製品や市場の現在の戦略

限りでは、マーケティングに関しては、製品についての戦略を1つ以上のマーケティングミックス変数の周りを策定されます。現在の戦略を調べるには、目的は、マーケティングミックスは、現在の戦略を支配するのそれらの視点を特定することです。製品の現在の戦略は、次の2つの質問の回答を求めて調べることがあります：

1。市場で私たちが何ですか？

2。どのように各市場の務め？

市場で私たちは何ですか？

この質問に答えるのは、市場のいくつかの側面を考慮を含む：

1。これは、製品販売されてさまざまな市場セグメントを認識する。

2。各セグメントの統計プロファイルを構築します。

3。各セグメント内の重要な顧客を識別します。

4。ながら、重要な人も、競合他社とのビジネスを行う、これらの顧客を識別します。

5。理由から、それぞれ重要な顧客を識別弊社からの製品購入を持っていることがあります。これらの理由は経済的可能性があります（例えば、低価格化）、機能（例えば、製品の競合製品では使用できません）、機能、および心理的な（"この香水例えば"）私の個々の化学と一致します。

6。として私たちの製品の購入を懸念、それぞれ重要な顧客の戦略的な視点を分析します。この分析は、企業顧客は、主に関連しています。たとえば、アルミニウム会社の限りでは、アルミ事業懸念していることができることがメーカーの戦略を研究しようとする必要があります。は、アルミニウムの価格が一貫して上昇しているとより多くのメーカーは、プラスチックや紙の新合金の缶を持つすべてのアルミ缶の交換ができると仮定します。重要な顧客のこのような戦略的な視点を検討する必要があります。

7。各顧客の視点では、今後数年間で発生する可能性があります変更を考えてみましょう。これらの変更は、お客様の環境の変化のために（両方の内部および外部）、能力が必要になるかもしれないとリソース。

もし適切に情報をどのようになぜ顧客は、同社の製品を購入する方法を考えそれは、将来の企業とのビジネスを行うことです洞察力を提供する必要が持っている企業の市場について分析した。たとえば、紙の製造のため、自分たちの意見では、彼の配信スケジュールの詳細は、他の業者よりも柔軟性が、彼の顧客の大半は彼と一緒にビジネスを発見しました。彼の論文の質はされて、あまりにも優れているかもしれないが、この戦略は、顧客に重要ではなかった。

方法は、各市場役立った？ この情報のAcareful試験は、同社の主要な市場を提供する利用は、現在の戦略を明らかにします。情報の例については、次の事実を朝食用シリアルに係る明らかにするかもしれないが、分析：市場では、7つの異なるセグメントの中で、この製品は非常に2つのセグメントで人気があります。顧客の健康上の理由は主に、または欲望""自然食品を摂取するための製品を購入。顧客製品のためのプレミアム価格を支払うこの欲求は十分強いです。さらに、顧客別のストアに旅行をすること（彼らの定期的な食料品店以外）は、この製品を買って喜んでいる。 Different』キャンペーンのデバイスはそのままお客様の製品に""天然成分を意識する。この分析は、製品には、次の戦略へのポイントがあります：過去にどこに戦略を体系的に、現在の戦略の認識が策定されていないが難しくなります。この例では、戦略、さまざまなマーケティング意思決定の視点から推論される必要があります。

過去の業績

1。成長率（パーセント）。

2。つまり、収益性（パーセンテージ）、投資収益率。

3。として市場のシェア（割合は、主要な競合他社との比較）。

4。キャッシュフロー。

鑑定マーケティングエクセレンス

•あなたの会社を慎重にそのサービスを提供する消費者市場の様々なセグメントに分割ていますか？

•を定期的にお客様の重要な製品やサービスごとに、これらの消費者市場のセグメントでの収益性を測定するか？

•あなたのニーズ、好みに遅れないように市場調査を使用するか、各セグメントの消費者の購買習慣？

•各セグメントでは、キーを購入する要因を識別したことがありますし、どのように当社は、これらの要因には、競合他社と比較し知っているのですか？

•（、競争力のある層のライフスタイル、政府の）あなたのビジネスに慎重に測ら環境動向の影響はありますか？

•あなたの会社を準備し、年間のマーケティングプランを使用していますか？

•"マーケティング投資"の概念を理解され、あなたの会社の中で実践？

•製品ラインは、上級管理職レベルの下にプッシュして利益の責任ですか？

•お客様の組織の"会話"のマーケティングか？

•あなたの会社でのマーケティングを介して最大来るのいずれかのトップ5の幹部ですか？これらの質問にyes回答の数は、企業のマーケティングの方向を決定します。たとえば、9または10イエスの回答のスコアは、同社の強力なマーケティング能力があることを意味する; 6から8には、会社の途中であることを示すこと、そしてより少ない6イエスの回答では、企業のマーケティングに脆弱性が強調したいと思いますするライバル心。基本的に、真のマーケティング企業が消費者指向型の計画に統合されたアプローチを取る、これより先、および外観の高いマーケティングシステムを開発している。このような企業では、マーケティング、企業文化を占めています。マーケティング志向の文化、持続可能な競争優位性の作成に有益です。これは組織を模倣難しいですが、より耐久性は、保有して透過的ではなく譲渡することは1つは内部の強みになります。この分析は、企業の全体的なマーケティングの効果を明らかにし、弱され、必要な管理アクションの分野ハイライトされます。管理の適切な処置を管理訓練、組織再編、または対策やコンサルタントの支援なしに改善を求めるために設計されたインストールにかかる場合があります。脆弱性に対処することはできませんが、同社はそれらとは、生きなければならないのは、マーケティング戦略には注意する必要がありますビジネスの将来の方向性を概説のプロセス。企業のマーケティング志向の視点主のマーケティング優秀反映されます。

記事は、アラン国連に提出

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