alumínio deve tentar estudar a estratégia de um fabricante pode, tanto quanto a sua lata de alumínio de negócios está em causa. Suponha que o preço do alumínio é sempre crescente e cada vez mais possível os fabricantes estão substituindo todas as latas de alumínio com latas de uma nova liga de plástico e papel. Tais perspectivas estratégicas de um cliente importante deve ser examinada.

7. Considerar mudanças nas perspectivas de cada cliente, que pode ocorrer nos próximos anos. Essas alterações podem tornar-se necessária devido a mudanças no ambiente do cliente (interno e externo), habilidades e recursos.

Se devidamente analisados, informações sobre quais mercados a empresa tem que fornecer a introspecção em porque os clientes compram os produtos da empresa e como provável é que eles vão fazer negócios com a empresa no futuro. Por exemplo, um fabricante de papel descobriu que a maioria de seus clientes fez negócios com ele, porque, na sua opinião, seus horários de entrega são mais flexíveis do que as de outros fornecedores. A qualidade do seu trabalho poderia ter sido superior, também, mas este não era estrategicamente importante para seus clientes.

Como cada mercado Served? Acareful exame dessas informações irá revelar a estratégia atual da companhia utiliza para servir seus principais mercados. Por exemplo, a análise das informações podem revelar os seguintes factos relativos a um cereal de pequeno almoço: Dos sete segmentos diferentes no mercado, o produto é extremamente popular nos dois segmentos. Os clientes compram o produto, principalmente por razões de saúde ou por causa de um desejo de consumir alimentos "naturais". Esse desejo é forte o suficiente para os clientes a pagar um preço para o produto. Além disso, os clientes estão dispostos a fazer uma viagem para uma outra loja (que não a sua mercearia regular) para comprar este produto. Diferentes dispositivos promocionais manter os clientes conscientes dos ingredientes "naturais" no produto. Esta análise pode apontar para a seguinte estratégia para o produto: Sempre que a estratégia no passado não tenha sido formulada de forma sistemática, o reconhecimento da atual estratégia será mais difícil. Neste caso, a estratégia deve ser inferida a partir das perspectivas de decisões de marketing diferente.

Past Performance

1. Taxa de crescimento (percentual).

2. Rendibilidade (em percentagem), ou seja, taxa de retorno sobre o investimento.

3. Market share (porcentagem em comparação com a de principais concorrentes).

4. O fluxo de caixa.

Apreciar Marketing Excellence

• A sua empresa segmentada cuidadosamente os diversos segmentos do mercado de consumo que serve?

• Você rotineiramente medir a rentabilidade de seus principais produtos ou serviços em cada um desses segmentos do mercado consumidor?

• Você usa pesquisa de mercado para manter a par das necessidades, preferências e hábitos de compra dos consumidores de cada segmento?

• Você identificou os fatores chave de compra em cada segmento, e você sabe como sua empresa se compara com seus concorrentes sobre estes fatores?

• O impacto das tendências ambientais (demográficos, competitivos, estilo de vida, não governamentais) no seu negócio cuidadosamente calibrado?

• A sua empresa para preparar e usar um plano de marketing anual?

• É o conceito de "investimento de marketing" entendida e praticada na sua empresa?

• É responsabilidade de lucro para uma linha de produtos empurrados abaixo do nível da direcção?

• A sua organização "falar" de marketing?

• Será que um dos cinco principais executivos da sua empresa venha através de marketing? O número de respostas sim para essas perguntas determina a orientação de marketing de uma empresa. Por exemplo, uma pontuação de nove ou dez anos sim respostas que significaria que a empresa tem uma forte capacidade de comercialização; seis a oito indicaria que a empresa está a caminho, e menos de seis respostas sim gostaria de salientar que a empresa está vulnerável ao marketing mente concorrentes. Essencialmente, verdadeiramente o marketing orientado para as empresas dos consumidores são orientados, ter uma abordagem integrada de planejamento, olhar para frente, e tem muito desenvolvidos os sistemas de comercialização. Nessas empresas, o marketing domina a cultura corporativa. A comercialização cultura orientada é benéfico para a criação de vantagem competitiva sustentável. Ele se torna um dos pontos internos de uma organização possui que é difícil de imitar, é mais durável, e não é transparente nem transferíveis. Essa análise revela a eficácia do marketing global da empresa e destaca as áreas que são frágeis e necessitam de medidas de gestão. Administração pode tomar medidas adequadas de formação em gestão, reorganização, ou a instalação de medidas destinadas a melhorar o rendimento com ou sem a ajuda de consultores. Se as falhas não podem ser resolvidas, a empresa deve viver com eles, eo estrategista de marketing deve tomar conhecimento dos mesmos na processo de delinear a orientação futura da empresa. Uma perspectiva de orientação de marketing de uma empresa reflecte em grande medida a sua excelência no mercado.

um artigo submetido por Allan U.

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