Attuale strategia di un prodotto o di mercato

Per quanto riguarda la commercializzazione, la strategia per un prodotto è formulato intorno a uno o più variabili di marketing mix. Nell'esaminare strategia attuale, l'obiettivo è quello di individuare le prospettive del marketing mix che attualmente dominano la strategia. L'attuale strategia di un prodotto può essere esaminata dalla ricerca di risposte alle seguenti due domande:

1. Quali mercati abbiamo?

2. Come ogni mercato è servito?

Mercati Cosa abbiamo?

Rispondere a questa domanda comporta la considerazione di diversi aspetti del mercato:

1. Riconoscono diversi segmenti di mercato in cui il prodotto è venduto.

2. Costruire un profilo demografico di ciascun segmento.

3. Identificare i clienti importanti in ogni segmento.

4. Identificare i clienti che, pur importante, anche fare affari con i concorrenti.

5. Identificare i motivi per ogni cliente può avere importanti per l'acquisto del prodotto da noi. Queste ragioni possono essere economiche (ad esempio, prezzi più bassi), funzionali (ad esempio, le caratteristiche del prodotto non disponibile in prodotti concorrenti), e psicologico (ad esempio, "questo profumo partite My Chemistry individuale").

6. Analizzare la prospettiva strategica di ogni cliente importante in quanto riguarda l'acquisto del nostro prodotto. Questa analisi è rilevante soprattutto per i clienti commerciali. Ad esempio, una società di alluminio dovrebbe cercare di studiare la strategia di un fabbricante può, per quanto la sua attività è in alluminio possono in questione. Supponiamo che il prezzo dell'alluminio è costantemente in aumento e sempre più è possibile la sostituzione di tutti i costruttori sono lattine di alluminio con lattine di una nuova lega di plastica e carta. Quali prospettive strategiche di un importante cliente dovrebbe essere esaminato.

7. Considerare i cambiamenti nelle prospettive di ogni cliente che si possono verificare nei prossimi anni. Queste modifiche che dovessero rendersi necessarie a causa di cambiamenti nel contesto del cliente (sia interne che esterne), capacità e risorse.

Se adeguatamente analizzati, le informazioni relative quali mercati è una società dovrebbe fornire una conoscenza perché i clienti acquistano i prodotti della società e come è probabile che continueranno a fare affari con la società in futuro. Ad esempio, un produttore di carta scoperto che la maggior parte dei suoi clienti erano in affari con lui, perché, a loro parere, i suoi tempi di consegna sono più flessibili di quelli di altri fornitori. La qualità del suo giornale avrebbe potuto essere superiore, troppo, ma questo non era strategicamente importante per i suoi clienti.

Come è Ciascun mercato servito? Acareful esame di tali informazioni rivelerà l'attuale strategia della società utilizza per servire i suoi principali mercati. Ad esempio, l'analisi delle informazioni possono rivelare i seguenti fatti relativi ad una cereali per la colazione: Tra i sette diversi segmenti del mercato, il prodotto è estremamente popolare in due segmenti. Clienti di acquistare il prodotto principalmente per motivi di salute oa causa di un desiderio di consumare "naturale" alimenti. Questo desiderio è abbastanza forte per i clienti a pagare un premium price per il prodotto. Inoltre, i clienti sono disposti a fare un viaggio in un altro negozio (diverso dal loro negozio di generi alimentari regolari) per acquistare questo prodotto. Diversi dispositivi promozionale mantenere consapevole degli ingredienti "naturali" del prodotto ai clienti. Questa analisi può puntare verso la seguente strategia per il prodotto: Se la strategia in passato non è stato sistematicamente formulato, il riconoscimento della strategia attuale, sarà più difficile. In questo caso, la strategia deve essere dedotto dal punto di vista delle decisioni di marketing diverse.

Risultati ottenuti in passato

1. Tasso di crescita (in percentuale).

2. Redditività (percentuale), che è, tasso di rendimento sul capitale investito.

3. La quota di mercato (percentuale rispetto a quella dei principali concorrenti).

4. Cash flow.

Istruire Marketing Excellence

• La vostra azienda ha segmentato con attenzione i vari segmenti del mercato dei consumatori che serve?

• Avete routine misurare la redditività dei vostri prodotti o servizi chiave in ognuno di questi segmenti di mercato dei consumatori?

• Non si utilizza la ricerca di mercato per tenere il passo con le esigenze, preferenze e abitudini di acquisto dei consumatori in ciascun segmento?

• Avete identificato i fattori chiave di acquisto in ogni segmento, e sai come la vostra azienda si confronta con i suoi concorrenti su questi fattori?

• L'impatto delle tendenze ambientali (demografiche, competitiva, stile di vita, non governative) sulla vostra attività attentamente calibrata?

• La vostra azienda preparare e utilizzare un piano annuale di marketing?

• Se la nozione di "investimento di marketing" intesa e praticata nella vostra azienda?

• La responsabilità di profitto per una linea di prodotti ha spinto al di sotto del livello di senior management?

• La vostra organizzazione "parlare" di marketing?

• Ha uno dei cinque dirigenti della vostra azienda salire attraverso il marketing? Il numero di sì risposte a queste domande determina l'orientamento al marketing di una società. Ad esempio, un punteggio di nove o dieci sì risposte significherebbe che la società vanta una forte capacità di marketing, da sei a otto indicherebbe che l'impresa è in cammino, e meno di sei sì risposte tiene a sottolineare che l'azienda è vulnerabile al marketing -minded concorrenti. In sostanza, veramente marketing-oriented le imprese sono orientate al consumo, adottare un approccio integrato alla pianificazione, guardare più avanti, e sono molto sviluppati i sistemi di marketing. In tali imprese, il marketing domina la cultura aziendale. Una cultura orientata al marketing è utile a creare un vantaggio competitivo sostenibile. Diventa uno dei punti di forza interni di un'organizzazione che possiede è difficile da imitare, è più durevole, e non è trasparente e non trasferibili. Tale analisi rivela l'efficacia complessiva di marketing della società ed evidenzia le aree che sono deboli e richiedono un'azione di gestione. Di gestione può prendere opportune azioni di formazione manageriale, di riorganizzazione, o l'installazione di misure volte al miglioramento delle rese con o senza l'aiuto di consulenti. Se carenze non possono essere affrontati, l'azienda deve vivere con loro, e lo stratega di marketing dovrebbero prendere atto della loro nel processo di delineare la direzione futura del business. Una prospettiva di orientamento al marketing di una società riflette in gran parte la sua eccellenza di marketing.

un articolo presentato da Allan U.

Disclaimer:Il nostro sito non è responsabile per il contenuto di questo articolo. Webarticles è una risorsa gratuita di informazioni.
Importante: Questo articolo "Strategia di corrente di un prodotto o di mercato" è stato tradotto da un software automatico. Ci dispiace per eventuali errori di ortografia che possono essersi verificati. Grazie per la vostra comprensione.