Stratégie actuelle d'un marché de produits ou

En ce qui concerne le marketing, la stratégie pour un produit est formulé autour d'une ou plusieurs variables du marketing mix. En examinant la présente stratégie, l'objectif est de repérer les points de vue du marketing-mix qui dominent actuellement la stratégie. La stratégie actuelle d'un produit de mai soit examiné par la recherche de réponses aux deux questions suivantes:

1. Quels sont les marchés que nous avons?

2. Comment chaque marché desservi?

Quels sont les marchés que nous avons?

Répondre à cette question suppose l'examen de plusieurs aspects du marché:

1. Reconnaître les différents segments du marché dans lequel le produit est vendu.

2. Construire un profil démographique de chaque segment.

3. Identifier les clients importants dans chaque segment.

4. Identifier les clients qui, malgré leur importance, font également affaire avec des concurrents.

5. Identifier les raisons de chaque client important mai avoir pour l'achat du produit chez nous. Ces raisons mai être d'ordre économique (par exemple, des prix plus bas), fonctionnel (par exemple, produit les fonctionnalités non disponibles dans les produits concurrents) et psychologiques (par exemple, «ce parfum correspond à ma chimie individuelle").

6. Analyser la perspective stratégique de chaque client important car il concerne l'achat de notre produit. Cette analyse est pertinente principalement pour des clients d'affaires. Par exemple, une entreprise d'aluminium devrait tenter d'étudier la stratégie d'un constructeur peut aussi loin que ses canettes d'aluminium d'affaires est en cause. Supposons que le prix de l'aluminium est en hausse constante et de plus en plus les fabricants peuvent-remplacent toutes les canettes d'aluminium, contenant des bidons d'un nouvel alliage de plastique et de papier. Ces perspectives stratégiques d'un client important devrait être examinée.

7. Envisager des changements dans les perspectives de chaque client que mai se produire dans les prochaines années. Ces changements mai devenu nécessaire en raison des changements dans l'environnement du client (interne et externe), les capacités et les ressources.

Si elles sont correctement analysées, les informations concernant ce que les marchés d'une entreprise a devrait donner un aperçu des raisons pour lesquelles les clients achètent des produits de la société et comment il est probable qu'ils vont faire des affaires avec la compagnie à l'avenir. Par exemple, un fabricant de papier découvert que la plupart de ses clients a fait affaire avec lui parce que, à leur avis, ses délais de livraison étaient plus souples que celles d'autres fournisseurs. La qualité de son papier aurait pu être supérieur, aussi, mais ce n'était pas une importance stratégique à ses clients.

Comment chaque marché desservi? Acareful examen de cette information permettra de connaître la stratégie actuelle de la société utilise pour servir ses principaux marchés. Par exemple, l'analyse des informations mai révèlent les faits suivants se rapportant à un petit-déjeuner de céréales: Parmi les sept différents segments du marché, le produit est extrêmement populaire dans deux segments. Les clients achètent le produit essentiellement pour des raisons de santé ou en raison d'un désir de consommer des aliments «naturels. Ce désir est assez fort pour les clients à payer un prix élevé pour le produit. En outre, les clients sont prêts à faire un voyage vers une autre banque (autre que leur épicerie ordinaire) pour acheter ce produit. Différents dispositifs de promotion garder consciente des ingrédients "naturels" dans le produit clients. Cette analyse mai point vers la stratégie suivante pour le produit: Où stratégie dans le passé n'a pas été formulé systématiquement, la reconnaissance de la stratégie actuelle sera plus difficile. Dans ce cas, la stratégie doit être déduite du point de vue des décisions de marketing différentes.

Rendement passé

1. Taux de croissance (pourcentage).

2. Rentabilité (en pourcentage), soit le taux de rendement sur l'investissement.

3. Part de marché (pourcentage par rapport à celle des principaux concurrents).

4. Flux de trésorerie.

Appraising Marketing Excellence

• Votre entreprise at soigneusement diversifié les différents segments du marché de consommation qu'il sert?

• Avez-vous mesurer régulièrement la rentabilité de vos principaux produits ou services dans chacun de ces segments du marché de consommation?

• Utilisez-vous des études de marché pour se tenir au courant des besoins, préférences et habitudes d'achat des consommateurs dans chaque segment?

• Avez-vous identifié les facteurs clés d'achat dans chaque segment, et savez-vous comment votre entreprise se compare avec ses concurrents sur ces facteurs?

• L'impact de l'évolution de l'environnement (démographique, la concurrence, mode de vie, gouvernementales) sur vos affaires soigneusement calibrés?

• Votre société préparer et utiliser un plan de marketing annuel?

• La notion de «placement sur le marché" comprise et pratiquée dans votre entreprise?

• Est-ce la responsabilité sans but lucratif pour une ligne de produits a poussé en dessous du niveau de la direction?

• Est-ce que votre organisation «parler» de marketing?

• Est-ce l'une des cinq plus hauts dirigeants de votre entreprise viennent en place par le marketing? Le nombre de réponses oui à ces questions détermine l'orientation marketing d'une entreprise. Par exemple, un score de neuf ou dix réponses Oui signifierait que la société possède une forte capacité de commercialisation; six à huit d'indiquer que l'entreprise est sur la voie, et moins de six réponses Oui tiens à souligner que l'entreprise est vulnérable à la commercialisation d'esprit des concurrents. Essentiellement, vraiment axés sur le marketing des entreprises sont orientées vers le consommateur, adopter une approche intégrée à la planification, voir plus loin, et ont fortement développé des systèmes de commercialisation. Dans ces entreprises, le marketing domine la culture d'entreprise. Une culture axée sur le marketing est bénéfique dans la création d'un avantage concurrentiel durable. Il devient l'une des forces internes d'une organisation possède qui est difficile à imiter, est plus durable, et n'est pas transparente, ni transférables. Cette analyse révèle l'efficacité globale de marketing de l'entreprise et met en lumière les domaines qui sont faibles et nécessitent des mesures de gestion. Gestion mai prendre les mesures appropriées de gestion de la formation-action, de réorganisation ou de l'installation de mesures destinées à produire des améliorations avec ou sans l'aide de consultants. Si des faiblesses ne peuvent être abordés, la société doit vivre avec eux, et le stratège marketing devrait en prendre note dans le processus d'exposant l'orientation future de l'entreprise. Une perspective orientation marketing d'une entreprise reflète en grande partie son excellence marketing.

un article présenté par Allan U.

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